想从事律师工作必看(律师心得汇总-第18章
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生意上的纠纷，那么，你可以告知他提供一些涉及纠纷方面的细节，但你不一定要打听他和朋友是如何认识的，做生意赚了所少之类的话。有当事人找你咨询离婚事宜，在咨询阶段，你大可不必主动去了解婚姻出现问题的原因。总之，在你认为自己还没有获得当事人的信任之前，不要打听咨询问题之外的问题，让当事人对你产生抵触情绪。
3）解答法律问题、不涉及操作问题。
解答法律咨询，有在学校做案例分析的性质。当事人暂时的要求是向你寻求某个问题的答案，如果你的为人让他有信心或者你的咨询意见对他的心思，他才会有可能问你怎么操作以及你操作要多少费用。同样的，在咨询阶段，你也只要做到将当事人要求解答的问题给予一个法律上的答案就行，至于下一步如何操作，你倒是可以很直率的告诉他，这需要双方进一步的确认合作关系。
在我接触的当事人中，大多数还是很诚信的。第一次和当事人接触，你只能先认为自己的当事人是诚信的，而在以后的合作中来印证你的想法。我不建议你向某些律师那样，故意将案件如何操作说得云遮雾绕的，说这里要关系，那里要熟人，言下之意就是，只有他才能搞定。这样的路数现在的当事人心里象明镜似的，即便你是个大律师也不见得买你的单。我倒是建议你，如果觉得当事人对你的意见很满意，你大可直接对他说，
“如果你觉得可以将案件交给我们事务所代理，我们可能会要先对代理关系进行约定。”或者说
“关于案件的实际操作问题，我们行业的惯例一般是，先和当事人建立委托关系再进一步的讨论。”
这样做，既避免不诚信的当事人拿着你提供的方案直接操作，也能够将你的想法坦诚的传达给当事人。
在我看来，接待当事人做法律咨询并没有太高深复杂的技巧，无非是依靠对法律的理解和判断，多和当事人接触，多学习和锻炼是可以很快掌握的，但要让法律咨询转化为代理业务，则更多的取决于法律咨询以外的因素。
守则三：定好自己的位
律师助理是独立执业的准备阶段，这个阶段的所见、所闻、所学、所作、所思都将对你以后的执业产生一些影响。什么该得什么不该得，什么该学什么不该学，什么人可以跟，什么人要有多远走多远，我建议你还是要有一个想法的。
1） 不该得的利不得
请你记住，行业中有很多利是不该得的。比如，你利用当事人不明白行业收费标准的情况，将一件简单的案子的代理费收得老高，收完费事情却没有认真去办。比如，一件案子，当事人不一定需要你开具正式的发票，你就决定不和当事人签订合同，而直接将这项费用收到囊中。比如，签订代理协议时，故意将代理费用定得较低，而在案外收取当事人高额的所谓办案费用。比如，你利用当事人对案子的重视，变着法的让当事人为你办这个办那个，却将这个栽到某个办案法官头上。等等等等。这些情况，你可能会面临客户的投诉和行业协会的调查。
君子爱财，取之有道。有些案子的代理费不一定要按风险代理的30％的标准去收取，有些案子的代理费也不一定要按争议标的去收取。比如，一个作为被告的案子，明知原告提出的诉讼请求已经含有50％的水分，你完全可以和当事人按财产标的协商收费，你一定要按为当事人减少损失的30％去收费。一件工伤索赔案件，或者一件人身损害赔偿案件，或者一件房产质量纠纷案件，这些其实不适合按争议标的大小收费的，你如果不想让当事人觉得自己太黑，可以给自己定一个固定的收费标准，这类案件可以按件收费，对大家都公平。
你会有很多机会接触到不属于你的钱财，比如，代当事人退回的诉讼费、代当事人领取的执行到位的案款、你代为保管的几个合作伙伴获得的案件代理费、当事人交付你保管的财产，等等。我记得我承接的一个破产案件，当事人将整个公司都移交给我，自己出门思过去了。这些财产，没有一件是自己的，但你可以在相当长的一段时间内管理和支配。你是不是会让这些钱在股票市场里炒作一下短线？会不会因为买车、买房少了些钱就垫进去？会不会手里突然多了那么多钱开始出入呼朋引类地出入高档场所？对钱财的态度可以认识一个人。平时的说教和表态并不能看出来，而这些时候却能够让他表露无遗。
2） 不该学的招不学
杜甫说，“君看随阳雁；各有稻粱谋。”为达到胜诉的目的，律师有很多奇招的。我记得有人曾用三十六计作为范本介绍过自己曾经办理的各种案子。什么“李代桃僵”“瞒天过海”之类的，将一些办案技巧上升到古兵法的高度，奇招迭起，我真是佩服。但我没有看到关于“美人计”“苦肉计”以及“走为上”的在诉讼案件上的运用，我估计会是很精彩的。但是如果哪个老师教你用“美人计”搞定承办法官、用“苦肉计”搞定对方当事人、用“走为上”搞定自己的当事人，那我就希望你要擦亮眼睛了。在业务技巧上，没有人会建议你学宋襄公那样的蠢材，认为“渡半而击之”是胜之不武，一定要等到对手排兵部阵完成后再进行攻击。但我也认为一位律师在一件案子上，机关算尽，奇奇正正的费尽心思也实在属于大材小用了，这样的人放在哪里不是个军事家，当律师做什么？
诉讼业务和非诉讼项目的操作确实有很多技巧，但这些技巧的运用还是要基于对法律的忠诚和遵守。为了搞到离婚案子对方当事人偷情的资料，不惜雇用私家侦探跟踪，躲在旁边偷拍偷录，这样的证据是不是经得起质证的推敲？为了赢得案子，不惜怂恿当事人隐瞒、伪造证据材料，建议当事人请客送礼，指示证人做伪证，威胁对方当事人撤诉，动用不正当的手段向主审法官施加压力，等等等等。这样的技巧，你觉得有必要去学么？
在我看来，在代理业务上确实还是有很多技巧的。比如合理的运用证据规则，排除对自己不利的举证责任。比如运用诉讼手段推迟对方的项目运作。比如运用拖延的办法，收集有利自己的证据获得喘息调整的机会。比如采取财产保全的措施，让争议的标的物处于法律的监控之下而避免被转移变卖的风险，等等等等。这些技巧的运用，全部都是符合法律程序的操作，都是“平正真诚”的招。
几个老头围着下棋，总会有些人喜欢支招，至于支出的是高招还是昏招，走出的是好棋还是臭棋，那是没有人负责的。代理案子也一样，我建议你，是平正真诚的高招不妨试试，是歪门邪道的臭棋，你倒是要考虑仔细了。
3） 不该跟的人不跟
在准备做助理的时候，不单是老师在选择你，你同样也应当选择老师。如果你的老师带着你从来不开一次庭，或者即便开庭也懒得说几句话，而你发现发下来的判决书几乎都是他胜诉；如果你的老师经常会背着你和某某人悄悄商议，而你发现开庭那天那个人却坐在审判长的席位上；如果你的老师收取的代理费高得超过行业标准N倍，在此之外还要收取当事人的办案费用，而其实这些费用却在无数次的吃饭和红包中被消耗掉；你的老师曾经是某法官，某检察官之类的人士，那么，估计你很难进入到他们的人际关系之中。如果除此之外你不能再学到什么的话，我倒是建议你换一个师傅。而如果你从他那里学到这些，而且乐此不疲认为作律师就是这么回事，那我也不好说什么话了。
道不同，不相为谋。有些人将律师作为一项事业，愿意为这个事业倾注全部的精力，不折不挠的为某件他们认为值得争取的案件奔走，并从而改变立法的进程，这些律师属于政治型律师。有些人将律师作为一项工作，将律师作为一种专门的职业，并通过这个职业获取自己和家庭安身立命的物质基础，他们对案件的操作一丝不苟，对当事人认真负责，有些可能对自己存在风险的案件和事务，他们可能会很本能很理智的退让，这些律师属于专家型律师。还有人将律师作为一项赚钱的工具，他们颠倒黑白、挑拨是非，惟利是图，包打官司，不顾人格。他们迷信能够用钱解决的问题就不是问题，这些律师属于讼棍型律师。
那么，这些律师在你面前，你师从谁门下？如果你什么型都想试试，那我估计你会精神分裂。
在我看来，你既出身名门，剑法大开大阖，气定神闲。又仗义疏财，广结善缘。即便未出茅庐，却已知天下大势。那些成名的高手绝对是不敢小觑你。你读了那么多的金庸粱羽生古龙小说，又几时曾看见过鸡鸣狗盗惟利是图之辈成过大侠的？岳不群之流，“落花流水”之辈，又能够蒙蔽世人几时？
最近倒是看了些关于律师成长发展的书和著作，比如深圳邱律师的《从实习律师走向大牌律师》、《穷律师、富律师》等。大概是由于正式出版物的原因，总有意犹未尽的感觉。
拜师的方法
古人拜师
老师的地位崇高，是被古代读书人供在“天地君亲师”牌位上的。古人要请西席，是要开正屋门，请老师坐正席的。清人梁章钜撰的《称谓录》说，“汉明帝尊桓荣以师礼，上幸太常府，令荣坐东面，设几。故师曰西席。”古人以面向东为尊者的座位，请老师坐这个位置，可见汉明帝对老师的尊敬。
早几天看了几个资料，发现古人拜师是很有讲究的，比如你要要拜师，那先要请人从中牵线搭桥，老师同意收你，然后选择良辰吉日，写个书面的拜师帖子，恭恭敬敬的三叩首，六叩首。一般从师三年，第一年跟着师傅打杂、第二年学艺、第三年就算满师了。满师要办出师酒，出了师要为师傅帮工一年算是熟练期吧。学徒期间，师傅不付工钱但管吃、住，要帮师傅做家务，劈材挑水做饭带小孩之类的。
孔子收学生比较没有那么多的讲究，但是他还是说了一句话，叫“自行束修以上，吾未尝无诲焉。”（《论语。述而》）他老人家说，只要你带给我一块干腊肉，就可以拜到我门下了。所以，他的弟子五湖四海，各行各业的都有，可见他推行的不是精英教育，也不象现在的大学那样门槛高。
今人拜师
现在的人收学生可能不计较那些个繁文缛节了，但我还是听说某某大牌曲艺家举行过隆重的拜师礼，我表弟向邻居家的一个手艺师傅学习，那也是逢年过节的老师师母生日的去孝敬，礼倒是不重，但总还是要到位的。《星球大战》中的绝地武士是师徒相传的，他们拜师收徒还要得到长老会的批准，否则会弄得大家都有意见。
我问你，你现在还记得自己的启蒙老师的名字么？你还会在元旦春节和他打个电话么？你有了成绩或者教师节还会亲笔给老师寄一个卡片，而不是伊妹儿或者群发短信么？很多老师其实不求什么回报，但你却不能学到手艺忘记师傅的无情无义。
我讲这些，不是也让你向老师送什么腊牛肉，帮老师劈材倒洗脚水；也不是让你歪歪扭扭的用大红纸写拜师贴，三叩几拜的；也没有让你不收工钱无偿为老师打工几年到头来只得老师管吃管住的。你这样的阵仗，也没有哪个老师能受的住，现在也没有哪个真正的师傅会做盘剥弟子的事情。我讲这些，是希望你要记得老师不是你想找就找，想出师就出师的。
事师以诚
拜师的方法很多，主要有自投简历，毛遂自荐或者请人引荐，慕名来投。你考到了证，证明你有艺在身，老师没有必要手把手的教你，他稍微点拨你就行了。你要向老师学的，不是理论上的原理，而是将这些原理运用到实践中。老师其实不在意你拜师礼节上的拜，而在乎你内心的拜，那就是事师以诚。这个诚，就是，坦诚、真诚、谦诚、诚信，诚服，诚意。现在有些学生经常下了课就说老师如何如何的照本宣科，没有水平，甚至还在学堂上公开顶撞老师，好像自己已经学贯古今，堪称泰斗一样。连起码事师的诚意都没有。有的人，老师说的，表面上点头，实际内心不以为然，总以为自己正确，既不谦诚也不诚服。还有的人，名义是拜在老师的门下，实际上却做的是出卖老师的利益，挖空老师的墙角，泄漏老师的隐私，全是宋青书之流的做的事，毫无诚信，可惜现在却不兴清理门户。
赢得老师的赞许
要从老师那里学到真传，我估计自己还是要在一些细节上下些功夫的。不得到师傅的赞许，恐怕是难得学到师傅的精髓的。没有哪个老师会哭着喊着要将功夫传给你，除非你小子运气好，就像虚竹遇到逍遥子，但虚竹经常有，逍遥子却不经常有的。我有两个小故事，如果你有空，可以对比一下参考一下。
《宋史。杨时传》“杨时见程颐于洛。时盖年四十矣。一日见颐，颐偶瞑坐，时与游酢侍立不去．颐既觉，则门外雪深一尺矣。”这个杨时当时已经成名了，他见老师，在你看来原本也不必这样。但你也可以反过来想，你要是程老先生，你会不会将真传倾囊相授？果然，杨时上承二程之学，下传朱熹，做了“程朱”学派的承传人物。
孔老先生一般是喜欢夸奖自己的学生的，《论语》中常常可以见到他赞许学生的文字，比如，他连声赞扬颜回“贤哉，回也。”他还评价说，冉雍可以做一个君主。但我也读到了他痛责弟子并从弟子的行为上深刻的反省自己的文字。《论语•；公冶长》：“宰予昼寝。子曰：朽木不可雕也，粪土之墙不可污也。”孔子的弟子宰予和子贡，有语言方面的天赋，言辞美好，可能适合游说和演讲。孔子很喜欢这个弟子。一天，孔子发现宰予没有来上课，就派人去找。去找的人回来报告说，宰予在房里关着门睡大觉。 孔子伤心地说： “腐烂的木头不能雕刻，粪土一样的材料不能粉刷墙壁。最初我听到别人的话，就相信他的行为一定与他说的一样；现在我听别人的话后，要考察一下他的行为。就从宰子起，我改变了态度。”
获得老师的赞许并不容易，而让老师伤心伤感是作为弟子的最大不敬。要获得老师的认可，我个人认为除了事师以诚，口有遮拦外，还有敏而好学，做事谨慎细心。
没有哪个老师喜欢做事拖拖拉拉，懒惰的学生。交待你去工商局查一个档案，你倒好，一个星期过去了，还在问工商局在哪条马路上。让你去查一个法规，你上了半天网和人家聊天聊得正欢。安排你寄一个资料给客户，一周过去了，那个资料还在你抽屉得某个角落里躺着，走着送过去都到了。这样的学生，不要也罢。
大的道理我懒得讲，你听起来也烦躁。我建议你来些实用简单并能够做的工作，比如，老师来上班之前，你一定要先到办公室，帮老师整理打扫好办公室，老师的桌子上的烟灰缸要倒空，凌乱的文件资料要整理好，办公室里面的杂味要除去；如果天气热或者冷，麻烦你打开空调，老师才从车子里出来，他不太想钻进一个烤箱或者冰窖里；开水麻烦你烧开，即便你公司大到有勤杂工，老师的茶杯你还是要亲自洗干净，估计老师要到了，麻烦你沏好老师喜欢的茶�
