中外营销精彩点子荟萃 作者:张-第9章
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一块菜板上的小点子
日本人有许多小东西都含有很巧妙很有价值的点子。日本的实用新型法案规定比较详细，有利于所有人都参加发明活动。只要有一点儿创新改动，都可以申请到专利。比如有人发明了一种信封，在封口处置放一块不干胶，将不干胶表面撕下，将信口封上就撕不开了；不干胶表面还可用来写发信地点、姓名、时间或大致内容，作为十足的备忘录，多么方便有趣！有人发明一种菜板，不像中国的那样是全封闭式的，它在菜板上加一个小洞，切下的菜就可方便地从洞中漏下到放在下边的盆里，不再占用菜板的位置，这样切菜时就快又方便。
不卖包装的创新之意
所有人都要穿衣服，所有商品都有包装。可是有人却偏偏〃脱去〃商品的包装，这竟然是一个造成了很好销售成绩的点子。这是法国一家化妆品店推出的新点子：他们在出售幻彩粉饼、幻彩唇膏等化妆品时，别出心裁地向消费者们宣传：不卖包装，以降低价格。果然，顾客蜂涌而至。许多顾客早已反感只有漂亮包装而没有好的内容的商品。有些商品的包装比内容贵得多，浪费了顾客许多钱。买幻彩粉饼、唇膏时，消费者只要凭初次从这家商店购买的包装盒，便可重复装填新买的同类化妆品。大家都感到只需投入一次包装便可节省若干次包装附加费支出，是很合得来的。这种化妆品销量猛增。制造商也有利可图。这几种商品初次出售时都有豪华的包装，而且是精致的珐琅嵌金盒，售价比普通的同类产品贵得多。〃不卖包装〃这个点子是先卖包装，然后由于顾客的持续需要，又制造了大量的〃回头客〃。最初拉住了一个顾客，以后就次次都能拉住她来买幻彩粉饼、唇膏。巧妙正在这里。
受伤的雷诺妙在哪里
美国纽约市的丽恰汽车公司将推出新车上市。他们为了先清理出售库存的1971年产的雷诺车，想了个极好的点子，推出一次名叫〃受伤的雷诺〃行动。这项先把自己的弱点暴露出来的〃抓伤求售〃的点子，显得相当诚实，消费者购买的所有心理防线一下子都被突破了，推出仅仅一天，所有库存的雷诺车均被抢购一空！原来，这些车在肉眼观察之下并无任何瑕疵，但丽恰汽车公司却用两三张胶带贴在那些必须用显微镜才能看到的刮痕之处。以此来激发消费者的好奇心。于是，前来购买的人们看到这车贴着胶带像个病号似的，以为受了好大的伤，悄悄揭下胶带一看，才发觉是些微不足道的刮痕，并且其它地方都没有任何毛病。仅仅这些小小刮痕就可以减少300美元，这是相当合算的。大家都争先恐后地抢购，几十部库存汽车轻易地售出去了。
展销会上的精心点子
广东曾举办了一场别开生面的展销会。这次全国名优家庭用品展销会规定：入场券3日内不限出入次数，而且每个家庭只需购买一张入场券即可，凡是来到展销会的顾客都能得到一份礼品。另外，凡在参销会场购物满100元的（全家人合在一起算），都有资格参加一次有趣的抽奖游戏。经过广告宣传，吸引了许多人前往。展销会现场人山人海。后来，主办单位考虑到临近展销结束时可能没有多少人来，就又想出了个巧妙点子：从展销会第一天起，主办单位将在会场内热闹的地方随机拍摄照片，全是选取顾客进入镜头，一直到第5天。第6天，即展销会最后一天，将在展销会场顶楼（经过许多展台）陈列冲印后放大的顾客照片。凡在这一天前来指出自己在里面的，都可得到一份贵重礼品。帮亲友、同事指出者也可得到纪念品。这些点子使这场展销会开得很成功。
一杯白开水与大富翁
哈斯狄特夫妇在小村开了一家小药店，时值1931年美国经济最不景气的年头，生意自然就相当差了。怎么办？想来想去，他们想了个不花钱的点子：夫妇俩制了很多广告牌，竖在路口，牌上写着：〃免费供应清凉白开水。本村小药店。〃过路车辆的司机见到此牌，都停下来喝水解渴。一般的过路人看见了，虽觉得好笑，但也在好奇心驱使下情不自禁地来到小药店。人们都感动于哈斯狄特夫妇的情意，和他俩的关系相当好。这些广告牌随着日月流逝，日渐表现出巨大的魅力。到1950年，小药店每天要供应白开水5000杯之多，店里要卖1000多种药品。这一小杯白开水，使夫妇俩发了财。
快睡商品的市场潜力
为了启动市场，开拓销路，不少企业都纷纷开发新产品，在促销上想点子。比如日本的ＮＨＫ电视台在八十年代进行了3次大规模的市场调查，从中了解到：在高度紧张的生活节奏下，多数人渴望晚上尽快入睡，以缩短〃闲置〃时间。日本一家企业获此信息后，立即花钱买来详细情况介绍，很快推出了系列〃快睡商品〃，比如催人尽快入睡的被子、枕头、褥子、床垫等，有的还带有香味、音乐等。这类商品满足了人们的时代要求，销路陡增。想点子应具有时代性，应结合市场前景，这样才有生命力。
从错误中找出好点子
有一个德国工人在生产一批纸时因为不小心弄错了配方，产生出大量不能书写的废纸。他被扣工资、罚奖金，末了还遭解雇。正当他灰心丧气时，他的一位朋友想了个绝妙的主意，叫他将问题倒着想，看能否从错误中找出有用的东西来。于是他很快就发现这批废纸的吸水性能相当好，可以用来吸干家庭器具上的水。他就切成小块，取名〃吸水纸〃，拿到市场上出售，相当抢手。这个错误的配方只有他一个人知道，他后来甚至申请了专利。就靠这个错误，靠他朋友出的点子，发了大财，成为富翁。只要善于掌握一个思维技巧，从错误中去找正确，就能使人遇事不能逆回时转危为安。
一盒火柴也能做生意
日本推销大王椎名保久曾经使用过这样一个点子：他见人们经常用火柴给对方点烟，点完后就把火柴留给人家。这样一件司空见惯的小事并没引起多少人的思考，椎名保久却想：能否让火柴盒也替公司和自己推销业务呢？能否让所有易见易听的东西都为自己作宣传呢？他经过精心设计，制成了一种别开生面的火柴，给人在不知不觉中留下深刻的印象。这种别致的火柴盒送人后，客人经常点烟，每点一次就加深一次印象；当他们想买东西时，可以从火柴盒上的电话号码很容易地找到推名保久。他就靠重视这些小点子而成为了推销大王。
开一家水下旅馆如何
美国有个设计师，名叫米特。一天，他住在一家旅馆里，忽发奇想：世界上各种各样的陆上旅馆都有，就是没有水下旅馆。而水下世界是十分神秘有趣的，人们都愿意欣赏，我为什么不开一家水下旅馆呢？于是他立即行动。开始，他设计的是直接在海里修一座房屋，屋墙上装有许多玻璃，人们可以透过玻璃窗，在水下探照灯的照射下，欣赏各种海底奇观。由于实施上有困难，米特调整他的点子。他千方百计找到了一艘退役的大船，将它租来。然后将船底进行部分改造，安装了许多特制玻璃。船底一腾空就可以安装50个铺位。游客们进入这座特别旅馆后，大船就慢慢地开往浅海。人们一路上可以看到各种海底景色和稀奇的鱼类。这个旅馆因为独特，客人也多，每个铺位的租金也高，一晚达5000美元。
独一无二的花鸟旅馆
在巴西的卡诺阿市，有一家世界上独一无二的旅馆，他们接待的对象全是鸟类和花卉，生意非常兴隆。最初，因为巴西人非常喜爱爱花卉和鸟类，几乎每家每户都养有。然而各种节假日来临时，外出旅游的人也很多。人们一走就是几天，这些宠物就无人照看了，这当然不成，因为这成为一件挂心事，人们很难旅游得开心。一次，有个叫阿莫兹的人看见人们把花草、鸟类都托付给很远的亲戚朋友照料，就萌发了开家花鸟旅馆的点子。他腾出几间房放庞物，搭一个棚子放花草，手续相当简单。他又招了几名服务员，全都是管理花卉和鸟类的行家。这种旅馆很受人们的欢迎。每天到他那儿寄存的人很多，节假日经常忙不过来。
新奇的动物园旅行社
肯尼亚的野生动物园全世界闻名。在一个非常大的自然动物园里，各种动物居住在一起，人们到这儿来既可看到野马、梅花鹿、大象、狮子等，也可欣赏这些动物千奇百怪的活动。然而人们却不敢站在动物园中观看或拍照，这样往往容易受到野生动物的伤害。于是，动物园旁边一家旅社想了个点子：制了辆特厚汽车，车窗玻璃也换掉，让游人们坐在里边，再开车在动物园里漫游。这个活动受到许多游客欢迎。但这有大型动物把汽车给掀翻的危险。另外一家旅社想了别的点子：在动物园的大树上修建旅馆，也就是安装吊床等设备。旅馆离地面十来米。游客住在上面，可以俯视下面各种动物的往来奔走，不必担心受到伤客。旅社负责将游客送到树上，游客想下来时只需用话筒通知旅社，就来接走。这两种奇怪而巧妙的方法引来了许多游客。
井中旅馆引来游客多
马里的斐巴摩纳是世界上最热的地区之一。常年平均温度高达45摄氏度，最热季节高达56度，令外国旅游者望而却步。马里有许多奇特的自然景观，是发展旅游的良好资源，但因为气温高，很少有人去。怎么办？当地政府出了一个点子：修建井中旅馆。他们拨出专款，在这一带地下打出30多米深的干井，在井底周围挖出一个高二米的空以安设床位。干井很深，不管上面多么高的温度，井下都保持在13…20摄氏度之间，这在马里是难以找到的凉快地方。这样，旅客们来后，就可以免受酷热之苦，而且有一种井底之蛙的新奇感觉。游客们清早从井里爬出来，去欣赏各种优美景色，因为这时天还不热，气温高时又回到井里。由于马里政府的大力宣传，这些井中旅馆很吸引人。
可爱咖啡店走俏原因
街头咖啡冷饮店的立体招牌布置非常重要。有位策划专家帮助一家咖啡店老板设计的方案很吸引人。在电影街上，开设了许多家咖啡冷饮店，供情侣们从影院出来后坐在温馨的小屋中谈心。这些店一家比一家新颖别致，后开的总要设法超过前开的，以前开的只得弃旧图新，否则营业就会落后。〃可爱〃咖啡店老板正面临这样的危机。该怎样让自己的小店与众不同，对顾客有吸引力呢？他委托一位策划专家全面筹划。这位专家精心设计出这样一套方案：他将整个店布置得像法国巴黎的街头咖啡座。地面铺红砖，像是在人行道上。坐椅及小圆桌全部用细铁条焊成，一律喷上白漆，椅背有高的，也有低的，都显得很精巧，像座镂空的花椅。花椅紧密地排成三行。中间一行，是每四张椅子配一张小圆桌。左右两行，是每两张椅子配一张小圆桌。每一张小圆桌下，都置有一盆花草。咖啡店最里边，布置了一个供应食品饮料的柜台。柜台的顶上，是波浪型的紫红色短幔。柜台内，有一个穿着饭店大厨师服装的厨师，在制作饮料。另有五六个年龄十几岁的小姑娘，一律穿了淡红色的制服，配上有宽荷叶边的同色围裙，不断侍应顾客。小姑娘们人人面带笑容，一问一答，都极其伶俐有礼。纸巾、杯盘、汤匙、刀叉等，都先放在一个擦得亮晶晶的黄铜盘内，再端到顾客面前。这些服务都可使顾客有耳目一新之感。在电影街上，显得特别浪漫、富有情调而与众不同，引起来来往往消费者的注目，因而店中每天都坐无虚席。
请读本刊Ｘ页的暗示
《摩登家庭》杂志刊登了一则连续性广告来吸引消费者的注意。有一期上登了一份跨页彩美人图片，金发美人穿着〃简单〃的衣服，窈窕的身材与勾魂的眼神令人醉心，旁边还加注了一行吊人胃口的文字：〃她的吸引力如何？你若有兴趣，也许她能满足你的需求，请读本刊第Ｘ页内容。〃人们大多立即翻到第Ｘ页，原来这里介绍了一家女用服装公司，幽默俏皮的文字也很吸引人，让人不禁一口气读完。人们对这家公司的名称、宗旨、有什么样的服务很快就了解了，并留下了很深的印象。这家公司原来登这则广告前只有后面的介绍性文章。后来想到人们看杂志总是先看其中彩页，再慢慢翻看其它文字内容，甚至有人只看彩页！他们知道看在最前面的文章记忆最深刻，于是加了这幅金发美人图片，确实起到了非常好的广告效果。
外星人谜的致富时机
每到夏季，美洲一望无垠的麦田里常有这种现象：总有什么东西把麦子给压倒，留下的痕迹，有的非常规则，有的非常神秘当地一些人想出了极高明的点子。当时正闹外星人热潮，这些村庄就广为宣传，说麦田里的痕迹很可能是外星人的宇宙飞船降落时留下的。这种传闻吸引了许多人前来参观。农村里的人就出售这些痕迹的图片、资料，有的还出租飞机供游客到高空俯瞰人们看完以后可以住在农场。农场还举办有关这种现象的沙龙、酒巴、饭馆，卖纪念品，拍录相带出售这些都叫外地来的游客掏钱。这些热潮还带动了当地的小食品、住宿、旅游等，产生了综合效应，对当地经济的发展起到了推动作用。
枯萎爱情花店的走俏
有一个法国男青年被女朋友一脚给登了，他痛苦不已。一天，他捡着一朵枯萎的玫瑰花，伤心地看着它，就像他的爱情一样令人伤感。后来，他忽然想到一个点子：怎么不把这朵枯花寄给以前的女朋友，表示自己的心就像这枯花一样？他寄出去后，心中就好受得多了。于是他专门开了家小店，名字就叫〃枯萎爱情花店〃，居然业务还相当好。许多男女失恋后，都来请他寄给以前的恋人、现在别人的恋人喜爱的花：杜鹃、玫瑰、牡丹、菊花、郁金香他的收费还挺高，寄一朵花10美元，有的高达几十至上百美元。但年轻人都喜欢这样作，因为他们已把这看作一种情感解脱和艺术享受。
靠一个点子成为富翁
美国有一个年轻人，靠偶然想出的一个小点子成为富翁。那是在一个黄昏，他走在沙滩上排忧解闷。贫穷已使他对生活失去了信心，现在来散散心。他一脚踢中了一颗美丽的鹅卵石，忽然灵机一动，得到一个点子！他把这些美丽的石头捡来，装在漂亮的盒子里，配上草编，写上〃我爱你〃、〃今生今世永不悔〃、〃你是我唯一的爱〃、〃你爱我吗？〃等字样。这完全是一种高档艺术品，买来作为摆设和送给情侣的礼物，是相当好的东西。有家大公司看中了他的这些产品，定了大量的货。这种石子艺术品立即风行美国。这个小伙子雇了许多人为他工作，很快就变为富翁。
绝妙的旧夫人换新人
美国有家著名的低价商店，曾经刊出广告说：〃慷慨的以旧换新。带来你的太太，只要几十块钱，我们将换给你一位新的夫人现在就把你的太太带来，我们会把她换成一个可爱的新夫人给你 仅几十块钱而已。〃 这是怎么回事？大家都十分好奇，纷纷猜测。这个广告起到了与众不同的轰动效应。在好奇、猜测之后，人们都想看看究竟是怎么一回事。妻子也总是拉着丈夫成双成对地赶来。人们来到这里才明白：原来换一个新夫人给你，就是给你的太太换妆，花上几十块钱，为她买一身最合适的衣裙，让她更加漂亮更加可爱。当她从商店里出来时，就成了一位全新的夫人了。商店还告诉丈夫们：这将是你们一生中最愉快的付款。妻子们也都在这时为之动容，都要丈夫为她�
