给你一个战略头脑-第4章

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人们常说，〃中国人喜欢窝里斗〃，其实无论哪个民族都喜欢窝里斗，窝里斗并不是中国人的专利，人家甚至还要堂而皇之地到奥林匹克运动会上去斗。当年伏尔泰曾经这样形容他的法国同胞：〃这种闹纠纷和闹党派的劣根性从宫廷传到边远小城。连王国的村社也受其影响。因无法规可循，事事都会引起争吵。甚至在巴黎教区各教堂，也有人大打出手。各种宗教仪仗队，为了各自旗幡的荣誉而互相殴斗。巴黎圣母院的议事司铎经常与神圣教堂的议事司铎撕打。高等法院和审计法院，就在路易十三把王国置于圣母玛丽亚庇护之下那天（１６３８年８月１５日），为了居先权在巴黎圣母院聚众斗殴。〃几乎王国全部村社都有武装。几乎人人都表现出决斗的狂热。这种陈旧的野蛮习俗以前曾经得到国王本人准许，因而成了民族特性。他和内、外战争同样使国家人口锐减，田园荒芜。可以毫不夸张地说，在半受战争骚扰的二十年内，法国的贵族死于自己同胞之手的，比死于敌人之手的为数更多。〃　
似乎法国人在那个时候，比我们中国人更荒唐。听说古代文明发达的希腊人今天堕落到一方面和土耳其争夺塞浦路斯主权，另一方面直到现在还是村村堡寨，自己同胞之间经常互相大动干戈，变成一个在国际上只有美好回忆，而没有美好现实的无足轻重的小国。　
为什么我们人类自己会互相斗争呢？为什么不〃停止内战，一致对外（如果以人类来说，谁是外外星人？）〃呢？没必要。如果一间办公室没有〃办公室政治〃，人人下班都赶着回家买菜，上班都在喝茶看报纸等任务，〃公事公办〃，这间办公室肯定没有生气。如果商人之间不展开〃你死我活〃的市场竞争，我们现在还生活在蛮荒时代，所有的产品都会是祖宗十八代以前使用的，而且以高昂的价格出售，你爱买不买。如果男女之间没有情场竞争，女人就不会打扮得花枝招展而是蓬头垢面，男人就不会发愤图强而只是饱食终日，无所用心。只要竞争是保持在社会理性的控制之下，竞争各方就只能够靠显示自己的实力来获胜，不能靠野蛮地破坏对手的实力获胜，这样的竞争能够促使人们把资源投放到实力的建设当中去，而大多数实力要素同时也是人类文明的构成要素，竞争各方的实力增强了，文明就进步了。　
给你一个战略头脑，让你去面对这些事情的时候保持清醒，不要心烦意乱，不必退隐山林，投入竞争，做一个胜利者，并且是笑到最后的胜利者。因为战略学是应用学科，实践性很强，战略运筹的科学性和艺术性并重，因此本书在体例上采用大量的案例分析和逻辑推理并进，一方面不至于让读者烦闷于长篇大论，又不至于陷入个别事件而局限了自己的视野。虽然案例的选择应该照顾到各方面的读者，但是我们仍然不得不集中在政治、经济、军事等方面，很多读者感兴趣的家庭、企业等等方面的案例不多。主要的原因当然首先是国家大事，历史学界首先进行了科学的研究，所有的事情经过大概我们有了基本不错的了解，因此我们不必纠缠于细节的真实性。而〃清官难断家务事〃一句俗话就封锁了我们利用真实家庭案例讨论的可能，书中只是讨论了《红楼梦》当中的故事，当然因为是文学作品，虚构的成分很多，仍然不能令人满意。企业的案例虽然不少，但是局外人的心得多数只是皮毛，很多真实的情况已经被金钱折射，公布的情况不能让人明白究竟实际上是怎么回事。再说，如果讨论现在的企业，不是有吹捧之嫌，就是可能损害人家的名声，这个麻烦还是不惹为好。这两方面的朋友只好自己从身边经历的事情当中慢慢品味，细细玩赏个中奥妙了。　
3。你为什么会和别人发生矛盾？　
战略，战略，不战要略干什么？没有竞争，就谈不上战略。现代企业家动不动就要制定企业战略规划，进行战略投资，香港甚至连污水处理的规划都叫〃策略排污〃，也不知道他们要和谁斗法，难道是臭水沟不成？实际上并没有真正了解什么是战略（香港和东南亚一带华人喜欢把战略这个词翻译成〃策略〃）。如果我们只是解决人与自然之间的关系，不涉及人与人之间的竞争，则我们应该用计划或者规划这两个词，例如城市发展规划，排放污水的规划等；如果我们讨论城市发展战略的时候，我们讨论的是这个城市和其他城市或者地区的竞争问题，這是战略和长期计划或者规划的区别＇4＇。但是人们之间为什么会发生竞争呢？数学上有一个概念，叫充分必要条件，意思是说如果一定的条件满足了，某种数学关系就必然成立。我们也可以借用这个概念，表达竞争产生的条件。　
一个是可争之物，一个是必争之人，这两个条件同时具备，合起来就构成了竞争的充分必要条件。　
可争之物是指竞争的对象，在法律上的用词叫〃标的物〃，竞争各方所要争取的东西，可以是物质的，例如金钱、住房，也可以是精神的，例如荣誉、爱情之类。　
很多人喜欢标榜自己〃与世无争〃，如果这个世界上人人都能够做到，确实就没有竞争的立足之地了。实际上，真正能够做到〃与世无争〃的，几乎没有几个人。因此竞争不愁没有人添油加醋。　
再仔细想清楚，原来可争之物也是有条件的：　
必须有效用，没有用的东西不会钩起人们的欲望，没有欲望，自然也不会有行动。这个道理大家比较容易明白。在这里，有两个概念之间的差别要搞清楚：政治经济学的〃使用价值〃和西方经济学的〃效用〃是不同的。使用价值是物的有用性，指的是客观的东西。中国的第一块传国玉玺据说是〃和氏璧〃，相传〃和氏璧〃包藏在顽石里面，别人不知道，以为是一块没有用的石头，只有卞和知道（天晓得他为什么知道！）这是一块稀世珍宝。卞和拿去进献给楚国国王，国王和身边的大臣和仆人都不能辨认，就把卞和赶走。卞和认个死理却又说不出自己的道理，也不知变通，反复进献，后来被国王当成骗子砍掉双脚。国王的一个大臣发现卞和独自在发现〃和氏壁〃的荆山下哭泣，就问明情由，最后找玉石工匠打开顽石，终于发现里面的稀世珍宝，为了纪念卞和对自己国王和真理的忠诚和执著，楚王把这块宝玉命名为〃和氏壁〃＇5＇。一个东西有用，我们在客观上需要它，但是自己不一定知道，这个东西对于我们有使用价值，我们对它有需要，但是因为不知道，所以不会主动追求获得它。人们在消费物品的时候，心理上得到了一种满足，这就是效用。效用产生于人们对于需要的认识，知道这个东西对我有好处，想得到这个东西，产生了欲望，促使人们采取行动。　
　
（＇4＇比如香港，排污规划谈不上〃策略〃，但是最近特区政府估计〃百万港人考虑移居内地〃，〃三年内有３０多万港人打算到深圳置业〃等等倒是真正的战略性问题，因为发生了和内地，尤其是深圳的竞争，竞争目标是香港居民的〃钱包〃购买力。香港政府为了解决这类竞争所做的规划，才是真正意义上的战略规划。　
＇5＇从卞和的双脚开始，这块宝玉总是带给他的主人灾难：赵国国王赵惠文王得到之后，引起了秦国国王秦昭襄王的兴趣和挑衅，提出用１５座城池来换这块珍宝，实际上是想通过强抢宝玉来破坏赵国国王的威信，打击赵国军民抵抗秦国的士气。如果不是蔺相如在廉颇武力后盾的支持下，运用妙计〃完璧归赵〃，可能赵国就有〃血光之灾〃。秦统一中国之后，秦始皇变法，不法古，把传统上代表国家最高权力的〃九鼎〃废除了，以〃和氏璧〃刻就的玉玺代表皇权的至高无上和独一无二，取代表示九州联合，重视地方权力的九鼎。但是到了他的儿子，就在脖子上挂着这个刻着〃受命于天，既寿永昌〃的宝贝，投降了刘邦统帅的农民起义军，后来被报仇心切的项羽所杀。这块传国玉玺到了汉朝，到王莽篡汉的时候，王莽派人逼宫，孝元皇太后拿玉玺打领头的人，打崩一角。到东汉末年，在董卓挟持汉献帝逃离洛阳的时候，被孙坚所得。袁术指使刘表截击孙坚，抢夺传国玉玺，为了这块玉玺，孙坚在与刘表的战争中身亡。后来孙策以传国玉玺抵押，获得袁术的军队，恢复了孙坚在江东的基业，而最后一个获得传国玉玺的袁术，因为想当皇帝受到曹操和刘备讨伐，死在兵荒马乱之中，从此这件神奇的宝物就在历史上消失了。）　
　
第二个条件就是这个东西还必须稀缺。人们常常说〃便宜没好货，好货不便宜〃，实际上便宜不便宜和东西的好坏，即效用的大小没有必然的联系。非常有用，不可或缺的东西大家不一定会珍惜，很有用的东西可能一钱不值。你不信？你是否曾经为空气花过一分钱？可是你有哪一分钟能够脱离空气而生存？不要以为自己可以憋住气超过一分钟，如果你真的能够全无防护地掉到真空的环境里，后果我就不用说了。没有共产党就没有新中国，可是人们形容共产党好处的东西，都是不值钱的：例如阳光、雨露之类，相反如果拿钻石珠宝黄金之类的东西来形容，大家会觉得不合适党的领导像钻石一样宝贵，党的关怀像黄金一样难得什么话？！这样说像话吗？为什么不像话呢？钻石和黄金怎么能和阳光空气相提并论呢？黄金和钻石那些都是可有可无的东西，那里比得上党的领导和关怀呢？因此，〃物以稀为贵〃而不是以有多大用为贵，不贵的东西未必没用，昂贵的东西未必有用。　
最后就是不能共享。象公路，有用、稀缺但是别人使用不妨碍你使用，所以你不会想占领一段公路。马克思提出的共产主义的理想，就是想把几千年人们为之纷争不已的财产变成公共享用的东西，以此达到消灭阶级和阶级斗争的目的。如果你能够使人们共同享用某种东西，那么他们就不会为这种东西你争我夺。　
同样的道理，必争之人也有条件：　
对于所要争夺的对象有占有欲，没有同性恋癖的女孩子不会去和男孩子争夺恋爱的对象，但是会和其他女孩子争夺男朋友。如果没有欲望，当然也没必要争什么东西。这种占有欲产生于对于竞争对象的效用的认识。　
第二，还必须有〃本钱〃，我们叫做有实力。没有实力，只好放弃。在经济学上，把有购买力支持的欲望叫做需求，光想要还不行。安徒生童话《卖火柴的小女孩》里面的小女孩在节日的晚上，擦亮火柴，在火光中看见了香喷喷的烧鹅，可是最后却饿死在街头。这个可怜的孩子有欲望，却没有实力金钱来支持自己的欲望，因此她的欲望不能转变成为需求。我们一生中放弃了的竞争何止千千万万，多数都是自己没有那份实力，所以不得不放弃，像什么国家元首、世界首富、奥运冠军之类，如果有白给的机会，大概很多人都愿意〃过把瘾〃，因此自古以来，神话幻想总是长盛不衰，但是只有很少人认真考虑过如何争夺这些桂冠。　
最后，还不愿放弃。所谓谦让，指的是自己想要又能要，但是偏偏就放弃的行为。人们可能出于很多动机要放弃不同的东西，无论如何，你放弃了，当然就退出了竞争。但是在这个世界上，有多少东西是你不能放下的呢？你的孩子，你的老婆，你的事业，你的名誉……几乎无穷无尽。　
这些条件缺一不可，只要全部具备，竞争就自然而然地产生了。所谓〃树欲静而风不止〃，你想躲还躲不开呢！　
这６个条件，还是我们控制驾驭竞争的主要手段。你想开汽车，自然少不了控制汽车的速度和方向，而竞争的强度和方向，就由着这６个条件决定了。　
东西的效用是可以改变的，因为效用的大小取决于心理的感受，心理的感受虽然基本取决于客观的物质世界，但是人们的主管认识绝不是没有作用的。本来邮票是拿来通信的，价格低廉，后来人们发现它的收藏价值之后，身价何止百倍！过去革命战争年代，人们营养不良，如果有了什么好事，就拿〃吃了肥肉〃了比喻，尤其是消灭了大批敌人，就说是吃了一块大肥肉。见面问〃吃饭没有〃，发胖叫〃发福〃，是称赞的词汇。现在人们生活水平提高了，吃肥肉的快感正在渐渐消失，营养过剩造成的负效用〃痴肥〃渐渐困扰越来越多的人，现在人们已经不再用〃发福〃这个词汇来认真地夸奖别人了。如果人们对于竞争某种东西提不起精神，我们可以通过宣传这种东西的效用来刺激竞争。如果竞争激烈到可能失控的地步，我们也可以通过贬低这种东西的效用来降低竞争的强度。另外，一个东西可能有多种用途，也就是多方面的效用，我们可以强调一些人们忽视的效用，贬低人们熟悉的效用来达到改变东西总效用的目的。因为效用和使用价值不一样，相当大程度上是心理感觉，可以通过灌输某种思想或者信念来加以改变或者调节大小。　
但是光是效用的存在与否以及效用总量的大小还不足以决定人们对于东西的欲望。空气和水的用途可以说不可胜计，可是人们很少为它们展开竞争，因为它们的数量实在是太大了，以至于很容易得到。改变事物的稀缺程度是人们常常用来改变竞争方向和强度的办法。　
当然，具备了效用和稀缺两个条件的物品，还不能构成为竞争对象，还必须同时具备不可以共享这个条件才行。可以共享的东西，在经济学上叫做〃公共物品〃，例如国防、公路、桥梁等等，都是公共物品。如果一个东西成为公共物品之后，人们就没有必要去为获得它而彼此竞争了。马克思主义追求的共产主义理想，就是希望把现在人们追求得最激烈的私有财产变成公共物品，以此来实现消灭阶级，消灭剥削，消灭人世间绝大部分邪恶现象的总根源的目的。但是要成为纯粹的公共物品，必须具备两个条件：　
增加消费者或者增加消费量，不会引起成本的增加；　
不能妨碍或者阻止任何人使用，或者妨碍及阻止别人使用的代价太大，以至于得不偿失，没有意义。　
目前我们对于私有财产还做不到这两点，对国防、公路等公共物品可以部分做到，只能对空气阳光之类完全做到＇6＇。也就是说，要想实现共产主义，就需要生产力有远远超越我们现在想象的发展，使得任何的占有行为就像和别人争夺空气一样可笑和没有必要＇7＇。　
和共产主义相反，在历史上发挥过积极作用的，是相反的做法把本来是可以共享的公共物品变成私有物品或者小团体占有的物品。其实私有制从管理的角度来说，是一种责任制，是把对于稀缺物品的责任、权利、利益完全统一起来的管理方法，可以大大提高我们对于稀缺物品的利用效率。因此私有制本身的出现，就是人类历史上已经完成的最伟大的革命。在私有制产生之后，公有制的遗产仍然存在，在适当的条件下破除这种遗产，常常可以产生积极的效果。　
商鞅变法当中的〃废井田、开阡陌〃的内容之一就是把当时农村存在的公有土地（如山林地、河滩地等等）让私人开发，变成私有财产，提高这部分资源的利用效率。　
我们今天的住房改革，实际上是公房私有化的过程。　
我们的国营企业改革，强调〃打破铁饭碗、打破大锅饭〃，就是把本来是属于公共物品的东西变成私人物品或者小团体共有（比如企业所有）。　
所有这些改革，都是把原来没有竞争的领域投入到竞争的激流当中。　
控制竞争，还可以从竞争者入手。　
自古以来，人们就不断提