多湖辉心理操纵术-第9章
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自己的不安，往往会采取相反的态度，这在心理学上，是一种反
动形成，也是一种防卫手段。
最常见的例子，就是对自己憎恨的人反而特别客气，如后娘
对继子，妻子对风流的丈夫……前者不愿意承认自己对继子的
厌恶，后者也不愿意相信丈夫对自己不忠实，这些不安的心理所
产生出来的，便是非常和善、客气的态度。
所以，若为对方亲切的态度所蒙蔽，以为对方已经接受了自
己，就是个很大的错误。相反的，你必须觉得可疑，详细观察这
是不是对方为了隐藏不安而表现出来的演技：
多湖辉说他有位朋友因为违规停车，被一位警察抓到·了。
那位警察的态度却意外的和善，先问一些“你要到哪里去？这部
车子保养得还不错……”等等与违规停车完全无关的话。朋友
见对方如此客气，便老老实实地回答了他的问话，同时还天真地
以为对方会放他一马。
结果他错了，警察还是开了张罚单给他。而更气人的是，当
他回家看到晚报，才知道自己的车子与当天发生的某案件的凶
车同型。
说来这并没有什么大不了的，他只不过接受了一次职务上
的询问。但是心里觉得窝囊的是：把警察的和善态度当作了好
意！ 由此可见现在的警察也很懂得心理战术，同时也显示，即使
是警察，也不可以用打击别人的自尊心以探测对方的弱点。
每个人都有不愿让陌生人侵犯的心理地带，平常都小心地
防守着。但是有时在无意识的会活中，一旦被突破，就会产生
”与对方很熟了”的错觉，而觉得对方很有亲切感，愿意回答对方
的问话。事实上，对方已经侵入了自己的深层心理。 ·
如果初见面的对方，毫不客气地提出牵涉到你的自尊心的
问题，先不要以为他对你有好感，是在关心你，事实上他是要探
索一些你的弱点，所以必须提高警惕，否则要吃亏。
一些作风较海派的公司，会议室中均备有烟盒，用来招待来
客。有人认为此举过于浪费，其实向客人敬烟，除了显示公司的
阔气之外，还另有作用。
如果你到这种公司敝客，对方并未一见面就拿烟敬你，而你
又正好想抽时，可以大大方方地拿出自己的烟来请客，这并不算
失礼。
如果你们谈了好一会，对方才想起什么似地说：“啊！抽烟
抽烟厂一面把烟盒推过来。这个举动，表示他接受了你，对你有
了好感c这种行为不只可应用于请抽烟上，也可用在别的馈赠
上。别人送点小东西给你，多半是愿意与你沟通情感的一种无
意识行为。
反过来，当对方无意与你建立亲密的人际关系时，过年过
节，也不会送礼物给你：
因此，如果会面时，对方向你敬烟，可以说是一种向你表示
好感的标志。如果你在此时拒绝了对方的烟，而抽自己的．那就
握手的方式反映个人性格
握手，是当前国内外常见的礼节。无论是亲朋好友相见，还
是社交场合应酬，都盛行握手。握手的举动虽然简单，但从握手
时的方式，却可以反映出一个人的性格和心理。
握手时，紧握对方手掌，用力挤握，令对方痛楚。此类人精
力充沛，自信心强，为人则偏于专断独裁，但组织能力及领导才
能均极突出，是一个领导型的人物。
握手时力度适可，动作稳实，双眼注视对方。这种人个性坦
率、坚毅，有责任感而且可靠，思想缜密，善于推理，经常能为人
提供有建设性的意见；每当遇到困难时，总能迅速提出可行的应
付方法，深得他人的喜爱。
握手时只轻柔地触握，显得漫不经心：这类人随和豁达，绝
不偏执，颇有游戏人生的洒脱，而且凡事不为人知，谦和从众。
握手时习惯用手握持对方。这种人热诚敦厚，心地善良，对
朋友最能推心置腹，喜怒爱憎分明。
握手时握持住对方久久不放。这种人情感丰富，喜结交朋
友，一旦建立友谊，则忠诚持久。
握手时只用手指抓握对方，而掌心不与对方接触。这种人
个性平和而敏感，情绪激动，他们心地善良，且极富同情心，胸怀
宽广。
握手时抓紧对方的手，上下不断摇动。这种人极为乐观，对
人生充满希望。他们的积极热诚使他们经常成为中心人物，受
人爱戴：
有些人从不愿意与人握手，他们个性内向羞怯、保守，但却
真挚。这种人不轻易付出感情，但只要建立起友谊之后，便会情
比钢坚。对朋友如此，对爱情亦然。
有的人出手犹如打拳，而握手时更为猛烈，好像非要把别人
的手握碎不可。这种人多是喜欢逞强而自大的人。
有的人握手时，手臂不愿长伸，肘的弯度成直角，手迫近身
子。这种入充分显示出谨慎、保守的性格。
有的人与别人握手时，手指软弱乏力，懒洋洋的，手也握不
紧。这种人多是悲观主义者。
有的人当你伸手与他相握时，他的手却还在口袋里，直到你
已把手缩回时，他才把手伸出。这种人大多处事缺乏判断力。
有的人不问如何，遇人就先握手，以握手为上。这种人大多
自己内心存有不安和自卑。
有的人视握手为例行公事。这种人——般都缺少诚意，做事
草率，不值得信赖。
有的人一直握着别人的手，直至把话说完才放开。这种人
办事拖拉，且无头绪，但为人热情：
有的人握手时掌心出汗。这种人大都易于冲动，心理失去
平衡，容易处于紧张和不安状态。
有的人握手时先凝视对方，而后再握手。这种人主要是表
示希望使对方心理处于劣势地位。
有的人在公众场合与陌生人频频握手。这种人自我表现欲
从谈话速度和语气看性格和心理
谈话速度是了解心理状态的关键。
谈话速度快的人，大多性子比较急；而那些说话慢条斯理的
人，多是慢性子，不管遇到什么事情，总是不紧不慢，反应相对迟
钝。
不满对方或怀有敌意时，言谈的速度就会放慢；相反，心里
有鬼或想欺骗他人时，说话的速度大都会加快。
一个平时沉默寡言的人，假如一时变得能言善辩、喋喋不
休，则表明其内心有不欲为人所知的秘密。
由交谈时的语气、节奏变化可以了解人的心理：
充满自信的人，谈话时多用肯定语气；缺乏自信者，或性格
软弱者，谈话的节奏多慢慢吞吞、有气无力。
喜欢小声说话者，不是对事物缺乏自信，就是性格转为女性
化；那些说起话来没完没下，希望话题拖长的人，其内心潜在着
唯恐被别人打断和反驳的不安，唯有这种人，才能以盛气凌人的
架式谈个不停。
喜欢用暧昧或不确定的语气、词汇作为结束语的人，害怕承
担责任；经常使用条件句的人，如“这只是我个人的看法”，“这不
能一概而论”，“在一定意义上”、“在某种情况下”等等，大多属于
神经质。
听人谈话时的动作、习惯可以反映——个人的性格：
听他人讲话时，如果听者眼光不集中，东张西望或玩弄手指
头，则表示对谈话者感到厌烦；频频重复对方的话者，表示有高
度的耐心与好奇心。
听话时不停地大幅度点头的人，表示在认真听对方讲话；虽
然听话时常点头示意，可是视线却不集中在对方身上的人，表示
对对方的话题没有产生共鸣；点头次数过多，或者胡乱附和的女
性，多半不了解谈话的内容；一面讲话，一面自我附和的人，大都
不容许对方反驳，而且也极顽固，这种人不能与听者进行交流，
一人唱独角戏，径自下结论。
夫唱妇随与比翼齐飞
有两对情侣，多湖辉先生很熟识，经常到他们家作客。时间
一长，他从他们不同的坐法，发现了他们之间的心理差异。
其实，这两位女性都有很好的气质，应对谈吐也很好，都显
得活泼大方。不同的是，她们选择坐法的习惯各有特色。
A姑娘总是坐在长沙发的末端．斜着身体看自己的男友，似
乎在心理上总对男友有企盼之情；
B姑娘却总是与男友比肩而坐，表现得也很活跃，并经常左
右男友的话题；
两位姑娘各自不同的习惯坐法，从心理学的角度分析，我断
定A姑娘已与她的男友属于“夫唱妇随”的类型，而B姑娘与她
的男友却属于“比翼齐飞”的类型：
事实果然与多湖辉的断定不谋而合。原来，A姑娘与男友
同居，而且怀孕在身，衷心期待男友能与她早日完婚；而B姑娘
却与男友同在一个公司上班，而且比男友更富经验，更有能力。
因而也更受同事的尊重。
岂只情侣，就是夫妻，也可从他们的习惯做法判定他们之间
感情的疏密。倘妻子不与丈夫比肩而坐，自己远远地坐在侧位。
这说明，不是妻子畏惧丈夫，便是妻子对丈夫过于敬重，心中常
有自愧弗如的内疚感；反之，倘妻子高踞丈夫的上首，总是指手
划脚，谈锋犀利，那么，她的丈夫肯定惧内，患有“妻管严”症。
服装和表情是性格的显示剂
生理学家认为，人类面部的表情肌，特别是在眼睛与嘴巴周
围，十分发达。各种表情的表达，与面部表情肌的活动是息息相
关的。所以通过不同的面部表情，可以分析、判断对方的种种心
理活动。
如果是愉快的表情，脸颊会上涨，上嘴唇的尾端会向后收
缩；如果是不愉快的表情，脸颊则会下沉，下嘴唇的尾端也会下
沉。
由此可见，面部各处肌肉的不同动作，是与不同的表情相对
应的。这样，你不仅可以根据需要，在自己的面部“制造”不同的
表情；而且还可以通过对方面部肌肉的不同动作，去识别他的表
情。
有人为了获得这种能力，常常这样训练自己：当著名影星出
场时，便把电视机的声音关掉÷而后集中全部精力，从影星的面
部表情去洞察他的心理活动。然后仿照着练习做出多种表情。
表情僵硬的人，心灵也在收缩；城府很深的人，不会说出真
心话。表情忧郁的人会把自己的情绪传递给别人，在痛苦中生
活的人对死的愿望很强列。表情贫乏的人没有生活目的，更不
会积极奋斗。
脸是表情的银幕，是每个人心灵的窗户。你若是希望生活
得很充实、快活，那就丰富自己的表情吧！你如果每天像财神那
样笑眯眯的，心胸自然就会变得宽阔，也不会为一些小事而烦
恼。
每天至少做一次5分钟左右的表情训练，对着镜子做各种
各样的表情，充分调动面部肌肉，积极地、有意识地认真地做。
这样就可以充分控制自己的表情。
服装也是人性格的显示剂：
一位职员，平时都穿固定式样的西装。但有一天，他却突然
改穿潇洒的夹克、鲜艳的长裤，还改换子颜色完全不同的领带，
同事们不禁好奇地相互发问：“今天他有什么事吗？’’
从表象或精神方面说，这种人的内心，必然受到了某种刺
激，使他在想法上发生了若干变化，而怀有某种新的期望。
有的人会因为情况不同而改变爱好，甚至穿起没有经过选
择的服装，显系情绪不安所致；或者说，他们有意脱离单调的工
作，希望过富于变化的生活。
相反，也有人对服装的流行状况毫不关心，个性十分强硬：
他们认为，倘与别人采取同等行为，岂非等于失去了自我。这种
人在工作当中，即使碰到很小的事情，也会开口闭口以自我为中
心，结果常常招致别人的反感：
此外，还有一种人，懂得欣赏服装的流行潮流，并选择适合
自己的服装穿用。这种人能够很适度地尊重自己的主张，不会
完全盲从他人。
从言谈中，能推断一个人的出身和来历
日常，捌门谈话的时候，最讨厌有人不顾别人的谈话，突然
将毫不相干的话题插进来。这种人的支配欲和自我显示欲都特
别强，他们根本不把别人放在眼里，而完全摆出我行我素的态
度；还有一类人喜欢在人多的场合，滔滔不绝地谈个没完。其
实，这表示他很担心主导权落在别人手里，自始至终都想占据优
势地位。
倘一个人总谈些没头绪的话，或者不断改变话题东拉西扯，
说明他思路不清晰，思想正处于支离破碎的状况。与其说这种
人话题非常丰富，还不如说他缺乏缜密的思索：
还有一种人，在与他人面谈时，很少谈及自己，反而将从对
方那里引出来的话题扩大，不断地从对方那里吸收许多知识或
情报。
在面谈中，有的人善于集中精力倾听对方谈话，并通过对方
的谈话加深了对对方的理解，也捕捉到许多对自己有用的信息。
从性格上讲，这种人具有宽容精神，显现的是真正的君子风度。
有句俗话：“说者无意听者有心。”其实，生活中反用这句俗
话的例子并不算少，那便是：“听者无意，说者有心。”有时对方会
察觉自己言谈中下意识造成的失误，急着自行“更正”。这时，便
给你提供了一个机会，可借此探查对方的真正动机。
日本某公司有一位颇具信心、声望很高的科长。有人问他：
“贵公司有几位科长呀？”他不假思索地答道：‘‘只我一个！’’接着，
他又谎忙更正：“不是的，不是的，共有五位科长。’，
原来，这位科长性情高傲，常常自诩：“除我以外，没有一位
名副其实的科长广
原来如此，先前不假思索地回答的那句“只我一个”，正是他
真实心声的自然流露，后来的更正，虽然符合事实，却掩饰了他
的真实感情。
由此可见，倘一个人说错了话，接着又急忙更正。这种“过
错”大多是有点原由的，也许，在他最初的言谈里，会有真正的感
情在内。
谈到性方面的问题，不论在任何地方，都含有禁忌的意义，
特别是在东方国家里，更是如此：但这并不等于对性的问题，人
人都无兴趣。
有意思的是，一些假的道学家却常常自我标榜，非但不感兴
趣，而且还深恶痛绝。如果是这样，你可借助心理学的分析，撕
下他的假面，识透他的心理。
有一位官员S君和一位小作家Z君，即属此类角色。S君
曾多次在公众场合发表言谈，对穿紧身衣的舞蹈和健美操表演，
对穿“三点式”的健美比赛，一律斥之为：“下流极了。”
后来，熟识他的人说，此人先染指于妻侄女，后又姘宿小保
姆，还多次调戏女同事，是只地地道道的“色狼”。
更有甚者的是那位小作家Z君，他一而再、再而三地向众
八表白：“本人一不贪污，二不搞女人。”殊不知，此人既有经济问
题，又曾因多次奸污一位打字员受过处分。两相对照，实令人大
开茅塞，增长见识。
有些话题，颇能引起大家的同好，无奈有人却偏偏不敢正面
谈论。在这类人心里，必然含有特殊的动机。
有人一听到别人提及性的问题，就表示出极端的厌恶。这
类人同前面提到的s君、Z君一样，对性的问题怀有十分强烈的
好奇心。只是因为关心得太过分了，又想掩饰自己的真实感情，
才不得不如此，正是一种阴暗心理的流露。
在某些人的心里，一股极想出人头地的欲望，像火焰一样在
燃烧。他们牢骚满腹，意见成堆�
