外贸流程详解-第2章

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　on　your　price。　For　your　reference；　the　highest　prices　we　can　accept　are　as　follows：

ART。NO。18812　　USD19。40　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2400　PIECES　
ART。NO。18814　　USD20。50　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2000　PIECES
ART。NO。18817　　USD21。80　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2000　PIECES
ART。NO。18819　　USD22。60　　/PIECE　　CIFC3　　NEW　YORK　　2400　PIECES

What　is　more；　we　want　the　shipment　to　be　effected　by　the　end　of　this　July　
for　some　reason。

Please　take　it　into　serious　consideration　and　your　early　reply　will　be　appreciated。　

Best　regards！


Yours　faithfully；

DRAGON　TOY　CO。　LTD。
　　Charles　Borgat
MANAGER
　　

我方第二次的发盘略

客户成交函电

LIDI　TRADING　CO。LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD
SHANGHAI；　CHINA
FAX：　021…64042588
E…MAIL：　TIMZSH0516@SINA

Dear　Sirs；

Your　quotation　of　has　been　accepted　and　we　are　glad　to　place　our　order　NO。Dragon9701　as　follows：

　　　　　　　　　ART。NO。18812　　USD19。88　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18814　　USD20。66　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18817　　USD21。94　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK
　　　　　　　　　ART。NO。18819　　USD23。06　　/PIECE　　　CIFC3　　NEW　YORK

Please　pay　attention　that　the　shipment　must　be　effected　by　the　end　of　this　Nov。　Other　terms　and　conditions　are　the　same　as　we　agreed　before。

As　this　is　the　very　first　transaction　we　have　concluded；　your　cooperation　would　be　very　much　appreciated。　Please　send　us　your　sales　confirmation　in　duplicate　for　counter…signing。　
　　　　　
Best　regards！　

Yours　faithfully；

DRAGON　TOY　CO。LTD。
　　　　　　　　Charles　Borgat
　　　　　　　　MANAGER

合同见附件


客户开来的信用证


ADDRESS：　　　　　　　　50　HUQIU　ROAD。
CABLE：　　　　　　　　CHUNGKUO
TELEX：　　　　　　　　33062　BOCSH　E　CN　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信　用　证　　　　　　　　通　　　　　　　　知　　　　　　　　书
SWIFT：　　　　　　　　BKCHCMBJ300　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Notification　of　Documentary　Credit
FAX：　　　　　　　　　　　　　　　　3232071　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　YEAR　…　MONTH　…　DAY
To：　致：　LIDI　TRADING　CO。　LTD。
NO。1267　EAST　NANJING　ROAD　　　　　　　　　　　WHEN　CORRESPONDING
PLEASE　QUOTE　OUR　REF。　NO。　　　　　　　　　APR　11　2005

SHANGHAI；CHINA　　　　　　　　　　　　　　　　
Issuing　Bank　开证行
　　　　　Chemical　Bank　New　York
　　　　55　Water　Street；　Room　1702；　New　York　；U。S。A。　　　　　　　　　　　　　Transmitted　to　us　through　转递行


L/C　NO。　信用证号　　　　　　　　　DATED　开证日期
DRG…LDLCA21　　　　　　　　　　　April　11　2005　　　　　　　　Amount　金额
　　　　　　　　　　　　　US188256。00
Dear　sirs；　迳启者
We　have　pleasure　in　advising　you　that　we　have　received　from　the　a/m　bank　a（n）
兹通知贵司；我行收自上述银行
（　　）pre…advising　of　　　　　　　　预先通知　　　　　　　　（　　）mail　confirmation　of　　　　　　　　证实书
（　　）telex　issuing　　　　　　　　电传开立　　　　　　　　（　　）uneffective　　　　　　　　未生效
（X）original　　　　　　　　正　　　　本　　　　　　　　（　　）duplicate　　　　　　　　副　　本
letter　of　credit；　contents　of　which　are　as　per　attached　sheet（s）e
This　advice　and　the　attached　sheet（s）　must　acpany　the　relative　documents　when　presented　for　negotiation。
信用证一份；　现随附通知。贵司交单时；　请将本通知书及信用证一并提示。
（　x）Please　not　that　this　advice　does　not　constitute　our　confirmation　of　the　above　L/C　nor　does　it　convey　any　engagement　
　　　　　or　obligation　on　our　part。
　　　　本通知书不构成我行对此信用证之保兑及其它任何责任。
（　　）Please　note　that　we　have　added　our　confirmation　to　the　above　L/C；　negotiation　is　restricted　to　ourselves　only。
　　　　上述信用证已由我行加具保兑；　并限向我行交单。

Remarks：　备注：
This　L/C　consists　of　　　　　　　　　　　　　　　　　two　　　　　　　　　　　　　　　　　　　sheet（s）；　including　the　covering　letter　and　attachment（s）。
本信用证连同面函及附件共　　　　　2　　　　　　　　纸。
If　you　find　any　terms　and　conditions　in　the　L/C　which　you　are　unable　to　ply　with　and　or　any　error（s）；　it　is　suggested　that　you　contact　applicant　directly　for　necessary　amendment（s）　of　as　to　avoid　any　difficulties　which　may　arise　when　documents　are　presented。
如本信用证中有无法办到的条款及/或错误；　请迳与开证申请人联系进行必要的修改；　以排除交单时可能发生的问题。
　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　yours　faithfully；　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
上海分行
信　用　证
通知章
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　FOR　BANK　OF　CHINA　　　　　　　　
TEST　CORRECT　WITH　US　SHANGHAI
…
FROM：　CHEMICAL　BANK　NEW　YORK
OUR　REF：　NY980520004658001T01
TO　　：　BANK　OF　CHINA
　　　　　　SHANGHAI　BRANCH　
50　HUQIU　ROAD；　SHANGHAI
PEOPLE’S　REP。　OF　CHINA　

TEST：　　　　　　　　　　　　　　FOR　USD/188；256。00　ON　DATE　4/11

PLEASE　ADVICE　BENEFICIARY　OF　THE　FOLLOWING　LETTER　OF　CREDIT　
ISSUED　BY　US　IN　THEIR　FAVOR　SUBJECT　TO　UCP　500：
DOCUMENTARY　CREDIT　NUMBER：　DRG…LDLCA21

DATE　AND　PLACE　OF　EXPIRY　：　　May　31　；2005　　IN　U。S。A。

APPLICANT　：　　DRAGON　TOY　CO。　LTD。　1180　CHURCH　ROAD　NEW　YORK；　PA　19446　U。S。A。
BENEFICIARY：　LIDI　TRADING　CO。　LTD。　NO。1267　EAST　NANJING　ROAD　SHANGHAI；　CHINA

AMOUNT：　USD188；　256。00
SAY　UNITED　STATES　DOLLARS　ONE　HUNDRED　AND　EIGHTY　EIGHT　THOUSAND　TWO　HUNDRED　AND　FIFTY　SIX　ONLY。　

AVALIABLE　WITH　：　　ANY　BANK
BY：　NEGOTIATION　OF　BENEFICIARY’S　DRAFT（S）　AT　30　DAYS’　SIGHT

DRAWN　ON：　
CHEMICAL　BANK　；　　NEW　YORK；　ACPANIED　BY　THE　DOCUMENTS
INDICATED　HEREIN。

COVERING　SHIPMENT　OF　：

MODITY　　　　　　　　ART。NO。　　　　　　　　QUANTITY
TELECONTROL　RACING　CAR
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　18812　　　　　　　　　　　　2000　PIECES
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　18814　　　　　　　　　　　　2000　PIECES
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　18817　　　　　　　　　　　　2000　PIECES
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　18818　　　　　　　　　　　　2000　PIECES
SHIPPING　TERMS：　CIF
SHIPPING　MARKS：　LD…DRGSCA21/DRAGON　TOY/NEW　YORK/NO。1…UP
DOCUMENTS　REQUIRED：
　　　1…　　　　　　　　　3　COPIES　OF　MERCIAL　INVOICE　SHOWING　VALUE　IN　U。S。　DOLLARS
　　　　　　　　　　　　　　AND　INDICATING　L/C　NO。　AND　CONTRACT　NO。。
　　　2…　　　　　　　　　2COPIES　OF　PACKING　LIST　SHOWING　GROSS/NET　WEIGHT　AND　MEASUREMENT　OF　EACH　CARTON。　　　　　
　　　3…　　　　　　　　CERTIFICATE　OF　ORIGIN　IN　TRIPLICATE　ISSUED　BY　CHINA　CHAMBER　OF　INTERNATIONAL　MERCE。　
　　　4…　　　　　　　　　2　COPIES　OF　INSURANCE　POLICY　OR　CERTIFICATE　ENDORSED　IN　BLANK　FOR　THE　INVOICE　VALUE　OF　THE　GOODS　PLUS　110％　COVERING　ISALL　RKS　AND　WAR　RISK　AS　PER　AND　SUBJECT　TO　OCEAN　MARINE　CARGO　CLAUSES　OF　　　　　　　　　THE　PEOPLE’S　INSURANCE　PANY　OF　CHINA　DATED　1/1/1981。　　
　　　5…　　　　　　　　　3/3　SET　AND　ONE　COPY　OF　CLEAN　ON　BOARD　OCEAN　BILLS　OF　LADING　MADE　OUT　TO　ORDER　AND　BLANK　ENDORSED　MARKED　FREIGHT　PREPAID　AND　NOTIFY　APPLICANT。　

PARTIAL　SHIPMENTS：　　　　　　　　　　　PERMITTED
TRANSSHIPMENTS：　　　　　　　　　　　　　PERMITTED
SHIPMENT　FROM　：　　　　　　　　　　　　SHANGHAI；　CHINA　　　　　　　　　TO：　NEW　YORK
NOT　LATER　THAN　：　　　　　　　　　　　　　　　　　　May　10；2005

DOCUMENTS　MUST　BE　PRESENTED　WITHIN　15DAYS　AFTER　SHIPMENT；　BUT　WITHIN　VALIDITY　OF　THE　LETTER　OF　CREDIT。
　　
INSTRUCTIONS　TO　THE　PAYING/ACCEPTING　/NEGOTIATING　BANK
NEGOTIATING　BANK　IS　TO　FORWARD　ALL　DOCUMENTS　IN　ONE　AIRMAIL　
TO　CHEMICAL　BANK　NEW　YORK；　55　WATER　STREET；　ROOM　1702　；　NEW　YORK；　NEW　YORK　10041　ATTN：　　LETTER　OF　CREDIT　DEPARTMENT

END　OF　MESSAGE


修改信用证

DRAGON　TOY　CO。　LTD。；
1180　CHURCH　ROAD　NEWYORK；
PA　19446　U。S。A。
FAX：　215…393…3921
E…MAIL　ADDRESS：　timzsh0516@sina
Dear　Charles；
Thank　you　for　your　L/C　No。　DRG…LDLCA21　issued　by　Chemical　Bank　New　York　。
However；　we　are　sorry　to　find　it　contains　the　following　discrepancies。
1。　　　　　　　　The　expiry　place　should　be　in　China；　not　in　USA。
2。　　The　covering　goods　should　be　No。18812　　2400　pieces；　No。18819　　2400　pieces3。　no　goods　Art。18818。　And　delivery　to　be　effected　at　the　end　of　January；2006。
4。　　The　L/C　should　not　be　covered　The　CERTIFICATE　OF　ORIGIN　IN　TRIPLICATE　ISSUED　BY　CHINA　CHAMBER　OF　INTERNATIONAL　MERCE。　
5。　　　　　　　　This　L/C　consists　of　three　sheet（s）；　including　the　covering　letter　and　attachment（s）。
6。　　　　　　　　NEGOTIATION　OF　BENEFICIARY’S　DRAFT（S）　shoud　be　at　sigt　not　at　　30　DAYS’　SIGHT。
7。　　“THE　INVOICE　VALUE　OF　THE　GOODS　PLUS　110％　COVERING　ISALL　RKS　AND　WAR　RISK”　should　be　“THE　INVOICE　VALUE　OF　THE　GOODS　PLUS　10％　COVERING　ISALL　RKS　AND　WAR　RISK”　。
In　addition；　as　this　is　the　first　time　we　do　business　with　clients　in　your　country；　we　request　the　L/C　must　be　confirmed　by　a　first…class　bank；　which　is　also　clearly　stated　in　the　contract。　We’ll　appreciate　it　if　you　can　cooperate　with　us　in　this　regard。
Since　the　first　lot　of　goods　is　now　ready　for　shipment；　we　shall　be　obliged　if　you　instruct　your　bank　to　amend　the　relevant　L/C　as　soon　as　possible。
Yours　truly；
LIDI　Trading　CO。；Ltd。
jerry


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确认代码：　e63a10ed…4a57a8dd…36c1ce4d6b


向客人催单信笺
1。Dear　Greg；

Regarding　your　questions；　I've　explained　it　by　e…mail　on　Feb　7；　2006。　I　donot　push；　I　just　want　to　know　whether　you　get　my　e…amil　or　not。　If　you　do；　then　how's　your　opinion　about　it？　　If　you　didn't　get　it；　please　kindly　let　me　know。　　

Waiting　for　your　further　news！

Best　Regards　



2。Dear　Sirs；

Many　thanks　for　your　interests　in　my　items。　We　are　still　waiting　for　your　final　decision。　For　your　information；　raw　material　price　is　about　to　going　up　next　season　by　30％。　Considering　smooth　exchanges　between　you　and　us　and　in　hope　of　entering　substantial　business　with　your　esteemed　pany；　we’d　like　to　extend　our　quotation　validity　to　（a　future　date　1。5　months　later）。　Your　further　advice　and　prompt　reply　is　highly　appreciated。　


2。集装箱（又称货柜）的种类：
　　（1）按规格尺寸分：目前，国际上通常使用的干货柜（DRYCONTAINER）有：
外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6寸，简称20尺货柜；
40英尺X8英尺X8英尺6寸，简称40尺货柜；　及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6寸，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5。69米X2。13米X2。18米；配货毛重一般为17。5吨；体积为24…26立方米。
40尺柜：内容积为11。8米X2。13米X2。18米；配货毛重一般为22吨；体积为54立方米。　
40尺高柜：内容积为11。8米X2。13米X2。72米。配货毛重一般为22吨；体积为68立方米。
45尺高柜：内容积为：13。58米X2。34米X2。71米；配货毛重一般为29吨；体积为86立方米。
20尺开顶柜：内容积为5。89米X2。32米X2。31米；配货毛重20吨；体积31。5立方米。
40尺开顶柜：内容积为12。01米X2。33米X2。15米；配货毛重30。4吨；体积65立方米。
20尺平底货柜：内容积5。85米X2。23米X2。15米；配货毛重23吨；体积28立方米。　
40尺平底货柜：内容积12。05米X2。12米X1。96米；配货毛重36吨；体积50立方米。
　　（2）按制箱材料分：有铝合金集装箱；钢板集装箱；纤维板集装箱；玻璃钢集装箱。　
　　（3）按用途分：有干集装箱；冷冻集装箱（REEFER　CONTAINER）；挂衣集装箱（DRESS　HANGER　CONTAINER）；开顶集装箱（OPENTOP　CONTAINER）；框架集装箱（FLAT　RACK　CONTAINER）；罐式集装箱（TANK　CONTAINER）。　　　3。集装箱运输的关系方：主要有：无船承运人；集装箱实际承运人；集装箱租赁公司；集装箱堆场和集装箱货运站等。
　　（1）无船经营人（NON…VESSEL　OPERATING　MON　CARRIER：NVOCC）：他们专门经营集装货运的揽货；装拆箱；内陆运输及经营中转站或内陆站业务；可以具备实际运输工具；也可不具备。对真正货主来讲；他是承运人；而对实际承运人来说；他有是托运人；通常无船承运人应受所在国法律制约；在政府有关部门登记。
　　（2）实际承运人（ACTUAL　CARRIER）：掌握运输工具并参与集装箱运输的承运人。通常拥有大量集装箱；以利于集装箱的周转；调拨；管理以及集装箱与车船机的衔接。
　　（3）集装箱租赁公司（CONTAINER　LEASING　PANY）：专门经营集装箱出租业务的新行业。
　　（4）集装箱堆场（CONTAINER　YARD：CY）：指办理集装箱重箱或空箱装卸；转运；保管；交接的场所。
　　（5）集装箱货运站（CONTAINER　FREIGHT　STATION：CFS）：是处理拼箱货的场所；它办理拼箱货的交接；配载积载后；将箱子送往CY；并接受CY交来的进口货箱；进行拆箱；理货；保管；最后拨给各收货人。同时也可按承运人的委托进行铅封和签发场站收据等业务。
　　二。　集装箱外尺寸（container's　overall　external　dimensions）
　　包括集装箱永久性附件在内的集装箱外