21世纪网络生存术 作者:姜奇平-第2章
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BOB：“你好象是在说我？”如果你多多少少有上面的感觉，说明你还没有把电脑与整个经济和身边生活联系起来，还没有把电脑和网络的意义理解透彻。如果你生活在18世纪，你会不会成为那个蹲在海边的农夫，不断冥思苦想：蒸汽机对我有什么用？它不能给我做饭，不能为我耕田，它基至不能帮我把路上的马粪捡起来。最后，当赶海的人乘着蒸汽机轮满载而归时，你却只能在无尽的夕阳中，低着头数自己的脚指头。是的，电脑网络目前在许多方面对你还没有“用”，或者说你还没有去“使用”，但它却正在背后改变一切决定着你生活中那些“有用”的方面的基础。这本书警醒你：在浑然不觉中背后将决定你人生命运的那个力量到来了！你到了行将落伍的紧急关头。不信，你能说出令全世界人发疯颠狂而你却无动于衷的网络在经济上的意义吗？
BOB：“不能。”──那你就到了“最危险的时候”。“虚无飘渺”的网络，正是你未来生命中再也不能承受之轻。
革命在你不知不觉中发生
历史上伟大的变革总是悄悄地发生。当蒸汽机车被发明出来的时候，有多少人意识到这是一个伟大时代的开端？不，更多的人认为这不过是一个技术改良，甚至是一个杂耍。
一位体面的英国绅士骑着马儿，风度翩翩地证明自己比火车跑得快，同时体面而又风度翩翩地使自己成了历史笑料。
从农业社会向工业社会转折时期发生过的事情，现在可能又在从工业社会向信息社会的转折过程重演。对于渴望以不管什么方式成名的人来说，他只要在电脑世纪盛会上，向世界所有人证明，他的算盘比电脑算得快，由此证明电脑是无用的东西，那我可以恭喜他：
您肯定可以名垂青史！（当然还要多少有点遗憾地告诉他，您的孙儿在念历史的时候，肯定不会向他的同学自豪地指出：瞧，这个傻瓜就是我爷爷！）
BOB：“你怎么知道我将来是‘爷爷’还是‘奶奶’？”大多数人也许不会直接与信息社会对着干，更多的人则是认为不存在独立的信息社会──觉得电脑技术只是工业技术的改良，电脑时代只是工业时代的延伸。即使在未来学家中，也有许多人把信息社会只是看作“后工业社会”，是对过去的一种改良和延伸。但这是大错特错的。
改良是对过去说“是”，然后再说一句“但是”；革命却是对过去说“但是”，然后说“不”。这本书就在说“不”。说“不”，意味着两件事：第一，它要对传统社会的基本价值体系说“不”，而不只是对枝节的问题说“不”。对原来认为“是”的，它可能要说“非”；对原来说“非”的，它可能要说“是”。所以，他必须颠倒是非。第二，它要对传统社会的整个价值体系说“不”，而不只是在全面肯定原有价值体系的基础上，做小的修正。它认为新的价值体系决非传统的自然延伸，而将成为对传统的扬弃。所以，他必须混淆黑白。读这样一部说“不”的书，是很刺激而痛苦的。因为它不光是对别人说“不”，而首先是对自己说“不”；因为它无情地把自己原来认为神圣的、永恒的东西，说成是价值也有限的东西。例如，它向你宣告：“资本是赚钱的负担”、“只有无本才能万利”、“商场将不再有用”、“纸币将被废除”、“知识产权就是盗窃”……。凡是在工业社会被人们珍爱的基本观念，都要被它打得粉碎。如果你神经不够坚强，或经医生（无照行医者除外）证明确有心脏病者，赶紧逃去，赶紧逃去。如果你在新技术革命的惊涛骇浪到来时，仍不惊慌，甚至还要悠闲地东张西望，那就跟我来吧。
对工业社会说“不”对你有什么好处
在社会转型时期，水面平静，但社会底蕴象水下暗流在急速涌动，哪里将变成危险的旋涡，哪里将是助你一帆风顺的主航道，这是你最缺乏的指点。这本书专门给你这种指点。
到下雨多的地方接甘霖
BOB：“我现在已经跟你来了，我现在感觉心脏正常。”
社会转型和社会革命，从经济角度看，意味着社会财富的转移和重组。美国从工业社会向信息社会的转移，同时也是几千万亿美元的飘荡和转移。
对个人来说，社会转型中，到处都有机会，但又可能时时失去机会。稍一迟钝，即使闲坐家中，你的财富也可能在瞬间中转移到别人那里；把握机遇，同样是坐在家中，谈笑间馅饼可能从天而降。大规模财富的转移，即使在它最疯狂、最混乱的时刻，也必有它要遵循的内在规律，这全看你能否把握住。
古时候，有一家三兄弟逃难到一个缺水的山区，老大很勤奋，但缺乏见识；老三虽算不上勤奋，但很会预报天气变化；老二处在他们中间。老大说，北山平整，好耕地；老三说，南山朝海，水充足；老二则选择中山而居。到了旱季，海上吹来的云被南山挡住，越不到北山那边，雨都下在南山。老大勤奋，整天用锅碗瓢盆接雨水，可惜雨下得很少；而老三躺在家里睡大觉，雨都下在了自己田里。到了秋后，老三丰收，老二平平，老大只好管老三要饭吃。
BOB：“我从没有听说过这个寓言。”什么，你没听说过？连这么有名的……，噢不，我记错了，它是我编的。21世纪的雨云将飘向何方，雨将下到哪里？换句话说，在工业社会向信息社会的转移中，财富将向哪个方向转移，会怎样分布？谁预见到了这一点，提前进入这个领域，谁就可以获得更多的机会。比如，你会发现进入一个景气的公司，天上不断“偶然”地掉下馅饼，用台湾游戏《大富翁》的说法，叫“运气好得挡都挡不住”。每个做家长的，都知道哪些专业有前途、“吃香”，就鼓励孩子上大学选哪些专业。实际就是要到雨多的地方去接甘霖。你为什么不为自己关心关心财富的“预报”呢？你如果真发现了哪个地方要下“钱雨”，你就算是个白痴、傻瓜蛋，闭着眼睛往那里一跳呼呼睡大觉，到时钱也会噼里叭啦往你身上可劲地砸。（你怕不怕痛？）相反，预见不到经济变化趋势，挤在雨越来越少的地方，再努力的人，你也会觉得吃力不讨好，越活越累。而从表面上看，还只是觉得不利于你发展的各种“偶然性”越来越多，感叹自己“运气”不好。
这本书，不是告诉你哪个沟、哪个坎将要下雨，而是告诉你预报“天气”的原理，告诉你海面高温将形成雨云，雨云将向陆上走，云彩见山会攀高，高升遇冷会下雨，绕得过山就下在那一边，绕不过去就下在这一边。你如果理解了，可以根据自己的具体地形和位置，选择下雨机率大的地方，去接甘霖。
BOB：“如果恰巧接着了冰雹呢？”
那也别找我打官司。
在纷乱的转型时代，失去机会的人有什么共同的弱点我和你琢磨琢磨，在大变革时代，那些失去机会的人都在什么相同的地方跌跟头。
最大一个跟头，跌在“有眼不识金镶玉”。把新经济中有价值的东西说成是没有价值的东西。（这等于说钱不是钱）。钱摆在眼前也不知捡，不败了家才怪。说人家不好，咱们还是扯得远一点。在农业社会向工业社会转变时期，在法国有一批糊涂的老头子，被称为“重农学派”，其中以魁奈为代表。他固执地认为，只有农业才是生产性的，农业是社会财富的唯一来源。按他们的观点，工业，比如加工，并不创造价值和财富，而只是转移和“分享”
农产品本身已有的价值。按这种糊涂逻辑行事，自然轻视新产业的价值，从而免不了要忽略在工业中出现的众多发财机会。
认为新产业不创造价值，而只有旧产业创造价值，这是社会转型期最典型的误人观念。
这不仅仅是一般人的认识，而且总是转折时期一些权威经济学家的认识。权威的经济学家最有条件犯这种错误。象农业社会转向工业社会时一样，现在当工业社会向信息社会转变时，仍有许多经济学家认为只有工业创造价值，而信息产业不创造价值。比如，他们会认为，理发并不创造价值。因为理发并没有加工出什么东西来，（“加工”出个“马桶”发型，当然不能跟加工出个马桶相提并论），理发只不过是把钱从被剃成“马桶”发型的人的腰包里，“再分配”给理发师，理发师的劳动是“非生产性”的，他劳动中包含的知识信息是不值钱的。
即使在信息产业内部，也常听到类似的说法。苹果公司公司和IBM公司总是攻击微软公司公司并没有什么“技术”，只是会做广告，东拼西凑出些迎合市场的东西。在国内，有些公司总是攻击象瀛海威这样的企业，没什么“技术”，只是会“吹”，会做广告。似乎他们认为通过信息传播，直接面向消费市场，这件事本身是“没有价值的”。
在社会转型时期衰落的企业，最大的共同点，就是没有去“做正确的事”。他们把“做正确的事”看做是“没有价值的”。对这种企业及其经济学家如果不说“不”，他们就会继续自以为是、扬扬得意地误导大众向着雨越来越少的山沟去抢甘霖。在社会转型时期倒霉的个人，最关键的一点，是不知哪里将要下雨，哪里将会变成沙漠，结果被当代权威们一个个领进沙漠，或者被聪明的接甘霖者诱骗离开下雨多的地方。
为了在明天纷乱的商业世界中繁荣辉煌，创风气之先的公司今天都在做些什么对工业社会说“不”，和对信息社会说“是”，乃是一个硬币的两个方面。
今天我在网上，现场直“观”别人怎么发财。首先我用雅虎软件，按照“EARN MONEYAT HOME”（在家挣钱）主题，搜索到21条线索，进这些网址一看，多是教我怎么坐在家中赚钱。在www梒lassifieds。uk/busi/usbusos。htm网址，主人告诉我有“半打”发财的好办法，让我发E…MAIL到sheril@gil。我嫌麻烦，只好作罢。我又换了一个角度，用“HOW TO GET RICH”（如何致富）为主题在网上搜索。哈，这下搜索到210条线索。我首先看中的就是上面这个让我不需要任何经验就可以赚10万美元的网址（http：
//www3。imall/proc…serv）。但仔细一看，主人让我交给他24。95美元才肯告诉我他的赚钱“绝招”，我没有美元可以作启动资金，只好失去这次一举致富的机会。这里：
http：
//gatewest/~hbs/get…rich。htm/，我又发现了一个有趣的网页，叫做“快速致富建议”（Get…Rich…Quick Suggestions）。网页的主人叫哈特，他打开窗口，让来访的客人为他致富提供建议。
以下就是在长得没有尽头的网页里，开头的几位客人提出的“快速致富建议”和哈特的答复：
这位是雪利：
卖雪给人们。他们会在仲夏送礼的。你所需的不过是设计冷包装和在大众杂志上做广告，而你得到的将是富裕。我甚至听说有些公司已经在做这件事了，所以你如果想卖得好的话，最好赶快！！哈特：谢谢，雪利，告诉我，你真的要邮购雪吗？嘻嘻……
好极了，如果你想在这个夏天买冰镇的雪，寄一美元给哈特。我的地址是……（按：我给省略了）
这是来自斯坦的建议：
如果你做鱼给先生和女士吃，你只能管他们一天的饱。如果你教会先生和女士钓鱼，你能养活他们的余生。这是我坚强的信念：当你经商的时候，同时应……哈特：同时应该什么？？？？？？……斯坦……，你肯定是摁＂发送＂键摁得太早了！！快回来，并结束这……（按：哈特看来也摁早了“发送”键）嗯，这个主意来自埃里卡回到大学去学习作政客．政客可以挣很多钱，只要竞选一成功，钱就会以最快速度滚滚而来！！哈特：埃里卡，这倒是一个漂亮主意！可我非得回大学不成吗？
我不知道我还能不能考上大学，即使学成了，去竞选，我怀疑我只能得到，比如说，１００个签名或别的，还得从头开始……！干脆，把你的政治捐款直接寄给哈特，地址是……
丹尼：哈特，为什么你不把“快速致富”栏目汇集成册出版呢？你甚至可以在全国搞一次促销旅行，既扬名又挣钱。这么好的快速致富术，我不相信你居然没有想到。哈特：看来我该考虑写《哈特自传》和《快速致富术》了。如果你希望我出现在你搞的活动中（要含午餐），我十分乐意为到场的朋友们签名留念，当然了，签名是要收费的。另，我的新书就要出版了，9。99一本。
凯帝：哈特，我非常喜欢访问你的主页，但我发现并非每个人都相信汇款这种方式，所以我给你做了一个投币箱的主页，这样，硬币就会直接流入你的腰包了。哈特：谢谢你，我很欣赏你为我做的主页，希望它能工作，不知你试过自己的杰作没有？如果它拒收硬币，你还是直接把钱汇给我吧。帐户是……
不好，这个是来自我爹的：
“哈特，来点对其他人有用的精彩的东西，比如就如何做某事发号施令，要求他们为此给你寄5美元或10美元，如果其他人能从你这里获利的话，这点钱并不算多。如果‘网上的东西’真象你说的那么好，你应该能提供人们想要的东西……”哈特：好哇，我是一个顾问，在一个很成功的特许会计师行工作，“是的！哈特肯定知道些什么。”我已经帮助许多商人创业并转向电脑办公了。老爹，你想知道如何做这一切的最好方式吗？请寄10美元到……
我不能再引下去了，赚钱这么严肃的事情，怎么我越看越……。（此外，我奇怪，人一到了网上，怎么竟能有这么多致富的主意。）
BOB：“这确实很有趣，但这只不过是一个玩笑。”
好吧，我马上让你看一个不是开玩笑的。雅虎！你听说过吧。什么？没有！雅虎的领头羊杨致远可是美国最新一代的偶像呐！看来你真该买我这本书了。）杨致远只有27岁，邓小平南方讲话好几年后，他才想起“下海”办公司，公司办了才一年，资产已超过了1亿美元。雅虎的杨致远现在已经成为继苹果公司的乔布斯、微软公司的盖茨之后美国第三代顶级偶像人物。雅虎公司是由杨致远和美籍青年戴维·费洛（DavidFilo）创办于1995年3月5日，该公司位于加州硅谷，员工仅36人。去年4月12日，雅虎公司的股票在美国全国证券自营商自动报价协会（MASDAQ）第一天交易时，开盘价立即从首次公开上市时每股13美元猛涨到每股24。50美元，盘中一度曾上涨到43美元，最后以33美元收盘，股票市场总值高达8。48亿美元。当时，杨致远和费洛各有500万股雅虎股票，至少帐面上都各有了1。25亿美元财富，这使他们从穷学生一跃而成为亿万富翁，成为华尔街上的传奇人物。
有人说杨致远成为亿万富翁，不过是靠个小得不能再小的雅虎软件，这话也对，也不对。说对，是因为杨致远发财确实是通过小小的工具软件雅虎；说不对，是因为这种说法没有解释清楚为什么是雅虎这种工具软件，而不是别的什么工具软件如QZCD、IMG之类，能产生如此撼动世界的影响。原来，杨先生早已看清了业界的财富雨云飘移的方向。在美国电脑业界，神不知鬼不觉发生着一种财富的有顺序的转移：硬件的平均利润为5％，软件为10％，而信息服务为15％。也就是说，信息服务领域，悄悄成了将要“下雨多的地方”。
