你为什么是穷人-第11章

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资本联姻才行。　

劳心者治人
十多年前，社会上流行着“造原子弹的不如卖茶叶蛋的”说法，谓之“脑体倒挂”。何谓“倒挂”？
就是头和脚颠倒了！脑袋在上，天经地义。劳心者治人，自古以来就是如此。　
其实，即使是在倒挂的年代，真正的书香门第，或者稍微有点见识的人家，也不会让自己的孩子
荒废学业，他们还是宁肯让孩子在作文里写上“我的理想是长大了去造原子弹”，而不愿意看到他的
理想仅仅是坐在街边上卖茶叶蛋。凭着一种直觉，他们知道什么是更高级的职业。　

三十年河东，三十年河西，谁也没有想到二十世纪末会来这么一场浩浩荡荡的知识经济。知识突
然就值钱了，成了资本，那些一夜暴富的网络英雄们，那些专利在手的科学家们，还有专门出点子的，
帮人借钱的，舞文弄墨的，帮人打官司的，总之收入高的人越来越多，行业虽然不同，却都披着知识
的外衣，连舞台上唱歌的，球场上打球的，没有文凭都会被说成素质不高，从而使身价受到影响。受
潮流影响，各色各样的老板们也从钱堆里探出个脑袋，呼吸几口知识的空气，不惜花大价钱去大学里
搞个学位，生怕被当成了草莽英雄。　

他们怕得有理，草莽从来都是成不了正果的。几千年前孔子就说了，劳心者治人，劳力者治于人，
智慧永远高于体力，要想在人生的竞技场上取得支配地位，你就必须是个劳心者。　

劳心者少流汗，却并不意味着不辛苦，做一个劳心者是很多人的愿望，却不一定都能达到。这里
面固然有天资方面的原因，认识也是个问题，就像哪怕在“脑体倒挂”的年代，真正有见识的人也不
会放弃学习一样，对他们来说，读书更多是一种精神活动，其次才是谋生手段。学习成了一种习惯，
一种性格中的天然成份，那种欲望是自然而然的，不需要更多的鞭策。　

有些人家中虽然豪华装修，却找不到一个书柜，见不到一本书，甚至没有一份报纸杂志，阅读对
他们来说是一件辛苦而生疏的事，也许在外力的强制下他会去学习，但压力一旦消失，他又和书本生
疏起来。　

一个人需要学习，首先因为他从学习中得到力量和乐趣，一切从实用目的出发去学习的人，都不
可能持续下去，因为他缺少原动力。　

一边牢骚满腹地打着麻将，一边却严厉训斥着自己的孩子，因为他没有得到一百分，这样的家庭
是走不出真正的知识分子的，哪怕考出一个硕士生博士生，骨子里也常常和知识没有感情，一方面靠
知识吃饭，一方面对知识嗤之以鼻。　

当然，知识和财富并不能直接划等号，知识分子里也有很多百无一用的书呆子，但是比起没有知
识的人来说，书呆子的出路还是要好一些，普遍地说，高学历者收入是低学历者的好几倍。　只要你
承认我们的时代是信息时代，是知识经济时代，你就会认同知识的经济价值。教育是最大的投资，穷


人往往既没有受教育的机会，又没有受教育的热情，结果成了知识缺乏的人群。这不仅直接影响到生
计，而且更是断绝了后路，因为聪明智慧往往是和知识共生的，那就是更高的层次了，可以说是挣大
钱的首要条件！　

劳心者治人，劳力者治于人，智慧永远高于体力。　
一无所有是一笔财富
苦大仇深的人最具有革命性，他失去的是身上的锁链，得到的却是整个世界，所以我们不难理解，
今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。　
那些来自于艰苦山区、贫穷农村以及闭塞小县城的穷人们，任何人都是千万不要小看的。他们并
没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从最底
层开始，艰难地往上爬，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城市人了。　
一无所有是一种财富，它让穷人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无
所牵挂，能量就发挥得更彻底。　
农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环
境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。　
所以无论穷人富人，当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一
无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。不要扭住已有的东西不放，只有把自己置于一
无所有的境地，你才能轻装上阵，到时候你会发现，这种心态本身就是一笔宝贵财富。　
一无所有是一种财富，它让人产生改变命运的冲动。
你是穷人你怕什么
穷人也有紧迫感，也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性，但又总是有恐惧感，因为他从
来没有独立把握过自己的命运，也没有商业运作的经验，就像一个从来没用过电脑的人，生怕一用力
就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒。　
事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说，最重要的就是插上电源，开机！而对于想要
创业的穷人来说，什么也别想，干起来再说！　
干任何事都是需要条件的，而使这些条件具备往往会耗费许多精力，拖延漫长时间，有时还没等
到条件成熟，周边环境已经变化，旧条件没达到，新问题又冒出来，结果还是下不了手，最终不了了
之。　
穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，
你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的，不干永远没有机会。　
干起来再说，边干边寻找机会，边干边创造条件，边干边修正，边干边完善，你是穷人你怕什么！
只要大方向是对的，也许最初看起来没有希望的事，最终就有了好的结果。　
穷人一生都在等待，等所谓的机会，等条件成熟，头发等白了，心也等老了，既使条件成熟了，
你也懒得干了。机会不是等出来的，是干出来的！

人生一场赌
穷人遇事爱说赌一把，人生一场赌，这是一种态度。　
赌是最能看出一个人性格的，面对直接的利害得失，必须作出自己的判断和选择，哪怕你不选择，

也是一种态度，也要承受后果，你既然入了局，就必须接受考验。　
有的人喜欢豪赌，大把下注；有的人比较谨慎，步步为营。前者风险大，机会也大，输起来很惨，
赢起来也痛快。后者来得慢，收获未必小，慢慢积累，或许终有所成。　
最怕有种人，他看见局中热闹，忍不住心慌，也想博它一把，无奈患得患失，瞻前顾后，在一旁


看得手心都冒了汗。如果始终只冒汗倒也罢了，可他冒汗以后，自以为看出了门道，忽地长出一颗豹
子胆，一头扎下水，连头发都不露一撮出来。其结果多半不好，如果输了，旁人想救他也无处下手；
如果赢了，以这种状态，不像范进中举，闹个半疯才怪。　

没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。人生能有几回博，入局不是什么难事，但自己到底
能赌多大？得先想清楚了，然后才是技术问题。赌博看起来是靠运气，但真正的高手绝对要凭智慧，
以及性格上的过人之处，才能在这个场子里混下去。　

其实穷人最应该赌的就是命运：难道我永远就是穷人？　

没有一份真正的潇洒，输赢都是难以承受的。

穷人孤注一掷　
有部电影《桃色交易》，讲了一对经商失败的夫妇，到赌城去试试身手，想扭转一下霉运。不想
美貌的妻子被一个富商看中，出价一百万要和她共度良宵。老公竟然同意了。尽管后来他又后悔，钱
也退了，但婚姻还是不可避免地完蛋。　

　那位戴了绿帽子的老公后来到一所建筑学院当老师去了，课堂上他举起一块砖头说：“即使是一
块砖也想要出人头地。”　

　是呀，谁都想出人头地，哪怕是一块砖头。可以说，这是人类共同的梦想。然而人和人总是不同
的，当不同的人有着相同的梦想时，一些人梦想的实现必定就是以另一些人梦想的破灭而告终。生活
中的陷阱太多，往往是自己成了别人的营养。　

　穷人的梦想特别强烈，物以稀为贵，既然他很难有实现梦想的机会，就会对它格外珍惜，看作是
自己一辈子的宝贝。一旦机会来了，他会不顾一切，孤注一掷。穷人容易上当，原因就在于此，只想
到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。　

拼搏，在穷人那里往往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。不能说他没有成功的希望，
一脚下去，可能踩到一个元宝，也可能踩到一个地雷。如果给你一把枪，告诉你里面可能有子弹，也
可能没有，让你对着自己的脑袋开枪，如果没有子弹，你将得到一大笔美金，如果有子弹，那就该你
倒霉。你会作何选择？　

　孤注一掷是需要勇气的。但最好在扣动扳机前把结果想清楚，如果脑袋开了花，除了你倒霉，还
有没有人会跟着倒霉；如果脑袋没有开花，你又是否真的拿得走那笔美金？穷人的孤注一掷往往是赔
了夫人又折兵。　

但越穷的人越有可能向自己的脑袋开枪！　

但那是犯傻！　

只想到自己的梦，没想到别人的梦，更没想到别人的梦会吞噬自己的梦。拼搏，在穷人那里往
往演化成了赌博，凭着直觉和侥幸，拼死一搏。　

穷人渴望馅饼

鸡生蛋，蛋生鸡，穷人一辈子都纠缠于这样的寓言。他总在想，花两元买一注彩票，如果中了大
奖，如果得了500　万，如果又拿去投资，又赚了500　万，又投，又赚，几年下来，岂不是李嘉诚第二？　

于是他拼命买彩票，把一脑袋的美梦寄托在彩票身上，一周10　元，也不算多，如果中了，那可

就是几百万呀！天上总会掉馅饼的，而且总会打在某个人头上。　

这个人为什么不可以是我？！　

穷人都是这样想的，而且很自信。买！就这样买下去，一年下来，算算账，发现每周10　元，你
居然已经为你的美梦支付了480　元。　

怪只怪运气不好，你也不觉得生气，何况人家还告诉你，小区里新添的体育设施，就是用的彩票


基金。这里面也有你的贡献呀！你一高兴就不去计较玩这些设施的是富人还是穷人，他到底有没有买
过彩票了。　

有人说：“彩票业在国外近几年以15％左右的速度增长，已成为世界第六大产业”。且不论此说
法是否准确，“彩票”归根结底就是一种赌博，而且是穷人的赌博。李嘉诚们是绝不想靠彩票致富的，
只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。　

穷人本来就穷，可怜的收入还要白白流走一截。政府发行彩票相当于征税：买彩票的人“纳税”，　
收来的“税”一部分用于发奖，一部分办公益事业。　
税收本来是劫富济贫的事，富人的税率高，穷人的税率低，这是税收的基本原则。而实际的情况
是，无论从绝对数量还是占收入的相对比例上，穷人花在彩票上的钱都远远大于富人。　
梦想越强烈，醒来也越痛苦。看看你身边的人，有几个是靠彩票改变命运的呢？　
不断的买，始终的穷，大多数人就是如此。　
说什么知识就是力量，素质决定命运，想让俺每年花480　元买书？　
“没门！书上有馅饼吗？就是穷死，也不上你们这些人的傻当！”　
只有碗里空空的穷人，才会对天上的馅饼垂涎三尺。　
穷人出大力
城市里的公益事业，应该是富人多出钱还是穷人多出钱？答案似乎一目了然，富人应该多做贡献！
但实际上并非如此，你去彩票投注点看看，是富人投得多还是穷人投得多？　
穷人确实太想改变命运了，只要指给他一点点希望，他就会奋勇向前。何况彩票给他的希望不只
是一点点，而是几百万呀，真不知一旦得奖，会不会疯掉。　
于是穷人们就蜂拥而去，争先恐后掏钱，生怕与那几百万擦肩而过。而最后，百分百的，穷人的
钱都是肉包子打狗，至于那大海捞针似的得奖率，几乎可以忽略不计。　

得奖就像药引子，是那么个意思，只要有人中奖，穷人们就会热血沸腾，感到曙光就在前面。穷
人太需要中奖了，你看超市里搞点小奖励，满五十送一卷卫生纸，穷人家里的卫生纸就可以几月不买
了。　

等到有一天猛然发现你所在的社区里安了一些公益设施，或者隔壁的孤寡老人多领了些补贴，碰
巧电视台正在采访。话筒伸到你面前，终于有了露脸的机会，你情不自禁喃喃出声：“感谢，感谢啊……”
到了晚上，电视里有人剪彩，那架式一看就知道是富人，你的镜头跟在后面，谁都懂了你的意思，连
你自己都产生错觉，以为自己又受了什么施舍。　

其实，无私奉献的人是你，你自己都失业了，还在掏钱买福利彩票，救济别的穷人。　
你是最应该被歌颂的，只可惜你动机不纯。甭想听到个谢字，你要明白你是在为社会作贡献。　
中了奖，请上税！　
没中奖，怪运气，下次再来。　
得奖就像药引子，是那么个意思。

穷人买富人卖
说起投资，穷人总觉得房地产和股票是最好的选择，既不耽误上班，又可以轻轻松松投资，一边
拿着稳定的收入，一边梦想着一夜暴富。　
但是富人告诉你，在这个世界上，最有钱的人是老板，是成立自己的公司，把它经营好。如果没
有微软公司，就没有世界首富比尔·盖茨，没有闻名世界的戴尔电脑公司，也就没有迈克尔·戴尔的
亿万身家。在国外，公司经营好后，很容易上市，比尔·盖茨并不买股票，他只是卖股票挣钱，有钱


的人是卖，没钱的人才买。　
在中国也同样如此，民营企业、家族企业已经有不少上市。当然这不是一般人可以期望的。但一
个人能否最终成功，关键不是看你做什么，而是看你想什么，思维方式是成功的前提。　
很多穷人都爱去买彩票，他就没有想过，彩票也是一个产业，那些卖彩票的人是怎么经营的呢？
首先要让人把口袋里的钱掏出来，得有一个理由，彩票的理由就是中奖（虽然只是一个希望）；有了
收钱的理由，还得有收钱的手段，对彩票来说，就是大量设投注点，利用分散在大街小巷的投注点，
把散钱汇集起来；为了吸引更多的人投注，他需要打广告，还需要拿出一部分钱作为奖金返还给购买
者，以刺激投注的热情，此外还有投注点的管理，利益的分配，等等。　
彩票不是任何人都能做的，也不是几个人就能做成的，它是一整套设计严密的营销方案，是一宗
大生意，一个大产业。把卖彩票的道理想透了，借鉴到其它生意上，岂有不赚钱的？　
如果你的全部精力都集中在怎样选号，怎样投注，怎样去中大奖上，那么你是典型的穷人思维，
你成功的机率只有千百万分之一，几乎等于没有。你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别
人事业的基石。　
你的钱永远只能被别人汇聚，为别人利用，成为别人事业的基石。
把碗做大
想挣大钱，至少要有个基本的理念，必须让别人去为你挣钱，靠自己一双手，你就是累死也只能

糊口。　
别人凭什么为你挣钱呢？人都不是傻子，他帮你做事，必定是有求于你。所以你得对别人有用。
不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，