做有心人-第13章
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在战略环节上要分析。企业一定要分析自己的优势在哪里、不足在哪里，机遇是什么，会遇到哪些威胁。创业者更需要这样分析，新创企业比成熟企业面临的风险更大，时刻对微观环境进行分析。创业要考虑哪些因素？这些因素哪个更重要、更值得我们思考，有人说市场有人说资金有人说财务有人说人员最重要。创业机会有4个方面的特点：一是隐密性。机会不是轻易被发现的，我现在发现大学生有一个特点，和我上大学的时候完全不一样，我上大学时有个想法大家一起讨论，现在大学生有想法的时候找我，我说一起聊，学生不干，要单独谈，我问是不是有商业机密，学生非常小心，这对一个创业者来说是不可取的。你有什么想法不要怕和别人讲，你没有想到的往往人家已经想到了，或者泼冷水或者鼓气或者合作，都是对你完善想法有帮助的；二是偶然性，很多机会都是偶然的事件造成的。想创业的人要善于观察善于思考；三是意识性。有时当你发现机会的时候可能已经失去机会了，有机会一定要把握。比尔犯谴奈裁匆欢ㄒ搜В克较衷诙济挥醒垦唬拦哉夥矫婀芾矸浅Ｑ细瘢肽醚垦槐匦牖氐窖Ｍ瓿裳Х郑挥惺奔洹Ｋ浅：蠡冢钊霸谛５拇笱煤猛瓿裳б担担º；“我很后悔没有拿到学士学位，做出这样的选择做了很多思想斗争，如果不退学可能不能创立微软公司。”发现有好机会的时候，更多地听一听家长老师的意见没有错。不是完全听从，要辩证地来听，他们所处的年代或者阅历有限，可能会泼冷水，但会对我们有帮助。
创业计划是对创业活动的整体安排，创业计划怎么写？为什么说一定要有计划？可能有人会说计划可有可无，因为市场变化万千瞬息万变计划赶不上变化，正因为计划赶不上变化所以才需要计划，没有计划怎么知道市场变了呢？创业计划很重要，一方面是给别人看，一方面也是给自己看，可以明确创业的方向和目标，可以周密安排我们的创业活动，可以通过计划寻找创业资源。创业很难一个人完成，需要得到其他人来帮助，在得到其他人帮助资金人力或其他的时候，一定要想到能给予对方什么，世界上没有免费的午餐，在设计方案的时候，要想到你给我资金我能给予你什么、能够得到的回报是什么，投资者都非常聪明，如果他不考虑回报的话，只有一种可能，就是他是你的家长。我们的第一笔资金恐怕需要来自你的亲友同学，这是最可靠也是最现实的。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（7）
2009…10…17 8：48：25 本章字数：1318
计划书都写什么？ 1997年清华大学搞创业计划大赛，我也参加评审，现在的学生都很能干，五六个人组成团队写创业计划，一写就一两百页。要把想说的问题说清楚，评审或者风险投资者首先要看概要，包括企业介绍、内容是什么、市场分析、产品生产或者服务怎么做、管理的团队等等。简单介绍企业、 商业模式、产品服务是什么、目标市场在哪、采取什么样的营销策略。（前些日子我给河北承德一个企业讲课，那个企业是做保健品的，研究松花粉，在打开市场方面遇到一些困难，老总从北京一些大学找到一些教授给企业中层领导做培训。他遇到营销策略的问题，目标市场不清晰，一会儿说是针对北京已经退休的老年人，月收入在4000元以上老两口收入在8000元，一会儿又说产品对中年人同样有效，营销队伍不够强，经常换人，营销经理换了好几个。）在计划中要说明优势在哪，管理团队是什么，这个特别重要。很多时候风险投资者要看团队是什么背景；生产管理财务计划，财务计划；做企业要有长远的规划，要想到几十年以后，做计划的时候最好做得细一点，最好能做到月，根据内容不同可以做到周，一般来说做到月就可以了。企业未来发展规划非常重要，有一个教授曾经讲创业者需要具备三个要素：一个是热情、一个是使命、一个是远景，要让团队能够看到未来企业是什么样子的；企业名称、尤其是公司创业的时候主要经营的业务和信息，发展规划三到五年就可以，产品要有描述，怎么样实现。我看了很多大学生的创业计划书，说得很好，但怎么样实现？有个大学生做关于电子乐谱的创业计划书，策划组织得非常好，在北京市得到二等奖；还有市场分析和营销策略，营销是个熟悉的话题，创业不注意营销，想创业成功是笑话。怎么样选择渠道？我要做一个服装企业，我的定位是学生，那么选择什么样的渠道，学生购物都上哪里，不同的渠道成本是不一样的。促销的方式等等；产品的制造，风险投资者最看重的就是团队，风险投资者的目标非常明确，是高风险高回报，一定要短期回报，所以他要看团队；还有财务管理，涉及很多细节问题，在设计创业的时候一定要有一个规划，很多企业不是没有市场，也不是业主不够勤劳，就是缺乏管理，我帮过的第一个创业者是我大姐，她在当地过得还可以，但和我的要求差得很远，观念差得很远，她的日用品批发做的不小，但从来没有清晰明确的账，家里日常开支就打开抽屉拿钱，这样的企业怎么可能发展。家族企业的问题非常突出，要想把企业做好，要把两者分开，南京太平洋建设集团的老总说企业做大难免有亲戚朋友过来，这种人多了，干脆给他们成立一个公司，不要求那个公司挣钱，养了300多人全是亲戚朋友，主业不让他们参与。有人说家族企业很好，家族企业等于是亲上加亲，这种凝聚力更强更牢固。凡事都有正的一面有反的一面，看你怎么看。
商业计划要拿计划去参加，相关机构会派一个指导教师，给起动资金。如果要拿计划升值的话要注意一些问题，一些平台确实为我们的大学生年轻人提供了展示才华的平台，拿到金奖的一般都能拿到风险投资金，有风险投资机构的人专门来看。
计划针对性要强，突出主题，结构完整内容明白，周密计划谐调统一，数据准确，要保护知识产权，保密还是有必要的。
职业是舞台，也是战场 创业：你准备好了吗？（8）
2009…10…17 8：48：26 本章字数：1018
创业者的素质
在西方“创业者”的概念在不断变化。如果从能力和特性分析，创业者的能力包括能够创新、善于策划，组织资源，有管理的能力，还有社交的能力，社交能力也很重要，有人性格内向不善于社交怎么办？在团队中有很多很完美的人，也可以互补。本田中一郎是一个技术人员是个工程师，他可以一直琢磨技术问题，但他不善于管理，他有一个很好的合作伙伴藤泽武夫。本田开始创业做自行车，自行车后面装上一个小马达用热水袋做油箱就变成电动自行车，要找人帮他卖，藤泽武夫用手用复印纸写了5000封信，发到了日本各地。后来做摩托车，1970年代又开始做汽车。藤泽武夫是个很好的管理者，给了本田很大的帮助。本田中一郎的脾气很暴燥，有一次一个工程师出了点小错误，本田当场给工程师一个大嘴巴，虽然员工当时在道歉但后来仍是提出辞职，都是藤泽武夫出面解决。一个好的团队是互补型的。
创业者的特点是善于捕捉机会，敢于承担风险，要有很好的心理素质，心理素质不好不要轻易创业。要有很强的好奇心，善于学习，身体健康。我们的创业者往往一开始条件都很艰苦，比如温州人有全世界都没有的创业精神，他们的创业者在世界各地过一样的生活，就是白天当老板晚上睡地板，要有好的身体素质和心理素质。
有的创业团队只能共苦不能同甘，大家一起打天下的时候都可以，但创业成功很多团队都散了，我周围也有这样的团队。我的四个朋友一起创业，每年我都到他们的公司看一看，到第五年的时候发现四个人不在一起了，去年的时候公司一分为四。有种说法是富不过三代，还有人说中国人是一盘散沙，我不赞成这样的观点，这其中涉及组织的话题。为什么要有团队为什么要合作，这是人的本性决定的，人有自己的意志有支配自己行为的要求，一个人力量不够大，要和他人合作并借助工具，一个人搬不动一块石头可以两个人抬。任何一个创业团队即一个组织需要三个要素：一是共同的目标，二是协作意愿，三是沟通。只要有这三个要素就是一个正式的组织，如果缺少其中一个就不是团队。沟通能够很好地起到维持和激励协作意愿的过程，目标不是一成不变的，通过沟通不断确定新的目标，组织才能发展。
济南大学的张教授说创业是一个梦开始的地方，包括三个过程：第一个过程是做各种各样的梦，第二个过程是寻梦，去追寻去实现你的梦想，第三个过程是圆梦。
送大家一句话：梦想正在实现，祝各位好梦成真。
职业是舞台，也是战场 跨越彩虹讲述职场心理（1）
2009…10…17 8：48：26 本章字数：1043
孙欲晓
北京博爱心理咨询中心首席咨询师，中国心理学会会员，中国心理协会会员，中央电视台特邀心理咨询专家，中科院心理所心理学博士研究生，中国首批职业资格认证心理咨询师。
跨越彩虹讲述职场心理
◆ 孙欲晓
每当我们看到一道美丽的彩虹，呈现出赤橙黄绿青蓝紫的颜色，都会非常高兴。虽然这道彩虹在自然中保持的时间并不长，但给人们留下的影响很大，让大家记忆很深。人生也像一道彩虹，也有特别美丽的时光，要想让我们的人生彩虹呈现出美丽，就需要我们要有配置彩虹的各种条件。
关爱自己，人生才会绽放光彩。关爱生命，我们才能感受生活的无尽美丽。有多久，我们没有让自己超越昨天，没有让自己在安静中深深思索，没有让每个日子拥有灿烂的阳光。如果这一切已经只是回忆，那么就请你准备好，与我们一起放飞心灵。
什么是职场？就是过去我们所讲的这个人的前途。上了年纪的人都有很深的感受，过去毕业以后没有权利自己去找工作，因为是计划经济，有组织有单位，比如某工厂需要多少工人、某机关需要多少干部，把人数报到人事局、劳动局，劳动局把名额下发到街道。我是上山下乡插过队的，那时候工厂对人们的培训特别严格，花费很多精力金钱，所以为很多人的成长奠定了一定的基础，使很多人在他的工作岗位上有一定的才能。改革开放以后，很多外企、民企会从这些国家企业、中央企业挖人才，就是为了走捷径，因为车、钳、洗、焊、刨、磨都需要三年的实习期。
现在的孩子中独生子女占大多数，独生子女将来肩负的负担很重，要赡养照顾父母、岳父母，要挑起赡养、照顾四个老人的任务，小两口照顾四个老人很累。因此，正确进行人生规划更为重要。
应该从高一就开始专业规划，高一时学生们会面临文科、理科的选择，学文的也要学理科的知识，学理的也要学文科的知识。但很多学生选择的时候就想哪个学习轻松一点，学理科的想逃避背诵、理解，认为数理化有公式不用背，语文需要背需要理解；也有很多女孩子以为学了理科将来和机器打交道太累。
专业的选择就是人生规划的开始。家长一定要给孩子留有很大的空间，首先是平等相待，从情感、从孩子的自我成长、从孩子的心理承受来考虑。
如何进行正确的人生规划是个重大的课题，各人的习惯基本上都是在父母亲和老师的身边影响下生成的，人格和气质的发展在这个时期是非常重要的，因为一个人的成长，第一、二青春期都是在这个时间段。
职业是舞台，也是战场 跨越彩虹讲述职场心理（2）
2009…10…17 8：48：26 本章字数：1197
20岁之前一个人的成长非常重要，有的家长把孩子管得让他往东他不往西，这样的孩子面临社会竞争将束手无策，有什么事都给爸爸妈妈打电话。2004年有一个中国学生在英国留学寄宿在英国当地一家人中，有一天他房间的灯泡坏了，房东正好出差，他给他妈妈打了一个多小时的电话，说：“妈妈这么黑房子这么大我好恐惧，我没有办法学习。”妈妈很着急让爸爸想办法，给领事馆打电话，领事馆联系到房东，房东说灯泡就放在家里，领事馆的人去了帮这个孩子灯泡装上了，因为这件事花了16000元钱人民币的电话费。说明这样的孩子就是温室的花朵，遇到问题就找父母，不能自己去解决。
20岁以前，我想大多数人都会选择读书，我给很多学生做职场规划时会问他对学习还有兴趣吗，如果有兴趣还是要继续接受教育。大学只是基础性知识，读到硕士的时候才有了自己的专业，读到博士的时候才对专业有所深入的了解，很多人读完博士后继续到博士站交流学习。
20…25岁，这时应学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚。这时应学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器。
30…35岁，这时应做好时间管理，转化心境，用头脑去工作，不要用身体去工作。人到35岁的时候，随着体力慢慢下降，应该去做管理。
35…40岁，不论目前您多风光。多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想。你的时间在哪里，成就就在哪里。
什么是职业生涯规划？职业生涯规划是指一个人对其一生中所承担职务的预期和计划，包括一个人的学习、对一项职业或组织的贡献和最终退休。有些人忙碌了一辈子，到头来不惋惜，觉得忙碌但有所为，有些人退休了还不知道以前忙的是什么。上次我在北京做讲座，有个女同志说不知道在忙些什么，20多岁要学习要成家要拉扯孩子，40多岁丈夫事业有成、孩子读书不用管了，五六十岁该退休了发现皱纹爬上脸了。这种心情是否认了自己的一生，她应该认识到她有了孩子、孩子成长、老公的事业有成、家庭美满。
目标是决定成败的关键。个体的人生目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、对外界影响力目标、人际环境等社会目标……整个目标体系中的各因素相互交织影响，而职业发展目标在整个目标体系中居于中心位置，这个目标的实现与否，直接引起成就与挫折、愉快与不愉快的不同感受，影响着生命的质量。 现在我们重点谈谈职业生涯规划。
个人职业生涯规划包括如下几个方面：
1．确定个体理想生存状态；
2．了解个体各方面素质特征和大的不可改变的社会现实环境，修订理想状态为可行的目标；
3．确定职业兴趣、理想职位和适宜工作氛围；
4．确定达到理想职业的可行性路线，制定短、中、长期职业进程；
职业是舞台，也是战场 跨越彩虹讲述职场心理（3）
2009…10…17 8：48：27 本章字数：1135
5．确定目前状态和短期目标间的差距，寻找切入点，开始执行职业生涯规划；
6．阶段性小结、反思，并对自己的生涯设计进行科学的修订。
对于一个团体来说，则可以从以下方面为员工进行职业发展设计：
1．对员工的个性特征、倾向性及发展潜能进行测定和评价；
2．在了解员工综合素质的基础上，为员工制定职业发展规划，进行目标设定（短期目标、中期目标、长期目标和人生目标）等；
3．经常性地与职业指导师、人力资源专家开展关于员工�
