做有心人-第12章
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立冒险创新。实际调研时发现越来越多的人认可创业作为职业生涯的选择，尤其是年轻人。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（2）
2009…10…17 8：48：23 本章字数：1122
什么是创业和管理
“创业”有三个层次，最狭义的是创建一个企业，不管规模多大、做什么行业，只要创建一个企业就是创业，这是通常大家理解的创业。“企业”这个词最早不是出现在中国，是从日本舶来的。如果把范围再广一点，创业是什么？是通过企业来创建事业，是我在我原有的企业上创建一个新的事业，即二次创业。真正的创业是一个创造事业的过程，不仅仅是企业，不一定要赢利，比如创建一个家业也是创业，大学生创建一个社团也是创业，和时间的长短没有关系。
现在创业非常活跃。北京中关村地区是国内第一个高新科技园区，到今年正好20年。有人说中关村每10分钟就要诞生一个新企业，每3分钟又会倒掉一家企业。这说明一个问题，创业其实是很困难的，尤其是企业刚刚起步的时候。在中关村有个说法，企业如果挺过3年，基本就没有问题。创业和你的事业内容没有关系。我在大学里教创业学，经常辅导大学生的创业，他们的创业非常丰富，有的不一定赢利，有的愿意做慈善。
创建一个企业离不开管理，下面和大家谈一谈什么是管理。管理学从成立到现在有100年的历史，管理范围一直是个研究的话题。你做企业，那么管辖范围就限于你的企业；管理要讲效益，创业必须要有效益；管理离不开人，人既是管理的主体又是被管理的对象；管理是需要经验的，管理学是经验科学，和能力有关系。讲创业的时候，要积累经验，不要因为害怕失败就不去尝试。
管理是非常困难的。结合中国人的特点，管理上也有一些特点。第一个特点是中国人不愿意管人，管人意味着得罪人，第二个特点是中国人不愿意被管，韩国、日本的员工素质很高，他们的那种上下级关系比我们要简单得多，员工的服从意识也比我们要强，但在中国一个比一个牛，我们从小受到的教育是人人都是国家的主人，既然我是主人为什么还要你来管？还有一个特点是不愿意受漠视，我们有工作经验的同志可以体会一下身边是否有这样的人，你要是管他，他说你老是盯着他，你要不管他，他说你不关心他。这几个特点最要命，尽管这样我们还得管理还得创业。
创业活动的类型和特点
狭义的创业是创建一个企业，开一个早点铺也是创业，办一个大公司也是创业，美国有一个著名的教授被称为美国创业教育之父，我参加了2006年他在南开大学搞的培训班，按照他的理解，创业分为两种类型，一种是生存型的创业，一种是机会型的创业，生存型的创业是为了谋生，机会型创业不是为了生存，是为了寻求更好的机会而进行的创业活动。他给我们上课的时候先问了我们一个问题：什么是幸福？他说：对创业的人来说，幸福是正向的现金流。即现金的流入大于流出的时候，对创业者来说就是最幸福的事情。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（3）
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去年在北京做了一个规模很大的调研，是正在创业、已经创业或者计划创业的人的比例， 24－35岁年龄段的人数最多，有14。25％的女性和21。9％的男性正在创业、已经创业或者计划创业，过了35岁以后创业的热情越来越小，学历越高创业的动机或者意愿越弱，收入越高创业的动机越弱；至于受教育程度和性别创业的分类情况，北京的情况比较特殊，北京受教育的程度普遍较高；在北京生存型的创业占到21。64％；机会型的创业占到66。23％，这在全世界范围内都是比较高的数字。很多专家对这个结果持怀疑态度，有40多个国家和地区采用同样的问卷进行调查，在中国进行了4年，从2002年开始做到2007年，中间停过一段时间，2002年时的数据正好出来，那时中国生存型创业占60％多机会型创业占30％多；最多的是餐饮类创业，餐饮类创业门槛比较低比较好做。
创业的过程和要素
创业的过程是什么？这里有一张图，创业实际是一个周期，和企业的成长周期是一样的，有种子期、萌芽期、起步期、成长期。每个时期有不同的特点和风险，要做出相应的努力。
创业不是一件容易的事，这不是要给大家泼冷水。清华紫光分公司经理说“创业是条不归路”，他创建过各种各样的企业，请刘德华开演唱会但刘德华没来，一下赔了300多万，公司破产了。后来他做邮政购物，比互联网还有把握，款到发货，风险很小，后来完全卖给合伙人，每年有600多万的销售额。他做过很多企业，现在在做远程教育。用他的话说创业就是一条不归路，走上这条路就像上了贼船一样下不来了。
关于创业的过程，有很多个阶段，首先要创业得有一个创意或者一个想法，我要干什么，这个东西能不能挣钱怎么样挣钱，有了想法之后可能要分析市场看是否是真的有商业机会，点子和商业机会还是有距离的。我1993年在日本留学的时候，有个同学看到日本街上有很多宅急变，画了一个黑猫警长的形象。在大多数同学准备考研究生的时候他准备回国做中国的宅急变，他给自己的公司取名宅急送，LOGO也是黑色的，但不是黑猫而是孙悟空。他们三兄弟现在都在做企业，他还没有开始做的时候他哥哥已经有成就了，他希望哥哥帮他，哥哥让他说想法，问他是否了解日本的宅急变，他说了解过，开始公司很小，就是两部摩托车起家，现在是日本最大的物流公司之一，哥哥说亲兄弟明算账我们要把账算清楚，我给你提供同样的条件，算我借给你6000元钱。他拿着6000元钱买了两辆摩托车招了一个员工，自己也参与干活，到现在大家都知道宅急送。
我们不要相信风险投资，不要看张朝阳拿了多少分红，他们在拿到分红之前都经历了各种各样的成功和失败。要看商业模式，你说的市场是否真的存在，你的目标是否能实现，商业模式非常重要，要讲清楚。诚信非常重要，有的时候风险投资者看一个企业是否有成长性，除项目本身和商业模式外更关注的是诚信。半年以前美国硅谷有个风险投资家来考察，要给中国一个企业投资，我在现场兼翻译，他们讲得最多的不是模式不是你要做什么，讲的最多的是企业团队都是什么人？以前做过什么？理念是什么？未来要做什么？要了解是否有诚信，是否有社会责任感。即使我们做一个小的企业，也应该弄清这个问题，企业是要做什么，你的梦想是什么。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（4）
2009…10…17 8：48：24 本章字数：1407
松下幸之助的故事在国内家喻户晓，他是一个有国际眼光的企业家，他的创业经历可能在座的都想不到。松下幸之助11岁辍学在一家杂货店当童工，后来在自行车店打工，那个年代自行车是高档商品，一天老板不在家，有个人要买自行车，问九折卖不卖，松下幸之助当时只有14岁，他见老板以九折的价格卖过，就答应卖给人家，老板回来大发脾气，虽然车还没有推走，但松下幸之助哭着和老板讲已经答应人家了，不能反悔，不行从他工资里扣钱。买主非常感动，在松下幸之助以后的创业过程中也给他不少帮助。松下幸之助在20多岁的时候开始做电器插座，那时安装电灯还是技术活，他已经富甲一方，27岁时在当地是首富。他第一次创业是在1918年，他一直在思考做企业是为了干什么，这个问题一直困扰着他，直到1932年37岁的时候，还是一直在考虑做企业是为了什么，百思不得其解。1932年5月5日早晨醒来时，松下幸之助忽然明白了做企业就是要完成社会赋予的使命，所以赶紧洗漱立即召开公司所有员工开大会，宣布企业的使命即经营理念就是为了完成社会赋予的使命，把那日定为知天命之日。
松下幸之助还有一个故事。我们在座的如果创业对企业的规划能做到多远，5年，10年，30年，50年？我们很少有人想到做100年的。松下幸之助在1932年5月5日提出公司的发展计划是250年，250年计划是一个周期，实际上他想做1000年。世界上到现在为止还没有1000年的企业。我是研究组织的，组织寿命最长的是教会，但历史最悠久的天主教也不过800年，国内寿命最长的企业同仁堂的历史是300多年。松下幸之助有个千年计划，他经常讲完成社会赋予的使命，历史的古迹要保留下来，因为企业要做一千年的，研究历史靠考古，以后在研究松下的时候不要让考古学家那么费劲，所以做了个保存各种资料的金属的鼎放在地下室里，70年取出来看一看里面保存的东西是否腐烂变质。我们要有理念，创业者在不同的阶段会有不同的理念，最开始可能是为了解决温饱，但或许是财富积累到一定程度的时候，一定要有一个理念，否则事业很难做下去，我周围有很多创业成功的朋友，他们说“财富积累到一定程度的时候，对我来说没有意义只是一个数据”，我设想到他们境界的时候可能还真是那样。
要找商业机会就要对环境进行分析，包括宏观环境、微观环境，即进行市场调研，整理商业计划书，有人说，“我想做的就是一个小生意，要什么商业计划书呀？”可能不用写在纸上，但在头脑中肯定是要有的，即使再小的生意也要有计划。软英公司创办人孙正义花了一年多的时间做计划，一个美国的风险投资机构给他投了两千多万美元，那是1996年，是软英公司最困难的时候，当时公司没有钱，原始股是5万日元都没有人买，到了2002年一股是1亿日元。孙正义有诚信，这是很多创业者共同的特征，都是很诚实很正直的人，这一点非常重要。分析了环境之后要写计划书，不光要写现在还要写未来，中国人做生意有个小富即安的民族特性，日子过得差不多就行了。我还没有创业，但是我帮助过不少人创业，有成功的销售额达到一年几千万的。我最早帮助的一个创业者是我的姐姐，她做一个日用品的批发，做了20年在我看来没有什么起色，有了钱之后她先想着盖房子，然后给孩子娶媳妇，儿子生了一个孩子又生第二胎，她总是在欠着债。有了钱不是想投入再赚现金的钱，而是想着借钱把房子盖上，这种小富即安的心理要摒弃。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（5）
2009…10…17 8：48：24 本章字数：1352
有计划后要争取融资，融资有很多渠道，我们很多的人在感慨，说创业很难，没有资金，大学生是没有资金，但是关键要看你做什么，你老想着天上掉馅饼是没有用的。我们在调研中发现，第一次创业的资金有70％以上来自亲友的借款，不要想着银行贷款，有很多已经有影响的企业贷款都是十分困难的，北京有些糕点做得很好的，比如好利来企业，但好利来想贷款20万元都贷不到，虽然他的销售额在北京每年都是几千万，但没有可以抵押的固定资产。刚开始创建企业的时候不要相信神话，不要相信有天使基金，要自己想办法，如果你的创业计划足够好不妨试一试融资。
计划有了，资金到了，完成企业登记，创业的第一步就完成了。俗话说“创业难守业更难”，难的是市场变化这么大，难的是竞争对手的出现，难的是内部的问题人员的问题，创业团队的整合是伴随着创业及企业成长的整个过程。
怎么识别创业机会
什么是创意？创意是有创造性的点子，点子有什么特点？一、新奇性，即有创造性。二、可行性。三、有可接受性。我曾经有一个很好的点子，但没有商机，1993年我到日本流行发现麻将馆都有自动洗牌机，我做了一份考察，和一个朋友讲过问他做自动麻将桌怎么样，当时国内没有做的，我的几个朋友说不行，麻将在国家的法律里面是赌博，麻将机不能做，做了也没有市场，可现在到处都是自动麻将桌，我错过了机会非常遗憾。
宏观环境分析要分析什么？一、政治因素。不要老羡慕国内的传媒老总怎么样，在中国可能很难。二、经济因素。不能脱离中国的实际，消费如果没到那一步还非要去做是肯定不行的。我有一个朋友把握机会做得很成功，日本有个内衣品牌想在中国找代理，没有人做，因为太贵了，我同学看好，觉得中国经济发展非常快，他查了很多材料，发现GDP达到2000美元的时候人们开始关注外衣，达到3000美元的时候人们就开始关注内衣，他做了七八年，销售非常好，现在北京GDP已经达到6000美元了。也许会有各种各样的商机，要分析经济因素。三、社会因素。创业的内容要符合社会规范。还有环境保护，企业要有一种远大的抱负和社会责任感，创业的时候必须考虑环保问题，即使国家的法律政策还没有做到要求那么严，也一定要走在前面。四、法律因素，法律不允许做，再能挣钱也是不行的。五、宏观环境因素。在行业要关注哪些因素，首先要关注供应商，不管做什么行业，都是处在产业链的某一个阶段，如果没有给你提供原料或半成品，链条就断了，不可能生产。顶好集团下面有很多方便面的品牌，进入中国市场的时候只有方便面没有其他的，他是一个台资企业，后来发现供应商的问题了，咱们大陆的很多企业都提供碗装方便面，最后顶好只好自己再建一个生产面碗的企业。纵向一体化，延伸到上或下。有的企业光做渠道不行还得做零售，开一个小的服装厂品牌要想进入一个商场进入一个百货店有多难，最要命的是一些商业企业崇洋媚外，给国外品牌提供好的位置，不要求他们参加打折促销活动，对中国品牌没有扶持。在日本和韩国相反，购物中心百货店最好的地方给本土品牌。我有个企业家朋友非常朴实，虽然有1万多人的国家一级企业，但一直在用一辆桑塔纳，一直用到2003年，2003年时决定换车，因为开桑塔纳经常有人欺负他，警察也经常找他麻烦。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（6）
2009…10…17 8：48：25 本章字数：1385
2003年时他当上人大代表，企业也做得非常好，一步到位换个奔驰600；还要关注潜在的竞争对手。还有就是替代品，替代品的威胁太大了，60年代随身听很流行，现在还有用随身听的吗？都是MP3、MP4。存储器也是一样，我最早接触电脑是在1987年，当时是大学最贵重的仪器之一，花42000元买的长城电脑，现在都听不到这个牌子了。存储器开始是DOS盘，后来改成3寸盘，现在都没有软盘的驱动了。推出一个产品或服务时要想好，尤其是电子行业要特别注意。SONY公司不仅在国内，在日本在全球范围内的形象都在下降。不要以为在国内买SONY、东芝就有保障，因为在我国的标准和在国外是不一样的，搞双重标准，对世界企业来说是不能容忍的。SONY公司是世界上最善于营销的企业之一，他通过升级换代的方式淘汰旧的产品，凭借产品可以领先竞争对手，大家用256M U盘的时候他已经开发出2G的，但只拿出512M的，竞争对手拿出1G的时候他拿出2G的。
在战略环节上要分析。企业一定要分析自己的优势在哪里、不足在哪里，机遇是什么，会遇到哪些威胁。创业者更需要这样分析，新创企业比成�
