你为什么是穷人-第10章

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利益的一致，感情的融洽，契约的约束。　

很多穷人心目中缺乏契约意识，让他正正规规立个字据，他也觉得难为情，怕人说他不亲热。亲
热比利益更重要吗？肯定不，一旦有了分歧，因为无据可查，往往闹得撕破脸皮，岂止是不亲热，打
得头破血流也有可能。　

事前含糊不清，事后武力解决，都是感情用事的表现。过份依赖感情，是因为没有认识到理性的
重要，或者说没有实际的理性的办法。现代社会已经是一个广泛合作的经济社会，如何合作，穷人更
加需要加强训练。　

很多时候，称兄道弟不仅没用，反而有害，让人觉得你没有利益的观念。
穷人轻信名门正派
武林中，名门正派往往用不着出手，他往那里一站，就是一种威慑，让那些出身不好的人自惭形

秽，早没有了交手的锐气。　
其实，真要是打起来，名门里面也有草包。若论为人，正派里面也不都是君子。　
穷人要是遇到一个和自己一样穷的，两人内功相当，谁也算计不了谁。就怕遇到那种以富人身份

出现的骗子，还没过招，穷人就败下阵来了。　
北京街头，如果电话亭里有一个人，正对着话筒暴吼：“某老已经给某长打了招呼，项目马上就
批，先给五千万！　唉呀，感谢什么，办成了再说吧！”他扔下五角钱给守电话的老太，把找零的一角
放进兜里，你不禁暗笑，又有一个人要上当了！　
许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。早年集资上当的人，有几个没有亲自去
考察过集资的公司呢？走进气势磅礴的公司大楼，看见一大墙壁的荣誉称号，人家楼梯的扶手都是铜
的呀，都擦得铮亮，你顿时就觉得自己这点小钱算得了什么，人家收下还是你的荣幸。　
人比别人矮，就只有仰视，一仰视，就觉得人家更加高大。穷人先把自己当成了旁门左道，看见


正派来了，腰都软了，还怎样和他斗法？　

不要以为正派就有多伟大，江湖凶险，都是为了安身立命。穷人，因为你身处弱势，所以你对任
何人都要提高警惕，不仅是那些伪装的正派，也包括正宗的正派，统统不可轻信。　

许多骗术之所以屡试不爽，就因为它看起来太不像骗术。　

穷人的多劳多得

在商品经济时代，不劳而获不仅是可耻的，而且是不可能的。一个人之所以有权获得收入，是因
为他为社会生产出了产品，社会才给了他回报。　

　有一位伟人的话，我们都很熟悉，大意是一个人的价值大小，不是看他向社会索取多少，而是看
他贡献多少。引用的人由此断定伟人无私，只讲贡献。其实，圣人无私，所以成其私。伟人心无杂念，
一意修行，终至功力深厚，仍无杂念，倾力奉献，最后成果卓著，他成了伟人！当然，面包也有了，
一切都有了。　

　社会总是在进步的，这进步的成果每个人都在享受，二十年前大家都看不上电视，现在大家都看
上了。但是区别也出来了，有的人看大彩电，有的人看小黑白，有的人住花园别墅，有的人却不得不
下岗。并不是谁想害谁，在商品自由交换的市场经济里，个人收入的水平虽然会随整个社会经济增长
而提高，但两者的速度不同，有的人提得快，有的人提得慢，提得慢的就成了穷人。　

　穷人之所以是穷人，原因很多。也许一场大病，就导致了一个家庭在经济上的一蹶不振，但这毕
竟是少数；也许是自然环境的恶劣，使得一个人生下来就注定了和物质文明的距离，但这也是一种群
体现象，在同样的环境中，为什么有的人穷，有的人却相对富一些呢？人与人之间最根本的差别不是
高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思想。性格和思想的成因比较复杂，也
不是说变就变得了的，知识却可以通过学习得到。　

　知识的作用不仅仅是充实人生，知识直接是实用的，可以提高生产力。有知识的人和没知识的人，
能做的事情不一样，做出来的结果也不同，生产能力不同，创造的价值不同，得到的收益当然不同。

　一个人生产能力越强，工资就应该越高，这合情合理。而个人生产能力的高低，首先取决于他人
力资本的存量，诸如受教育程度、身体素质、心理素质和劳动技能等等。　

尽管—个人生产出来的产品不可能全部返还给他，返多少？怎样返？这中间一折腾，难免会有漏
洞，难免会有不公。但是不这样又哪样呢？相比之下，以效率为标准的分配制度，让多创造的人多收
益，不劳而获就困难了，巧取豪夺也不容易了，瓜分别人创造的财富也不正当了，公民都能从对教育
和物力资本的投资上获取不断扩大的收入，社会也能因为他们的劳动而更好地发展，九全九美也不错
了。　

　按劳分配并不是按你的劳动量来分配，“多劳”不是要让你累死，而是要生产出更多的价值，你
劳动的能力越强，创造的价值越多，就越有可能获得高的收入。　

多劳多得的根本是质而不是量，穷人最根本的投资是对自身能力的投资。　

人与人之间最根本的差别不是高矮胖瘦，也不是单眼皮和双眼皮的问题，而是知识、性格和思
想。　

素质创造财富　
一般人眼中，拾破烂的一定是穷人，想靠拾破烂成为百万富翁是近乎天方夜谈的事。可是，真就
有人做到了。　
沈阳有个以拾破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如
果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱？他于是把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，
熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了六百元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，
这是一种很贵重的铝镁合金！当时市场上的铝锭价格，每吨在一万四千元至一万八千元之间，每个空
易拉罐重十八点五克，五万四千个就是一吨，这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六


七倍钱。他决定回收易拉罐熔炼。　

从拾易拉罐到炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一
条轨迹。　

为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收
购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，只见
一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13　万多个，足足二吨半。　

向他提供易拉罐的同行们，卸完货仍然又去拾他们的破烂，而王怀洪却彻底变了。　

他立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了二百四十多吨铝锭，3　年内，
赚了270　万元。他从一个“拾荒者”一跃而为百万富翁。　

一个收破烂的人，能够想到不仅是拾，还要改造拾来的东西，这已经不简单了。改造之后能够送
到科研机构去化验，就更是具有了专业眼光。至于600　元的化验费，得拾多少个易拉罐才赚得回来哟，
一般的收荒匠是绝对舍不得的，这就是投资者和打工者的区别。虽然是个拾荒匠，却少有穷人的心态，
敢想敢做，而且有一套巧妙的办法，这种人，不管他眼下的处境怎样，兴旺发达那只是迟早的事。　

教育是最大的投资

2001　年国际劳工组织发布报告指出，因为缺乏资金、技术和基础设施，许多发展中国家在信息
时代已经处于更加落后的状态。“数字化”、“信息化”对穷人带来的好处并不像富人们宣传的那么
多，信息技术使富人们如虎增添翼，使他们本来就快的聚财速度更上台阶。而穷人，由于没有基本的
条件，则被富人更远地甩在后面。　

据国际劳工组织的统计：在欧洲和北美地区，互联网用户占总人口的1／6，而在非洲这个比例
是1／5000。　

当全球都在津津乐道于网络时代的财富神话时，却没有多少人意识到，整个社会的资源是有限的，
当财富像洪水般向少数人滚滚涌去时，大多数人的机会也就迅速流失了。　

所以网络时代也是一个巧取豪夺的时代，而且再也用不着明火执仗。信息时代的殖民者，在光纤
上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。　

穷人还是有一线曙光的，毕竟脑袋还是在你自己身上。在这样一个时代，学习就是最大的投资。

二十年前，在一个小山村，有两姊妹，因为家里太穷，只能供一个孩子念书，妈妈实在不能决定
这个机会该给谁，只好捡了一根稻草，让姐妹俩猜，谁猜中谁上学。结果妹妹猜中了，姐姐留在家里，
承担起沉重的家务。多年以后，成绩优异的妹妹大学毕业，在城里安了家，有了一份很好的职业。姐
姐也嫁了人，成了一个山村农妇。由于那一根稻草，姐妹俩走上完全不同的人生道路。　

教育是最大的投资，对很多穷人来说，他们的命运是和受教育程度密切相关的。　

有一篇报道，湖北省2000　年高学历（本科及以上）者人均收入为11181　元，小学文化程度者只有
1708　元，二者相差近7　倍。经济收入的悬殊，已经造成实际上的高低贵贱，在当今社会，要想过上
稍稍像样一点的生活，就必须有一个高学历。　

学历要多高才算得上是高学历呢？十年前能上大学就很了不起了，现在本科已经是基本要求，连
硕士也排着队的让人挑肥捡瘦，都育的压力对每个人来说都是严峻的。而一个中等城市里的一般家庭，
培养出一个本科毕业生，要花多少钱呢？　

江苏省城市调查队曾经作过一项调查，按2001　年教育支出水平计算，有孩子上学的家庭一年需
为每个孩子支出5727　元，占家庭总收入的27。4％。按各学级的费用计算，一点弯路不走，将一个孩
子培养到大学毕业共需花费13　万元，这还不包括孩子在家的一切生活费用。　

设身处地想一想，13万元，对一般收入家庭也不是个小数目，对低收入家庭来说，要解决这项
经费，唯一的办法就只有省吃俭用。　


贫困不是一种罪过，但贫困中的人都不得不承受它的恶果。谁也不想低学历，但这是没有办法的
事，就像前面那位姐姐一样。　

妹妹成了城里人，有了一份令乡下人羡慕的职业，但她想成为富人，还有很长的路要走。　

对于更多的城里人来说，知识的贫乏就不是家境的问题了，而是自身的努力。学历只是一般教育
的证明，学校里学到的只是一些综合性的基础知识，并不能解决实际生活中的每一个问题，知识很快
就会老化，人一辈子都需要重新学习。　

有一个富人，他的成功是从买房地产开始的。当他决定要去买一个房地产作为投资的时候，他首
先是买了一个课程，三百八十五美金的一个课程，去学房地产。他花了六个月的时间去看所有能购买
的房地产，而此时他的朋友正在海边玩冲浪，或者是打高尔夫球，或者是喝酒。六个月后，他终于找
到一个合适的目标，他的第一个房地产花了一万八千元，只付了十分之一的预付款，那也是跟人家借
来的，所以事实上一分钱都没投进去。他尝到了甜头，又去借了两个一万八千元的美金，这样，就有
了三座同样的投资了。过了一年，他投资的房产增值了，每个都卖了四万八千元，加起来赚了九万美
金。他又以这些利润，又买了许多其他的房地产。　

这听起来有点像个神话，咱们姑且不去挤他的泡沫，至少这种方式是可以借鉴的。只不过你得付
出代价，放弃你的休息和娱乐，当你的朋友在牌桌前激战时，你得坐到书桌前；当你的亲友去旅游时，
你得在城市的各个角落转悠，调查市场，寻找机会。　

任何事情都是要付出代价的，成为富人以后，你可以不工作，只干自己喜欢的事，但在此之前，
你必须比别人辛苦更多。　

信息时代的殖民者，在光纤上圈地，所到之处，轻轻松松地征服了人们的脑袋和钱袋。

穷人需要有用的学习
当然你完全可以说，读书学习只是为了丰富自己，这是一个高尚的目的。但对绝大多数人来说，
尤其是对穷人家的孩子来说，学习的目的就是为了生存，为了一个好工作，好前途，然后才是兴趣和
心灵的需要。　

既然如此，一切与生存有关的知识，都应该是学习的对象。但很多人却错误地以为，只有印成铅
字的才叫知识，自己身边的日常生活，一些有用的常识反而不屑一顾。　

一个伟人说得好，习惯决定性格，性格决定一生。饮食起居的习惯可以影响一个人的健康，言谈
举止的习惯可以表现一个人的修养，那么投资理财的习惯呢？对于一个生活在商业社会的现代人来
说，控制财富的能力，可能是一生中最有用的技巧之一。　

不久前，国内一家著名晚报对上海市14　所学校的428　名初中与高中学生进行了一项随机抽样调
查。调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98。6％，没有零用钱的学生仅占1。4％。调查数
据还显示，孩子的零用钱绝大多数来自父母，占了94。4％；自己打工而来的（以高中生为主）仅占4。2％。
那么学生们又是如何处理自己的钱呢？结果颇有趣，数据显示：有45。5％的学生是由自己保管自己的
储蓄，34。6％的学生则把储蓄“上缴”父母，由他们来保管，只有7。8％的学生会把储蓄存在银行里。

据说在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。
你可以把这看成是一个吝啬成性的吸血鬼，把剥削工人那一套移植到自己孩子身上；也可以看成是一
个老谋深算的资本家，在培养继承人的财富意识和理财能力。　

你的孩子最终会成为怎样的人呢？未来的前途实际上现在就已经开始了。　

对于一个生活在商业社会的现代人来说，控制财富的能力，可能是一生中最有用的技巧之一。

知本向资本靠拢

富人靠资本生钱，穷人靠知本致富。以知识作为资本，赤手空拳打天下，可能是现代穷人们最后
也是最辉煌的梦想。　


确实有很多人成功了，在知识经济时代，向来嫌贫爱富的金钱似乎也显示出公正的一面。　

但是只要眼睛再睁大一点就可以发现，知本的发达，其实还是得靠资本的提携，最终还是资本说
了算。没有富人的青睐，穷人的知识也不值钱。　

所以知本就得向资本靠拢。　

既然世界上最大的资本在西方，中国还是第三世界，那么决定中国这些土知本们的命运的，就是
高鼻子的洋资本。你没法和钱较劲，你就没法去强调什么民族自尊，要不为什么遍地都是双语学校，
很多中国人英语比汉语还学得好？在这个洋资本的时代，你不重视英语，就是自绝于财富，自绝于国
际主流社会。好在现在经济全球化了，大家都可以心安。　

有知本的穷人，都在努力揣摸资本的心理。世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，但真正能
发大财却少，要把知识变为知本，只有和资本联姻才行。　

不管你瞄准的是洋资本还是土资本。　

世界上聪明人很多，有知识的人遍地都是，但真正能发大财却少，要把知识变为知本，只有和
资本联姻才行。　

劳心者治人
十多年前，社会上流行着“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”说法，谓之“脑体