中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第26章
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毛发再生精坚决打假
我们都知道有种著名的〃101毛发再生精〃，被西方人士称为〃东方魔水〃。它有奇迹般的生发功能，治好了许多患者，为国家创了大笔外汇。同时它在国内也有广大市场，取得了极高的经济效益。但就是这样一个著名产品，前几年却差点毁于假冒伪劣者之手。因为这种再生精药水利润相当高，立即引来世界性的假药大战。现在基本上已肃清了假冒伪劣，保护了市场。这也是通过巧妙的点子解决的。〃101毛发再生精〃的发明人赵章光先生采取了以下点子：首先，面对全国及世界市场上不同品牌〃101〃，采用了统一的商标〃章光牌〃，将其它几十种假冒伪劣商标都排除在外，人们只认〃章光牌101毛发再生精〃这个真产品符号。然后，起诉全国几家侵犯他的专利权的厂家，把他们送上法庭，不管花多少钱，都要把这些假厂打垮。这两个强有力的措施，很快整顿好了国内市场。他又着手整顿国外市场。他采取了非常果断的方案：向国外某些混乱局面十分严重的地区宣布，立即停售一切正宗毛发再生精，待秩序好转后再恢复供货。这一招实在太厉害了，一般的厂商根本不敢使用这样有魄力的点子。你一停售，别人的产品就正好抢占你的市场。然而赵章光使用这个点子后，这几个市场混乱地区的假劣产品销量立即大跌，人们再也不去买了，都等着买正宗的〃章光牌101毛发再生精〃。赵章光然后又在某些特约店里销售，等急了的人们蜂拥而至抢购正宗货。他要求有假货的店撤走假货，否则绝不供货。这些店看到经销正宗毛发再生精利润丰厚，也就只好照办。赵章光先生通过这些措施，很快就整顿了市场。
预防说谎做假的方法
有家卷帘门厂老板想在外地建立业务基地，但又没有多少资金长期派员于当地长驻。他于是考虑找当地人代理他进行业务联系。他对代理人的要求是，把当地将建门的地方立即画图寄来。厂里每个月将给固定工资。所联系的业务越多，代理人获得的报酬也越多。但是，如果代理人拿了他的基本工资而又不去勤奋地调查、联系，岂不白费了他的钱财？怎样杜绝这类情况的出现呢？卷帘门厂老板想出了这个巧妙的双盲法点子，让代理人谁也不敢说谎做假。他对代理人说：〃我虽远在他方，但对你的业务活动会了解得一清二楚。哪些地方正在建房需装门而你没去，哪些地方你去过，我从不到你这地方看一看，但我全部知道。如果你有令我不满意的地方，很简单，我会马上让你失去这个收入丰厚的工作。〃代理人听他这么说，就都勤恳异常，努力工作了。老板不是在吓唬人吗？不是，他们的工作活动，他都知道，代理人努力的程度怎么样也知道。有两个代理人，曾想只拿工资，不努力干活。没过多久就收到了老板的电话，问他们是不是不想要工资了。他们立即知道事情败露了，连连说要、要。老板很严厉地指出了哪些地方正在建门而他偷懒没去。有的代理人还发现：老板有时比他还灵，他不知道的地方或是漏掉了准备建门的地方，老板也指出了哪里正在建门。他赶到那里一看，果然如此。这个点子是怎么回事呢？原来，老板在某地找了Ａ作代理人后，他又找了Ｂ。Ａ、Ｂ两人互不相识。老板给他们说的都一样，布置的任务也一样。两人都努力把当地建门的信息反馈到厂里了。只要有一方不努力，另一方反馈回的信息上就能看出他哪些地方没去过，哪些工作没做到家。
老板安排秘书每周对反馈的信息进行比较。Ａ、Ｂ两者信息一致，表明两人的工作都努力。如果Ａ的信息比Ｂ少，说明Ａ在偷懒。如果Ａ、Ｂ的信息有〃交叉出入〃，则显示Ａ、Ｂ两人都偷懒，都有些地方没去联系。他们两人相互不了解，不认识，这是这套点子实施下去的条件。这样，Ａ、Ｂ二人实际上是在相互监督了。〃信息综合中心〃（厂部）建好以后，这套制度可以自动运转下去。所以，这个点子只是某套点子系统的开始。
