多湖辉心理操纵术-第44章
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兀的彩电，月付1500元，每日只要少喝一杯牛奶，四个月即可购
买—一等类似广告。经过这种宣传效果，原来不太想买的人，极
司能会买它。这种手法，确实有不可思议的魔力，这可形容为
“心理上的除法”。
在日本房地产的广告中，此种手法也极受欢迎。由于地价
暴涨，人们只好购买较便宜的郊区房子。但任何人都希望拥有
交通便利的住宅，因此，建筑公司即掌握住这种人的弱点，大力
做各种花样的宣传。比如“从O地到11地只要65分钟’，同样
的时间，如果写成‘一小时零五分，，会令人感觉路途的遥远。如
果写成“65分种”，还不致于让人产生太大的抗拒力。其实只是
改变一下数字单位，但却能使时间显得较短。
善于利用这种心理战术，想在工作上得到好成果，并非难
事。比如，某贸易公司产品的交易日期只要三天，但部下的工作
进度赶不上。这时，与其训斥或鼓励，不如先让他们放松心情，
同时摆出悠闲的姿态说：“还有72小时，绝对没问题。”这比起紧
张兮兮的说“只剩三天”，更能让部下提高工作效率。
进行适当的自我干预比较理想
除了“抽象化”方法之外，还有一种“自由联想”方法，运用
它，你就能从所厌恶的事物上勾起一连串的词汇，越联越远，直
到你转而认为那些烦恼和不安毫无意义、微不是道为止。这种
“自由联想”能导致异乎寻常的心理效应。
自由联想的特点是，你从某一词汇概念开始，完全漫无边
际，信马由缰地把能想到的词汇概念连接起来，在联想的过程
中，最初的敏感字眼会随着联想演变成毫无关联的另外的词汇
概念，从而使最初那个吸引你注意力的概念及其所造成的厌恶
感渐渐地减少甚至踪影皆无。
日本联想大师井上久，在他的《江户紫绘卷源氏》一书中做
过这样一个联想：“馒头→女性乳房→女人→我女儿→
应尽快地把她嫁出去→女儿的对象是个好样的青年→就让
她嫁给他吧→女儿的婚事→外孙降生→合家团聚→姑
爷给我零花钱→安闲度日→极乐往生。”好家伙，由一个馒
头竟联想到极乐往生。
当然，我们的联想并非总是联想到极乐世界，但联想的心理
效应却具有无限巨大的空间，道理在于联想具有能够把人的视
点与自我的核心分离开的作用。自我包括自我的核心和自我的
外围两部分，当人被触动了“自我的核心”时，就会出现愤怒、憎
恶等强烈的情绪反应。
多湖辉把这种现象称为“自我干预”。联想，正是要把人的
视点从自我的核心引向自我的外围，从而起到把自己从“自我干
预”中解脱出来的作用。
例如，你要忘却失恋、考试失败之类的烦恼时，就可以对束
缚自己的对象物做自由联想：失恋→失去爱→热恋之火→火烧爱情
→烧鸡→……也可以从恋人名字去联想，野口四郎→田野之门→
原野上龟裂的口子→陷井→危险……。
再如，你没考上著名的东京大学，就可以从东京大学的银杏
树开始联想：东大→两排银杏树→落叶→焚烧落叶→烤马铃薯”等等，
这样一来，在你的意念里东京大学便成了一块随时可以抛弃的烤马铃薯、
失恋成了“烧鸡”或“塞翁失马”式的好事。
你看，联想不是帮助你丢掉了纠缠你的心理包袱了吗？
第五节 快乐原则
“放纵”自己
或许每个人都有这样的体验，夜不能寐时，越是强迫自己尽
快入睡越是难以成眠。相反，打算熬夜做某事时，越强迫自己别
睡反而睡意越浓。这种“事与愿违”的现象，多湖辉称之为：“逆
转现象”。一个劲地希望获得成功，但由于焦急烦躁而最终导致
失败的例子在生活中可说是屡见不鲜，不胜枚举的，这就是“逆
转现象”的结果。
多湖辉认为，之所以会导致如此结果，其原因在于过高的希
望会使自我防御机能发生逆反作用，这种逆反作用往往会招致
相反的结果。
在进行愉快的、易做的事情时，这种自我防御机能无需发挥
作用，因而不会产生过分的紧张心理。然而，人在遇到挫折及对
前途感到不安时，很容易强迫自己勉强为之，因此想法与自我防
御机能之间常常会出现心理上的差距，从而导致“事与愿违”的
不良结果。这种时候，最忌讳的莫过于强迫自己勉为其难。应该
以“其实我本来也不抱什么希望，失败也在所难免，但做了总比
不做强，事在人为，不妨再度试一试’的轻松、坦然的心态怡然处
之。只要能保持这种的心态，就能将事情办好。类似的体验，我
们或许都曾经历过。
人的心理颇为奇特，过分松懈也会冲淡目标，难以调动工作
热情。总之，我们应充分认识和利用人的这种特殊心理机制，协
调、合理地调整好欲望与心理承受能力之间的关系，既要做到竭
尽全力，又要避免勉为其难。
在我们日常生活里，有些事就好象失控一样，比如说在高尔
夫球赛中，只要打出一支禁区球，球员就会立刻感到失败而不安
起来，正在发呆的时候，再一出手，好像依照原定计划似的，又来
了一个禁区球。老实说，诸如此类的事，不胜枚举。
我们愈受恶习的干扰，愈容易陷入重复的失败里。特别是
事情愈大，这种倾向就愈重，这完全是由于自信心随着失败的出
现而消失。由于自信心的丧失，害怕失败那种不良的自我暗示，
就会在紧张的内心里发挥强烈的作用，从而重蹈失败。
如想逃避这种负性的自我暗示，最好的方法就是下意识地
去重复一连串的失败和恶习。这叫做强化负性的逆疗法，彻底
地将错误加以意识化，借此造成不能错的状态。
例如英文打字的时候，有人常常把，甲这个冠词，打成为
叩，如果一面暗想不能再错，一面故意再拼错那个字，如此反复
练习下去，反复加强，甲错了的意识从此以后就不会再有错误
发生了。
诸位如果碰到顽固难改的恶习，或是不易挽救的失败．不妨
试一试这种疗法，也许可以收到意想不到的效果。
从前，有个赌鬼，突然之间戒赌了。这个人也曾经戒赌，但
是，愈想戒就愈沉溺其中。有…天，他恨自己老是无法戒赌而冲
动地说；以后再也不戒赌了。”于是将银行存款全部领出，堆在
面前，突然间，他就不再想赌了。
可见心中欲念，如被猛烈压抑，得不到适当宣泄，就会加强
想做的意念。这时，如将压抑暂时除去，欲念就被解放出来，而
不会爆炸。上面那个赌徒的例子，即因他豁出去，心理压抑得到
解放，而改掉了长年的恶习。
对自己的缺点、恶习讨厌，而变得焦躁时，不加以抑制或放
弃，也是一种好方法。不要把事情想得太严重，可以使自己得到
解脱，这是一种巧妙的心理。
敢于承认现实才能摆脱绝望心境
有关英国前首相邱吉尔的传说很多。第二次世界大战爆发
前曾流行这样一个故事，当时战争已无法避免，一天一位高级军
官报告说；依我看，事态的发展令人感到绝望。”这时邱吉尔镇
定地说；的确，绝望的心情无法用言辞来表达，”首先他肯定和
承认这一现实，然后继续说；可我感到我又年轻了20岁！”
我们在处于绝望状态时，往往会设法逃避现实甚至希望得
到他人的保佑，可是，邱吉尔却不然，他深知在那种极端消极的
情绪支配下不可能马上找到解决问题的良方，因而大胆地承认
和接受了眼前这一绝望的现实，并借助这种豪迈的气概和客观
的态度来鼓起自己的勇气。
多湖辉认为，绝望和承认绝望的现实是截然不同的两种精
神活动。承认自己的绝望处境才能客观地看待自己＇因此，处
于绝望状态时，承认自己处于绝望状态这一现实，不仅能松弛自
己的情绪，甚至还能使自己设法摆脱绝望的处境。
日本有一本人生杂志，上面刊载如下的新闻：有一位曾在越
南战场上受伤的士兵．当他从麻醉手术台上醒过来的时候，军医
对他说；你再休息一会儿，你就会痊愈了，唯一遗憾的是，你已
经失去一只脚了。”
没有想到，这位伤兵却大声抗议说广不对，我这只脚不是失
去的，而是被我遗弃的。”
任何人在读完这篇报导后，都对这位士兵那种毫不沮丧地
接受悲剧事实的勇敢心理，感到由衷的敬佩。他能把失去的，改
称为被遗弃的，显然表示他已经越过绝望的深渊。
不管“失去的”也好，“被遗弃的”也好，反正自己已经没有了
的东西，这是一个永不改变的事实。不过．如果你认为它是失去
的东西．那么．你的意志与感受便会不断地反应在那件失去的事
物上了。换句话说，失去的东西具有尚未了结的性质，所以内心
一定会万分地惋惜，甚至还会想不开呢。相反地，如果你把它想
象成被遗弃的东西，那就表示它是废物，在这种情况下，你将会
以轻松的心情来处理了结的事物，而且对它不再眷恋。
我们的人生包含有初恋和青春等抽象的事物，失去的东西
显然不计其数。然而，只要我们把那些东西当作被遗弃的废物
时，沮丧的感觉就会减轻许多。由此可见，面对着同样的悲痛事
实，一念之差，前后的心情却截然不同。
劣势常会变成莫大的优势
每个人都会对自己的缺点产生顾虑，只要能改都希望尽快
将它改好，这是人之常情，也是正确的。美国著名思想家、诗人
爱默生曾经说过；没有人会背着无用的缺点”。
其实，缺点和优点往往是事物的两个方面。既然如此，那么
想想能否有效地利用缺点远比硬要改掉它要聪明得多。事实上
不胜枚举的事例证明通过认真仔细地分析，往往能使自己的缺
点转变成自己得天独厚的优点并使自己的才能得到充分的施
展。
多湖辉举例说，三四十年代，美国有个政界要人叫凯升。他
首次在众议院里发表演说时，打扮得土里土气，因为他刚从西部
乡间赶来。
一个善于挖苦讽刺的议员，在他演讲时插嘴说：
“这个尹利诺斯州来的人，口袋里一定装满了麦子呢尸
这句话引起哄堂大笑。凯升并没有因此怯场，他很坦然地
回答：
“是的，我不仅口袋里装满了麦子，而且头发里还藏着许多
菜籽呢。我们住在西部的人，多数是土里土气的，不过虽然我们
口袋里装的只是麦子和菜籽，却能够长出很好的苗子来！”
这句话立刻使凯升的大名传遍全国，大家给他一个外号：
“伊利斯诺州的菜籽议员。”
外貌的弱点，不是劝说是否戌功钓关键因素，劝说者只要有
充分的信心，对自己相貌的特点有充分的自信，恰可利用某些相
貌的特点来取得劝说的优势。
像上述的这个例子，从西部来的凯升，没有时髦的打扮，不
隐瞒自己的特点，而以自己来自难创业的西部为荣，以自己的土
气为自豪，取得了演讲的意外成功。
承认自己的特点，还要有力地肯定这个特点的长处，就像凯
升那样，不否认口袋里装满麦子，进而还说连头发里也藏着菜
籽，而最后肯定地说：“能够长出很好的苗子来”。
例如，有这样一个日本女子，她自懂事起就一直为自己脸上
的红痣而感到苦恼，并患了严重的“陌生人恐怖症”。家里一有
客人来，她便马上躲进自己的房间，绝不想让人看到自己的脸。
但是后来有一天，她在母亲的启发下，下决心想利用自己脸上的
缺陷。
在许多化学专家的帮助下，她终于研制成功了能够遮盖红
痣的特殊化妆品。后来，她又在日本各地巡回现场操作推销这
种化妆品，拯救了众多与自己有着相同烦恼的人，从此，她名声
大噪，并一举成为百万富姬。
据说著名电影导演黑泽明是电影明星三船敏郎的启蒙老
师。当三船还是电影界的无名小辈时，黑泽明导演便发现了三
船的演技粗糙、不细腻等缺点，然而他却利用三船这一特点，一
举将他培养成著名的粗犷、豪放型演员。
培育新人卓有成效的某一个职业棒球教练也曾说过；‘与其
改正他的缺点，不如利用其现有的缺点使其发挥缺点的特征。
如此才能培育出优秀的选尹。
倘若你正在为自己的缺点或缺陷而感到苦恼的话，最好先
考虑考虑自己的缺点有没有利用和发挥的价值。这时，说不定
你会发现自己身上的缺点竟是再好不过的优点，这岂不是‘转祸
为榴’吗YJ唯有这时，你才会真正感到自我的回归和前途的光
明。
多湖辉认为不擅长和很擅长只一字之差，只需变换一个字，
就能变不擅长为很擅长。这种观点在心理学上颇具哲理。每个
人的心理都具有一种称作‘过剩补偿’的功能，想要弥补自己弱
点的心理倾向。但这种倾向有时会在弥补完自己的弱点后超量
溢出。
如果运用恰当，就能把自己的不足之处转变成自己得天独
厚的优点和长处。古希腊著名雄辩家德摩斯梯尼的事迹就是这
种“过剩补偿”的极好典范。据说德摩斯梯尼从少年时起就为自
己严重的口吃而感到苦恼，后来他在发奋纠正口吃毛病的过程
中，不仅治好了口吃．同时还成为一名无人不晓的出色的演说
家。
因此，假如你想摆脱对某事的厌恶或畏惧心理的话，那么想
一想“拙能生巧”的道理，并运盾“过剩补偿”的原理，对心理进行
积极的自我暗示。这种自我暗示所产生的强大的精神力量能鼓
励你不断进取和发奋努力。
放声一笑，把绝望吹得销声匿迹
多湖辉认为笑是“胜利的表现形式”。的确，笑可以看作是
优越感的流露，体育竞赛中的优胜者常常面带微笑，这无疑是胜
利者优越感的表露。就连人们看滑稽剧、听相声时所发出的笑，
也包蕴着一种与那些被艺术化了的丑角相比较所产生的优越
感；换了我，绝不会干那种蠢事！”
如果积极地利用笑的这一功能，就能缓和由失败所造成的
悲观心理，甚至更直接地消除绝望感。实际上不少人意志消沉
时都会很自然地往娱乐场跑，寻求开心解闷。
其实，翻翻身边现有的漫画或读读幽默小说，就能使你心情
开朗，情绪高涨。也就是借助外部条件的刺激而使自己由衷地
发笑，重新拥有优越感、恢复自信心。
愁肠百结永远解决不了实际问题，消沉的时候，主动创造出
能够开怀大笑的环境才最为重要。看看夸张、谐趣的漫画，读读
幽默、调侃的小说，你的愁眉苦脸肯定会在不知不觉间变得笑逐
颜开。
有一个漫画家，据说他在缺乏创作灵感而苦恼万分时，来到
自己不满三岁的儿子面前，一边在嘴里念叨着：“糟啦！糟啦！
画不出来啦！”一边在地板上不住地翻筋斗。孩子被父亲滑稽可
笑的样子逗得前仰后合。当他看到孩子“格格”地笑个不停的时
候，不禁自己也感到十分惬意。
其实他在用十分滑稽的形式进行自我解嘲，以使自己的心
情处于十分放松的状态。经过这样的心理调节，灵感也许会突
然而至。这不愧是一种能够出色地转变人的情绪的自我暗示方
法。
深刻超过了一定限度则会变为滑稽�
