爱爱小说网 > 体育电子书 > 巅峰销售心理学 >

第8章

巅峰销售心理学-第8章

小说: 巅峰销售心理学 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



● 如何达到自我实现的境界? 
当我们深入研究专业的销售技巧的时候,我们发现这是相当复杂的一项课程,然而成功的销售 
人员却能够简化销售过程,设计成为一套个人成长的途径,并且呢,要求自己反复地遵循去做 
而使他达到颠峰销售的境地。在本单元当中呢,我就要跟各位分享顶尖销售人员所依循个人成 
长途径的要点,第一点,永远要记着,你的态度,我是指你感觉自己如何?你的自我价值,你 
的自我形象,你的目标,你的理想,你生命的意义等等,融合起来的个性态度,形成了你成功 
与否的绝对关键。在我们研究的资料当中呢,再三地显示不是你所认识的人,不是有谁帮助你 
,而是你自己的态度,决定了人生际遇的因素。所以无论在任何环境中,无论面对什么状况都 
要抱持着绝对积极的态度。第二点,你必须要彻彻底底地了解你的产品,知道产品的特质,由 
内到外,由优点到缺点,产品的功能、效率,使用的成效。总之,要充分地知道自己的产品, 
即使没有行录也能够倒背如流地介绍你们的产品。客户非常容易因为你对产品清楚、完整的认 
识而对你有信心。第三点,要多跟客户接触,每天你拜访客户的人数是决定你将来会有多少业 
绩的重要因素,要走出去,认识更多的人,要参加各种社团组织,投入各种座谈会,建立更多 
的人际关系,来确保你的成功。第四点,要培养你的信任度,要使客户对你产生信赖感,要知 
道每一件小事都有影响,每一件小事都不可疏忽;客户越了解你,越相信你,就越会向你买东 
西。第五点,要提升你处事的才能,这是指你处理送货跟交货的能力,你说的再多,顾客所看 
见所关心的是你将货品完整准时送到他们手上的能力。第六点,要有效地运用“二零八零”定 
律,将你的工作依重要性的先后顺序排列出来。惟有如此,你才知道哪些事情是促使你80%效 
益的20%工作,要擅用你的时间,随时地问你自己:“我现在是不是在做最有价值的工作?” 
因为你生命中不顺利的事情都来自事情的重要顺序不明确而引起的,所以要切记“二零八零” 
定律!第七点,要在你的工作中发展出一些“决胜边缘”的关键工作,仔细分析你的销售职能 
,找出哪个是使我停滞不前的障碍?如何改善它来健全我的销售职能?使“决胜边缘”的各个 
环节圆满地结合在一块儿。第八点,积极的期望,每天期待最好的事情发生在我身上。第九点 
,非常的重要,要跟老鹰一同翱翔,结交优胜者,跟成功的人士交往。第十点,要成为标准以 
上的人,不断操练自己下定决心,不做一般水准的人!不要甘心于命运的安排,总要追求卓越 
,成为顶尖的人才。第十一点,辛勤的工作,没有什么理由可以取代辛勤工作的决心,每天八 
小时的工作是足以维持生计的,八小时以外才是你对未来的投资,才是你成长的空间。第十二 
点,很简单,绝不、绝不、绝不放弃,要有耐心有远见,不断努力向前坚持到底,你将会成功 
,成为你们家族中最伟大的一代,我衷心地祝福你! 


30

返回目录 上一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的