对决-引人入胜的职场商战小说-第12章
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柯蓝听得很专注，等朱鹏说完了，她才沉吟着说：“你赢得很干净、也很正大光明，就是有点太冒险。”
朱鹏表示认同，如果那三个学校没有做成，很可能他销售策略的临时调整就成了罪状，他的果断就会变成冒失，勇气也会成为鲁莽。
“这其实还不是真正的问题。”柯蓝冲朱鹏笑了笑，欲言又止。
“哦？”朱鹏努力不让柯蓝的浅笑嫣然分了神，问：“那你觉得真正的问题是什么？”
凉菜上来了，朱鹏一边先让柯蓝吃菜，一边耐心地等待她的回答。
“真正的问题是：你总是在挑战自己的能力，你总是忍不住要验证自己的能力，所以你倾向于选择最艰巨、风险最大的解决方案，虽然一旦成功，回报也很大，但不管你有多强，也不可能次次都赢的。”柯蓝说。
最新卷 第19节
朱鹏停止了咀嚼，呆呆地看着柯蓝。
“对不起，我说的不一定对。”柯蓝见朱鹏这般神情，连忙补救。
“不不，你说得太对了，只有你才能说这么对。。。。。。”朱鹏壮起胆子直盯着柯蓝的脸，说道。
柯蓝和朱鹏对视了几秒钟，脸略微有点泛红，下意识地往后缩了缩，垂下眼帘吃东西，朱鹏好不容易才从那张美丽的脸蛋收回目光，也开始闷头吃东西。
饭桌上有些沉默，朱鹏跟客户打交道惯了，知道如何活跃气氛，柯蓝是做人事的，自然也深谙所谓的“破冰”技巧，但两人都保持着这种暧昧的沉默，静悄悄地吃菜。
两人正沉浸在隐隐约约的温馨中，朱鹏的手机不合时宜地响了一声，朱鹏拿起手机，看也不看就要关掉，手机却又叫了一声，朱鹏便打开一看，是靳小萌和陈超发来的，说是文件已经发到朱鹏邮箱，请他查收一下，朱鹏才记起来这是他前两天开会布置的作业，今天是最后期限，看来这两人刚刚加班完毕呢。
“怎么了，有事吗？”柯蓝问。
“没事，九州准备推出一个战略性的产品，叫EIP，让我来负责它的市场推广工作，我分派了一些工作下去，今天是他们交活的日子。”朱鹏解释说。
“EIP？我怎么听着有点耳熟啊，昨天面试的时候，好像听人提起过。”柯蓝歪着头努力回忆着。
“EIP这个名字诞生都没几天，而且还是我原创的，你是不可能从别人嘴里听到的。”朱鹏笑着说。
柯蓝仍皱着眉头在回忆，片刻过后，她肯定地说：“是明光公司的一个业务主管，这个EIP是不是指一种针对教育机构的综合性网络服务平台？”
朱鹏像被雷劈了似的愣在当地，半天才回过神来，问柯蓝道：“这个业务主管叫什么名字？他是怎么知道EIP的？明光是不是也准备推出同类型的产品？”
柯蓝见朱鹏目光如炬、满脸严肃，和刚才坏坏的暧昧模样判若两人，便也一脸严肃地说：“他叫什么名字我忘了，我也不可能问他是怎么知道EIP的，明光是不是要推出同类型产品，这恐怕也只有他们的高管才知道。”
朱鹏一愣，才觉得自己刚才有些失态，立即道声“对不起。”然后若无其事地吃饭。
柯蓝见他急刹车似的恢复原样，不觉悄悄一笑，说：“我现在公司的业务和教育、软件不沾边，我估计这个人出于某种原因想换个环境，见我们公司招聘市场销售人员，他就试着来应聘一下，但我感觉他对于EIP也很不了解，所以他在介绍自己业绩的时候说的都是其他产品。至于他是怎么知道EIP的，肯定不是巧合，我现在能想到的只能是你目前的团队中有人泄露出去了，但你也不必过于紧张，同类型公司之间的员工很多都互相认识，没准在谈话中辗转就传过去了也是有可能的。”
“还有一个可能，最近我正大规模面试，竞争公司也许会利用这个机会让员工来面试套取相关情报。”朱鹏点头道。
“是不是你以前就干过这种事？”
朱鹏老实承认道：“不止一次，这样是不是有违商业道德？”
“倒没那么严重，毕竟这还是通过公开的途径。”柯蓝说。
服务员将饮料和热菜陆续端上来，柯蓝帮着挪好盘子，又用自己筷子先夹了一片香肠到朱鹏碟子里，说：“你不介意我用自己的筷子给你夹菜吧？”
朱鹏由衷地说：“最好就用你的筷子，我会吃得更香！”
柯蓝微笑道：“我发现你油腔滑调时，还满脸的真诚。”
朱鹏举起饮料杯：“咱们这还是第一次吃饭呢，以茶代酒，碰一下！”
柯蓝故意为难他：“我没有茶呀。”
朱鹏便改口说：“以饮料代酒，我先干了，你随意啊。”说罢，将满大杯的木瓜汁一饮而尽。
柯蓝阻拦不及，朱鹏已经“咕咚咕咚”喝了下去，木瓜汁太凉，朱鹏喝得又急，几乎在搁下空杯子的同时，便忍不住打起嗝来。菜上齐了，朱鹏菜本来就点得多，这时只能瞪着桌上热气腾腾的几大盘菜控制不住地打嗝。
柯蓝有些哭笑不得地看着他，自己也顾不上吃，夹了几片菜在朱鹏面前，说：“先吃点压压吧，这样就不会打嗝了。”朱鹏听她的话吃了下去，果然好多了。
朱鹏夹了几片菜放到柯蓝面前的小碟中，也问道：“你不介意我用自己筷子给你夹菜吧？”
柯蓝忍住笑摇摇头，说：“谢谢。”
两人又沉默下来，朱鹏这次觉得有点不自在了，便找话题说：“这个周六北州召开总经办会，估计会宣布新的人事任命，不知道金总会怎么安排我。”
柯蓝说：“北州这样的公司，虽然看上去很正规，但一切其实还是金总说了算，尤其这样的高层任命，所以，只要你给金总印象不错，应该就会有不错的安排。”
“我觉得通过几件事，金总对我的印象应该是相当正面的。”朱鹏说，“第一件事，当然就是青岛之行搞定三家重点学校，将一项拖延很久的业务迅速打开了缺口；第二件事，就是这个EIP项目，我刚接触到这个项目没两天，立即赶写出了一份推广草案，金总、包括CIE公司派驻过来的Michael都很满意。”
柯蓝认真地听朱鹏说完，陷入了沉思。
朱鹏不明白她何以面色凝重起来，便笑着问：“怎么啦？”
柯蓝看着朱鹏说：“你给金总留下了太好的印象。”
“这难道不是好事吗？”朱鹏也隐隐意识到了什么。
“你可能给金总造成一个错觉，他会把你当成一个业务超人，事实上你说的这两件事，我相信你都是付出了巨大的努力、承受了巨大的压力才做到的，但金总可能会忽略这一点，他会习惯性地以同样的标准来衡量你，一旦你不能以高标准来完成任务，你会以同样的速度失去他的信任。别忘了，你能力这么强，现在势头又这么猛，不仅是你的对手会忌惮你，你的盟友也会忌惮你，一旦你出了任何差错，他们不落井下石就很够意思了，不会有人对你施以援手的。”
朱鹏盯着柯蓝，这些深刻的诛心之论从一个漂亮女人嘴里说出来，让人感觉怪怪的，但他知道，柯蓝的话不是危言耸听。
“而且，”柯蓝继续说，“在一家公司，业务能力最强的人往往很难坐上很高的位置，因为位置越高，意味着管理越宏观，实际接触业务越少，所以你要提防金总片面地去定位你，一厢情愿地让你冲杀在第一线，通常情况下，冲在最前面的人总是最容易倒下。”
朱鹏安静地听着，等柯蓝说完了，伸手指了指桌上，说：“边吃边说吧。”
柯蓝吃了几口菜，知道朱鹏也认可自己的话，见他只不做声，便问：“你打算怎么办？”
朱鹏答道：“明天我会直接问金总，我在北州的定位是什么。”
柯蓝细想了一会儿，觉得这种看似唐突的方式恐怕也是最佳的方式了，金总没准会欣赏这种直来直去的行事风格，而且在职场上，职位、薪水这种东西，通常是你不开口谈，老板是不会主动送到你面前的。
“我觉得你至少确保一点，就是直接跟金总汇报，还有一定要争取到开展业务的相关资源，包括人事上的、财务上的，不然做事的时候处处受制于人，最后肯定也做不成事，尤其像你这样的人，是非常需要空间的。”柯蓝提醒道。
朱鹏若有所思，一时想入了神，直到柯蓝让他再吃点东西。
吃完饭，朱鹏要送柯蓝回家，柯蓝坚持不让，朱鹏好像明白了什么似的：“怕他看见不方便是吧？”
“谁？”
“就上次那瘦高个的哥们呗。”
柯蓝认真地审视了朱鹏一会儿：“你酸起来还蛮可爱的嘛。”说罢，自己拉开车门，钻进朱鹏车里。朱鹏窃喜，一直把柯蓝送到小区门口，看着她消失，才驱车回家。
最新卷 第20节
日期：2008…5…16 17：29：25
第九章（２）
路上，朱鹏反思了一下近期的得失，发现自己犯了一个最大的错误：在事情还没结束前，就想当然地盖棺定论，认为自己胜券在握，一头扎进了具体业务中。人家吴芳跟了金总这么多年，对金总的了解比自己多得多，她能在北州历次的人事震荡中屹立不倒，没有几分能耐焉能如此！而且朱鹏忽略了一个非常危险的信号，那就是金总至今没跟他谈过他在北州新组织架构中的具体位置，组织结构图马上就要出来了，没准都已经出来只等公布了，如果朱鹏是其中重要一环，无论如何也是要事先通个气的。想到这里，朱鹏脊梁有些微微发冷。
让朱鹏觉得烦闷的是，吴芳作为公司的“老人”，她的资历让他拥有一种特权，那就是可以在金总面前评价公司所有人，而不必担心落下挑拨是非的罪名，金总似乎也习惯了她这样做，虽然很可能也是采取姑妄听之的态度，但这种耳边风毫无疑问会有潜移默化的影响力。
另外一件事也让朱鹏非常不爽，从入职到现在，他已经连升两级，加上这次负责EIP项目，可以说是连升三级了，但他的薪水至今没有实质性的提升，吴芳是分管人事的，照理说她按照相应职位的薪酬定级直接走流程是最省事的，但吴芳却偏偏像忘了此事一样。朱鹏本想亲自找她谈谈，但估计她会找出100条理由予以回绝，反而把话说死了。也许朱鹏该亲自找金总谈，但在当前这个微妙时期，人家都争着甩膀子表忠心，你却去谈薪水讲待遇，至少有点不合时宜，金总这种土生土长的老板很可能非常在意这一点。可这件事又必须迅速得到解决，因为一旦薪酬标准确定下来，便成既定事实，再改起来就困难了。
朱鹏原本给自己今晚的任务是钻研一下类似EIP产品的相关资料，并打电话给业内的朋友旁敲侧击一下竞争对手的情况，这时候不得不先将这些抛到一边，把注意力重新转回到这些事上来，他必须在明天之前想好对策。
第二天，朱鹏主意已定，刚到办公室，靳小萌就迎上来问：“我写的报告怎么样，有用吧？”
朱鹏还没看，也不好打击她的积极性，便说：“还不错，呆会有些细节我跟你单独探讨一下。”
“好啊好啊！”靳小萌连声说，“今天又安排了八九个人第一轮面试。。。。。。”
朱鹏说：“今天我有点事，你先和小刑面试一下，如果有好的，找时间安排下一轮复试吧。”靳小萌答应着去了，朱鹏打开电脑，收了几份邮件，其中有靳小萌的，但她却忘了挂附件。
这让朱鹏有些犯难，刚才明明说看过了，还要跟人家商讨细节，其实人家根本连文件都没发过来，想了想，还是叫靳小萌将文件再发一遍。
靳小萌倒没多问，连着附件将邮件发了过来，朱鹏快速过了一遍，又将陈超的文件的浏览了一遍。
过了半小时的样子，金总也到了，不用说，吴芳屁股一扭，几乎是紧跟着金总钻进了他的办公室。
以前见到这副场景，朱鹏只觉得好笑还有几分鄙夷，但现在朱鹏没这份高姿态了，他打算等吴芳一出来，自己也来个屁股一扭，钻入金总办公室。
这一等足足等了一个小时，吴芳才脸冲着门内，笑容可掬地倒退着出来，还没等朱鹏起身，她却又一扭腰，重新钻了进去。
这一进去又是半小时，朱鹏忍耐终于到了极限，胸中燃起一股无名怒火，“与其不做而后悔，不如做了而后悔。”既然回避不了与吴芳的冲突，与其在被动的消耗中被人慢慢玩倒，不如扬眉亮剑、一战成功，或许这才是更适合自己的方式。
有时候怒火也是灵感的催化剂，朱鹏即将起身走向金总办公室的刹那，突然有了一个全新的想法。
朱鹏酷爱历史，大学时别人都选修金融、保险之类的热门课，他却选了好几门历史专业的课程，他想起了《史记》中的一个故事：东汉文帝期间，大臣袁盎苦于太监赵谈老在文帝面前说自己坏话，文帝还挺宠这个太监，后来他儿子给他出了个主意。于是，有一天文帝出行，照例让赵谈与自己同乘一车，袁盎拦住车驾道：“陛下万岁之身，怎么能和一个阉人同车呢？”汉文帝便笑着将赵谈赶下车，赵谈也只好哭哭啼啼下了车。从此，赵谈再说袁盎坏话，文帝都不太当真，觉得他是在报私仇。
朱鹏寻思，既然吴芳总在金总面前说自己坏话，他是不是也可以仿效一下袁盎呢？这样做同样很冒险，但朱鹏克制不住对决的诱惑。
所有这些想法都是几秒钟内的事，他已经走到了金总办公室门前，敲了敲门，金总说了声：“进来。”朱鹏推门而入，见两人好像正轻松地聊着些什么。
“吴总也在，太好了，我正想跟金总汇报一下EIP产品销售团队的建设情况，正好也请吴总听听，提提意见。”朱鹏笑着说。
“好好好，坐。”金总大概跟吴芳聊了一个多钟头，有些疲了，便转向朱鹏。
朱鹏讲了一下最近工作的进展情况，并着重谈了团队的组建思路，强调以业务能力为聘用的第一标准。
“Peter，”吴芳插嘴说，“这其实正是我要提醒你的地方，一个坚强的团队光强调个人的业务能力是远远不够的。我知道你在业务上很强，但这恰恰是一柄双刃剑，北州虽然很需要有业务拓展能力的员工，但并不需要单打独斗的英雄，我们需要的是具备领导力的人才、具备人格魅力的人才，你在这方面还需要努一点力的。”吴芳真诚地看着朱鹏，语重心长地说。
朱鹏
