想从事律师工作必看(律师心得汇总-第5章
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我估计很多年轻助理们在接到自己的第一个案子的时候，会发挥出自己最大的工作热情，要将一个枯燥的简单的案子搞得名堂繁多，在法庭上语不惊人誓不休。虽然有时确实有些过，但这正能说明他对自己案子的负责和对办案机会的珍惜。当执业经历越来越长，慢慢的有些人会倦怠，有些人可能会倦怠到不到开庭前一天不看案卷、开庭不带起诉书、甚至忘记开庭时间、在法庭上摆弄手机发短信，自认为是大律师，信口开河的发言，等等等等。我不希望自己会变成这个样子，因为我知道我的每一个客户都来之不易，今天我想谈谈刚开始执业时，我们的客户在哪里？
我们谈到客户或者业务，我的前辈会用一个比较惯用的词汇“案源”来界定，我其实很反对这种提法，业务就是业务，客户就是客户，它需要我们用大量的时间、精力去开拓和维系，客户们也绝对不是一个什么源源不断的泉眼，可以流出案子来，因为你稍有些懈怠，这个源泉就会流向别的律师了，有的资深的律师总是对年轻的后来者说，这行很难，没有案源没有关系你不要进来。我没有案源，也没有关系，所以当我在听到这个说法的时候，困惑的复杂的大脑里刹那间闪过以下的想法：1）资深律师们在阻吓我加入，即便我还不构成对他的威胁，但少一个竞争者不是很好？2）这行确实很难，不要贸然加入，但我看那么多律师都过得滋滋润润的，没有哪个愿意退出啊？3）这行可能很难，业务也不好承接，但也有可能是我没有找到承接业务的方法和途径。4）这行其实不难，资深的律师可能只是执业的年限比我长，不见得有我敢于开拓的勇气和精神。总之，我没有将所谓的“案源”难找当回事，义无反顾的进来了。当然，我确实也是背水结阵，因为当时我所在的企业在改制，我是分流的对象。
所以，亲爱的年轻朋友们，在你打算进入这个行业的时候，请义无反顾的进来，请记住，我们面对的是一个广阔的法律服务市场，往低了说，有很多新的领域等着我们一起开拓，往高了说，法治社会的建设也等着我们出力。所谓“智叟”的言论，你高兴的时候，就参考下，不要当回事。有这个心理定位了，满地都是你的客户了。
客户在哪里？他们在这里：
1）你的朋友和曾经的同事。记得在执业的第一天给你的所有朋友打电话，揣着自己的名片和事务所的手册一个个的去拜访他们，向他们介绍你的事务所和你的业务。你周围的朋友是你的第一批客户或者潜在客户。你的朋友可能只会向你咨询些小小的法律问题，或者即便委托你案件你也不好意思收取很多费用。但请你永远的记住，你的付出绝对有回报，邱旭瑜律师说“小事帮忙，大事收费”没有错。我做过一些行业，在一个企业中总会有些同事，这些人在我离职后会留住我的电话号码，他们遇到问题总会给我打电话咨询。
2）新闻媒体报道的案子。我们处在资讯时代，小猫在树上不能下来都会有新闻记者去报道。我们每天可以在电视、报纸上看到这里出了纠纷那里存在争议。只要你舍得花时间寻找，你可以在这些报道中找到业务。我记得报纸曾报道一个企业职工被无故解除合同，职工请求劳动部门解决的案子，我直接就找到了劳动部门，请他们提供职工们的联系方式，并愿意为他们代理劳动仲裁。我很幸运的接到了案子。请不要不好意思或者觉得这种事情不值一做。
3）公益诉讼。经常有律师起诉电信、铁路、证券公司、商业银行等特殊利益部门，向对方索要1块钱的赔偿，我的一个朋友曾起诉移动通讯公司，让它们赔偿1块钱多收的短信费。这样做的目的绝对不会是为了赢得律师费，但这样做，可以吸引一群你的潜在客户。我的一个朋友曾经在网络上征求东方电子的股东，准备向那个企业追索赔偿。只要你敢去尝试，这些案子可以让你小有收获。
4）企业团体。不是每一个企业团体都有法律顾问。在你成名前，你可以不必做大型集团的法律顾问，但中小企业的顾问你应该是可以胜任的，赢得这些客户不需要复杂的社会关系，也不一定要求你出身名门，只要你计划周详，做他们的顾问并不困难。我现在担任6、7家企业的法律顾问，其中有的客户我已经服务了4－5年，我获得委托得益于事先的准备和对他们表现出极大的诚意。至于是否能够为客户长时间的服务，我认为这和律师的为人处世以及服务能力有很大的关系。
当你积累了一定数量的客户群体，开始出现雪球的效应，当你的电话每天不断的响起，当你奔走在各个客户的办公室之间时，你再也不会理会“案源”难找，没有“关系”之类的话了。但这一切决定于你的工作态度。
适合你的事务所在哪里？
最近公布了司法考试的成绩，真是几家欢喜几家郁闷。通过了的准律师们，很多心头打的主意可能是找一个什么样的事务所去开始自己的职业生涯。我今天想谈谈你要找个什么样的事务所以及适合你的事务所在哪里。
我刚开始执业的前3年，换来换去呆了6、7个本地的事务所，大大小小的律师拜见过不少，各种各样的管理模式也见识了些，案子没有办几个，套路却学了一打有多，和我同科同榜的有些律师，有身家百万宝马香车的，有著作等身学富五车的，而我在前3年，摸爬滚打，练就一身野狐禅。请不要笑话我，我今天在这里悠闲的写着这些文字，嘻笑怒骂的，但脑海里浮现的是以往执业的一幕幕。我由衷的希望我年轻的朋友们能够少走弯路，在最短的时间内成功进阶。当然，普通资质的人们没有6－8年时间不可能有大的成就，朋友们也要耐得住寂寞。
每个人准律师都希望自己的执业起点要高些，最好能够一步进入外资所，国内顶级所，再不济也要在本地的名牌律师所里开始职业生涯。当然，这些想法是没有错的，但资源总是稀缺的，最终能进那些牛皮律师所的毕竟是少数人，我们中的很多人还是要进入一些芨芨无名的小所做助理。我没有外资所的经历，也只是偶尔去瞟过一眼金杜深圳分所的尊容，所以，我没有资格在这里胡说什么如何选择外资所和牛皮大所，但让我谈谈如何选省内的专业所和综合所我还是可以说得上话的。
你要去的事务所是这样的。
1） 稍微有些名气。
顶级有名的所挑人的程序很复杂，听说进金杜所要笔试、面试很多次，被刷下来的人很多，机会渺茫。那么，进稍微有些名气的所却没有那么复杂了。综合型的所要做出大名气很难，但只做一种业务的专业型所出名却相对容易。你可以根据自己的发展意向来选择去综合所还是专业所。如果你是带艺投师（你是别的专业人员），我建议你根据你的专业选择执业机构，这样你能更快的上手。比如你是会计师，你可以去做收购、上市出名的所，你是工程师，你可以去做专利出名的所，如果你什么师都不是，那你就去综合型所了，呵呵。稍微有些名气的所里，肯定有几位稍微有名气或者很有名气的律师。他们可以带来业务，他们可以给你操练技艺的机会。
2） 稍微有些待遇。
法律服务业存在的基础是有人愿意购买这种服务。事务所通过客户付出的费用支付各项开支，其中，会包括助理人员的工资待遇。在很多事务所的预算里，助理人员支出只占到事务所支出的很小部分，事务所最大的支出在给付律师提成费，其次是办公费用，辅助人员的工资只占到很小的比例。你或者是个自以为很有发展前途的家伙，或者你曾经是法学院的学生会主席，或者你在学校发表过很多文章，等等，总之，目前的待遇肯定不会让你满足。但律师所的老板不这么看，因为你以前是什么他不知道，他也不想知道。有些人总会拿出自己的简历，说自己是什么什么，你是学法律的，有个逻辑问题你肯定会明白，你以前的成绩不是今天或明天你成功的原因，充其量也只是个条件。所以，我建议在你作出业绩让你老师或者老板对你刮目相看前，你不要和他们讲价钱，谈待遇。我这样说，不是说你就要作牛作马，不是的。每一个城市的律师助理，基本会有一个行业的惯例性的工资标准。我宁愿在一个案子结案后，向参与案子的助理们发红包，也不会将他们的工资提升到超出我预期的高度。为什么？因为我还要观察。
我做助理时，老师也发我底薪，底薪刚够我支付房租和吃饭。我要过体面的生活，不能靠老师给，要靠自己去挣。现在有的年轻人会抱怨这抱怨那，我觉得可能是他们存在些误区。律师不是国家养的公务员，没有哪个会给他们发工资。在没有实力很老师老板谈报酬前，我的建议是忍耐加学习。
3） 你的老师很重要。
如果你让我在上述的三项中选择，我宁愿选择一个有能够指导我的认真负责的老师的事务所。老师重要到什么程度？你执业生涯中的第一个亲自指导你的人会对你的风格形成产生重要的影响。你不能选一个整天吃喝玩乐打牌找关系的律师作为老师，他教给你的可能是讼棍的经验。你不能选一个唯唯诺诺一脸沧桑的律师给你做老师，他教给你的可能是无所担当推卸责任的经验，你也不能选一个惟利是图收钱不办事或者将事情甩给你的律师做老师，他可能基本不能教你什么经验。不好的老师多，但好的老师也一样多。你的老师应该是能够给你学习的机会，在忙碌中抽出时间来修改你不成样子的文书的人，他在你文书上划过的红杠杠越多，至少证明他对你越关心。你的老师应该是关心你的想法，经常和你交流的人，你的老师应该是愿意提携你，带你参加各种集会和庭辩的人。你的老师应该是愿意将你介绍给客户，并亲切的称呼你小XX的人。你的老师不一定要功成名就，身家百万。青出于蓝的道理你应该是清楚。衡量老师的优劣不在于老师的成功与否，而在于你是否从他那里走上正确的道理。
4） 工作环境很重要。
一个和谐的工作环境同样的重要。你不能在一个合伙人勾心斗角的所里工作，因为你的经验还不足以让你判断出谁是谁的人，谁和谁过不去。你有限的时间不能牺牲在事务所的内耗里。你也不能在同事间互相提防的所里工作。你可能会因为偶尔翻翻别的律师的档案招来忌讳让你牺牲得不明不白，而其实你只是出于对知识的渴求。你学不到配合和协作，你甚至可能会认为律师就是这样子，那就更加不好了。你应该工作在一个互相协助配合的所里，这个所可以不要很大，但要心理感觉舒适。你可以自由的发表意见，你好的建议会得到正面的反馈。
5） 你要觉得有学习发展的机会。
再有，你要觉得这个地方有你学习和发展的机会。你有个好的老师，你有个好的环境，你在一个能支付你一定的薪水和稍微有名气的所里，可能你还要感觉自己能够发展。当然，很多机会都是自己去争取的，或者是自己创造的。指望有人给你机会或者等天上掉下来机会都是不现实的想法。你的机会在哪里？在你给老师整理的文件里，在你法庭的发言里，在你陪同老师接触客户交换的名片里，在一般人看不见的角落里。如果你是个聪明而上进的家伙，没有人敢和你争机会。
总之，这就是我建议你要去的事务所。但是，当你发现你所在的事务所还不能完全达到这些标准，请适当的调整我给出的标准，而当你发现你所在的事务所上述所有的标准都完全达不到，那请适当调整你所在的事务所。你一年换个3－5家所，不是什么稀奇事，但一年3－5家所换你，那我建议你要换换思维方式了。
LI律师一番言论；受益匪浅。
不过鄙人还是认为；清水出芙蓉；天然去雕饰；浑然天成；剑走偏锋。 没必要太拘泥于某一种工作模式。我经办的案子基本没有书面结案总结。即便是很重要的案子必须有一份总结归档的；我也不会超过500字；基本格式为：第一；第二；第三；综上所述。。。。实在认为书面总结是一件既浪费时间又会给执业生涯带来潜在麻烦的事情。
首先；毕竟办案过程中的很多细微体会和技巧；是经过很多失落甚至是惨痛教训以后换来的；这些没必要写在案卷卷宗中；这些将会是你自我成长的宝贵财富。
其次；有些办案经验只是一种个人洞察力的结果；比如法官思维方向的变化；法官庭审驾驭的习惯与能力；以及法官背后的〃看不见的手〃等等；这些只是一种个人感悟；没必要写到总结里。
再次；剩下的；我就不知道还有什么可写的了。写出来也只是重复。 因为对证据的意见和辩论思路本应该是一个律师出庭前就做好的功课。而就我个人感觉而言；办案的个人体会和洞察力是最重要的；由它们所积累而来的经验能够帮助律师恰当预见到很多法律交叉点以及空白点上法官会如何处理案件事实的结果；这些才是最重要的。
因此；我觉得律师重要的是心理经验成长历程；这个历程的完善；没必要一定依赖于固定的书面化程式。
做到心里有数；一剑穿喉就可以了。
努力成为企业的顾问
很多人狭隘的将律师理解成打官司的人，总喜欢将律师和诉讼联系在一起。你也许会被这个俗成的理解所误导，将自己定位成一个诉讼型的律师，而放弃自己的专业优势。殊不知，现在的很多国内顶级所的非诉讼业务收入已经大大超过了诉讼业务的收入。甚至有些事务所已经完全放弃代理诉讼业务而专门从事非诉讼事务的处理。有些地区的律师制度里，将专门从事事务型工作的律师和专门出庭的律师划分开来，我觉得这很有利于律师将专业做精细，也利于律师间的协作。我甚至听说有一个国外的事务所是专门从事代理国际机场建设方面的业务的。虽然我们的律师制度还没有这样细分，但不妨碍我们在执业过程中对自己的专业领域进行定位，在执业的最初几年选择出最适合自己发展的路子和业务而不是做一个什么都懂一点其实什么都不精通的万金油律师。你执业的事务所可以是一个综合型的事务所，但你在准备自己独立执业以后，绝对不能是一个什么案子都做，什么业务都去弄的律师。或者你可能觉得我危言耸听，也看到过万金油律师混得很好，对我的建议不予以重视。但实际上，真正成功的大律师，绝对是一个专家型的、在一个法律领域内具有相当研究和造诣的律师。田文昌老师就是刑事诉讼领域的专家，在专业领域内卓有成就的律师还有很多，岳成律师、秦兵律师等等都是我仰慕的专家。
我今天想谈的是企业的法律顾问业务。如果你是一位有过企业工作背景的准律师、如果你是一位有工程技术、企业管理学历和经验、财务专业职称背景的准律师，我建议你将自己的专业定位在企业法律顾问方面。当然，真正能够实现你的想法可能要花费你大量的时间和精力，但当你的客户一个一个的增加，你还是会清晰的感觉到你在成长，你在发展。
企业的顾问，是非诉讼法律事务的一种，也是准律师们最容易上手的一种长期业务。这个业务的价值在于它的�
