你为什么是穷人-第15章
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穷人缺少自信
说起资本家，穷人就联想到那些剥削工人剩余劳动的人，心中天然有种抵触。实际上，只要你愿
意，你也可以当资本家，资本市场是向每一个人开放的。
关于资本的故事，每个人都听了不少，股市上有很多经典故事，比如某个美国老太太，买了一百
股可口可乐，压了几十年，成了千万富翁；某位中国老太太，捂了十年深发展原始股，也成了超级富
婆。故事的主角都是老太太，笨头笨脑，颤颤巍巍，居然一弯腰就捡了个金娃娃，一不小心金娃娃又
长成了金罗汉。
这恐怕都是穷人的潜意识，人再穷也难免有美好愿望，所以才有那么多的民间故事，让放牛的董
永撞到一个七仙女，让打渔的老头捡到一颗夜明珠。
穷人创造的这些发财故事，都带有一种偶然性，可遇不可求，穷人讲这些故事，听这些故事，也
就是过把嘴瘾，过把耳瘾而已。
从理论上讲，美国老太和中国老太的投资都是成功的，但对于更多的人来说，却很难具有推广价
值。两个老太凭着什么能够坚持捂股？不是理性的分析，也不是坚定的信心，而是什么都不懂，要么
就是压在箱底忘在脑后了。还是运气的因素！
穷人把很多事情都归于运气，因为只有运气是最好的借口，可以为自己的穷开脱，“运气不好”
是所有失败者的疗伤良药。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很难
有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。
没有自信就不可能从容。要么疑虑重重，总以为每个人都要抢你的钱，难免把口袋捂得绑紧；要
么憋着一肚子气，随时准备着，对每一个富人高吼“你算老几！”，冲动起来，就把有限的钱财扫射出
去，只要能够保卫自己那夸张的尊严。
这样的心态，别说投资，就是日常理财都很难做好！
任何投资说到底都是一种赌博，赌的就是将来的收益会大于现在的投入。
穷人穷怕了，他每天都在为柴米油盐操心，他周围也都是穷人，很多已经习惯了在每一个细节上
算计，卖菜的小贩要短他的秤，游荡的小偷要瞄准他的钱包，他每天都在挨宰，都在和别人一起唉声
叹气，他已经习惯了怀疑一切，你让他怎样去相信十年以后的美好情景，去对他的投资充满信心？
投资是件风险极大的事，钱一投出就由不得自己。穷人是个弱势群体，从来就没有把握过局势，
很多时候连自己也不能支配，更不用说影响别人。穷人是被动的，对于一个经受了太多骗局，承受了
太多苦痛，而又对自己的未来难于控制的人来说，你要让他去投资，确实很难。
穷人投资，缺的不仅仅是钱，而是信心，是行动的勇气。
人的自信是建立在成功的基础上的，反复失败，自信就会慢慢流失，一个生活在底层的人，很
难有俯瞰的眼光和轩昂的气度，穷人内心其实是缺乏自信的。
穷人的细节功夫
对于很多人来说，到大公司要学的第一件事不是如何做业务，而是如何打电话。尽管很多人自认
为是会打电话的，但实际上他们仅仅只是能把要说的话说出来而已，至于措词和语气，甚至音色上的
讲究，就从来没有花过心思了，所以给人的感觉不够专业。
穷人和富人究竟有多大差别？人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象的那么大，一件事这
个人能做，另外的人也能做，只是做出的效果不一样，往往是一些细节上的功夫，决定着完成的质量，
从这个意义上说，细节反映着本质。
比如礼貌，穷人或者出于见识的局限，或者出于环境的熏陶，在言行举止的细微之处，常常暴露
出一种粗糙。为了掩饰这种粗糙，他们就说服自己，并且试图让别人也相信，真本事才是打天下的利
器。
然而什么是真本事呢？有的人不动声色就可以让对方心服口服，有的人说破嘴皮，反而让人疑虑
更多。其实，在文明社会，文明本身就是极好的武器，征服人心的同时，也就把握了机会。
一个人的素质是多方面的，思想、性格、修养、阅历、乃至德性，都可以在与人接触的一瞬间暴
露无遗。真正得体的言行是不可能伪装出来的，一个人的胸怀和气度以及他驾御人际关系的能力，自
然会在一举一动中表现出来。
假如一个恃才傲物的职员得不到老板的赏识，他只简单地把原因归结为不会溜须拍马，那就太片
面了，老板固然不会喜欢不尊重自己的人，但更重要的是，他可能看出了你的价值和造化，不过如此。
同样，如果你第一次去办营业执照，就和办证的人吵得不可开交，也可以肯定，你办的那个小店
永远只能是个小店，做大很难。
穷人在言行举止的细微之处，常常暴露出一种粗糙。
思想就是最宝贵的财富
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，这是个什么狗屁逻辑！诸葛亮是无价之宝，臭皮匠遍街都是，两
者岂在一个量级！且不说千千万万个臭皮匠顶不了一个诸葛亮，就是世世代代的臭皮匠也是无法和诸
葛亮相比的。
思想和智慧，不是能用数量来衡量的。即使在古代，一个秀才如果落难，实在走投无路了，让
他担水种地打猪草，尽管腰酸背痛，还是能很快适应。但如果一个粗人突然得到意外提拔，让他到翰
林院舞文弄墨，可能一辈子都写不出像样的文章。人的智慧高于一切，知识经济从来就有存在的土壤。
只不过当人们的日常用品，更多地是由手来生产时，手的价值被广泛认同（必须承认的是，在衣
不蔽体，食不果腹的情况下，对于一个饥民来说，半个臭皮匠就远远超过一个诸葛亮了），思想和智
慧只被当作无形的精神财富，而没有具体的量化形式。
只有当工业文明发展到成熟阶段，机器代替了手，商品的丰富使制造环节以外产生了很多获取利
润的空间，头脑的经济价值才被更多人认识。
这正是信息时代产生的前提。信息是物质形式和精神内容相结合的产物，当信息作为一种产业出
现在人类社会时，思想和智慧也就找到了物化的途径。
以前总说思想是一笔宝贵的精神财富，其实在我们这个时代，思想不仅是精神财富，还是可以物
质化的有形的财富，很多时候是可以喊价出售的。一个思想可能催生出一个产业，也可能让一种经营
活动产生前所未有的变化。
穷人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。
穷人最宝贵的资源是什么？不是有限的那一点点存款，也不是身强力壮，而是大脑。
跑步进入中产阶级
有人说，5年后中国会出现一个中产阶级。用词虽然有点夸张，但趋势确实如此。
解放后，中国就没有什么中产阶级了，有的只是无产阶级，如果被视为有产，你就惨了。如果非
要有这么一个中等收入阶层，那就是工人阶级。工人收入稳定，没有失业危险，粮食定量供给，医疗
退休都有保障，那时候能够进厂当工人，真的是心满意足了。
现在不同了，失业、下岗，这些城市中最令人焦虑的问题，都落在工人阶级身上。尽管他们也有
了彩电、冰箱，也有了存款和股票，新旧对比，收入还是上升的，但再左右一看，就相对贫穷了，心
理难免失衡。再让工人阶级来充当原来的类似中产阶级的角色，显然是不可能的了。
一个社会，财富的分配不可能绝对平均，总存在着贫富两极，而在这两极之间，一定有一个中间
地带，那就是中产阶级。这是必然，也是必须。中产阶级是两极之间的平稳地带，没有中产阶级的调
节和平衡，两极之间的冲突就会因为彼此的巨大落差和直接碰撞而变得更加激烈。有一个稳定而庞大
的中产阶级，社会就有了一个稳定而庞大的经济基础，由此而有了稳定的上层建筑。
然而遗憾的是，我们还没有这样一个稳定而庞大的中产阶级。中国新兴的中产阶层，也就是所谓
的白领，他们的数量确实是在增加，而且增速很快，但相对于庞大的贫困人口，还是远远不够的。
而且这部分人的分布也非常狭窄。在北京、上海、广州、深圳这样的大城市，中等收入者已经在
形成阶层，因为这些城市的金融、电信、高科技等等行业发达，外国资本也相对集中，白领的生存就
有了很好的土壤。但是几个大城市不能代表整个中国的情况，在广大的中小城市，5000 元以上月薪，
还是凤毛麟角，10万年薪就是炒作题材了。
中国的中产阶级正在形成，这无论对穷人还是富人来说，都是一件好事，富人可以期待少一点危
如累卵的感觉，穷人则有了更加现实的目标，大家都可以心平气和一些。不管怎么说，当经济学家正
在研究中产阶级对整个经济的影响力时，穷人最需要做的就是，瞄准机会，跑步进入中产阶级。
中国的中产阶级正在形成，这无论对穷人还是富人来说，都是一件好事，富人可以少一点危如
累卵的感觉，穷人则有了更加现实的目标。
历史上最伟大的发财机会
全球财富论坛在中国召开，对中国人来说确实是一个不小的震动。中国是个发展中国家，总体来
说还是穷国，而财富论坛一下子来了那么多世界级的顶尖富豪，真是让人不得不心跳过速。
激动万分的人中，当然有些是找发展机会的，希望能与财富握个手，从此好运亨通。也有纯粹看
稀奇的，他们的注意力集中在比尔·盖茨穿什么衣服，戴尔是不是坐私人飞机上。更有一些人，千方
百计想混进会场，不过是想得个纪念品，就像每次运动会，走方阵的，或者在主席台对面的看台上当
背景的，最后总能得到一顶帽子，或者一个手提袋，表明你是参与过的。这些到此一游的人，是不可
能注意到一件事情的实质意义的。财富论坛的真正启示，就是告诉你，一场全球财富的新圈地运动已
经开始了，财富正在重新分配，我们可能正在经历历史上最伟大的发财机会。
以高科技信息网络化为主要特征的新经济将在五年后形成规模，据说这个市场的价值是4。5万
亿美元，在相当于4 个中国GNP 的网上经济市场上，传统商务的电子化与电子化的新商务将共同把一
个巨大的新经济市场从今天的全球财富中分离出来。
这对你有什么意义呢？识时务者为俊杰，你可以从中看到谁将是未来财富的新主人，你也可以为
自己的人生定一个基调——未来的亿万富翁就是你！
千万不要发笑，这是一个奇迹倍出的时代，只要你不是一心只想领一顶纪念帽的人，把自己看成
当年的殖民者，大胆到新领域去开拓，机会是无限的。
财富论坛的真正启示，就是告诉你，一场全球财富的新圈地运动已经开始了。
出路在行动
毛主席早就说过，要想知道梨子的滋味，就要亲口去尝一尝。这其实是再简单不过的道理，不行
动永远不会有结果。穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
央视曾经播过一个节目，一个县要发展经济，选派了187 名具有大专以上文凭的干部，让他们去
深圳经商或找工作。他们全身心在商海打拼，两年中，有的当上了公司总经理，有的干起了个体运输，
而有的只能做油漆工来维持生计。后来他们中绝大多数人如期返乡，小部分人还留在深圳创业。回去
的人说，以前曾到过江浙脱产培训3 个月，学了不少经济理论知识，也考察了一些企业，但这些都没
派上多大用场。只有在深圳的两年，才彻底改变了观念，积累了经商等方面的实践经验。
经验总是在实践中积累的，不亲自去干，永远都不知道究竟是怎么回事。
很多人想创业，却总是怕失败，总想等到“条件成熟”。其实，条件并不是等成熟的，而是逐渐
干成熟的，在干的过程中完善，让不成熟的东西逐渐成熟。
照理说，穷人一无所有，应该无所畏惧，勇往直前。但事实上，穷人手里只有一个鸡蛋，这一个
鸡蛋就是他的全部希望，他没法分别放在几个篮子里，只能小心翼翼地攥着，生怕落到地上，他必须
为这一个鸡蛋负责。
穷人往往是胆小谨慎的，这就像一个怪圈，越穷越怕，越怕越穷，直到连最后那个鸡蛋都打烂了，
他才敢迈出一步，尝试去过新的生活。而这时，很多机会已经被先行的人占去了，他自己的功能也在
长久的等待中萎缩，要想在激烈的竞争中占有一席之地，谈何容易。
既然一个鸡蛋是靠不住的，还靠着它干什么！出路在行动，晚动不如早动。
穷人之所以穷，很多时候不是因为没有梦想，而是没有去把梦想变成现实。
向机会不均开火
电视剧《水浒》一热播，刘欢唱的那首《好汉歌》就流行起来：“说走咱就走啊，你有我有全都
有啊！”作为一个好汉，除了“该出手时就出手”，还得有酒大家喝，有肉大家吃，这不光是一个义气
问题。中国向来就有追求大同的传统，平均主义是深入人心的，有人太穷，有人太富，必然就会有人
站出来打抱不平，替天行道。
然而历来的农民起义，从来就没有真正解决过贫富问题，哪怕打出杀富济贫的旗号，以战争的手
段重新分配财富，也只是造就了少数新贵，这些农民出身的皇帝，并没有使人民过得更好。
现在的国人喜欢打麻将，麻将的最佳境界是一铲三，赢家通吃，把桌子上所有的筹码都扫到自己
一方，所有赢家都是以对方的惨败为前提的。
以这种麻将思维去看待贫富问题，穷人们就很容易把自己穷的原因归结为被富人掠夺了。于是抱
怨自己的剩余价值被剥削，对富人充满仇恨。
然而一个社会经济的推进和赌博并不是一回事。赌本身不会使赌金增值，无非是怎么分一个蛋糕
的问题，蛋糕的大小是恒定不变的，不赢即输，没有共同富裕的可能。换一种思维，如果把蛋糕做大，
让社会总体的财富增加，即使在分配的时候，切去一块给做蛋糕的人，穷人的盘子里反而可能更多。
解决贫富分化，简单地杀富济贫肯定是不行的。
诺贝尔经济学奖得主，印度的英籍学者阿玛依·森（Amartya Sen）这样说：“对于改善贫穷人民
情况的第一件事，是为他们争取平等权（Equity）。如果贫穷阶层收入改善10％，富裕的人生活上升15％，
这对贫民便是大事，纵使这会使贫富更为悬殊。改善贫富悬殊是重要，但并非首要。最迫切的是到头
来会不会提高穷人的生活素质？”
阿玛依·森是一个被誉为“把良心和道德引入经济学”并因此而获得诺贝尔奖的学者，他之所以
认为改善贫富悬殊不是首要的问题，是基于一种理性的认识：在贫穷的发展中国家，富人更富，就有
了投资的财富来源；如果富人肯投资，穷人就会通过就业改善现有的贫困。
富人多了，不是坏事；富人的财富可能正是穷人生活来源的一部分。让富人先富一些，可以使富
人有带动穷人摆脱贫困的资本，而穷人和财富不太多的“小富者”，是很难使更穷的人受惠的。我们
过去曾经提倡自力更生，实际上是穷人的自救。贫困者当然可以自救，但自救的路很漫长，说不
