专利技术系列-第39章
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酒、景泰蓝等商品，在国际市场上的价格十分低廉，产品中含有的商誉、专有技术等价值都被忽略了，给企业带来了较大的损失。 上海某家企业在与外商合资时，忽略了对本厂拳头产品的评估，致使企业数十年来市场占有率很高的老牌商标从此消声匿迹。无形资产价更高。 美国可口可乐公司一年的销售额不足１００亿美元，但其商标、配方就值３００亿美元。无数个例子告诉我们，无形资产与固定资产及流动资金同样具有价值和使用价值，企业必须充分提高对无形资产的认识，注意保护自己的商标、发明等技术资料。
生财有道
当今世界，市场就是战场，专利已成为制约和打击竞争对手的有力武器。 发达国家的企业，成功地将专利战略运用到国外，生财有道的日本人，灵活地运用专利进攻战略，采
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取一种柔性的亲和态度，有效地达到了开拓国外市场的企业经营目的。为了缓解国际间贸易摩擦，日本人放弃了单纯地向国外出口日本国内制造的产品的一贯作法。 而采取利用专利技术作为资本，在所取得专利保护的国家与地方内，合资或独资建厂的政策，生产出的专利产品就地销售。 这样，既发挥了专利垄断市场，制约竞争对手的作用，又可以此赚取丰厚的利润，弥补投资资金的不足。 例如，日本厂家利用在美国的专利技术，在美国当地投资或合资建厂，就地销售拥有美国专利的由美国人生产的日本产品，这虽有与美国同行进行竞争的一面，但还可为美国人提供就业机会。 这从美国人民的购买心理上更益于接受。日本的日立公司，在８０年代曾连续三年列入美国拥有专利最多的前十佳企业的行列之中，并在１９８６年跃至首位。
货真，价实，效益
发达资本主义国家都把国际技术转让纳入民法、合同法等调整的范围，而没有制定直接管理技术转让的法律。 它们主要是通过工业产权法，反托拉斯法或限制性商业做法等法律，规定对工业产权的保护及其转让的规则，对技术转让协议中违反反托拉斯法的行为加以限制或制裁，对技术转让加以管理和控制。如日本１９８１年颁布的《关于修改外汇管制与外贸管制的法律》，法国１９７０年制定的《关于与外国人订立
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获取工业产权和专有技术合同》，日本１９４７年和联邦德国１９５７年所颁布的反垄断法等。发展中国家一般都颁布有专门调整技术的转让法律。 这是因为发展中国家在国际技术转让中处于经济实力较弱的引进方地位，从而需要制订特别的技术转让法律以保护其正当的权益。其中比较重要的影响较大的有如下一些国家的法律：阿根廷、哥伦比亚、西班牙、委内瑞拉、巴西、葡萄牙、南斯拉夫、多米尼加、尼泊尔、秘鲁、墨西哥、赞比亚、尼日利亚、埃及、喀麦隆、印度、菲律宾。随着改革开放的深入进行和立法法律工作的不断完善，在我国有关涉外技术转让的法律，主要有：《中华人民共和国民法通则》；《中华人民共和国中外合资经营企业法》；《中华人民共和国专利法》；《中华人民共和国商标法》；《中华人民共和国涉外经济合同法》；《中华人民共和国技术引进合同管理条例》；《中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则》；《改进技术进步工作的若干暂行规定》等。四川秀山土家族苗族自治县掀起科技兴农之风，一大批有胆有识的土家山寨农民，去购买“短、平、快”专利技术和项目。１９３年以来，先后有１４８０多户土家族农民，花重金从北京、上海、广州、成都、深圳等地大专院校或科研机构，购买回适销对路见效快的建筑生产、装饰工艺、粮食果品加工等高新技术。 据不完全统计，开办的项目年收入都在２万元以上。溶溪乡焙烧锰厂引进一项锰冶炼技术，改革工艺流程，生产的焙烧锰质量、产量大幅度提高，年创利税由原８００元
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增至为２５００元；溶溪区一批打工仔，在广东佛山学习掌握了地板瓷砖全套生产技术，回乡办起地板砖厂，年产值超过１００万元。专利项目给土家人带来了实惠，山里人穷怕了，苦于致富无门，他们宁可花高价购买货真价实的专利实用技术。
“奇力”进军中东
专利产品“ＦＧＪ—９０１高功能拒水粉”是利用烧煤电厂排放出的工业废料粉煤灰为主要原料，辅以少量的化学添加剂生产的一种粉状防水材料。 它是由首都师范大学副教授刘瑜发明的。该产品具有无味、耐酸碱、耐高温、耐老化、抗裂等多种性能，可在潮湿地面上使用，并且寿命长，是工业、民用、建筑、地下建筑工程理想的防水材料，社会效益和经济效益前景乐观，得到了国内外行家的关注。授予专利权的发明只有经过实施转化为生产力，才是实行专利制度的根本目的，这些验明正身的技术，只有进入商品流通市场，才更显示出其非凡的活力。 为将这项专利技术尽快转化为生产力，首都师范大学与北京城建局和水利局等有关部门合作，成立了奇力高功能拒水粉开发公司，该公司目前已建成了６条生产线，年产量已达１５００吨。实践证明，该产品性能优于同类产品，同时为工业废料粉煤灰的利用，开辟了一条新的途径，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益。
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由于该项目还可用于沙荒地的治理，引起了中东诸国的关注和兴趣，中东国家高功能拒水粉研讨会于１９４年４月在卡塔尔举行，“奇力”已迈向世界。
强者之歌
为争夺市场，国际间的技术竞争日趋激烈，尤其是在高新技术领域，谁占据了高新技术领域的制高点，谁就占有市场。 中国石油化工总公司燕化公司研究院的科研人员为冲破国外专利的封锁，艰苦奋斗了两年多，终于以更优于国外的先进技术突破封锁抢占了科研制高点。１９８５年８月，中国石化总公司决定引进美国联合碳化物公司（ＶＣＣ公司）的Ｈ—１２催化剂技术。 但美方提出的条件极为苛刻：可使用该技术在自修车间生产供中国的环氧乙烷——乙二醇装置使用，但不得出口；除首批催化剂以外，以后每生产一公斤按１３。
３美元计收技术转让费，仅此一项，在今后５年内，国内的环氧乙烷——乙二醇装置所要更换的催化剂尽管全部由燕化公司研究院生产、但美国ＶＣＣ公司还可净收技术转让费２６０万美元，如果中方在指定地点以外生产Ｈ—１２催化剂，就意味着违反合同，所造成的后果由中方承担。 美方坚信凭着中国技术人员的素质，试验室的现有设备在５年内没有可能研制出高性能银催化剂，于是，提出：如果燕化公司不使用美方技术、研制出新型银催化剂，经过单管评价，选择性超过了Ｈ—１２的０。
５％，可免付技术转让费。
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美方苛刻的条件，傲慢的态度，激起科研人员攻下这一高新技术的决心，一定要研制出自己的银催化剂，打破受制于人的局面。 从此，开始了两年多的艰苦奋斗，历经千辛万苦终于研制出ＹＳ—４。
５型银催化剂，把选择性提高到８２。
５％，大大超过了美国人提出的技术指标，１９８９年这一成果通过了中国石油化工总公司的技术鉴定，与ＶＣＣ公司的Ｈ—１２相比多产乙醇２。
８万吨，选择性比Ｈ—１２高４。
０％稳定性等主要指标达到国外同类产品的先进水平。１９０年８月美方代表在事实面前不无感慨地说：“就凭你们这样的实验室和设备，这么几十个人取得了这么好的科研成就，除佩服之外，我无话可说”。
他不得不在合同书上写下了“鉴于燕化研究院自行研制的银催化剂的评价数据和工业使用数据是真实可靠的，这些数据足以判定ＹＳ—５型银催化剂制造技术与美国ＶＣＣ公司的Ｈ—１２催化剂制造秘密和技术无关，ＹＳ—５型催化剂在选择性上的改进超过了美国ＶＣＣ公司的０。
５％，同意免付技术转让费。１９２年ＹＳ—５型银催化剂先后获得中国、美国和印度等国的专利。 虽然燕化公司研究院在与国外公司的激烈竞争中夺回了国内市场，但他们不满足，仍满怀信心地向当今银催化剂技术的世界峰ＹＳ—６型冲刺，迈向国际大市场。
一日千里
市场竞争的结果必然是优胜劣汰，现代科学技术的发展
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使这种竞争不仅表现在有形资产的竞争，而且更重要的是表现在科技这一第一生产力，表现在专利这一无形资产的竞争。１０年来，我国专利申请和专利授权量以每年平均２２％左右的增长率递增，已进入世界专利申请大国的行列，如此快的发展在世界上是罕见的。 可以说，专利制度不仅已影响到我国国民经济的发展，而且改变着人们的工作和生活。企业专利工作是我国专利工作的基础。 因为企业是发明创造的主要发源地，也是实施专利的基地，是专利技术与经济结合的重要结合点。 企业使专利技术商品化、产业化，进而形成现实的生产力。 在我国许多重点工程和高精尖技术领域中都有专利技术的影响，如长征二号捆绑式火箭上应用了多项专利技术；我国的世界级斜拉桥——上海南浦大桥采用了１９３年获“中国专利金奖”的“大节距绞型钢索的制造方法和设备”生产的桥梁用钢索；中国首钢集团公司研制装配的２号高炉采用了２３项国内先进技术，其中１５项为专利技术，使２号高炉的热风炉成为世界上先进的顶燃式热风炉等等。 今天，专利工作已融汇为我国经济生命中的内在组成部分。 以其活力催化社会一日千里的发展。可以相信，加强专利的保护作用，确保竞争优势，扬长避短，不断创新之举，必定成为社会经济发展的趋势。
“一步”登天
随着社会的进步，科学技术的发展在不断地丰富和变化，
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这是不以人们意志为转移的客观规律。 因此创造新技术是企业立足之本。 但能否真正立足于竞争市场，还要依靠产品本身的竞争力。 产品的竞争力来源于产品的技术含量、产品的质量和产品成本。 这一切同专利制度不无关系，只有在专利的保护下，新技术才能在生产中大力推广应用，促进更广泛的市场竞争。中国石油天然气总公司胜利油管局油建一公司的全体职工，在参与市场经济活动中，积极主动，攻克难关，使自己的竞争地位不断提高，稳中取胜。 防腐保温一向是石油、化工行业油气输送过程中的大问题，以往生产这种材料多运用“两步法”
，既使较先进的西方国家也不例外。“两步法”不仅生产工艺复杂，浪费原材料，而且只能防腐不能保温。 该公司集思广益、克服重重困难，研制试制出了“一步法”这项新技术新工艺，并申请了专利。“一步法”主要是将挤出成型薄壁塑料管技术和喷灌聚氨脂泡沫成型技术相结合，在钢管经过复合机头时，使钢管外面包覆的聚氨脂泡沫保温层和聚氨脂外面包覆的聚乙烯防腐层一次成型。 目前，这项技术已在全国２０几家单位实施和运用，累计节能已超过３。
５亿人民币。 被誉为潇洒的“黄夹克”。
中国石油天然气总公司胜利油管局油建一公司在前人的基础上前进一步，以最少的研究开发投入，获得最高的效益产出。 可以说，是专利制度为其提供了发展的有利条件。 所以靠技术发展的企业，就必须利用“专利”这一法宝。
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创业的“资本”
技术作为资本，在现代经济中是司空见惯的事。 技术资本常用于入股、转让。 如果某人拥有了专利技术，那么就等于他拥有了资本，拥有了创业的资本。 大连部队转业科技人员张立新，就是靠自己发明两项专利，而起家创业的。张立新聪明好学，注意观察、细心琢磨，自１９８—１９１年，经过３年多刻苦钻研，发明了“多用电磁电热片”
，并将其移植到了康乐椅上。 这两项发明均获中国专利。 这两项专利是集电磁场的场效应和电热红外效应于一身，经临床应用，对痔疮、腰腿痛、前列腺炎等有显著疗效，并有促进睡眠，增强食欲，消除疲劳的医学保健效果。张立新有了这两项新颖实用的专利技术后，要求转让的厂家纷至沓来。 他不拘形式，尽可能最大限度地将自己手中的无形资产转化为现实生产力。１９２年８月，山东省新泰市豪斯特家俱厂已接产了这两项专利，并生产出了第一批豪斯特康乐椅，赢得了消费者的喜爱，走俏市场。１０月，山东省宁津钢管家具厂又接产；１月，大连豪特斯家具厂也签约接产了张立新的专利。 由于该专利产品疗效显著，接产该专利的厂家收益颇大，看好该专利的厂家也越来越多。目前，又有１４家厂家正与张立新洽谈转让。这两项专利不但给一些厂家带来了生机，也成了张立新
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的创业资本。 他正积极筹备建立一家豪特斯康乐椅公司，以确保专利产品的质量。
生财之道
在强手如林的竞争中，每一个想要立足的企业都需要在市场经济的大潮中不断地拼搏。然而，如何去搏才能生财呢？
珠海特区的中国技术开发公司，以２０万元起家，只用９个月的时间就获纯利３００万元，他们所获得的成功在于：一、依靠专利保护。“中技”公司刚刚成立的时候，只有总工程师从抚顺带来的６项专利技术。 他们以此为起点，进行更深、更高的探索。 经过反复试验、研究，在克服了沉重的压力后，他们终于将两项发明——“全塑船”和“防腐防静电大径管道”申请了专利。 此外，他们还把“防腐防静电龟甲衬里”等两项技术在日本、美国、英国、意大利、法国等国家申请了专利。二、技术变为产品。 技术如果不转化为生产力，就失去了存在的必要，“中技”公司深深地懂得科研和生产密不可分的原则，他们将一个濒临倒闭的设备厂变成了公司的实验工厂。 把“防腐防静电龟甲衬里”迅速变成了产品。 在特区申请的两项专利也迅速变成了产品。 接着，他们同澳门一家公司合资成立了中国国际市场开发公司，把专利技术推向国际。三、注意营销。光有先进的技术和畅销的产品还不够，还要有自己的经营部门。为此，“中技”公司成立了交流交易部，
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一方面宣传自己的科研成果和产品，转让技术和设备。 另一方面，还负责原材料的选购。 现在，他们已同江西、江苏等地６家公司签定了龟甲衬里的技术转让合同。 瑞典一家公司要订购３０万艘全塑船。 美国、新加坡、日本等国外商纷纷到珠海洽谈订货。据估计，该公司今年的纯利润将达到１００多万元。以上介绍了珠海“中技”公司的生财之道。 在激烈的市场竞争中，搏是必需的，如何去搏才能生财，“中技”公司提供了很好的示范和启示。
效 应
成都传感换能技术研究所依靠专利技术起家和发展，四年获利３００万。 �
