外贸流程详解-第1章

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外贸百宝箱

中国工商银行人民币即期外汇牌价

icbc/other/quotation。jsp

核销单查询
61。175。135。177/Search/waihui。asp

集装箱进场信息查询
61。175。135。177/search/new_search/search_list。asp

通关参数查询
customs。gov/Default。aspx？tabid=5469&ContainerType=G&ContainerName=_default&ContainerSrc=notitle。ascx

宁波港国际集装箱班轮作业计划　查询
61。175。135。177/internet/shiptit。asp

出口船名航次查询
61。175。135。177/Search/trans_means。asp

进口舱单信息查询
61。175。135。177/search/Manifest_Search。asp

出口舱单信息查询
61。175。135。177/Search/ex_main_head。asp

报关单流转查询
61。175。135。177/search/new_search/moni_search。asp

　
产品国际认证检测查询
chinajc/certificate/index。asp

世界各地时间查询
china/worldclock/worldclock。htm

身份证号码、IP查询
123cha/


海关HS码查询
webcargo/QueryPages/ApecQuery。asp


国内国际航班查询
abkk/cn/airplane/search。aspx


列车车班查询
train。chinamor/zztt。asp

全国电话区号查询
postcode。72cn/

货物提单查询
1756/tools/billcheck。htm

国际电话查询
mtrip/others/areacodes。asp

塑料原料查询

plasway/index。jsp

移动话费查询

chinamobile/ZZFW/index。asp？ClassID=2&ClassChild_ID=17

法律查询

86148/chinafa/

EMC查询

st183。gd/bkdy/emscx。asp

税收查询〕

chinatax。gov/

美国邮政编码查询

zip4。usps/zip4/citytown。jsp　



天气查询
nmc。gov/nmc/treeNavigator。do？type=RegionForecast&format=Image&site=A_Chn
整个外贸流程详解

本公司于1952年成立，专营玩具和工艺品，现在已经成为中国最大的进出口公司之一。由于公司的产品质量高，价格优惠，因此在世界各地的客户中享有较高声誉。2004年3月你从国际互联网络上得知美国的DRAGON　TOY　CO。　LTD。欲求购中国产的遥控赛车（Telecontrol　Racing　Car）。客户的详细地址如下：

　　　　　　　　DRAGON　TOY　CO。　LTD。；
　　　　　　　　1180　CHURCH　ROAD　NEWYORK；
　　　　　　　　PA　19446　U。S。A。
　　　　　　　　FAX：　215…393…3921
　　　　　　　　E…MAIL　ADDRESS：　timzsh0516@sina
请参照上述基本情况，建立业务关系信函的基本要求给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等

建交信如下：

Date：　Dec　26th　2005
DRAGON　TOY　CO。　LTD。；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1180　CHURCH　ROAD　NEWYORK；
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　PA　19446　U。S。A。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　FAX：　215…393…3921
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　E…MAIL　ADDRESS：　timzsh0516@sina
Dear　Sir　or　Madam：

We　obtained　your　name　and　address　from　the　international　internet　in　March　2004　and　we　know　that　you　are　interested　in　Telecontrol　Racing　Car　produced　in　China。　Now　；　we　are　writing　to　you　to　hope　establish　business　relations　with　you　。　

Our　pany　was　founded　in　1952；　specialized　in　toy　and　handicraft；
And　have　already　became　one　of　the　biggest　import　&　export　pany　in　China　now。　Telecontrol　Racing　Car　is　our　new　product；　and　it　is　very　popular　all　over　the　world。

Our　product　hold　high　reputation　by　the　clients　in　the　world　wide　with　the　high　quality　and　favorable　price。

In　order　to　give　you　a　gengral　idea　of　various　kinds　of　product　that　we　are　handling；　we　are　airmailing　you　under　separate　cover　our　latest　catalogue　for　your　reference。　Please　let　us　know　immediately　if　you　are　interested　in　our　products。

We　look　forward　to　your　early　reply。　
　　　　　
yours　faithfully，
jerry

资料
商品　　　　　　　　　　　　遥控赛车（Telecontrol　Racing　Car）
货号　　　　　　　　　　　　18812　　　　　　　　　　18814　　　　　　　　18817　　　　　　　　　　18819
包装方式　　　　　　　　　　12辆/纸箱　　　　　　　　20辆/纸箱　　　　　　　　20辆/纸箱　　　　　　　　12辆/纸箱
尺码（CM）　　　　　　　　72X36X48　　　　　　　　72X72X48　　　　　　　　72X72X48　　　　　　　　72X36X48
毛/净重　　　　　　　　　12/9KGS　　　　　　　　22/18KGS　　　　　　　　22/18KGS　　　　　　　　12/9KGS
购货价格　　　　　　　　　150元/辆　　　　　　　　160元/辆　　　　　　　　170元/辆　　　　　　　　180元/辆
起订量　　　　　　　　　1个20'FCL　　　　　　　　1个20'FCL　　　　　　　　1个20'FCL　　　　　　　　1个20'FCL

已知遥控赛车的增值税为17％，出口退税为9％，
国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；
一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。
保险为发票金额加成10％投保一切险和战争险，费率为分别为0。6％和0。3％。公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。（美元汇率为：8。25：1）


客户询盘
LIDI　TRADING　CO。LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD
SHANGHAI；　CHINA
FAX：　021…64042588

Dear　Sirs；

We　have　received　your　letter　together　with　your　catalogues。　Having　thoroughly　studied　the　catalogues；　we　find　that　your　Telecontrol　Racing　Cars　Art。　No。　18812；　18814；　18817　and　18819　are　quite　suitable　for　our　market。　We　may　need　one　20'　FCL　each　for　JANUARY　delivery。　Please　kindly　inform　us　if　you　are　able　to　supply　and　quote　us　your　most　favorable　price　for　the　above　goods　on　the　basis　of　CIFC3　NEWYORK　with　details；　including　packing；　shipment；　insurance　and　payment。
　　　　　　　　　　　　　　
Your　immediate　attention　will　be　highly　appreciated。　

With　best　regards！

Yours　faithfully；

DRAGON　TOY　CO。　LTD。
　　　　　　　　Charles　Borgat
　　　　　　　　MANAGER


单价计算过程如下：

Art。　18812
解答：单件包装体积：0。72*0。36*0。48=0。12442立方米
　　　　　　20英尺集装箱包装数：25/0。1244=200纸箱
　　　　　　报价数量：200*12=2400辆
成本：含税成本　150元．
　　　　　　　　　　　　退税收入　　＇150/（1＋17％）＇　*　9％=11。5385元/辆
　　　　　　　　　　　　实际成本　　150—11。5385=138。4615元/辆
　　　　　　费用：国内费用　　（15*200＋5*200＋400＋550＋50＋600＋1400）/2400=2。9167元/辆
　　　　　　　　　　　　出口运费　　2200*8。25/2400=7。5625元/辆
　　　　　　　　　　　　客户佣金　　报价x　3％
　　　　　　　　　　　　保险费用　　CIF报价　x　110％　x　0。9％
　　　　　　利润：　　报价　x　10％
FOB报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=138。4615＋2。9167　＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　　　　　
FOBC3报价=（138。4615　＋2。9167）　/　（1…3％…10％）=162。5036元/辆=19。70美元/辆　　　　　　　
CFR报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=138。4615＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以CFRC3报价=（138。4615＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％）=171。1962元/套=20。75美元/辆
CIF报价=成本＋费用＋佣金＋＋保险费＋利润
　　　　　=138。4615＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％＋报价　x110％　x　0。9％
所以CIFC3报价=（138。4615＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％…110％*0。9％）
　　　　　　　　　　　　　　　=173。1667元/辆=20。99美元/辆


Art。　18814
解答：单件包装体积：0。72*0。72*0。48=0。24883立方米
　　　　　　20英尺集装箱包装数：25/0。2488=100纸箱
　　　　　　报价数量：100*20=2000辆
成本：含税成本　160元．
　　　　　　　　　　　　退税收入　　＇160/（1＋17％）＇　*　9％=12。3077元/辆
　　　　　　　　　　　　实际成本　　162—12。3077=　147。6923元/辆
　　　　　　费用：国内费用　　（15*100＋5*100＋400＋550＋50＋600＋1400）/2000=2。5元/辆
　　　　　　　　　　　　出口运费　　2200*8。25/200=9。075元/辆
　　　　　　　　　　　　客户佣金　　报价x　3％
　　　　　　　　　　　　保险费用　　CIF报价　x　110％　x　0。9％
　　　　　　利润：　　报价　x　10％
FOB报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=147。6923＋2。5　＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　FOBC3报价=（147。6923＋2。5）　/　（1…3％…10％）=172。6348元/辆=20。93美元/辆　　　　　　　
CFR报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=147。6923＋2。5＋9。075＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以CFRC3报价=（147。6923＋2。5＋9。075）　/　（1…3％…10％）=183。0659元/辆=22。19美元/辆
CIF报价=成本＋费用＋佣金＋＋保险费＋利润
　　　　　=147。6923＋2。5＋9。075＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％＋报价　x110％　x　0。9％
所以
CIFC3报价=（147。6923＋2。5＋9。075）　/　（1…3％…10％…110％*0。9％）
　　　　　　　　　　　　　　　=185。1730元/辆=22。45美元/辆


Art。　18817
解答：单件包装体积：0。72*0。72*0。48=0。24883立方米
　　　　　　20英尺集装箱包装数：25/0。2488=100纸箱
　　　　　　报价数量：100*20=2000辆
成本：含税成本　170元．
　　　　　　　　　　　　退税收入　　＇170/（1＋17％）＇　*　9％=13。0769元/辆
　　　　　　　　　　　　实际成本　　170—13。0769=　156。9231元/辆
　　　　　　费用：国内费用　　（15*100＋5*100＋400＋550＋50＋600＋1400）/2000=2。5元/辆
　　　　　　　　　　　　出口运费　　2200*8。25/2000=90。75元/辆
　　　　　　　　　　　　客户佣金　　报价x　3％
　　　　　　　　　　　　保险费用　　CIF报价　x　110％　x　0。9％
　　　　　　利润：　　报价　x　10％
FOB报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=156。9231＋2。5　＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　　　　　FOBC3报价=（156。9231＋2。5）　/　（1…3％…10％）=183。2449元/辆=22。21美元/辆　　　　　　　
CFR报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=156。9231＋2。5＋9。075＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　CFRC3报价=（156。9231＋2。5＋9。075）　/　（1…3％…10％）=193。6760元/辆=23。48美元/辆

CIF报价=成本＋费用＋佣金＋＋保险费＋利润
　　　　　=（156。9231＋2。5＋9。075＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％＋报价　x110％　x　0。9％
所以　　CIFC3报价=（（156。9231＋2。5＋9。075）　/　（1…3％…10％…110％*0。9％）
　　　　　　　　　　　　　　　=195。9052/辆=23。75美元/辆

Art。　18819
解答：单件包装体积：0。72*0。72*0。48=0。12442立方米
　　　　　　20英尺集装箱包装数：25/0。12442=200纸箱
　　　　　　报价数量：200*12=2400辆
成本：含税成本　180元．
　　　　　　　　　　　　退税收入　　＇180/（1＋17％）＇　*　9％=13。8462元/辆
　　　　　　　　　　　　实际成本　　180—13。8462=　166。1538元/辆
　　　　　　费用：国内费用　　（15*200＋5*200＋400＋550＋50＋600＋1400）/2400=2。9167元/辆
　　　　　　　　　　　　出口运费　　2200*8。25/2400=7。5625元/辆
　　　　　　　　　　　　客户佣金　　报价x　3％
　　　　　　　　　　　　保险费用　　CIF报价　x　110％　x　0。9％
　　　　　　利润：　　报价　x　10％
FOB报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=166。1538＋2。9167　＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以　　　　　　　FOBC3报价=（166。1538＋2。9167）　/　（1…3％…10％）=194。3339元/辆=23。56美元/辆　　　　　　　
CFR报价=成本＋费用＋佣金＋利润
　　　　　　　　=166。1538＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％
所以CFRC3报价=（166。1538＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％）=203。0265元/辆=24。61美元/辆
CIF报价=成本＋费用＋佣金＋＋保险费＋利润
　　　　　=（166。1538＋2。9167＋7。5625＋报价　x　3％　＋　报价　x　10％＋报价　x110％　x　0。9％
所以CIFC3报价=（（156。9231＋2。9167＋7。5625）　/　（1…3％…10％…110％*0。9％）
　　　　　　　　　　　　　　　=205。3633元/辆=24。89美元/辆

则发盘函电如下：

利　迪　贸　易　有　限　公　司
　　　　　　　　　　LIDI　TRADING　PANY　LIMITED

地址：中国上海南京东路1267号　　　　　　　　　　　　　　传真：021－64042588　　　　　　电子信箱：dengjian214@sina　
ADD：　NO。1267　EAST　NANJING　ROAD；　SHANGHAI；　CHINA　　　　　　　　　　　FAX：　021…64042588　　　
E…MAIL：　　dengjian214@sina
TO：　DRAGON　TOY　CO。　LTD。；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Date：　Dec　27th　2005

DRAGON　TOY　CO。　LTD。；
1180　CHURCH　ROAD　NEWYORK；
PA　19446　U。S。A。
FAX：　215…393…3921
E…MAIL　ADDRESS：　timzsh0516@sina
Dear　Charles；
We　are　pleased　to　receive　your　inquiry　of　DEC　26；2005and　to　hear　that　you　are　interested　in　our　Telecontrol　Racing　Cars　Art　series。We　would　like　to　quote　as　follows　based　on　per　20’FCL。Quantiites　less　than　that　are　slghtly　higher。

modity　　　　　　　　Article　NO。　　　　　　　　CIFC3　TORONTO　PERSET　　　　　　　　Cartons　per　20’FCL
Telecontrol　Racing　Cars　Art　　　　　　　　18812　　　　　　　　USD20。99　　　　　　　　200carton
　　　　　　　　18814　　　　　　　　USD22。45　　　　　　　　100carton
　　　　　　　　18817　　　　　　　　USD23。75　　　　　　　　100carton
　　　　　　　　18819　　　　　　　　USD24。89　　　　　　　　200carton

Packing：　As　to18812；　12　cars　per　carton。
As　to　18814；　20　cars　per　carton。
As　to　18817；　20　cars　per　carton。
As　to　18819；12　cars　per　carton。
Shipment：　The　early　delivery　to　be　effected　at　the　end　of　January；2006。
Payment：　By　L/C　at　sight。
Insurance：For　110％　invoice　value　covering　All　Risk；　and　War　Risk。
We　will　keep　this　offer　valid　only　for　7　days。
In　additon　；we　have　sent　the　samles　you　requested　；In　order　to　assist　you　in　promoting　sales　at　the　initial　stage　；they　are　free　of　charge。
As　we　are　receiving　orders　day　to　day　and　our　resent　stocks　are　nearly　exhausted；we　would　advise　you　to　place　an　order　as　soon　as　possible　if　deliveries　are　required　to　be　prompt。
We　are　looking　forward　to　your　initial　order。
Yours　truly；
LIDI　TRADING　PANY　LIMITED
jerry


客户还盘

LIDA　TRADING　CO。LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD
SHANGHAI；　CHINA
FAX：　021…64042588


Dear　Sirs；
　　　　　　　
We　write　to　thank　you　for　your　offer　of　April22；2004。　However　after　a　careful　study　of　your　quotation；　we　find　that　your　price　seems　to　be　on　the　high　side。　It　will　leave　us　with　almost　no　profit　to　accept　your　price。


We　appreciate　the　quality　of　your　products　and　are　glad　to　have　the　opportunity　to　do　business　with　you。　We　suggest　that　you　make　some　allowance　o