想从事律师工作必看(律师心得汇总-第20章
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我不能说，做律师一定赚不了钱，那样说，你们会踢我。但我说，在执业前几年，做律师不一定会赚什么钱，你肯定会同意的。如果说一定要赚了很多钱才算是收获，那刚开始执业的律师可能会有点失望，因为网还没有编织好，赚钱的能力还有限。所以当我总结做律师这几年的收获时，我没有将自己赚了多少钱计算进去。
在我看来，我作律师最大的收获是结识了很多认可我的很多领导、老师、朋友、老总们。这些人是我人生中的最大的财富。领导和老师，会在关键的时候和我困惑的时候给我指导，他们师道尊严大家风范让我心仪，与他们交往虽清淡如水，却如沐春风。朋友是分享你成功喜悦和分担你失败痛苦以及在一起策划某个业务时的那些家伙，如果做律师，做得连同行都得罪光，认识你的法官认为你是个不好交往的家伙或者弄得朋友和你割席的份上，那做这个也就没有什么意义。老总们是赏识你的能力，会源源不断的给你业务并千方百计向他的朋友介绍你的那些人，没有老总的赏识，没有客户的支持，你学的再高深再精湛的技艺也是屠龙之术。
其次，经历了，见证了一些不那么重大的事件。人的一生，总会要经历一些事件，这样才能使自己更快的成熟。代理一个案件，办理一桩业务，就是经历和见证别人的一个事件。至于这个事件是否有影响力，是否能够提升代理律师的名望，这个暂时还无须考虑。我要考虑的是，一个案子办完了，一个业务结束了，除了代理费，还获得了什么？我还观察到了人们在关乎自己切身利益的问题时的或是激烈或是超然，社会中的个体在强势面前或是抗争或是忍辱的种种表现。这些，写不进我的结案报告，也进不了工作日志，但这些，却不断的影响着我，让我思考自己在行业中的定位和我应该作些什么。
苏格拉底说，“认识你自己。”我们的祖先也说，“人贵有自知之明”。粗俗话还说，“撒XX，照照自己”。这些话都是提醒我们需要有强烈的内省意识，做事说话不妨低调些，不要让自己做力所不逮，贻笑大方的事情，也不要将自己放在火炉上烤，猴子的红屁股就是那样出来的。
律师思维模式之：
本着目标找证据
维护当事人的合法权益是代理律师的立身之本。这就决定着如果你是律师，你就必须收集合乎当事人权益的证据，寻找保护当事人权益的法律规定，并考虑如何驳斥不利于当事人的证据和规避不利于当事人的游戏规则。这就是为什么人们总是说律师是一些“操两可之说，设无穷之辞”，站在哪方都说自己有理的家伙。而法律浩繁，大概也只有律师这种职业才有能力有精力去从中选择有利于己方的规则。律师是法律实务工作者而不是理论家，当事人聘请律师的目的，不是让这个律师来分析他的案子然后将给学生听，也不是来听律师对他说，“你的案子没有解决方案。”他的目的是，请律师帮他解决这个案子，维护他的合法利益。
一般而言，人们遇到一个纠纷，总是先根据证明事实的资料来分析纠纷的性质并寻找解决纠纷的法律规定。比如说，甲欠乙一笔钱，乙会提出欠条来并根据民法和合同法的规定要求甲偿还欠款。
法官在审理案件并形成判决的逻辑推导过程大体为三段论，：
1）小前提：查明案件的事实和证据。
2）大前提：根据认证的证据和事实适用法律。
3）结论：根据适用法律的规定作出判决。
当然，这种推导模式，原告律师也能够采用而在很多案件中。而在很多实务操作的情况下，代理律师可能会以一种与上述思路相反的模式去代理案件，这种思维方式是：
1）先确定需要为当事人实现的代理目标。
2）再从法律法规中寻找到支持当事人要求的规定。
3）然后根据这个规定来固定和收集证据。
被告律师办理案件时，有从原告证据，也就是小前提上进行驳斥的代理方。也有指出原告适用法律错误的代理思路。同样还有直接否定原告的结论，提出与原告相反的结论，并寻找支持自己观点的法规和证据的代理思路。
我举个例子，来说明下律师为了维护当事人权益，运用这种的思维方法来处理案件。
例子：
甲准备买房，看中了一套商品房，与开发商签订了《订购协议》，并缴纳了2万元定金，后甲因为房屋结构问题和朝向问题未与开发商达成一致，而拒绝与开发商签订《商品房买卖合同》；并要求开发商退还已经缴纳的定金2万元，开发商以定金担保为由而拒绝退还，形成争议。
甲找到律师要求律师代理，帮忙退回定金，但未提供其它方面的证据。律师的工作思路：
1、定金能否退回，有何理由？
2、该理由的法律依据何在？
3、有何证据？
作为本案件的代理律师，其工作目标是完成当事人要求退回定金的委托事项，定金一定是必须退回的。理由是基于房屋买卖双方未就标的物达成一致意见，双方的商品房买卖合同并没有形成，合同未形成的责任也不在合同双方的任何一方。而本案的法律代理律师找到的法律依据在：
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第四条： 出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。
这个条款的但书说得很明白，如果有“不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人”。这个条款就是让律师去找那个事由。至于这个事由，那很好找，可以由代理律师陪同当事人前往开发商处取证，通过录音、录像等方式记录双方未能签订买卖合同的原因，固定证据即可。
你刚刚从法学院出来，又背了几个月的书，终于才考到资格，我估计你对逻辑啊思维啊这些东西比较的烦躁，因为它不能给你的考试增加分数。而现在，你需要再修一下关于逻辑这种东西了。在我看来，法学院告诉你的办案逻辑可能就是一个三段论，其实律师的操作并不违法三段论的原理，只是将这个三段论反过来操作，也许你比较的陌生而已。实际上，我们的法官们也多的是先出判决再找法律依据的反三段论逻辑的案例，只是老师不愿意在课堂上对你说罢了。我还留意到美国大法官霍姆斯说过的一句名言，“法律的生命不在于逻辑而在于经验。”我的想法是，当我们还没有什么经验的时候，如果连逻辑都没有，那就干脆不要做律师而改行去卖小菜得了。
关于法律讲座
刚才有位网友要我谈谈如何对客户进行法律讲座，他说很头痛这个事情，其实我曾经也很头痛。我不知道他头痛的原因，各人的病各人治，我归纳了下自己头痛的原因，那就是：1）没有好的课题。2）有好课题不好把握深浅。3）没有包袱，怕说得闷沉沉的不出彩。4）心理紧张，期期艾艾的说不出来。
做法律顾问，没有不要去给客户上法律培训课程的。大明朝其实有一个好的习惯，那就是天子经常召集一些哲学家，史学家或者文学家之类的菁英一起探讨各个层面的研究进展，好像这个活动有一个很雅致的名字“经筵”。我记得经常有法学家出席国家领导人办的“经筵”，与领导们探讨法治的进程。我们上不了那个层次，但和企业领导探讨下法律风险那是可以的。每年给老总们汇报下国家的法治建设情况，让他们在赚钱之余知道国家的法治昌明，也让他们知道犯到哪里就办到哪里的法制炎威，应该是你的义务，而且也有利于你开展执业活动。虽然顾问合同上可能没有写那么一条。
最近报道出来的美国说客集团的丑闻，让我们又见识了一下美国律师的能量。这些家伙其实都是些律师，他们鼓舌摇唇，居然能干预立法，他们为美国的参、众议员们开设的经筵可能是我们难得想象的？
我也搞过几次法律讲座，和电视台的领导，车行的老板，连锁店的董事长以及几个顾问单位的业务员探讨过新闻侵权、行业竞争、风险规避以及合同欺诈等方面的法律事宜。我决定还是有些小小的效果，至少是这些人认得有那么个律师和他们讲过一些案例和笑话，案例倒不一定记得，笑话可能会忘记，但这个律师还是会有印象的。所以，如果你要做法律讲座我建议你：
1） 不要拿讲座当上课。
你紧张的原因是总想将这个讲座上成一堂四平八稳的课，要论点鲜明，论据充分，无懈可击。因为教授和讲师们上课就是这样的。而在我看来，此讲座不同于彼讲座。那个讲座要让你明白一个系统的问题，不说明白你会有意见，会被人骂误人子弟。而这个讲座只是你工作的一个部分，大多数成分是你的一个“秀”。你的主要目的是想向客户展示，这个律师不但能写而且能够讲。你大可将这个讲座办成一个辩论会一个产品演示会一个个人演讲会，没有人会管你。你可以和老总们老总下属们将一个故事，论述一个案例，说一段惨痛的教训，或者幽默一把。如果你有个提纲，更好，没有，也行，这个视情况而定。总之，你在讲座上的表现不同于你教授在课堂上的表现，如果你照本宣科，那我估计不到讲完，一半人会借故上洗手间不回来，一半人会看报纸玩手机或者闭目作沉思状。
2） 讲座的目的不是解决法律理论问题而是实际操作问题。
合同法的理论，是你用来卖钱的，而不是让你拿出来卖弄的。客户不想知道这个问题的理论，你也不要认为自己理论精深，书上都有，要你讲什么？客户要你解决的是，这个问题，那个问题出现了，怎么解决，他们要的是实际的解决方案，最好有一个万能的公式让他们那些业务员们套用。所以，我一般会讲如何收回欠款，如何让对方给你出具借条欠据，公司合同的标准格式如何理解，如何识破对方的合同欺诈等等这些招，而不是说什么是同时履行抗辩，什么是情势变更。不是说这些没有用，是因为听讲座的不是法学院学生，他们要不是公司老总，要不是业务人员，他们晓得这些只增加他们的烦恼。
3） 让听讲座的人记得你。
讲座开始之前，请按时到。如果有正式的服装，请装扮好。名片麻烦你备足。如果有事务所以及贵律师的资料，请一并带上。这是你开拓业务的最佳时机。
首先，你正儿八经的讲好你的讲座。怎么讲，我没有办法告诉你，你高兴怎么讲就怎么讲，只要你不向灭了蜀汉的邓艾那样就行，如果你台下有30－50人听讲座就紧张得说不出话，要不是你准备不好，要不就是你根本不能做这一行。
你按时到场，你的服装装扮很正式，台下的人是清楚的，证明你对这个事情很重视。台下有30－50个人，你绝对不能放弃他们认识你的机会，所以，如果讲座之前，你应该自我介绍，让他们认识贵律师。讲完后，如果你不是易中天教授，他们不会涌上来让你签名的，那么，我建议你，将你准备的名片资料，一一的分发出去，如果能够收到对方的名片，那是更好的。保不定哪天，就有一个你从来不熟悉的号码打进来，说对你很是心仪，希望你代理他一个100万的业务。
所以，我建议你，如果要给客户弄一个培训讲座，第一是不要紧张，第二是做好准备，如果你看郭德纲的相声，建议你抄几个包袱。如果能够让30几个家伙笑得满地打滚，我估计你就是律师和演艺人士两栖人才了。呵呵，见笑了。
我在天涯上写的这个帖子，慢慢积累了十几万字。很感谢有一些网友点击和留言，有些人看过觉得好，有些人也不以为然的。很多网友给了这个帖子很高的评价，有的将这十几万字打印了出来，估计浪费了他们好几十页打印纸牺牲了碳粉墨盒，让打印机忙乎了大半天。至于这个帖子好不好，我自己还是知道的，那就是，很一般，只是说了每个在行业3－5年的律师都能够说出来但没有时间说的话而已，说的话也是大家觉得可以说的，而不该说不能说用不着说的话，一个字也没有说，大家都会是律师，用得着我说吗？同时我也知道，在律师行业，自己也只能算个很一般的律师而已，打的官司也是有赢有输，客户也是撬别人或者被别人撬，做的项目是别人不愿意做的，赚大钱的时候还不晓得在何时，呵呵。象我这样的律师，多了去了。
早几天看了一个网友的帖子，大致的意思是说最近天涯上关于律师经验的帖子基本属于瞎掰。他一二三四的说了很多，的确有红楼梦史老太君看西厢掰谎的架势。那个网友一竿子打翻了一船子人，我估计自己也没有能幸免，绝对是被打翻在河里泡着的那个，呵呵。不过我觉得他说的很多是有道理的，我泡到河里绝对不觉得冤，我是说了做律师3－5年就可以熬出来的话。但我好像也说了，很多人3－5年不见得熬得出来的，还说过3－5年还熬不出来趁早摆香烟摊子或者找个公司做法务算了。我在行业里有连续执业记录的时间有5年，但我还不能说自己已经熬出来了，所以，开篇我就说自己只是迈一个脚在行业里。那么，我一个脚在行业里，一个脚在行业外，我要你猜我是在行里还是行外呢？你要猜的话，最好的办法是抓一个蟋蟀或者蚊子，然后问我，这个昆虫to be or not to be ？
所以，我不大喜欢不骂这个行业里的坏处，这个行业里见不得人的东西多了去了，看不过去，跳过去，做不下去，换一行，这是我的真实想法。《麦田里的守望者》里有一句话，我看那本书，别的都不记得了，就记得那句话，那句话曾经被批得要死，大帽子也没有压死它，后来的译本里也没有删掉它，那句话大致是，不成熟的人，愿意为一个事业壮烈的去死；成熟的人，愿意为一个事业卑微的活着。如果你以后见到了那些贾元妃说的“见不得人的去处”，我觉得心里有数就是了，也犯不着去叫骂。未必你能够找到现在有哪一行是纯洁得像个vrigin？《未来水世界》中所有人都在找vrigin land，而最后找到的是有地图有飞艇的人，你有么？武侠小说中，听到一点不平事就要拔刀襄助，刺刀见红的，基本也就是江南七怪那样的吧。
幼儿园的时候，阿姨跟我们讲了小马过河的故事，可能大家有些忘记了，我再演绎一遍吧。话说小马来到河边，看到水流湍急，心里有些犹豫，于是先咨询老牛先生，老牛先生在河里来来往往得多，就笑眯眯地说，河水不深，如履平地。小马又问松鼠帅哥，这位帅哥从来就不知道河对面有什么，加之有朋友没顶之灾的惨痛教训，就神经兮兮地说，河水很深，如临深渊。小马得到两个截然不同的咨询意见，就象当事人咨询几个律师，得到了案子一定会赢和一定不会赢的两种看法一样的无所适
