专利技术系列-第14章

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却是十分惨重的！

　　　　跑马圈地

　　　　今天，技术商品交换早已超越了国界，成了世界贸易领域中一个不可忽视的组成部分。　作为现代的企业家，不仅要懂得一般的商品贸易，更应懂得技术商品的交易。申请专利，作为一种对技术的保护手段，其实质就是对技术进行“跑马圈地”

　　　　，即通过获得专利权而界定发明创造的产权归属。三硼酸锂单晶（ＬＢＯ）是中科院福建物质结构研究所在八十年代研制成功的高科技晶体材料，１９８７年申请了中国专利和美国专利。　这种材料可广泛用于激光等高技术领域，以其为材料制成的器件已销往包括美国的世界３０多个国家和

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　　　　８９世界专利战

　　　　地区，年创汇约１０万美元。１９１年和１９２年，该所人员两次发现美国有销售代理商销售构成专利侵权的ＬＢＯ产品，于是福建物质结构研究所通过美国律师与侵权方进行交涉，要求其停止侵权，赔偿损失。由于ＬＢＯ产品在美国申请了专利，美国侵权方不得不向福建物质结构研究所支付３０万美元的侵权损失赔偿费。此例说明，专利具有地域性，即你在哪个国家或地区获得专利权，你就在哪个国家或地区享有权利，这个权利不能到该国家或地区之外，专利是参与国际市场竞争的有力武器，熟练地掌握和运用它，将有利于企业产品对市场的垄断地位的获得。福建物质结构研究所得到美方３０万美元的赔偿费的最大意义就在于此。

　　　　祸兮福兮

　　　　企业在激烈的市场竞争中，需要不断地开拓，开发一些新产品，新项目。　然而，当这些发明创造取得一定的成果时，企业将如何保护它并很好地利用它呢？

　　　　武汉市高压电器厂是一家只有１２０名职工的街办集体企业。　企业人员少，技术力量薄弱，资金不足，企业的领导人深知，要想在市场经济中站稳脚跟，就要研制开发新产品。果然，企业的技术人员经过反复研究，煞费苦心，终于研制出了一项新产品，“交流轻型实验变压器”。新产品立即投入生产。　投放市场后，产品销路很好。　没过多久，这种新产品就

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　　　　专利技术系列　９９

　　　　被人仿制，该厂的产品市场受到威胁，工厂欠外债达１０万余元。　企业费了九牛二虎之力研究出的新产品，刚刚投放入市场就付之一炬。　悲愤之余，企业领导深深地意识到：开发新产品，只有热情和干劲不行，更主要的要学会利用专利法保护新成果。　后来，工厂又继续组织人员进行更深的开发、研究。　有心人，天不负。　在他们的努力下，“交直流两用串级式轻型试验变压器”诞生了。这一次，他们及时申请了专利，同时大批投入生产。　由于有了专利法保护，他们再也不用担心别人仿制了。　企业的效益明显改观。　仅一年时间，工厂不仅还清了１０万元外债，还盈利６６。

　　　　１万元。　到１９８６年，该产品还远销全国２８个省市的１４００多家企业。　全国的市场占有率为２５％，此外，该产品还打入了港澳市场，年总产值达到２４５万元，利润８５万元，成为全市的街办集体“巨人”企业。综上所述，可以看出，专利是振兴企业的法宝，没有专利的保护，企业，尤其是中、小型企业很难在市场上立足。所以，当企业有了新的发明后，一定要及时申请专利。　希望工业界的同行家以此为戒，别再重蹈复辙。

　　　　实　　力

　　　　如何衡量企业强弱，虽然众说纷纭，但是，专利是企业发展的内在动力，是衡量企业强弱的重要标志之一说，已得到了实践证实。　一个企业拥有了专利，既使企业很小，但却具有竞争实力。

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　　　　０１世界专利战

　　　　地处中原的焦作市电影电视机械化灯具厂，该厂原名是焦作市无线电元件总厂，属中小型企业，原以生产录音机为主。由于质量较差，市场销路极差，该厂不得不另辟新径。通过市场调研，该厂选择了开发电影电视机械化灯具的新途径。经过几年的艰苦努力，该厂终于研制成功国内最新型机械化灯具。为占领市场、扩大销售，该厂一次申请了８项专利，产品已在全国２０多家电视台采用，连瑞典、日本等国外商参观后都赞不绝口。该厂虽小，有了８项专利，企业竞争实力增强了，发展劲头足了。中央彩电中心在筹建过程中，曾就１００平米的演播大厅所用的灯具向全国招标，在５０多家投标企业中，不少是全国的名牌厂家，但该厂靠８项专利，力挫群雄，一举夺魁，承担了演播大厅顶部全部灯具的制造任务。　此外，该厂凭借这８项专利，于１９０年承担了亚运会的灯具制造任务。山不在高有仙则灵，厂不在大，有专利则昌盛。　灯具厂虽小，但有了８项专利就显示出不凡的威力，由此可见，企业竞争的巨大威力来源于专利。

　　　　扬长避短

　　　　我国近年来中、小型企业，特别是乡镇企业发展迅速。这些企业具有投资少、上马快、易转产、运行机制灵活等特点，但其自身也存在生产规模小、产品数量少的弱点。　因此，这些企业的产品不能充分地满足市场的需要，不能占有市场。如

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　　　　专利技术系列　１０１

　　　　何克服自身弱点，加强自身优势，荣城县刹车总厂提供了一条可以借鉴的道路。荣城县刹车装置总厂１９８７年被中国专利局授予“拖拉机直联驱动式空压机”专利。　此后，他们联合了５个乡镇企业，２２个生产点，成立了专利实施集团——荣城刹车装置集团。这个集团以专利为龙头。实行分工合作，专业化生产。以刹车总厂为主导，其它厂家为分厂，由分厂负责生产部件总成，在总厂统一监督生产，统一安装测试。　总厂和分厂独立核算，自主经营。　管理体制上采用董事会。　内部实行“三不变”——企业隶属关系不变，所有制形式不变，财税缴纳渠道不变。“五统一”

　　　　——统一生产计划，统一图纸和装配尺寸，统一质量标准，统一商标管理，统一产品销售。　各分厂以统一测定的平均利润率核定产品价格。　彼此间发生的一切经济活动均依照双方签定的合同办理。这个本着“扬长避短，平等互利自愿自主，共同发展”原则建立起来的，具有法人资格的经济联合体，年生产能力由１０万台套猛增至３０万台套，１９８７年创产值４５５万元。实现利润７１８。

　　　　６万元。具有同样弱点的中小型企业，不是也可以效法此招，走出一条成功之路吗？

　　　　未来与专利

　　　　市场经济是超越国界的竞争，而专利制度是提倡竞争、保

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　　　　２０１世界专利战

　　　　护竞争，促进经济高速发展的“双刃剑”。随着市场经济和科技的发展，专利在商品中的附加值越来越大。　专利技术，作为包含９５％以上新技术的“第一生产力”

　　　　，已经越发成为企业占领市场的一张“王牌”。请看：厦门电器控制设备厂引入世界最大的电器公司之一——瑞典ＡＢＢ公司的先进技术后，生产的ＧＣＫＩ抽屉式低压开关柜和ＧＺＬ型组合式低压开关柜已达到世界先进水平，产品供不应求。　以生产学生文具为主的台湾投资企业——新代文具有限公司将所有的新产品都及时申请专利，公司自１９８９年台商投资３００多万美元至今产值、利税每年翻一番，其企业规模已远远超过台湾本土；预计今年产值可突破亿元。　中国第一家卫星接收机生产企业——南靖无线电厂，靠专利技术从８万元资金起家，从校办工厂发展成漳州电子行业南靖县工业系统规模最大的企业，年产值达３亿元，现在他们又瞄准了当今世界视听音响的最新领域ＶＣＤ等等。　众多依靠专利制度发展壮大的企业举不胜举。专利制度作为保护知识产权的一种法律制度，在生产、科研中已被企业家们视为“法宝”。

　　　　像上述那样的企业越来越多，他们将专利战略作为生存和发展的生命线。　运用专利这一武器保护好本企业的市场，也就是在激烈的市场竞争中保护好本企业的利益，他们不仅将本企业的新产品、新工艺等新技术方案申请专利取得法律保护，而且在作广告时特别提出是专利产品，仿造必究，使广大用户看了广告就知道这是新产品，其结构、性能方面一定要有独到之处，引起用户的兴趣，同时使企图仿制者望而怯步。

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　　　　专利技术系列　３０１

　　　　我们正处于一个伟大的时代，一个充满变革和挑战的时代。　改革开放的深入，社会主义市场经济体制的建立，中国“复关”融入世界经济大循环的大趋势，种种情况迫使担负为国家创造财富重任的企业增强专利意识，学会运用专利武器的新要求。　困难与希望同在，机遇与挑战共存。

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　　　　专利转化系列

　　　　人类是离不开发明创造的。对于发明而言，转让比发明更为艰难。一种化学配方可以转让出卖，即认为存在市场，如不存在市场就不能认为是商业秘密，因为没有价值。

　　　　江苏省举行的包括专利技术在内的“９５高新技术博资会”

　　　　，特邀２００多名经纪人、中介人参与技术买卖，不失为明智之举。在我国，专利制度是解放和发展科技生产力的一种有效表现形式。技术发明成果是一种财富，是一种潜在的生产力。技术发明成果具有商品属性——使用价值、交换价值。

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　　　　专利转化系列　５０１

　　　　专利并不代表市场。　在医药研究上，每当有一个科研阶段性进展，或一个新的发现，或一个新的构想，都可随时申请专利，但却不能立即推向市场。美国实施“国家出口战略”

　　　　，将科技成果转变为产品的周期，同５年前相比，至少缩短了一倍。科研与生产的结合，将有力地推动美国高科技产品进入市场。十分重视利用知识产权作为武器是美国利用高科技优势的重要组成部分。

　　　　专利是企业的矛和盾。临潼县栎阳蕃茄良种试验场，王建华被誉为“蕃茄大王”

　　　　，他繁育的良种远近闻名。创办西安市园艺研究所，以研究蕃茄为主，使科研成果就地转化和推广。这个研究所，已有７０名技术人员，建起了６０亩试验田，先后培训５万人次，科技成果和专利技术辐射三县一区，向社会提供蕃茄优良品种１５万多公斤。打破技术开发中的大锅饭。　改变

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　　　　６０１世界专利战

　　　　开发不开发一个样，有效开发与无效开发一个样，开发成本少与开发成本多一个样的局面。

　　　　科技发明一旦应用于生产，转化为现实生产力，就成为推动社会经济发展的动力，因而具有使用价值。　在商品生产情况下，应用科学技术发明成果必须尊重价值规律。专利制度，正确处理了国家、集体、个人三者间的技术产权关系。韩国生产的一万粒人工培育的马铃薯种子已运入斯里兰卡。　这是韩国科学技术院遗传工程研究所的专利技术成果。　目前，已大规模培育，进入商业性销售阶段。这种马铃薯种子，把马铃薯的细胞组织和数十种营养成份以无菌状态育成，不易被病虫害感染，生产成本低，可以直接播种。具有很大吸引力。

　　　　市场经济的发展，使人的思想观念发生了深刻变化，拥有专利技术的一方，主动出击找归宿；拥有资金等实施条件的一方，也不再等人送货上

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　　　　专利转化系列　７０１

　　　　门。　双方主动，专利技术的推广、应用就会向更高的层次发展。日本住友电器公司，不失时机地搜集６００多项新超导应用专利，凭此限制美国获得专利，并达到交换的目的。美国国际商用机器公司被逼进退两难。　一方面担心专利公开泄密，一方面担心别人抢先申请专利。美国的担忧，是许多国家的共同写照。

　　　　知识产品既有使用价值，又有交换价值。转让，有时是所有权转让，有时是使用权转让。我国有４９万个国营企业，其中１万多个大中型企业，企业申请专利量只占总量的１４％。一科学院新材料研究所研究员，采用非料提钒尾渣研究出黑瓷材料，用它可做建材，胜过天然黑色花岗岩。在国内申请专利后，实施全球战略，向日本、美国、芬兰、澳大利亚等９个国家申请了专利，把世界上凡能生产和运用这种产品的国家都划进了他的

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　　　　８０１世界专利战

　　　　保护国。对自己的无形资产——专利，如同母亲对待孩子，幼时精心呵护，初长成人细心栽培，即使成家立业，也不能等闲视之。“懒汉茶炉”

　　　　专利许可贸易全权代理人，带领专利事务所里的同志，下江南、赴东北，攀千里蜀道，顶西北风沙，与上百家企业进行技术转让洽谈。北京大学创办了北大方正集团公司，形成了“研究——开发——生产——营销——服务”一条龙体系，迅速使专利技术转化为现实的生产力。“拥有一项专利，开辟一方市场。”

　　　　世界已进入信息时代，谁能掌握最新的技术信息，谁就能在激烈的国际技术竞争和经济竞争中掌握主动权。专利文献所记载的技术信息量约占整个技术信息量的９０％以上。文献可以从宏观上了解世界整个

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　　　　专利转化系列　９０１

　　　　科学技术的现状和水平。充分利用专利文献，可缩短科研周期６０％，节约科研经费４０％。

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　　　　０１世界专利战

　　　　痛失良机

　　　　在当今专利战中，时间就是金钱，同一发明谁先申请，专利权就可能授予谁，谁就独享市场之利，稍有延误，不及时申请专利，本来非己莫属的市场就会被竞争对手占领，使自己在竞争中处于非常不利的地位。美国的一位在石油设备公司工作的工程师经多年研制，开发出一种新型钻机。　该机性能更先进，造价更低廉。　在公司经理史密斯的鼓励下，就此项发明递交了专利申请文件，但当时负责专利事务的专利代理人却认为，该钻机只不过是在工艺制作方面进行了一般性的改进，不值得花钱去申请专利，因而搁置下来。　然而不久，另外一家石油设备公司研制出了同该钻机基本相同的钻机，并获专利权。　同时，这家公司宣布他们愿以每生产一台新钻机收取一万美元的专利提成费为条件，转让该专利。这件事给了史密斯领导的公司以极大的震动，由于没有及时申请专利，反而使其受制于人，后悔莫及。　于是立即决策：以后只要本公司搞出了新的发明或研究成果，不管费用多少，都要立即申请专利。

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　　　　专利转化系列　１１

　　　　化整为零

　　　　发明被授予专利权后，申请人即成为专利权人，在专利的有效期内，专利权人拥有实施其专利的独点权。　在通常情况下，大多数专利权人往往愿意通过签订专利实施许可证合同的形式，将专利的实施权许可或转让他人。　通过转让专利实施权，专利权人不但可回收其开发研究发明的投资，还可以得到这笔投资的利润。美国兰斯伯格公司对其发明专利出卖许可证的作法，是前无古人，后无来者。美国兰斯伯格公司发明的先进的静电喷漆方法被批准为专利后，许多客户前来购买该专利许可证。　兰斯伯格决定采用一种完全不同以往的收费方式：凡是要使用该公司专利工艺的客户，必须根据可节省的油漆的数量支付提成费，只要你节省油漆，就必须向我支付费用。这个公司只要发现潜在用户，就让他亲眼目睹这种喷漆方法可节省多少油漆和人工，然后，双方再订