你的灯亮着吗-第8章
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珍妮特可以看出，这个列表还可以继续列下去，但是至少她已经把问题从“天性”的领
域排除出来，并且把它放在了建设性思路和可能的决定性行动的领域中了。
15 曼特兹恩兹纳先生扭转了局势
在现代都市世界中，我们很少面对真正的大自然。整天待在办公室里，我们根本不需要知道，
更不需要关心太阳是不是还在散发着光和热。对于都市里的工作者们，官僚机构才是大自然。
如果不知道和不关心大老板是否在用微笑的面孔照耀着整个公司，我们几乎连一个小时都过
不下去。
在这种情况下，我们太容易把官僚体制当作“自然”现象了――就像阳光温暖凉爽的沙
滩，或者像蛆吞噬腐烂的鱼。但是官僚机构开始的时候总是要经过某种选拔程序――一种和
“自然”选择不一样的程序。最近，我们都看到了彼得定律，他说，一个组织中的官僚不断
晋升，直到他们到达他们不能胜任的位置。更近一些时候，我们又接受了保罗定律，他说，
在现代机构中，工作的难度不断提高，直到每个官僚都超过了他们胜任的职位。尽管存在着
这些选拔程序，他们只是将特定的人放在组织权力阶梯的特定梯级上的众多程序中的一部
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分。
从古到今无数的人在工作中看到了这些选拔程序，他们常常或多或少的带着一种轻蔑的
道德口吻来谈论这些程序。罗伯特·伯恩斯（Robert Burns，1759…1796； 苏格兰诗人，译
者注）的诗《学院院长》（The Dean of the Faculty），是一个很好的例子，在这首诗里他
叙述了大学里如何从同僚中选拔知识渊博者的过程。在某一节中，伯恩斯教导教师们说：
各位先生，你们就像是一个国王，
你的奴仆们将会为此震惊，
他们越是无能，
就越符合你对他们的期望。
With your honours，as with a certain king，
In your servants this is striking，
The more incapacity they bring，
The more they’re to your liking 。
换句话说，如果候选人缺乏承担这项工作的能力，他就会更加感激那些委任他的人。尽
管这种想法并没有使珍妮特感到舒服，但是它给了珍妮特一个线索，一个关于从哪儿开始的
线索。
那个静静地坐在桌子对面等待运送行李的官僚机器人毫无疑问是因为他没有能力才被
选拔的――就像大学里的学院院长、银行副总裁、和其他中层官僚一样。他一方面感激老板
赐予他这份工作，另一方面无论工作中出现什么问题他都无动于衷。“真的有这种可能吗，”
珍妮特想，“灰脸先生会不会真的连处理丢失复印件这种小事儿的能力都没有？这样的话，
我就只能越过他了。”
“但是也许问题出在他上司那里？”珍妮特理解也许另一个选拔程序在工作了――上级
选拔的下级是那些能够避免用户顺着命令的链条上升的人。如果下级不能阻止他的顾客，那
么不管上级在做什么都得停下来亲自处理这个问题。“在这种情况下，”珍妮特推理道，“灰
脸先生有可能就是因为他的愚钝和难以对付而专门选拔出来的呢。”
但是灰脸先生表现得也并不礼貌，至少从珍妮特美国式的礼貌观来看。如果一个官僚举
止缺乏礼貌，那么把我们的问题进一步推进会比较明智：
这种不礼貌从哪儿来的呢？
“他也许在吓唬我，这样我就不敢越过他了。另一方面，他得冒一定的风险，如果得罪
了我也许我会坚持要把他的不礼貌报告给他的上司。”珍妮特想起曾经在什么地方读到过：
对于允许你拿着7 份复印件通过签证这种重大决定，如果他们没有权力做这种决定，大多数
小职员会变得很恼火――于是会变得不礼貌。他们变得不礼貌因为你让他们意识到他们在生
活中所处的卑微的地位――他们对于你相当合理的要求却无能为力。
珍妮特想到了越过灰脸先生。现在她的思想中，似乎无论问题的根源是什么，到一个更
高的级别都是最好的选择。也许她应该礼貌地微笑，然后坚定的要求会见命令链上的下一个
人。这种方法可以使她立刻获准进入波兰――因为灰脸先生不敢惊扰他的上司。如果不得不
继续走下去，一旦他真正遇到了那个管事的人，不管他是礼貌的还是愚蠢的，珍妮特都会最
终获准进入这个国家。因为都是从一个复印机里出来的，第八份复印件不可能和其他七份有
什么区别，所以珍妮特认为她的问题很快就会被解决，一旦她遇到这个官僚机构中有点儿脑
子的人。
但是如果在整个命令链上都没有聪明人怎么办？会不会真的有可能那些所有的波兰笑
话都是真的？事情最坏会怎样？难道灰脸先生真的那么蠢，连第八份复印件的问题都解决不
了？
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“也许我对那些官僚的看法是不公平的。不是所有的选拔都是由上级做出的。无论如何，
灰脸先生花在像我这样的观光客身上的时间比他的上司所花费的多得多。他们对待他的方式
一定对他有一定的影响。如果他对待我的问题和请求采取不妥协的态度，也许是因为成千上
万的其他游客对他很粗鲁，把他当成一个灰白色机器人一样的小职员。也许我是问题的根
源？”
“作为一个开端，”珍妮特决定，“我将停止把他当作灰脸先生。让我想想，假如我叫他
热心肠先生。或者，这样更好，假设我知道了他的姓名！我自己不也经常抱怨被当作一个没
有名字的人或者一个数字吗，但是又有多少次我也忘了问那些为我服务的职员的名字？”
珍妮特把椅子向桌子那边推了推，并且在她这么做的时候，她发现她一直保持着一种挑
衅的姿势坐着。“先生。。哦，对不起，我还不知道您的名字。尽管我们全家都是从波兰去
的美国，但是我对波兰名字还是不太了解。”
热心肠先生抬起头来，他的脸因为惊讶而有一点放松。“我姓曼特兹恩兹纳，乔瓦斯基
小姐。全名是杰·曼特兹恩兹纳（Jan Matczyszyn ）。”
他的肩膀向前移动，表示他想握手，于是珍妮特想起来她爸爸讲过的欧洲人自我介绍时
候的礼节。她把手伸过桌子，说，“很高兴见到你，杰。叫我珍妮特就好了。”
图
在他们俩握手的时候，杰·曼特兹恩兹纳首次露出了微笑，这让珍妮特怀疑“Jan
Matczyszyn”在波兰语中是不是“笑容满面”的意思。微笑确实鼓励她继续这次谈话。“我
的祖父也叫杰，”她微笑着说，“我的名字就是照着他取的。在我父亲战后去美国之前他就去
世了，所以父亲再也没有见过他。”
“啊，您的父亲是在波兰出生的？”
“哦，是的。他流亡到美国，参了军――他是一名飞行员。当他在内布拉斯加州参加飞
行训练的时候认识了我的母亲。我母亲一家是19 世纪的时候从波兰移民去美国的。这就是
我父亲战后为什么没有回波兰的原因。”
“太有趣了。我哥哥也参加过空军，不过他没有您父亲那么幸运。他的飞机被纳粹打下
来了，剩下我一个，成了独生子。打仗的时候，我还太小――不过我很想有机会为我哥哥报
仇。”
“也许我父亲认识您的哥哥。我会给他写信问问。。”
我们没有必要继续记录这场谈话，谈话的内容都是关于杰，珍妮特和她父亲的。任何读
者都可以预见到第八份复印件事件结果是什么――事实上结果确实如您所料。礼貌地对待公
众服务人员，尊重他们的仁慈之心和对胜任的渴望，最大程度地激发他们的仁慈和能力。对
于一个像瑞士这样的国家――自从他们放弃和别国打仗以来，这种事情一直在进行着――这
似乎尤其自然。一个银行出纳员会帮助您正确填写提款单。售货员会带您绕过拐角找到货价
上没有的东西放置的地点。而且，正如在波兰发生在珍妮特身上的一样，签证官会从他自己
的腰包中掏出一枚硬币借给你，让你去复印第八份复印件。一切都正常地进行着，一旦你确
定了问题真正从哪儿来，尤其是因为
问题的根源常常在你自己身上。
后记：
这不可避免的会成为本书最让人失望的章节之一，所以我们加入了一个后记，希望能给您
一点儿振奋。当你发现原来恶棍是英雄，而英雄――你――是恶棍的时候，是怎样的致命
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一击。很抱歉，但是我们必须这么告诉您，至少一次。基于我们的经验，事实上有53。27％
的时间问题实际上是出在问题解决者身上的，这当然为这样一个说教性章节的出现提供了
理由。既然您看完了这一章说教性的文章，你可以继续回去看别的人是多么愚蠢――这保
证是一条有助于道德提升和心理健康的道路。
图
16 做事情和享受荣誉
并不是所有的官僚主义问题都可以通过一个微笑来解决的。首先，他们经常是通过书面形
式传达的，在一封便函里，你怎么表达你的微笑？例如，想象你在一家这样的机构工作，
它常常传送下面这种便函：
收件人：所有出海的海员和船只
发件人：经理阁下
主题：每周标点报告中逗号的用法
最近我注意到一个问题，在反映每个船员使用标点数量的每周报告中，逗号的使用使
董事会中的一些成员很困惑。根据我的分析，问题应该是出在有些船员不能区别文章中用
做标点的逗号和汇报逗号使用情况时用到的逗号。
下面我将提议一种解决方法，今天我将任命一个逗号委员会，具体细节将在委员会成
立之后出台：
1。 用作标点的逗号，就保持它在英语或美语中通常的形式。
2。 汇报别的文章或者他们自己的文章中逗号的使用情况时，必须给逗号加上单引号，
像这样：‘，’。
2a。作为这一解决方法中第二部分的可能替换形式，在汇报别的文章或者他们自己的文
章中逗号的使用情况时，可以给逗号加双引号，像这样：“，”。
我把这份备忘录传送给名单上的每艘船，是为了得到所有船员关于这一紧迫问题所有
可能的反馈，这样我们就都可以传达我们富有创造性和革新性的想法了。
当这一非凡的便笺送达的时候，会有无数人露出微笑，但是这些微笑都不能带到经理
阁下面前。怎么办？我们能不能再次得到线索，通过问：
问题是从哪儿来的？
每当我们看到一个庞大的充满了吵闹和愤怒的官僚行为的通知，我们可能会面对一个
不知道从哪儿来的问题。或者，说得更确切一点儿，从问题本身来的问题。这种自我永久
循环问题的一个经典例子就是国际会议。
在写这本书的时候，我们有幸读到了在日内瓦？？ 在这座城市，国际会议已经发展为
一种艺术形式了？？ 召开的另一个国际裁军会议。日内瓦的市民推测，是不是裁军问题非
常难处理？要不为什么裁军会议吸引了这么多人参加。
如果裁军会议必须在早上6：30――这是诚实的瑞士男工和女工们的上班时间――开
始，会对军备竞赛有什么影响？或者如果会议用的椅子不是软软的皮椅而是硬的木头椅
子？或者如果食品不是日内瓦参议院供应的omble chevalier（一种名贵的淡水鱼，译者注）
和pommes anglaises ，而是阿克伦城（Akron，美国俄亥俄州北部一小城）的汽车旅馆供
应的冷鱼棒和发潮的薯片？
哦，别误会。我们并不反对裁军。我们也不是贬低那些高贵的绅士和女士们的身份，
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他/她们不遗余力地为穷苦、疲惫和拥挤不堪的大众谋福利，偶尔到这种欢乐的地方来放松
一下也没什么。我们只是想要指出解决问题的过程、人员和机构可能成为问题本身这种可
能性。
过去，当激进分子是真的非常激进的时候，他们曾经说过，“如果你不站在解决问题的
这一边，那你就属于有问题的那一边。”下面是完全不同的说法：“如果你不站在今天的解
决方法这边，你就是明天的问题。”想想这个，那些旧日的激进分子那时候到底遭遇了什
么――他们确实曾经站在解决问题的一方。
现在让我们做一个假设，仅仅是一个假设。如果世界上的国家突然都裁军了，会发生
什么事？日内瓦的那些法式蛋糕店会被迫关门吗？会有一半的官僚发现他们自己被运
送――乘坐二等舱――到世界各地像阿伦克城那样的地方吗？不太可能！
近代历史上不乏类似著名的解决问题的机构，他们关注的问题现在已经不存在了。他
们并没有把他们参加社交活动的服装打包然后赶着乘坐瑞士航空公司的下一班飞机回家。
事实上，他们没有！事实上，他们找到了别的问题来解决。小儿麻痹症的消失并没有使March
of Dimes（一家著名的医疗机构，译者注）停业。世界上还有无数的疾病值得他们去攻克。
战争（任何战争）结束的时候也不会看到军队的行进终结。是的，他们变成了常备军（standing
army），但是这并不意味着他们就那么整天在那儿准备。通常情况下，常备军很快就会发现
迫切需要他们的特殊才能去解决的国内问题。
简而言之，问题的最终根源也许根本就不存在。换句话说，
在问题解决者的山谷里，
制造问题的人是国王、总统、或者主教。
这句话把我们带回了我们最初的问题――怎样处理那份关于逗号的备忘录？
你父亲的父亲也许曾经告诉过你，
“在这个世界上有两种人，
一种人做事，另一种人给别人找事做。
离第二种人远一点，这样你就会很顺利。”
或者，你母亲的父亲也许曾经说过，
“在这个世界上有两种人，
一种人做事，另一种人享受荣誉。
待在第一种人中间――那里的竞争要少得多。”
图
这两种杰出的观察结果都可以用来解决那个便笺问题。一种方法是从肉体上和那些写
便笺的人分开。实现这种分离最简单的办法是找一些装饰精良的办公室――最好是在你能
找到的最高的大楼里面的最顶层――和那些单调的办公区域离得远远的。你怎么让经理们
搬去那种地方？你怎么让蜜蜂飞到一小块儿三色堇苗圃？或者苍蝇飞到粪堆？经理们坐在
Herman Miller（赫尔曼米勒公司，一家著名的办公家具制造公司，译者注）的桌子面前，
不费吹灰之力就把顶楼的房间抢占一空，留下员工们――坐在他们橘红色的板条箱上――
在底层办公。
在祖父他们那个时代，静电复印时代的黎明还没有到来。在那个相对简单的时代，空
间上的分隔使管理者们只能相互之间找茬。在这个相对发达的时代，每一个拥有复印机钥
匙的傻瓜都能变成一个博览群书的作家，在我们这个时代，简单的隔离以不能解决问题。
员工们迟早都会被那个不可避免的问题制造者－便函－抓住。
我们已经收到了那份逗号使用说明备忘录，但是不知道该怎么办？因为我们知道这些
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