深层心理学-第7章
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女孩子常见的引用僻好，就是藉着母亲的语言，而表现出自己的意志，比如说，“我妈妈说，你这个人很好。”这句话藉着母亲的名义表示自己的感情，但是，如果频频使用母亲的话，与母亲的“一致性”过强的话，即可认定她的依赖心太强，精神上的断奶尚未完成。
过度使用敬语，表示对对方怀有警戒心
至于人际关系的心理，则容易出现在第三项的“人际关系语”。
社会生活中，尊称的存在对每个人都具有重大的任务，只要是一般社会观念认为妥当的尊称，就可判断那个人的心理上具有偏见。
大家都知道，具有亲密的人际关系时，是不需要尊称的，可是，在亲密的人际关系中，突然出现尊称时，就需要严加注意了。我的一个朋友告诉我，当他太太故意使用尊称与他讲话，就表示她的情绪正值低潮，这是他经由多次惨痛的经验才体会到的。
除此之外，过度使用尊称，有时是表示强烈的嫉妒、敌意、轻蔑、或警戒心。
“府上千金既健康又漂亮，真是可喜可贺，先生嘛，又是温柔体贴，实在叫人羡慕……”这种恭维，实际上的真意并非尊敬，而是轻蔑和嫉妒的表示。
“语言是人与人之间，意志沟通以及心理距离的尺度”。尤其是使用“对待客人一般多礼”的尊称或客套话，会在无意识之中，将自己与他人之间的距离拉长，防卫他人进入自己的私有领域里。如此想来，看到二个人虽然彼此之间的交情很深，却频频使用客套的口气，就可怀疑是否具有某种自卑感，抑或由心隐藏着某种敌意。
相反地讲话口气随便的人，可能意图经由此种作风而深入对方的私有领域，也就是心中所具有的优越感很强。一个花花公子，当他看上了某个女孩，往往会在经过短时间的交往后，突然改口使用极为亲密的匿称，是试图使对方产生错觉，误以为二人之间，关系之亲密已可进入肉体关系的表现。
其次是第四项的“深层心理语”，仍以性用语为代表。“性”在社会上一向受到禁止，因此，一般人对于性用语的使用，都会有某种程度的踌蹭不前，可是，如果太过分，一听到性方面的话语，就显示出极端地厌恶，那幺，可以认为此人实际上对性的关心极强。
此外还有种相反的例子，我曾经听过一个知识水准很高的男子，频繁而露骨地使用表示女子性器官的字眼，令我讶异万分。一般知识水准较高的人，通常会以抽象的字眼代替露骨的性用语，如果恰恰相反，可以判断他在深层心理中，怀有对性的自卑感。
反复的“可是……”，令人不知所以然
透过语言探知深层心理的最后一类用语，是第五类的“思考语”。经常在谈话时，使用相当于英文中接词的“和”、“而且”或“何况”等等“思考语“的人，表现出他的话题毫无脉络，思想毫无头绪。
在谈话中经常使用相当于英文中接词的“但是”“可是”的人，一般认为，此种人是思考能力极强的人，因为，由此可见，此种人在论述一件事情时，脑里同时也浮现对那一论述的反论，而再度整理检讨，所谓聪明的人喜欢议论辩驳，即为此指。
前面曾提及，某个要人具有“我”字不离口的僻好，此外，他还拥有“可是”的口头禅，他在议会中的答辩，几乎平均每分钟会出现一次“可是”。
经由不停地反复使用“可是……”，他的理论回转曲折，对方在紧追不舍地倾听的情况之下，会不知不觉地陷入与他相同论调的步伐中。
此外，虽然不是接词，但是副词中的“还是”以及叹词的“啊”，也具有相同的作用。这些用语都是一个出名政客最得意的口头禅，很明显地显露出他的个性，硬要把对方引入自己的话中。例如，他说：“我一提到学校设备的好坏，还是觉得私立大学的设备较为完善，可是，公立大学也还是有它的背景……”这句话中的“还是”就在执拗地强调自己的话语，硬要对方接受自己的论调。
另有一种谨言慎行的人，也会呈现出与前述忽视对方意见的人相同的姿态。此种人往往慎重地展开他论述，并且十分专重别人的意见。在他的言谈间经平出现“……那样想”，话语软弱无力。总是三思而言，话语容易中断，以“这个……”“那个……”的接词，作为脑中思考的穿插。
但是，“……我那样想”的情形，通常是出现在缺乏自信的论述中，因此，可谓慎重的另一面就是胆怯。
（语调在深层心理的实用例）
（1） 经常使用第一人称语“我”的人，自我显示欲特强。
（2） 不常说“我”，而喜欢说“我们”的人，个性随和。
（3） 常用外国语的人，对自己的知识能力怀有自卑感。
（4） 常引用知名之士言语的人，是权威主义者。
（5） 在一般会话中，经常提及母亲的人，在精神上尚未断奶。
（6） 过度地使用尊称，表示对对方怀有警戒心。
（7） 交情很深，但是一言一行仍然非常慎重的人，大都对对方怀有强烈的自卑感。
（8） 蓄意言行放荡不拘，具有立于优于对方地位的意图。
（9） 一位男子突然以亲密匿口吻与女孩说话，具有与对方发生肉体关系的企图。
（10） 对于性用语显示出极端厌恶的人，事实上对性具有强烈的关心。
（11） 露骨地畅谈性用语的人，对性具有自卑感。
（12） 谈话中经常出现“和”的人，思想无头绪。
（13） 谈话中经常出现“可是”的人，论理锐不可挡。
（14） 有“还是”口头禅的人，意图将对方引入自己的领域。
（15） 说话以“……那样想”作为结束的人，虽然言行慎重，但却是胆怯的表示。
（10） 说话方式
人类的说话表情
“人类具有两种表情，一种出现在脸孔上，另一种则出现在说话方式中。”这是一位著名心理学家所讲的话，笔者认为很有道理。的确，听一个人说话，便可透视那个人的心理状态。
在电话中与人谈话时，虽然看不到对方，但是经由谈话方式，只需三十秒的时间，即能猜出对方此刻的心理状态，譬如，对方刚起来，心情不稳定，或者刚洗过澡，身心获得松弛，或者正为了某事而伤透脑筋。
我曾打过电话到一家外商公司，电话里出现了一个女孩子柔美的声音，可是她讲话的方式丝毫不带有感情，是一种官腔式的讲法，我询问她一些事情，她回答的口气是：“我们没有那种货品……不知道……一点都没关系……电话要挂断了。”那般地令人感到索然无味。听说，这家公司为每一位职员准备了一本小册子，作为职员们应对进退的准则依据，因此，他们说话的语气很容易变得像念书一般地言语乏味。
一般而言，讲话时会表现出一个人的感情和意见，主要是经由讲话的内容而得悉，但是，讲话时的语调、声色、以及抑扬、口气等等，都具有修饰讲话内容的效果，人们往往会在无意识之中，经由它而传达言外之意，同样情形，我们在听一个人讲话时，心须努力去听出他的言外之意，因此，遇到如同电脑般语调平板的话语，令人觉得难以应付。
当然，有时一个人所讲的话语中，含有与内容完全相反的意思，然而，只是经过仔细的透视，就能透过语言看出他的本意来。
讲话的方式的特征，最主要的是说话的速度，说话速度快，口才好，反之，说话速度慢的人，口才较差。在深层心理学中，要特别一提的是，当一个人的讲话方式与平常不一样时心理的变化，例如，一向口才很好的人一忽然变得木讷口吃，或者，平日静默寡言的人，突然滔滔不绝，说个不停，这时，我们就必须特别注意，这是意味着什幺？
说话时的语调是透视深层心理的重要关键
一般而言，对对方心怀不满或敌意时，讲话的语调会降低，并且木讷口吃，而内心图谋不轨，或意图撒谎时，会以快速且高昂的语调侃侃而谈。
曾经有人告诉我：“男子在外拈花惹草，回家后与太太讲话的语调，大都快速而高昂地滔滔不绝。”我也颇有同感，站在心理学的立场看来，此种情况极有可能。因为，一般人在深层心理感到烦恼不安或恐惧时，讲话速度会加快，并且讲话的音调也会提高，藉以驱除内心的不安和恐惧，但是，由于他在心里未作充份冷静的考虑，因此说话的内容大都贫乏无味，如果对方的观察能力强，立即可以看透此种的心理动摇。
在办公室中也一样，一个平日沉默寡言的人，忽然变得不自然地多言，可认为他的心理有怕人探知的秘密。
有次，我和一位编辑在电话中交谈，发现他说话异平寻常，格外地大声，并且又口若悬河地滔滔不绝，令我不觉心生疑惑，当我问他：“你今天怎幺回事？好象和平常不太一样。”时，对方突然沉静下来，过了好一会儿才说出：“不瞒你说，公司人事调动，我被调到一个工作性质完全不同的部门。”于是，他又恢复原来慢条斯理的语调。由于电话中的谈话，看不到脸孔的表情，因此，讲话方式的表情，予人的印象特强。
由语调和抑扬可看出对方的心理
在讲话方式中，和说话速度一样，看得出深层心理的特征是语调。前面曾举过一个例子，丈夫在外拈花惹草，回家后被太太揭开疮疤时，一定会提高声调，为自己辩解。此外，有位心理学家也曾说过：“反对对方意见时，每个人都会提高声音讲话，这是最容易的表现方式。”的确，当意见发生冲突时，每个人都会提高语调，拉大嗓门地争辩。
语调高的声音是幼儿期的声音特征，被认为是任性的表现型态之一。一般而言，声音会随着年龄的增长而降低，亦即，每个人会随着精神构造成长而抑压住任性的性情，但是，由于特殊的情况，往往大人们也会提高声调说话，这时，可谓此人的深层心理再度回到幼儿期，也就是，由于特殊情况而无法抑压住任性的意识，此时，不论他人说了什幺话，他一句话也听不进去。
有次，我出席一个座谈会，一位与会者的发言，听来似乎是在打击在场的一位女性，于是，那位女性在极为愤怒的情况之下，以震耳欲聋的尖叫声破口大骂，将开会的气氛破坏无遗。类似此种的高语调声音，象征着精神尚处于未成熟的状态中。
此外，另外一种说话方式是，抑扬顿挫极为明显的说话方式。我认识一位职员，他说话的抑扬顿挫格外明显，而在商场上发挥了有力的作用，因为，他塑造了一个特殊的印象，轻易地打下了知名度。在我们的四周，不乏操此种讲话方式的人，若认为那只是他的个性罢了，便无法由此看透他的深层心理，因为，下意识如此讲话的人，有不少是意图将对方的注意力集中到自己身上，亦即，自我显示欲的强烈，经由明显的抑扬顿挫讲话方式而表现出来。
由讲话的韵律探知对方心理
讲话方式除了音感和语调之外，讲话本身的韵律也很重要。自信十足的人，说话时具有果断性的韵律，而缺乏自信的人，讲话时毫无头绪，一再地转弯抹角，也有些人压低声音“只在这里讲别人的闲话，然而，内心却预料到以及期望他的话会向外宣泄。
同样的一句话重复好几次，表示他的心理不安，唯恐对方会加以打岔或反击。此外，喜欢提早下结论的人，也是担心他人插嘴反击的心理，此种人意图给予对方除此之外无其它结论的错觉。
此外，结论暧昧不清，予人莫名其妙的感觉的话语，表示此人推卸责任的意识在作崇。而说话时，总不忘提醒大家：“这只是我的想法。”或是：“不能一概而论”等等的人，绝大多数是带有神经质的人。
由听话方式探知一个人的深层心理
交谈时，必定会构成听者和讲者两种不同的立场，亦即，既然具有讲话方式，就必然有适应它的听话方式，反之，为了适应听话的方式也可将讲话方式加以变化，一般而言，看对方如何听话，亦可由此获知对方的深层心理。
前面提及，当一个人全神贯注地倾听对方谈话时，即使坐着也会挺身向前，眼睛向前直视，但是，听厌了之后，视线会移开，手指焦急地移动，或是斜身坐着，向对方表达出他的心情。
这些都是自然的变化，一般看来，“复诵”、“点头”或“帮腔”，这三种听话的方式，都能够表现出一个人极为纤细的心理状态。
复诵的听话方式，显示其心理具有欲望，想深入对方的心底，听出他的心声，亦即，经由复诵的方式，表达出“我在注意听”的意思，同时，意图除去对方的心理障碍。下面一段推销员和主妇的对话，就是一个例子。
“但是，化妆品我多的是。”“多的是。”
“你卖的OO牌化妆品，我还有。”“还有。”
“对，我很少外出。”“很少外出吗？”
“是的，偶尔参加婚礼。”“参加婚礼。”
“对必须打扮打扮。”“打扮打扮。”
……就这机，渐渐地靠近对方心理深处。
讲的一方如果发现对方不漏地倾听着，必须不敢敷衍了事，草草结束，最后终于透露的心声，能够采取此种听话方式的人，具有很大的耐心与好奇心。
其次，观察听话时的点头方式。不断点头应诺的人，固然可由此获知他正在竖耳倾听，并且谨慎地应付着，可是，也有一种人，猛然点却将视线移到其它地方，这表示他的外表虽然表现出一付全神贯注的样子，但是内心并不赞成对方的现象。
以点头的次数而言，女性比男性较常频频点头，并且每次点头，总会说：“对”，“我懂，我懂。”一副聚精会神的样子，但是，这并不表示她被谈话的内容所吸引，而是她对发言人的态度，在感觉上的一种应诺表示。有位大学教授曾经告诉过笔者，当他在讲课时，看到台下频频点头的女生，他就相信她们一点也不了解讲议的内容。
另外还是一种“点头帮腔”的类型，那是一边讲一边听，一个人扮演二个角色，譬如，“……又，好好养育小孩，也是女性的特权，是的，各有各的工作岗位，是，是的，是的。”自己讲话，又自己点头，同时还自我帮腔，此种独幕剧形式，就是不承认讲与听任务交换的自我完结，同时不容许对方顶嘴的顽固个性的表示。
（说话方式的深层心理实用例）
（1） 说话速度比平常慢，表示对对方怀有敌意或不满。
（2） 说话速度比平常快，表示对对方感到自卑，并且说话的内容不真实。
（3） 平常沉默寡言，突然非常多嘴，可认为他有难言之隐。
（4） 语调高，表示任性。
（5） 说话时，抑扬顿挫非常明显的人，以自我显示欲强的人居多。
（6） 说话方式武断，表示对谈话内容抱有很强的自信。
（7） 快速地喃喃自语，若非缺乏自信，即为类似女性的个性。
（8） 再三反复同一句话，显示出具有担心他人插嘴反击的心理。
（9） 说话时，很快下结论的人，也可认为他担心他人插嘴反击。
（10） 结论暧昧不清的人，具有推卸责任的心理。
（11） 经常使用限定句讲法的人，带有神经质的个性。
（12） 视线移向他处，并且焦急地移动手指，表示他已经对此话题感到不胜其烦。
（13） 别人说话，自己加经复诵，是个具有高度耐心和好奇心的人。
（14） 一面听，一面频频点头，表示他正竖耳倾听着。
（15） 对方说话，虽然频频点头，但是视线移向其它地方，表示他不赞成话的内容。
（16） 女孩子在不必要的时候频频点头，但是视线移向其它地方，表示他不赞成话的内容。
（17） 女孩子在不必要的时候频频点头�
