身体语言密码(全文)-第16章

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　　留拇指在外面　拇指有关的手势　
　　正如我在前面提到过的，大拇指象征着权威和优势。在手相术里，拇指代表的是力量和自我，而与拇指有关的肢体语言也通常带有自恃甚高的意味在里面。我们习惯用拇指来体现自身的强势地位，以及胸有成竹的自信心理或是带有侵略色彩的勃勃野心。不过，在众多肢体语言当中，拇指的动作属于二级语言，通常需要配合其他动作或手势来使用和理解。拇指的动作往往都是褒义的，或是带有正面效应的。那些自认为很“酷”的人经常会在带有自身特点的标志性动作中使用它，借此体现自己的与众不同。男人们喜欢对自己感兴趣的异性伸出大拇指。此外，衣着光鲜或身份高贵的人也会经常亮出自己的拇指，而像流浪者那样身份卑微的人则很少会这样做。查尔斯王子将手插入口袋，只留　
　　拇指在外面喜欢玩弄拇指手势的人也喜欢以脚跟为轴心，前后摇摆，从而吸引他人的注意力，体现他们身份的高贵和与众不同。　
　　留在上衣口袋外的拇指　
　　这种动作很常见。凡是感觉自己高人一等，或是处于优势地位的人，无论男女，都会在不经意间做出这样的动作。这种动作很常见。凡是感觉自己高人一等，或是处于优势地位的人，无论男女，都会在不经意间做出这样的动作。查尔斯王子就很喜欢这样做，以此展现出自己卓越的自控能力。在办公室里，老板们会在巡视员工工作时使用这一动作，而当老板不在的时候，下一级的负责人在巡视时也会像老板一样将手插在口袋里只留拇指在外面。可是，下级们大都不敢在老板面前摆出这样的姿势。　一名假装谦虚的律师当人们的语言信息与肢体语言相悖时，拇指的动作就会变得格外明显。就拿律师来说吧，当他一边转向陪审团，用一种轻柔、低沉的声音说道“各位陪审员，以在下的拙见来看……”，一边露出了自己的拇指，同时用一种“向下”的眼光打量着眼前的陪审团。律师的这一做法很可能会给陪审团留下一种口不对心，或华而不实的印象。如果律师想以谦逊温和的态度打动陪审团，他应该敞开衣襟，慢慢地走向陪审团，摊开自己的掌心，身体微微前屈，从而凸显出陪审团的高大形象。　
　　“你似乎是个聪明、诚实的人。”律师颇有些得意地说道。　
　　“承蒙夸奖，先生。”证人回答说，“不过，既然我已经发过誓，就一定会实话实说。”　
　　露出拇指体现出了此人自信和高人一等的优势心理　有时候，人们会将手插在身后的口袋里，只把大拇指留在外面（见下图），就好像他们想把自己的优势和权利隐藏起来一样。20世纪60年代以前，几乎很少有女性会使用含有拇指动作在内的手势，直到后来女性们开始着裤装，并且在社会中获得越来越多的权利，这些动作才开始在女性中流行起来。　　　
　　第六章　百变“手”“指”（7）　　　
　　另一种常见的展露拇指的动作就是将双臂交叉抱于胸前，双手置于腋下，但却将拇指露在了外面。该动作包含了双层含义，既说明做此动作的人存在防备或否定的心理（交叉重叠的双臂），又通过外露的拇指体现出了此人的优越心理。以这种方式抱臂的人在说话的时候通常会不断活动拇指；而假如他们处于站立的姿势时，他们往往也会以脚跟为轴心，前后摆动身体。　
　　虽然他采取了防御性的姿态来面对你，但其内心的优越感却依然存在“她总是冲着我唠叨”除此之外，我们同样也可以用拇指来表示嘲讽、奚落等不敬之意，而用法也很简单，就是用拇指指向某人。例如，一位向朋友诉苦的丈夫就很可能会用拇指指着自己的妻子，然后说一些“她总是那么唠叨，啰啰嗦嗦”之类的话，而结果往往是引来与妻子的一番争吵。在这种情况下，丈夫晃动的拇指表示的就是一种奚落妻子的意思。因此，这种用拇指来标指对方的手势通常会勾起女性的怒火，尤其当做这一手势的人为男性时。尽管女性有时候也会用这样的手势来标指自己不喜欢的人，但是，总体而言，其使用频率还是很低的。总结千百年来，大拇指一直都被当成是权威和力量的象征。　
　　在罗马时代，人们通常用竖起或扳下大拇指的动作来分别表示角斗士的生或死。在罗马时代，人们通常用竖起或扳下大拇指的动作来分别表示角斗士的生或死。即使没有受过任何专业的训练，人们也完全可以凭借直觉或本能来破解并理解大拇指动作的含义。不过，在读过本书之后，你应当明白，现在的你不仅要能够准确地破解大拇指的动作密码，而且还应该主动地训练自己正确地使用这些密码，让他们更好地为自己服务。　　　　　
　　身体语言密码　第三部分　　　
　　第七章手　触摸脸部的信号（1）　　　
　　面对陪审团的比尔·克林顿，你觉得他在想什么呢　
　　如果你对身边的每一个人都坦率直言，那将会导致什么后果呢？或者你总是想到什么就说什么，那么接下来会发生什么事情呢？我们不妨举例试想一下。　
　　你跟老板打招呼：“早上好。老板，你这个一无是处的傻瓜。”　
　　一位男售货员对女顾客说：“苏珊，感谢您的惠顾！另外，请允许我斗胆说一句，您可真是拥有一对傲人的双峰啊！”　
　　一位女士对男邻居说：“多谢您帮我提东西。哦，您的屁股可真够结实性感的。可您的头发是被哪个糟糕的理发师给毁了呢？”　
　　你对婆婆说：　
　　“真高兴再次见到您，爱多管闲事又冷言冷语的老太婆。”　
　　当一位女士问你，“这条裙子让我看起来显得很胖吗？”　
　　你会怎样回答呢？　
　　如果你是一位识时务的男士，你肯定会恭维她非常好看。但是你可能会在心里暗想：“看起来胖不胖可不关这条裙子的事，要怪只能怪你吃的蛋糕和冰激凌太多了。”　
　　如果你总是对每一个人都直言不讳，那么你必定会成为一个孤独的人，甚至有可能被送进精神病院或者监狱了此残生。有的谎言是一种润滑剂，它能够让人们之间保持友好的社交关系。我们称这种谎言为“善意的谎言”（White　Lies），因为它的目的是抚慰别人，不让残酷的事实冰冷了人们的心。　
　　调查显示，善于“说谎”的人比直言不讳的人更受欢迎，哪怕人们心里明白那些人说的只是谎话。跟“善意的谎言”不同的是，“恶意的谎言”（Malicious　Lies）则是指那种为了谋取一己私利而蓄意欺骗他人的谎言。　
　　谎言调查　
　　在人们撒谎的时候，最不可靠的信息往往来自于人们最容易自我控制的部分，例如语言。　在人们撒谎的时候，最不可靠的信息往往来自于人们最容易自我控制的部分，例如语言，因为它是可以被反复操练的。而最值得信赖的线索则是人们下意识的手势，因为这一部分是很难刻意控制的。说谎时所做出的下意识反应，往往就是因为说谎者情绪上的波动而引发的。　
　　马萨诸塞州立大学阿姆赫斯特校区的学者罗伯特·费尔德曼曾经对121对夫妇展开调查研究，安排这些夫妇与第三人进行交谈。他要求三分之一的调查对象表现出活泼可爱的样子，另三分之一的调查对象展现精明干练的面貌，其余的调查对象则只表现真实的自我。随后，所有的调查对象都被要求观看交谈场面的录像，并指出自己在交谈中所说的谎话，不管是多么微不足道的谎话都必须指出来。有些谎话只是善意的谎言。比如在谈及某个自己讨厌的人时，声称很喜欢这个人；有些谎话就更加过头一点，例如谎称自己是某个摇滚乐团的明星。　
　　总体而言，费尔德曼发现62％的调查对象平均每十分钟会说两到三个谎话。而《美国说实话的这一天》（The　Day　America　Told　The　Truth）的作者詹姆斯·帕特森通过对两千多位美国人的采访，发现91％的采访对象不管是在家还是在单位都经常撒谎。　
　　说真话永远是最佳的选择，除非你是一个完美无缺的撒谎者。　
　　——J。K。杰罗姆　
　　那么，怎样才能识破别人的谎言呢？是依据对方吞吞吐吐的态度还是若有所思的神情呢？认识撒谎时的常见手势，了解表现迟疑、厌倦和思考的姿势，是最有用的一些观察技巧。在本章中您将学到的身体语言，能够让您窥探到别人的内心世界。首先还是让我们从谎言说起。　
　　三只聪明的猴子　
　　下图中这三只猴子象征着那些非礼勿听、非礼勿视、非礼勿言的人。这种简单的以手触摸脸部的动作就是人们在撒谎时最基本的反应。简而言之，当我们看到、听到别人撒谎或者自己说谎时，我们总会不经意地用手遮住自己的嘴、眼睛或者耳朵。非礼勿听、非礼勿视、非礼勿言　　　
　　第七章手　触摸脸部的信号（2）　　　
　　当人们听到噩耗或目睹惨剧时，常常会用手捂住自己的整张脸。这是表示他们不想再听到或者看到那些可怕的事情。这种姿势也是世界各地的人们在听说“911”恐怖袭击事件后不约而同做出的反应。　
　　正如我们之前所探讨过的那样，儿童在说谎时往往会十分明显地用手触碰自己的脸。比如，当一个孩子撒谎的时候，他会用一只手甚至两只手捂着自己的嘴，试图让那些谎话不再从嘴里冒出来。如果他不想听到父母的训斥，他会用手堵住自己的耳朵，阻止那些责骂声钻进耳朵里。如果他看到了某些可怕的东西，他就会用手或者手臂遮住自己的眼睛。而当他逐渐长大以后，这些手势就会变得更敏捷而且越来越不易察觉。但是在掩饰自己的谎言或者做伪证的时候，他仍然难免做出这些下意识的手势。　
　　这些手势也跟怀疑或者夸张的态度有着密切的关系。德斯蒙德·莫里斯曾经在护士当中展开调研，他给护士们安排角色扮演场景，让护士对病人谎报病情。结果显示，与实情相告的护士相比，说谎的护士更常做出用手接触脸部的动作。男人和女人在说谎的时候都会刺激唾液的分泌量，但是这一点往往只在男人身上有所表现，因为他们的喉结会使吞咽口水的动作更加明显。　
　　“我跟那个女人之间是清白的。”这位政治家摸着自己的鼻子，一边吞咽着口水一边说道。　
　　正如本书开篇所述，我们将会单个地分析各种各样的手势，并且分别探讨他们隐含的意义。然而在现实生活中，人们所做出的手势却并非总是单一的。每一个手势都是庞大的身体语言体系的一部分，就像在整个句子中一个个独立的单词一样，我们不仅要认识到单词与单词之间的相互关系，还要通过上下文把握整个句子的意义。当一个人用手碰触自己的脸时，并不一定就表示他在撒谎。这种手势只是说明他可能有意隐瞒某些信息，而通过进一步观察他的其他手势，你就可以确定或者打消自己的猜测。所以，避免孤立地解读单个手势是非常重要的。　
　　虽然我们不能依据任何单个的手势或者面部表情判断别人是否在撒谎，但只要系统地掌握一些彼此相关的手势，就会大大提升识破谎言的几率。虽然我们不能依据任何单个的手势或者面部表情判断别人是否在撒谎，但只要系统地掌握一些彼此相关的手势，就会大大提升识破谎言的几率。　
　　脸是如何泄露真相的　
　　在试图掩饰谎言时，人们的脸无疑有着最为重要的作用。我们通过微笑、点头和眨眼睛来打掩护，但是不幸的是，我们的身体语言却无法和面部表情维持同一步调，总是在不经意间泄露了真相。我们的脸部不断地泄露出真实的态度和情绪，然而在大多数时候我们却并不自知。　
　　脸上一闪而过的迟疑诉说着内心情感的挣扎。　
　　每当我们试图掩盖一个谎言或者某个突袭而来的念头时，我们的脸上就会出现瞬间的迟疑。看到别人用手快速地摸了一下鼻子，我们常常认为那是因为他的鼻子发痒。当人们在聊天时用手托着自己的腮帮子，我们以为那是对谈话无比入迷，丝毫不怀疑人家心里已经厌烦之极。又比如，一个男人向别人夸耀自己和丈母娘的关系如何融洽，可每次他一提到丈母娘的名字，他的左脸肌肉就会在瞬间提升，闪过一个不易察觉的讥笑。这个动作立刻让我们捕捉到他内心的真实感受。　
　　女人确实是天生的“撒谎家”　
　　在《为什么男人爱撒谎，女人爱哭？》（猎户星出版公司）这本书中，我们见识了女人是如何比男人更擅长察言观色，并且通过适当的谎话来操控他人。这种特性甚至能在小女孩身上体现出来。例如，小女孩的眼泪可以说来就来，而且她还能通过放声大哭引发其他的小孩子也跟着她一起哭。　
　　《读心术》（Mindreading）的作者珊吉达·欧康纳（Sanjida　O’Connell）博士曾经就人们如何撒谎进行过为期五个月的研究，最后总结出女人撒谎的水平远远高于男人。她发现女人能够编造更为复杂的谎言，而男人却只会说一些简单的谎话，比如“我错过了班车”，或者“我的手机没电了，所以没能给你打电话”之类。她还发现有魅力的人比外表平庸的人更容易获得他人的信赖。这一点可以解释为什么那些领导者，如约翰·F·肯尼迪和比尔·克林顿能够逃脱自己的所作所为应受的惩罚。　　　
　　第七章手　触摸脸部的信号（3）　　　
　　为什么撒谎如此困难　
　　我们在第三章曾经说过，大部分人都认为当一个人撒谎的时候，他会比平时笑容更多。可调查得出的结论却恰恰相反，人们撒谎的时候笑容更少。　
　　撒谎的困难就在于，我们的潜意识是自觉而独立的，无法和嘴上所说的保持一致，于是身体语言便会泄密。撒谎的困难就在于，我们的潜意识是自觉而独立的，无法和嘴上所说的保持一致，于是身体语言便会泄密。所以那些很少说谎的人，不管他们的谎话如何令人信服，都很容易被人戳穿。从他们说谎的那一刻开始，他们的身体语言就一直显示出与谎言不相符的信息，这些信息让人感觉到他们没有讲真话。　
　　在整个撒谎的过程中，人们的潜意识会一直散发出紧张的能量，从而引发与口头语言相矛盾的手势。职业说谎者，比如政治家、律师、演员和电视主播，他们会训练自己优雅的体态，让谎言变得无迹可寻。于是人们纷纷被他们的魅力所迷醉，一齐沉入谎言的陷阱。　
　　这些职业说谎者一般通过两种方式达到这样的效果。首先，他们可以反复练习与谎言能够达成一致的姿态和手势，但这种方式需要长期积累撒谎经验才能奏效。其次，他们可以减少自己的手势，让自己在撒谎的时候不流露出任何正面或者负面的姿态，但这一点同样不容易做到。　
　　反复练习造就令人信服的说谎者，正如演员锤炼演技一样。　
　　不妨做个简单的实验：面对面地告诉别人一个精心编造的谎话，同时有意识地抑制所有的肢体动作。你会发现，即使你控制住了比较明显的肢体动作，但是无数细微的动作仍然会下意识地冒出来。比如面部肌肉的抽动，瞳孔的扩张和收缩，出汗、脸红，眨眼的频率从每分钟10次增加到每分钟50次等，所有这些细微的身体反应都显示出你在撒谎。通过慢速摄影机，我们会发现这些微妙的身体信号只会在瞬间释放，只有那些职业的采访者、销售专家或者观察力特别敏锐的人才能够捕捉到。　
　　很明显