给你一个战略头脑-第41章
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情报分析的结果。通常情报分析人员和决策者倾向于接受与已有判断的连续性较好的情报。如果已有的判断错了，就有可能拒绝正确的情报，而接受错误的情报，或者根据不完全的情报做出错误的推论。在谋略斗争中，就要利用这种情况，使对手错上加错。
晋楚城濮之战中，晋文公就有计划地利用了楚王及其前线统帅成得臣的判断错误。晋楚都是强国，但晋的强大在当时还没有被人们所充分认识到。晋文公利用这点假象，多次示弱诱敌。一方面使楚王麻痹，不发援兵；另一方面，使楚军轻敌冒进９０里（三舍），以致受到沉重打击。《六韬》借姜太公之口说：〃夫攻强必养之使强，益之使张，太强必折，太张必缺。〃对手强盛是有一定限度的，对手如果对于自己的强盛判断过高，在决策行动时就容易犯错误。正如列宁所说：〃真理往前进一步，就成了谬误。〃引导对手走出这个错误的一步，进而陷其于不利，是诡诈的方法之一。
因此，要防止自己上对手的当，必须注意自己的判断的量和度的界限，必需设置一个切合实际的置信区间，警惕任何想诱骗自己离开这个区间的企图，并把这种企图与诡诈行为联系起来。
简单诡诈行为指那些只有一招欺诈的行为。比如说，设计〃隐形〃兵器的时候，只考虑对于雷达隐形而不考虑对于红外线、可见光等等侦察的隐形，当然比较容易被别人识破。如果环环相扣，一招掩护另一招，你不管怎样求证，都很难找出破绽，这种叫做复杂的诡诈行为，是高明的竞争者的竞争行为。但是，复杂之后，想要招招严密就不容易了。比如罪犯制作伪钞，按道理上说，钞票是人制作出来的，所有的防伪措施都可以模仿。比如说，我们辨别伪钞经常根据伪钞的纸张质地鉴别，从罪犯的角度来说，找到高质量的纸张并不是很困难的事情。印刷质量，水印等等，都可以做出来，但是做得太像，最后就背离了犯罪的动机：获得非法所得。因此利益的驱使，使得犯罪分子牺牲伪钞的质量，一次次落入法网。
美国佬设计隐形飞机，科学家说没有问题，设计出来了，企业也说〃Ｏ．Ｋ！〃生产出来了，最后买单的时候，给了个１０亿美元的单价，相当于航空母舰差不多四分之一，这一下让美国空军傻眼了。
其实再复杂的诡诈行为都逃不过我们中国人的一句老话：〃若要人不知，除非己莫为。〃问题的关键在于时间够不够、资源够不够和心态是否保持冷静和警惕而已。从战略决策的角度来看，要想不被人家用诡计蒙骗，心态更加重要。
18。为你解卦。
《周易》本来是古代人用来算命的书，但是后来有很多学者在潜心研究之后，做了很多解释和发挥，融入了许多前人的智慧，最后成为中华文化的瑰宝之一。其中对于第一卦〃乾卦〃的解释，很多人都以君子的发展战略为线索进行，反映出我国古代人对于个人发展战略的看法，如果剔除其中过时的内容，加入新时代的精神，今天仍然有参考价值。
开头第一句：〃乾：元亨、利贞。〃说〃乾卦〃是大吉大利的卦。如何才能吉利呢？《象辞》解释说：〃天行健，君子以自强不息。〃即天道刚健，运行不息，君子有见于此，以天为法，自强不息。人这一辈子过得怎样，关键在于能否〃自强不息〃，不管对手和环境如何变化，不停顿地增强实力，这是人生处世的第一要务。在竞争中，环境和对手都不是你可以控制的因素，你只能支配你自己的实力，因此，〃自强不息〃，孜孜不倦地增强自己的实力是你唯一无论在任何情况下总是可做的和应该做的。有了强大的实力，对手会害怕你，盟友会尊重你，再恶劣的环境也可以应付。
当时代发生剧烈变化的时候，传统观念受到了严重挑战，人们很容易陷入迷茫，产生失落感。当你拿不定主意的时候，记住：〃自强不息〃在任何时候，任何地点，任何条件下作为战略的基础都是不会错的。
第二句：〃潜龙勿用。〃〃《象》曰：潜龙勿用，阳在下也。〃这里，我们可以有几种解释：
一种是字面上的解释：〃不要使用潜伏的龙。〃这是嫉贤妒能的谋略，很遗憾，现在我们常常发现：〃大树底下不长草〃。有的领导出于对于竞争的控制以及对自己缺乏信心，不愿意使用德才兼备的，有首创精神的人，而愿意使用一些〃庸才〃甚至〃奴才〃。
第二种是一般的正统解释：〃潜伏的龙，被压抑于下层，难以施展。〃这就是所谓的〃怀才不遇〃。因此，〃潜龙〃要想方设法出人头地，不要埋没一辈子。无论别人是有意还是无意地压抑了你，你都应该采取这个战略，争取出头。
第三种解释侧重点稍有不同：〃潜伏的龙，受到压抑，形势不利，不可轻举妄动，宜静待时机。〃适用于所谓〃韬光养晦〃的战略。如果有人可能会害你，他又比较强大，甚至是你的上司，那么这个战略可能帮助你躲过灾难。
现实生活中，三种解释都有用，我们可以根据具体情况决定。根据整个〃乾卦〃的上下文来看，正统的解释应该是正解，其次是第三种解释，最离题是第一种。文章当中的龙开始潜伏水下，后来上到田野，又跃入深渊，再腾飞九天之上……主体是龙自己，而不是别人应该怎样对待龙。
第三句：〃见龙在田，利见大人。〃这是指龙出了头，需要依附一个靠山。这里讲的是封建专制时代，所有的人，只要不是帝王，要想出人头地，施展才华，就必须要投靠一个封建领主，因此〃利见大人〃。所谓〃良禽择木而栖，贤臣择主而仕〃，就是这个意思。到了今天，可以根据实际情况理解为参加一个政治团体，参加社交活动，争取提高知名度，总之，取得社会承认。在这里，把〃在田〃理解为参加工作，自食其力。把〃大人〃理解为社会主权的持有人，根据不同的社会条件，灵活取舍。例如在我国目前的情况下，根据宪法，主权属于人民，要想见他们，就要利用舆论宣传媒介。但是更有效的，是通过人民的领导者中国共产党来建立起与人民的联系。所以，解放以来，已经形成了这么一个程序：一个人要想献身于人民的解放事业，就必须在人生的不同阶段依次加入少先队、共青团、共产党。在改革开放以来，这个程序所发生的变化是加入了原先没有的兼容性：即这个程序本身不再是唯一的，现代的中国公民如果想获得事业上的成就，除了加入中国共产党外，还可以考虑加入其它民主党派和群众团体，甚至什么团体也不加入，只要爱国，拥护宪法，遵守法纪，也可以为人民服务。其它方面，可以理解为获得学位、职称等社会承认的标记。
第四句：〃君子终日乾乾，夕惕若，厉，无咎。〃意思是君子要始终如一地白天刻苦奋斗，晚上反省，虽然可能遇上艰难险阻，但终究能克服一切危难。这句的意思很明显，这里不需进一步解释了。
第五句：〃或跃在渊，无咎。〃这句的要点是君子建立了进一步发展的基地，达到了进可以攻，退可以守的自如境界，为将来的更高发展奠定了基础，就像蛟龙跃入深渊一样。需要注意的是，基地是由实力加以控制的环境，其规模大小由实力的强弱来决定，它对于未来发展的作用取决于它在整个竞争形势当中的态势。例如，一个人如果有心从政，他就应到政府机关或最有从政前景的部门去建立自己的基地。最有从政前景的部门在不同历史时期是不一样的，在乱世通常是军队，在治世，可以是商界、政法界、学界或新闻媒介，即最方便〃见大人〃的行业，或者说是〃大人〃最操心，最关心的行业。你在〃大人〃经常光顾的地方频频曝光，给〃伯乐〃相中的机会自然就多了。
第六句：〃飞龙在天，利见大人。〃〃《象》曰：飞龙在天，大人造也。〃说君子事业如日中天，飞黄腾达。《象》的意思是君子自己已经造就成为大人了。当然这不失为一种解释。结合当今实际，我们不妨谦虚一点，可以理解为自己的成就全拜〃大人〃所赐，是〃大人〃造就自己，使自己能够成为飞天神龙，因此一切归功于〃大人〃党和人民，必须时时刻刻提醒自己：〃利见大人〃，始终在党的领导下，和人民群众保持最密切的血肉关系，这样才会对自己的发展进步有利。
有两处提到〃利见大人〃，可见无论何时何地，多见〃大人〃总不会吃亏。我们可能有时候心里犯嘀咕：老见老见，也不怕〃大人〃烦？不怕，如果你是老泰山，你的女婿隔三差五地登门拜访，你烦不烦？可能有点烦，但是如果他三年五年不露面呢？你开不开心呢？可能是清静得要〃烦死了〃吧？就像名牌商品，已经家喻户晓了，还要年年月月下这么大的本钱做广告，恨不得时时刻刻见他的〃大人〃，也不怕他的〃大人〃顾客烦。为什么这么死缠滥打？不就是怕〃大人〃喜新厌旧，另结新欢，爱上别的品牌？
第七句：〃亢龙有悔。〃〃《象》曰：亢龙有悔。盈不可久也。〃这是说，达到极限的龙会有灾祸之困，不可长久。这好比进攻中过分突出，孤军深入，翼侧失去保护，容易遭遇对手的反扑或夹攻而失利。又好比达到了进攻的顶点，实力已经耗竭，积蓄的势能已经全部转化为动能并已耗尽，不但无力发动进一步的攻势，就连原地防守亦无可能，因此需要及早〃退步抽身〃，免生后悔。所谓〃飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。〃是讲封建社会的条件下，封建帝王杀功臣的一般规律。所以，封建士大夫如果不能推翻帝王取而代之，那就最好功成身退，保全名节。在今天，虽然时代不同了，但是这种〃亢龙有悔，盈不可久〃的规律依然起作用。
最后，是〃用九：见群龙无首，吉。〃这一句的精神看来难倒了不少解释的人，结果，一些人就用仅从卦象卦理方面推导，绕过其实际意义。《象》的解释是：〃用九天德，不可为首也。〃有人认为意思是已经达到了六爻全阳的境界，纯阳纯刚，天道之性，至尊至上，不可能有别的首领。从字面上看，这样的解释相当牵强：明明是说〃群龙无首〃，怎么变成自己为首了呢？另一些人，例如孔子，干脆连提都不带提的，只说到〃亢龙有悔〃为止。按笔者的意见，认为自己为首的意见，其实还是习惯由臣子的角度看待帝王，只看到他是至高无上，独一无二的一面，就没有想到从帝王本身的角度看，还有其他群龙存在，他并不是独一无二的，天在周朝那个时代还没有实行计划生育，因此养了一大群天子并不奇怪。从这个角度观察，〃群龙无首〃是不是一件吉利的好事呢？让我们先从反面来看，群龙有首会怎么样。如果群龙有首，为首的不是自己，那么这个帝王当起来味道就截然不同了。好象石敬瑭向契丹称〃儿皇帝〃，南宋向金朝，由〃叔叔〃称到〃伯伯〃，虽然不是〃一人之下，万人之上〃，但仍然是〃一龙之下〃，给别的龙欺压，总是不够痛快。如果自己为首，当然很好，但是要想让其他的龙俯首称臣，并不是容易的事，搞不好连老本都要赔进去。东周时期，郑国不听招呼，周天子带兵讨伐，给郑国人打伤，孔夫子一句话：〃射王中肩〃把这件丑事永远流传给了后人。如果真的能平定天下，让人间只有一条独龙，又是那个时代的人感到是不可能的事业。怎么办才好呢？《周易》的作者想出了一个帝王竞争的理想控制法〃群龙无首〃亦即欧洲人所热心的〃均势控制法〃。帝王之间，只有达到均势，谁也压不倒谁，谁也吃不掉谁，进入〃群龙无首〃的境界，才能各安本份，互不侵犯。这个思想在春秋战国时期群雄并立的时代是不难理解的，但是到了天下一统以后，反而人们会觉得不可思议了：龙不是独一无二的吗？怎么会成群结队？而且更加不可思议的是，竟然没有一条带头龙！这还叫好？成何体统？成何世界？
从现在的国际战略来说，中国政府实际上追求的正是〃群龙无首〃的世界格局。如果〃群龙有首〃，现在肯定不是中国，只能是美国。什么滋味？尤其是中国大使馆给人家用导弹炸塌了半边，而中国人只能用石块打烂几块美国大使馆的玻璃的时候，全体中国人民都领教了什么是〃群龙有首〃的体统，相信大家都会理解〃群龙无首〃的世界的吉利之处。另外，从古代人思维的角度，为什么想不到天下一统？我们今天有几个人会想象天下大同的境界？所有的未来学，科学幻想作品，几乎都没有人想过这个问题：全世界处在一个政府的管制之下，实行同一种社会政治制度，用同一种文字，语言，人们自由来往，所有的边界，关卡都废除了。当你在云南大理招聘清洁工的时候，来了几个欧洲人应聘，而拉萨大学的学术权威是出身在非洲布隆迪的教授……学习历史的时候，讨论南京大屠杀的时候和讨论秦始皇坑杀赵卒４０万的时候一样，中国人不会恨恨地要找日本人算账，就像山西人和河北人今天不会想为秦始皇的暴行找陕西人算账一样。我们仔细想一想，生活在世界上就像生活在一个国家里一样，甚至还没有香港、澳门、深圳、珠海那样需要特别通行证才能去的地方，想看埃及金字塔，就像去看贵州黄果树瀑布那么简单收拾好行装，Ｊｕｓｔ Ｇｏ！现在世界上可是有一百多个国家啊！哪儿会这么容易啊？不过你想象一下西周立国时候的８００诸侯，其中还不包括犬戎之类的部族呢！从整个世界目前的格局来看，对照中国历史，和齐桓公称霸的时代差不多：一个超级大国，隔几年在联合国或者别的什么地方把诸侯召集起来开个会，讨论一下毒品、恐怖主义、环境之类的问题，有些化外之国把联合国的成员国给灭亡了，大国有责任〃兴灭继绝〃。你比较一下美国在海湾战争中的表现和齐桓公在帮助卫国、燕国复国的过程中的表现，几乎是完全盗版齐桓公〃九和诸侯，一匡天下〃的专利嘛！
古代人早就对称王称霸的事情看不惯，因此觉得还是〃群龙无首〃的好。我们现在生活在别人管治之下，已经习惯成自然了，一想象〃没人管〃的世界，那还不天下大乱了？！怎么得了！？现在的世界，不正是〃没人管〃的世界吗？
19。攻守之势异也。
记得中学的时候，曾经上过贾谊的《过秦论》，对于贾谊的〃攻守之势异也〃这一句话简直是着了迷：攻守为什么不同呢？为什么进攻的一方往往比较强大而防守的一方比较弱小也可以顶得住呢？
后来读到克劳塞维茨的《战争论》，觉得他对于进攻和防御的概念有问题，至少是不够好。克劳塞维茨说：〃防御的概念是什么？是抵御进攻。防御的特征又是什么？是等待进攻。〃这句话说了跟没说一样。到了进攻，他就没话了，大概是自己也觉得不好意思：〃进攻的概念是什么？是打击防御的敌人。进攻的特征又是什么？是走上前去打击敌人。〃这种话还是不说为好。不过从军人的角度来说，确实这就够明白了，但是用来作为战略，好像就太傻瓜了一些。大概当初李德指导中央红军反第五次围剿就是跟他的老乡克劳塞维茨学来的吧：防御就是抵御进攻，防御的特征就是等待进攻，所以命令红军以堡垒对抗堡垒，固守在阵地里等待国民党军队进攻，最后失败。红军以前反围剿，从来没有〃等待进攻〃的特征，是不是说红军就不是防御呢？显然不是。
在其他类型的竞争里面，没有空间上的来往，但是我们也有攻防的感觉：一家商场大张旗鼓地做广告，搞
