你为什么是穷人-第12章

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不付出就不要想得到，你只知道自己挣钱，挣了钱就揣在兜里，生怕掏一分钱出来，你这一辈子

就只是个打工的命。　
穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。可是碗只有那么大，装满了又能

怎样？几口刨完，又得再去舀，永远没完。　
你就不能想办法把碗做大吗？　
穷人面临的问题首先是饥饿，长期在饥饿的状况下生存，久而久之养成了饥饿思维，哪怕有一天

温饱问题已经解决，他的眼光还是在饭碗里打转。舍不得放弃月薪，是穷人的固有心理，从来都是从
别人手里领钱，有一天要让钱从自己手里发给别人，那滋味确实是怪怪的。　
但是迈不出这一步，你就永远不可能成为真正的富人。　
富人是那些不工作就可以过得很好的人，怎样才能不工作呢？这恐怕是劳动惯了的穷人很难想清
楚的。　
必须让别人为你打工，这就是答案。而要做到这一点，你自己得有码头。码头修好了，自然有船
来靠，就算靠个粪船，总还有点味道。　
穷人都特别重视饭碗，捧着就不撒手，一门心思只想把碗装满。
把一件事做透

有一个寓言“猴子掰包谷”，说的是猴子在包谷地里收获，刚掰下一个，觉得前面的更好，就扔
下手里的去掰另一个，另一个到手，觉得还有更好，到手的又扔掉，去掰那个“更好”，不知不觉走
到玉米地的尽头，天色已晚，只得慌慌张张随便掰一个，回去一看，恰恰是个赖子包谷。也只好将就
了。　

我们都会笑那个猴子太傻，可是换了你，又会怎样？　
猴子犯傻是有客观原因的，手里的包谷是不是最好，并不那么容易判断。只有一个包谷时，你会
剥开来细细观察；两个包谷，你会放在一起比较；满眼的包谷，你就分不清谁是谁了。高矮胖瘦相差


无几，一律的摇曳生姿，掰了这个就要放弃那个，你到底要谁？　

人往往觉得已经到手的不是最好，凡是有机遇路过，都想抓住，创造一个奇迹。　

其实真正的机遇是很少的，人一生中可能就只有一两次。　

我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上，生活中很多的“多数”意义并不大，
反而是少数在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头，可能左右一场战争的胜败，从这种意义来
看，很多人的血是白流的。十只股票中，你只要买对了两只，这两只所赚的钱，也许比其它八只都多。
一个公司，占总人数20％的那部分员工，却创造了超过80％的利润。同样，只要有20％的员工和你捣
乱，你这个公司基本上就稀里哗拉了。　

穷人创业，往往并不是没有遇到过赚钱的机遇，也曾经有过潜力很大的项目，那真是一段愉快的
日子，干什么都顺，前途无限光明。然而当那一阵高峰过后，日子又渐渐平淡了，许多人便开始烦躁，
一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓，原来赚钱的事反而顾不上了，时间一长，自然废弃。

千辛万苦开了头，却不能坚持下去，一辈子都在追寻，一辈子都在放弃，等到快走到人生尽头，
才像那掰包谷的猴子，随便对付一个了事。　

一个好项目的珍贵，是要在事过很久以后，回头再看，才能发现的。并不是所有的付出都能得到
相应的回报，正如你买了十只股票，也许80％的利润来源于其中的两只，如果你不紧紧把握住它们，
狠赚一把，那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。　

人生就是这样不公平，那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间，另外八只赔钱的买卖，却
让你殚精竭虑。所以把一件事情做透，是成功人生的一条捷径，千万不要以为机会遍地都是，人一辈
子大量的活动其实都只是铺垫，真正起决定作用的就只有几次，当你手上抓住一个机遇时，再难也不
要松手，也许完成这一件事，就奠定了一生的价值。　

　重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定要
做，就一定把它做透。　

让我们再次重温毛主席教导：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。　

让我们将好事进行到底！　

重要的不是决定要做什么，而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么，一旦决定
要做，就一定把它做透。

穷人做事情富人做事业

事业和事情，差之毫厘，失之千里，两者在时间、空间和性质上，都绝不相同。　

如果有人给你一笔钱，让你去开一个干杂店，你做还是不做？　

从做事情的角度考虑，开干杂店用不着风吹日晒雨淋，除了进货，大部分时间都是坐着，可以闲
聊，可以看报，可以打打毛线，不可谓不轻松。钱呢，也有得赚，一袋酱油进价5　毛，卖价1　元，零
七八碎的一个月下来，衣食至少无忧。你干嘛不做？　

但换一个角度想，开了干杂店，你就开不成百货店、饮食店、书店、鞋店、时装店，总之，做一
件事的代价就是失去了做别的事的机会。人生几十年，如果不想在一个10　平米的干杂店内耗过，你
就得想到底哪件事更有前途。从事业的角度，你要考虑的就不是轻松，也不是一个月的收入，而是它
未来发展的潜力和空间到底有多大。　

干杂店不是不可以开，而是看你以怎样的态度去开。当作一件事情，它就只是一件事情，做完就
脱手。如果是一项事业，你就会设计它的未来，把每天的每一步都当作一个连续的过程。　

作为事业的干杂店，它的外延是在不断扩展的，它的性质也在变。如果别的店只有两种酱油，而
你的店却有十种，你不仅买一赠一，还送货上门，免费鉴定，让人了解什么是化学酱油，什么是黄豆
酱油，你就为你的店赋予了特色；你口碑越来越好，渐渐有人舍近求远，穿过整个街区来你的店里买


酱油，你终于舍得拿出2000　元钱去注册商标，你的店就有了品牌，有了无形资产；如果你的规模扩
大，你想到增加店面，或者用连锁的方式，或者采取特许加盟，你的店又有了概念，有了进一步运作
的基础。　

穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。一个干杂店
可以做到多大？从理论上说，无限。　

任何事都是可以做的，就看你怎样去做。是把它当一件事情，还是一项事业来做。　

穷人的精力往往就是被无休止的事情耗光的，使他们的眼光永远不能落到事业身上。

敢于做大事

　穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜，大饭店必然昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确
实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定
便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘的认识？她那店感觉如何？不要以为店小老板就善良，大饭店反
而要讲规矩，讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早就练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。

　何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，你还更是得不偿失。　

所以，穷人不妨麻起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什
么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。　

做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，不要认为小生意好做就选择它，很多
时候两者花的功夫一样多。是否做一件事，选择的标准不应是大小，而是看自己是否适合。　

　中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得
他有多么出众，多么了不起。但去了中央，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台
主持，真的就不一样了，让人刮目相看。　

　每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可
能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是
每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊
的氛围，给其中的每个人打上烙印。　

　一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的，当别
人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻
重，你自己要么畏缩，要么激愤，都难有大度雍容的感觉。　

人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台、好角色，痛痛快快
演一场。　
不要想当翘脚老板

穷人常常把自己的穷归结为没有资本，以为一旦有了钱，就可以投资，坐收回报，就可以当老板，
而且是翘脚老板，潇潇洒洒进入剥削阶级。　

要说穷人没钱，那是真的，一个月就那么点收入，上有老下有小，要吃要喝要打麻将，怎么算他
也剩不下多少。但是要说他有钱，那也是真的，一旦哪个地方集资，年息30％，这些人的钱就不知道
从什么地方钻出来了，一摞一摞地抱去，生怕去晚了别人不收。　

前些年，一场席卷全民的集资热，不知套牢了多少人的钱，最后大多血本无归。经济学家这才站
出来说：你怎么那么傻？也不算算什么生意能轻而易举赚到30％，纯利润，还要返本给你！分明就是
拿你的骨头熬你的油嘛！　

其实集资者哪里是要吃你100％的钱哦，他没有那么贪，他只要70％就行了，剩下30％他大大方方
当场作为第一年的利息发放。你很感动，千恩万谢，至少往后365天是放心的。这么长的日子，他从
从容容卷铺盖走人足够了。想想，他更贪还是你更贪？　


可是穷人并不这么想，他的逻辑很简单：我是投资，投了资就要有回报，天经地义，你该给我！

世界上该的事情多了，可是能不能兑现，还得要你亲自去把握。生意上的大忌讳是隔袋买猫、隔
山买牛，这一个隔字就是问题的根源，凡是你不能亲自控制的事，最终都会出乱子。　

有人叫你去入股，当个小股东，百事不操心，只等着年底分红，你相信吗？有人要代你炒股，不
用你再去盯着K　线图，每天搞得头晕眼花，只要交出股东代码，偶尔看看资金账户，看后面是涨了一
个零还是两个零，你动心吗？世界上这样的好事太多了，只要你有钱，总会有人找上门来，劝说你以
钱生钱，实现一个滚雪球发大财轻轻松松赚大钱的梦想。　

可是世界上哪有那么轻松的好事，即使有也落不到你的头上！　

发财是一件苦差事，任何一个成功者的第一桶金，都浸透着他的血汗。有了第一桶金，第二桶、
第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了赚钱的方法，有了赚钱的素质。
这时候的你，哪怕这一桶金全部失去，不复存在了，你也可以重新找回。　

创业已经成功的人，他的经历和素质本身就是一笔财富了，他可能有失败的时候，负债累累，比
一个穷人还穷，但只要心不死，可以肯定他还会富的。　

而穷人没有经过这个过程，想从自给自足的小农经济，一步登天，直接进入共产主义，首先在观
念上就不能适应。　
不要想当翘脚老板，不劳而获的事是不存在的，资本家也得动脑筋，想剥削人也不是那么容易的。
想发财，先做好吃苦的打算，脚踏实地，一步一步走。　
有了第一桶金，第二桶、第三桶就容易一些了，原因并不是因为有了资本，而是因为你找到了
赚钱的方法，有了赚钱的素质。
从量变到质变

有一个故事，说的是一个国王要感谢一个大臣，就让他提一个条件。大臣说：“我的要求不高，
只要在棋盘的第一个格子里装1　粒米，第二个格子里装2　粒，第三个格子装4　粒，第四个格子装8
粒，以此类推，直到把64　个格子装完。”国王一听，暗暗发笑，要求太低了，照此办理！　

装米的工作进展神速，不久棋盘就装不下了，改用麻袋，麻袋也不行了，改用小车，小车也不行
了，粮仓很快告罄。数米的人累昏无数，那格子却像一个无底洞，越来越填不满。国王终于发现，他
上当了，一个东西哪怕基数很小，一旦以几何级数成倍增长，最后的结果也会骇人听闻。　

我估计那大臣是被杀掉了！敢开这种玩笑。　

穷人就像棋盘的前几个格子，1　粒米和2　粒米之间没有多大差别。穷人创业基数太小，起点太低，
就算你发展的速度很快，你疯狂运转，还是个小雪球，说不定没等你滚大，天气已经暖和了，雪又要
化了。　

穷人的发展很难，起步难，坚持更难，就那么几颗米，你自己都没了胃口。可是一件事情的成功，
往往就在于最后一步，当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一
切都是铺垫。　

铺垫就是一个由量变到质变的过程，没有第1　颗米，就没有后面的大车小车。这个过程是漫长的，
艰难的，能不能等到那最后的一天，就看你的道行了。　

当基数积累到一定的时候，只需要跳一个格子，你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。

候鸟式生存

人要影响环境是很难的，人只能适应环境，但同样是适应，却有不同的方式和结果。　

大自然中，当严酷的冬季来临，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，躲进洞穴，不声不响地睡一个
冬天，就把最困难的时候熬过去了。而另一些动物却成群结队，远走高飞，到另一个更适宜生存的地


方过冬。　
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的变化来
达到目的。　
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。
但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都
各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自
己的潜能，不知道是否会有更好的前途。　
树挪死，人挪活，穷人往往过多地依赖环境，错失了很多发展的机会。但是这不能全怪穷人，对
一个大山里的农民来说，要让他走出大山，其难度确实不是山外的人所能理解的。　
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充
足的耐力和体力，还要明辩方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦
上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。　
穷人也有很多梦想，如果你热衷于购置房屋，把家收拾得一尘不染，那么你不是候鸟；如果你每
次聚会，都是些多年的老友，你也不是候鸟。追求新的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动
荡不安，这就是代价。　
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。
穷人不要感恩戴德
当富人光临穷人区，穷人们都以为富人要施舍几个，就连富人装着衬衣袜子的密码箱里，穷人都
以为码着成捆的钞票。于是铺红地毯，夹道欢迎，宰鸡杀鱼，吃空运来的海鲜，巴不得把心都掏出来
炒成一盘菜，只要富