如何造就中国的微软-第2章
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略上高超，才立于不败之地。
这并不是说，中国的软件企业就不能赶上国际先进的开发能力，就
得受制于人。“在美国的时候，我看到很多中国人和留学生在信息产业方面
表现了杰出的才华，IBM 和微软的一些软件也是中国人做出来的。中国人在
国外表现了他们的聪明才智，对人类的发展做出了很多的贡献，但在国内表
现却不尽如人意，让我感到十分疑惑。”这位软件企业家的话可能无意识地
反映出他对中国软件业的某种焦虑。但在焦虑的同时，他仍然在时刻提醒自
己改变这种状况，发展信息产业要慎重，因为整个软件市场都不好。只要拥
有人才，并能不断地创新，以此增强企业的发展活力，自身的企业才会出现
令人吃惊的速度成长。
从市场上来看，微软之所以成功。“他们一直积极地面对内部问题、
外部挑战和新的市场机会。当新的市场机会出现时就改变方向。”微软不会
坐等未来的一切自然发生，而是面对未来进行创新。这一方面得益于盖茨个
人的预见力，另一方面还得益于整个社会大环境与整个市场环境。如日本市
场，包括信息产业市场也不好，日本人不买东西。过去日本谈得较多的是泡
沫经济，现在他们谈的是日本经济如何启动的问题。现在全球经济最好的是
美国。当年是里根制定了美国未来的发展计划。里根任期两届，布什一届，
克林顿两届，也就是说，美国用了16 年的时间，才再次成为全球第一。日本
何时才能从谷底走出来，还是个未知数。中国的企业要产生像IBM、微软、
索尼、NEC、松下等大公司，关键问题是中国企业家应该
怎样去保持自己的相对优势才是一个基本前提。比尔·盖茨说：“将市场的
这种演变向着对你公司有利的方向引导是保证你财源滚滚的最佳方法。”只
有这样，才能实现企业价值的最大化，只有在这样的企业面前才能找到最好
的诠释。
一个企业要成功，并获得飞速发展，除了企业领导者的个人素质外，
还必须具有长远的战略目标。在中国的企业界，除了长虹、海尔、联想、方
正等想把自己的企业要做成世界大企业之外，还很少有企业家试图将他们的
企业做成一个世界性大企业。基于这样的实例，在中国的企业界要出现百年
不衰的世界名牌就更加难于设想。虽然一些企业家把“只怕想不到，没有做
不到”当作了自己的信条，但也要从自身所处的环境出发，才能真正地达到
“未来不可预测，但可以创造”的境界。
在我们的文化传统之中，“出人头地”是人生价值的一个重要度量。
或多或少，成功企业家都已“出人头地”了。但不要夜郎自大，而是要“通
过不断的自我批评、信息反馈和交流来力求进步”。无论个人，还是公司企
业，为了追求超速成长，更要勇于和善于解剖自己，倾听别人的意见，以便
更好地认识自己并发挥自身的优势，以求在激烈的市场竞争中立于不败之
地，获得更快更大的发展。
成功者今后该走向哪里？许多企业家并没有明确的概念。对于他们
而言，发展概念的缺乏和人生目标地位的世俗化，远比他们所遇到的心理困
难、家庭矛盾和事业艰难要重要得多。很多企业家还不能享受孤独，他们还
没有学会像历史上那些彪炳勋业的政治领袖，善于为自己忙碌的生活留
“空”。还没有学会像他们一样自设孤独，有些是在牢里、有些是在被放逐
的生涯中，获得惊人的智慧和耐力。还没有领会一些宗教大师与
哲人一样拥有最丰富的自处时间，还没有领会孤独每每能
成为他们酝酿智慧之所在，能使企业产生飞跃。佛陀曾花过一段极长的时间
一人独处，孔子、老子、朱熹等在自设的孤独中完成了他们的思想体系。而
我们的企业家为了使企业能够生长，已经被“紧张”的工作折磨得只剩下日
益憔悴的躯壳。
中国的企业今后将走向那里？能够走多远？中国的企业在世界经济
格局中是否具有竞争力？甚至于中国的经济会有多大的潜力？除了社会机制
的变革外，在很大程度上还取决于中国企业家的文化品格和心理状态，企业
家的文化品格决定了他们领导的企业能够走多远。文化决定了企业的力量有
多大？文化能使你明白“观念一变天地变，观念不变原地转。”文化的形成
就是企业的哲学和企业价值观的形成，也就是企业领导价值观的体现。它给
我们的启示是：由于每个企业领导人价值观的不同，带来的企业文化也就不
同，他领导的企业要达到一个什么样的水平也就不同。
如果以中国深厚的传统文化惯性为参照系，我们就能看到一个企业
的文化如果包含了孔子、老子、孙子兵法等一些中国传统文化的内涵，好像
很玄。如果再加上现代的一些物理知识，社会理论等，好像充满了灵性，对
人的积极性、创造性的调动起到了促增作用。如果忽视了这些，一个企业就
好像失去了人性方面的东西，那么这个企业是长远不了的，因为凝聚不了人！
如果以当前中国经济的发展情况以及社会状况为参照系，我们的企
业家取得的成功是骄人的，他们在实现企业的价值观和企业目标的同时，自
身的价值也得到了体现。
如果以包括比尔·盖茨在内的世界经济大格局为参照系，我们企业
家的成功还非常渺小。从整个社会产业化的背景来看，我
们面临的危机越来越大，面临的竞争越来越激烈，我们的企业家在对行业规
律的认识、在市场定位、在产品的选择上，和一些世界顶级公司相比还有很
大差距，如微软、IBM 等。软件企业家要实现“比尔·盖茨梦”还差得远哩！
但我们要树立坚定的信心迎头赶上，不断地从整个社会大环境与自身状况出
发，在自我改造中成长，在科技创新和知识创新中去构筑自身的企业文化，
在一个以知识和信息为基础的、竞争与合作并存的全球化市场中去寻找“如
何造就中国的微软”的新体系。只有这样，我们才会看到明天比今天更重要，
未来比现在更宝贵。有一天，我们一定会看到所有的华夏子孙都会为“中国
的微软”这几个字深感自豪，它会让全世界的人都听到，“微软”发出的强
音还是来自一个叫中国的民族。
张其金
1999 年6 月8 日于北京
如何造就中国的微软
第一章横空出世的中国微软
“落后就要挨打，落后就要处于被动地位。”在中国的软件企业寻求新
的成长方式时，使每一个从事软件开发的企业家更真切地体验到全球化的严
酷。如果不确定一个长远的企业战略目标，等待的就是“不在全球化中生存，
便在全球化中消失”。在这种背景下，中国的软件企业家就应该采取理智的
态度去对待：“中国的微软”的出现，代表的是什么？是一种国力，还是代
表了振兴民族软件业发展的重要历史使命？
引言
在人类即将迈进21 世纪之时，对众多的软件企业来说，他们在实现了规
模化、产业化之后，又开始了新的梦想。他们在面对中国软件业的迅猛发展
之时，也开时尝试着对“软件霸王微软说不”。即使是一些规模化比较小的
软件企业，在抢占了软件市场的空白点，在求得发展壮大之时，他们也在说：
“我已经做完了中国梦，现在我正在做着世界梦，将来我要圆一个梦——主
宰软件业的梦。虽然我现在不敢与比尔·盖茨媲美，但做中国的比尔·盖茨
是我毕生的梦。”
这是对激情的呼唤！但在呼唤之余，留给我们的思索是什么呢？虽说微
软在创办之初，产品仅有一种，人员仅有三名，收入仅有1。6 万美元。可是
二十年以后的微软公司已经今非昔比，一跃成为风靡全世界的巨型高科技公
司，公司的创始人比尔·盖茨也成为世界首富，他的一言一行已经影响到整
个信息产业的发展，甚至是一个国家、一个家庭的安全。同时，微软在科技
领域里的快速发展，惊人的成长速度，以及对信息产业的影响令业界人士所
震惊，成为了世界各国软件企业追逐的偶像。面对微软的这种成长形式，虽
然我国的软件企业家也提出了想做“微软式”的企业，但面对理想与现实，
我们还是要理智地想到：有时候，激情是需要在创造之后才能转变为成功的。
无论是企业还是个人，都需要一个目标，都需要各种成长要素的配合，包括
企业成长的环境，企业领导人的心态问题等。因为成功是建立在这些要素之
上的。只有在这些要素上对你制定的总目标达到了预期的结果，甚至是超过
了这个结果，并取得了一个更为理想状态的时候，才能讲我们成功了。
但成功并不是一成不变的，而是发展的。只有企业领导者在不断地修正
自己的目标，在提出一个更新、更大、更远的目标之后，才能看到中国软件
业及软件市场发展的核心点在什么地方，才能看到自身的不足，才能做到心
中有数，中国什么时候才能“造就出中国的微软”？
针对这个问题，1998 年岁末，中国科学院华罗庚经济数学研究中心主任
杨德庄教授得知我已经在科利华“量子理论”的基础上写了一本《由21 世纪
知识经济时代引起的管理革命——量子管理》，以及正在为用友撰写《谁是
中国的微软》时，就让我在他一手主办的《中外管理导报》上来谈论一个话
题：“‘中国的微软’将落户谁家。”
面对这样的选题，使我陷入了深思之中，虽然在业界已经有媒体报道某
某企业已经成为了“中国的微软”，某某企业的领导人已经成为了“中国的
比尔·盖茨”。但随着知识经济在中国初见端倪，社会变化已经处于不确定
性变化之中，中国软件企业已经出现“超速成长”，出现“万类霜天竞自由”
的局面时，我又怎么能排斥社会上被一些人称之为没有资金，只有头脑和公
章的“软件皮包公司”就不会产生“爆炸性成长”，就不会在极短的时间内
创造出与微软类似的神话，创造出与雅虎、网景等公司所创造的奇迹吗？
这不是幻想，现实生活中的许多大企业已经为我们做出了验证，美国微
软公司在创立之初，也只有几个人，苹果公司创立之时也只是在一座即将被
抛弃的旧汽车库房里。如今微软已经成为世界一流的软件企业，并且只用了
十多年的时间。苹果也成为了世界的知名的计算机生产商，同样也只用了二
十多年的时间。同样具有这种超速成长性质的企业，如 NETSCAPE、英特尔、
网景等公司也只不过才用了几年的时间就超越了那些名牌老企业，一举成为
了世界信息企业的先驱。在我国的信息产业界，联想、方正、用友、东大阿
尔派、科利华等企业也只用了十余年，甚至是几年的时间就在不同的领域里
成为了代表中国民族软件业的一面旗帜。成立不到一年的“搜狐”创始人，
“数字化之父”尼葛洛庞帝的门徒张朝阳提出的“我想做中国的首富”更令
人叫绝。故此，谁是“中国的微软”？“中国的微软”将落户谁家，我也就
不能作出肯定的答复，中国在什么时候出现像“微软式”的大企业也就成为
了中国企业界期待解决的一个谜。
一、“演义”是什么
中国硅谷的故事多。而其中最精彩的恐怕是“中关村演义”，这不仅是
指在这里即将演绎出“中国的微软”。在这里演绎出创业者们的悲欢离合的
人间景象，演绎出众多企业的生生死死；演绎出“中关村电子一条街，是骗
子一条街”的丑剧。它不仅演绎了软件企业与硬件企业之间“大帅的纠葛”，
还演绎了众多电子企业在向计算机企业进军之后向“中国的微软”所发起的
挑战。他们认为：要发展民族软件产业，就必须探索有中国特色的软件开发
道路。
“中关村演义”虽然没有出现过刀光剑影，也没有出现过“八国联军”
进攻中国时德国的大炮、日本的刺刀、美国的军舰在这里留下的残暴、耻辱
及殖民文化的积淀，但在这里也演绎了“中关村面临生死战，洋鬼子抢占桥
头堡”的故事，演绎了“前店后厂”的“计算机兵工厂”的故事。在这里留
下了中关村形形色色的企业领导对发展中国信息产业奋斗的身影，也记下了
一些“奸商”在挣了大把大把的金钱之后，并不是想着为民族软件业的腾飞
做奉献，他们而是沉醉于花天酒地，骄奢淫逸的寄生生活中的现实故事。
在这里，它还是一部创业者的血泪史，有的创业者面对无情的“商战”，
嘴里是“满口仁义”，在合作之中却是“尔虞我诈”；有的“出生入死”，
却是负债累累；有的“身经百战”，却换来了“一腔正气”。。
中关村，为什么有这么多的传奇故事，不仅因为这里是中国信息产业发
展的核心聚居地，更重要的是它代表了中国高科技产业的飞速发展。在这里，
它也用十几年的时间，奇迹般地造就了一批雄视全球的中国高科技企业。在
这里，不仅有着“无论是一大步还是一小步都带动世界脚步”的IBM 的战略
研究中心，不仅有着以“只有偏执狂才能生存”的英特尔等，它还聚集了世
界各国的众多知名企业，如美国的微软；日本的松下、东芝；荷兰的郁金香
等。同时还有一大批能代表中国信息业的知名企业，能代表民族信息产业的
先驱联想、方正，以及信息产业界后起的一匹黑马同创；同时还有着对软件
产业发展起主导作用的科利华、金山，以及以用友为代表的二百多家财务软
件企业；还有着从事软件连锁销售的连邦、赛乐氏等，以及从事电脑代理的
众多中小型企业；同时在这块土地上，媒体大战、电子配套市场的出现也为
这片土地增加了众多“骑士”般的传说。
有了故事，就有了竞争。但从中关村的实际情况来看，它相对美国的“硅
谷”和台湾地区的“新竹”而言，中关村缺乏具有国际竞争力、高市场占有
率的产品及领导性技术；中关村还没有出现世界级的、居领袖地位的企业；
对地区、国家乃至更大范围经济发展的影响力也还是不够大。造成这些不足
的原因何在呢？一位研究中关村的专家说：“中关村的高科技企业要钱不如
要政策，要政策不如要理解，让政府给你钱，不如让政府给你一个政策，如
果政策能够理解你，这比钱和政策更有效”。四通总裁段永基认为：一是中
关村在政策环境上还有待于改进。中关村缺政策，缺很多政策，但最缺的是
给脑袋定价的政策。硅谷的创业模式很清楚，一个人有一项发明，有一项技
术，就想到要创业，要占到多少股，只要投资者承认，就占多少股。中关村
没有这个政策，中关村缺新技术政策。从根本上讲，这是如何评价一个人的
知识、评价一个人的创新能力的价值问题，说到底是一个尊重知识、尊重人
才的问题。尊重知识、尊重人才是一个基本原则，变成现实的政策，必须有
具体的条文规定，就是给脑袋定价的合理政策，如果没有这样一条政策，尊
重知识、尊重人才就是一句空话。二是中关村缺少风险投资。没有风险投资
资金的
