想从事律师工作必看(律师心得汇总-第8章
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2）共同的理念。律师都是些精明的人，即便两人的想法截然不同，两人都能讲得出道理。组建团队时，一定要谈得来，了解得透彻，对法律服务有共同的理念，对法律有共同的信仰。你团队里的同志，必定是互相知根知底，互相信任能托付身家的人。不要盲目扩大自己的团队，一定要成熟一个发展一个。志趣相投也是一个方面，在一起多沟通。
3）能力的互补。团队的目的在于集中大家在各自领域内的优势，隐藏起各自的弱点，互相配合，相得益彰。你可能暂时还没有能力和经验组织大型的团队，我建议你和一位朋友相配合，在一个业务中，根据各自的特点分割业务。在多做几个业务后，再形成稳固的团队。
或许我还能够总结出更多的条件和要求，但主要的方面我已经大概总结出了。律师道路上荆棘丛生，危机四伏，一支团队的生存能力肯定是要强过单骑而过的游侠，同样，一支团队所取得的业绩，一定也会大于孤独大师，因为即便他神功盖世也难低四手。所以我建议，如果你觉得时机成熟，请马上着手你的团队组建计划。
关于品位
我在几年前，好像是99年左右，偶尔读过叫保罗•；福塞尔的美国人写的一本译名《格调》的书，这本书的英文名为《class》，我查了下字典，还有阶层、阶级、等级、品位的意思。外国文字很有意思，将阶层和品位作为一个词，似乎可以理解成什么样的品位就属于什么样的阶层。这本书的内容，我至今还记得了，我印象最深刻的是，这个美国人好像已经成了精，居然能够从一个人的居住环境、出行车辆、衣着、谈吐、饮食、阅读兴趣等这些我们平时都不太注意的问题上判断出他的品位以及所属的阶层，这个人是个很势利的家伙，我一点也不喜欢，但我无可奈何，不得不在很多方面接受他的指导。
中国社会历来是以儒家的温文尔雅做包装，行法家的实用主义的内核。所以即便是无数的老先生呼吁，不要“只认衣冠不认人”，或者自信的声明“布袍子下面是人”，酸酸地站在道德的制高点上藐视的那些穿着洋装的富人。但现实生活中，世人总会将你从头到脚的打量，再决定是否与你交往。人的生活品质、教育背景、社交范围等因素决定了他在生活中的表象。你即将从事的职业决定着你必须与形形色色的人交往，你可以慢慢从这些表象去观察他们，判断出他们是否属于你的客户，别人也能够从这些表象中观察你，决定是否将他们认为重要的案件交给你办理。我认识的一些律师有时会抱怨自己到手的案子丢了，抱怨自己没有关系，抱怨当事人太小气，抱怨人家没有给他应有的尊重，但很少有人去实际的检讨自己的失误，这些抱怨让自己生活在失败、失望、指责的氛围里，让原本还可以再争取的机会也跟着丧失掉了。所以，我想谈谈年轻律师怎样注意自己的品位。
一个人的品位与内心的修养和见识相关，虽然我也不能否认自身拥有的财富也是维持和提升品位的一种重要因素。但当我们暂时还无法在一夜之间暴富时，我们完全可以利用自身掌握的资源来形成自己的品位。你给人的第一印象，来自你的衣着、谈吐、工作的环境。即便你是个非常有内在功力的律师，如果这些不能让当事人满意，你也同样很有可能失去机会。
1）衣着。邱旭瑜律师曾举出个例子说，哪天你只有10000块了，你应该用这笔钱买一套9990的西装，然后吃一个10块的便当，去赶一个名流的聚会，说不定还能碰到运气。我虽然觉得他的这个例子有极端的成分，但他要表达的要和上层交往必须有和上层品位相吻合的服饰装扮的意思我还是赞成的。穿一条牛仔裤去参加大家都穿晚礼服的聚会，除了显得自己格格不入外，我估计很有可能被保安以衣冠不整礼貌的请你离开。实际上，我赞成的是，你的服饰应与你所处环境相适应，并体现你的职业特征。有些事务所要求员工在工作状态时穿着正装，不允许在办公室衣着随意。我建议你能够有几套颜色深蓝的正装，能够在法院开庭和客户的重要会议上不显得突兀，同时，你也有能够替换的休闲服饰，让你能够根据需要在非正式的场合中会见熟悉的客户时不让客人感觉你距离遥远。如果条件允许，请不要购买二线的品牌，服饰的优劣，真正注意观察的人很容易分辨出来。在陌生的客户面前，我不希望你因为服饰而露怯，不能自信的发挥出你的实力；也不希望因为你随便的穿着，而失去赢得委托的机会。我这里引用《格调》中的一个实验来说明注意衣着的重要性：
“莫罗伊的一项试验令人满意地记录了领带与职责、雇员身份、以及驯服的中产阶级其他特质所具有的关联。他让一些男子参加职业应聘面试，其中只让一部分男子打着领带。他发现：
“无一例外地，打着领带的先生们得到了工作，而没打领带的则遭到了拒绝。尤其令人意外的一个情境是，一位不打领带的应征者让主持面试的人感到极不舒服，他索性给了应试者6．50美元，叫他立刻出门买一根领带，系好，再回来完成面试。当然这位应试者还是没得到那份工作。”
2）谈吐。“语言最能表现一个人。一张口，我就能了解你”。律师的雄辩口才需要展示给法庭，国内的司法机构并不重视这些，很多律师便将这个能力转移使用在当事人那里，以希望得到当事人的认可。在我看来，律师的谈吐更主要应该表现律师的睿智和博学，而不是律师的攻击和煽动。优雅的谈吐需要很长时间的积累和养成，需要通过大量的阅读，需要和高尚的人交往、交谈，需要内心充满淡定和闲适。内心迫切，则口不择言；心智幼稚，则口无遮拦；心思狡诈，则言辞闪烁。这些谈吐，均不适合律师职业，也远远谈不上优雅之言谈。在我看来，能够经常和一些各个行业的朋友们优雅的言谈交流，其实是人生的一种幸事。我建议你采用陈述性的语气和语调来表达你的观点，而尽量避免情绪激昂的发言，即便你心情激动。如果你是个刚刚执业的律师，我建议你在第一次与客户谈话时一定要周到严谨，谦虚诚恳。切忌因为赢得委托而言辞急切，言语失真。
3）环境。你的品位还表现在工作环境上，一个设施破破烂烂、文件乱七八糟、人员进进出出、声音刺耳嘈杂的事务所是不可能会有重大的客户授予委托的。在这样的环境中工作的律师的能力和品格也很是值得怀疑。我看很多准律师不注意这些，我去过的几间事务所助理律师办公室，有的电脑旁边放着烟灰缸和饼干桶。有的在桌子上放着卡通娃娃，在开放的办公室里走来走去大声喧哗，办公室乌烟瘴气，文件在桌子上胡乱摆放，这些场景，让人联想这里是不是一个网吧。一个整齐洁净的工作环境能够提高你的工作效率，能够让当事人信服你的能力。
在客户看来，你应该是一个时尚而不时髦的律师，谈吐优雅，举止文雅，思维敏锐的律师，是一个沉稳，淡定，自信的律师，这样的律师，为什么不将业务交付过来呢？
你的老师
韩愈有说过，“师者，传道，授业，解惑也”。也强调过，学生不一定不能超过老师，老师也不一定要强过学生。不过他的文章我不爱读，主要是逻辑太严密，方方正正的，你总是说他不过，跟他不上。我估计他不见得是个好老师，总是一种教训别人的姿态对学生，一副道学家的嘴脸，哪个学生能受得了啊！
你执业之初，最好有一位老师带着你，虽然他不一定能够为你传道授业，但在你对一个业务搞不懂状况，拿不定主意的时候，他为你解解惑总还是可以的。大部分愿意带你的老师都是工作勤勉，认真负责的，他们不但能够为你解决事业和学问上的困惑，而且还能让你明白如何做人和做律师之间的的很多道理，当然也有的老师带你可能也有将你作为廉价劳动力的打算，让你查查文件，送送文书，钉钉案卷，买买槟榔什么的，这可能让你觉得冤枉，会有一腔抱负化做流水的失落感，呵呵，那我只好建议你先忍着，看看这个老师的本事再说吧。但如果你不幸拜在一个道德败坏，人品恶劣，业务水平低下的老师门下，我奉劝你立马走人，即便他开给你很高的薪金，让你觉得做律师真爽。
什么样的老师会带出什么样的学生，因为学生耳濡目染的，慢慢老师的法律观念，工作方法，办案套路会被学生接受并形成了自己的习惯，这可能是个好事情，会有一位年轻的后起之秀脱颖而出；但也可能会让一个原本成为大律师的家伙沦为讼棍。所以，我今天想谈谈准律师们选择入门的老师。
既然老师很重要，所以，在选择老师上你要花些心思。可是你现在可能是出门一抹黑，况且也没有哪个律师头上会写着我是好老师，所以，我估计给你说些理论课是不能解决你得实际问题的。说到这里，我想起《笑傲江湖》里的令狐冲，华山派的气宗、剑宗斗得不共盖天，他倒是两宗的功夫全学了，还不耽误他喝酒谈恋爱，整个一个杂家，不过这人是绝对做不得律师的，心思太单纯，容易被人利用。《倚天屠龙记》里的张无忌我也有些心仪，倒不是很多姑娘喜欢他，是因为他可以自学成才，成为绝顶高手，不过这个人没有原则，不敢斗争，是做不好律师的。《神雕侠侣》的杨过，这个人很是不幸，要父母关爱的时候，父母双违，想学习的时候，老师尽给他捣乱，开始谈恋爱吧，尽碰到些拆台的家伙，但我觉得他悟性高，他可以在旁边看着别人学就会，他倒是可以做律师，不过心态悲凉，太看破的人理论上或许会有成就但在实务上却难得。这几个人我推荐给大家，其目的是，1）即便是有老师，即便是出身名门，也要博采众长，以期融会贯通，心存门户之见，就将自己的发展路子弄窄了；2）如果不幸一时找不到老师，只要以前有些理论基础，就找几本实用的教材研究参详，虽然可能会有些弯路，那如果你找的是本《九阴真经》或者《乾坤大挪移》，那我就要羡慕死你，如果是《葵花宝典》那就算了；3）如果找到了老师，人家死活不肯教你，甚至不待见你，或者尽告诉你些理论而不让你去实际操作，那我希望你像杨过，偷着瞟瞟，潜心领会，学会了就走人，这种做法没有人会从道德层面去指责你的。我跟过很多师傅，学得也杂，也不是什么名门子弟，是没有资格拿出来炫耀的；况且自己也喜欢揣摩，看过国内国外很多大律师的书，囫囵吞枣的不求甚解，虽然我暂时还没有看过什么葵花宝典，但自称是什么宝典的书也买过看过不少；我也喜欢观察我觉得知名的大律师们，瞟学了他们不少文书的格式，行为的口气规矩，待人接物的姿态做派，然后用在自己的业务上，真是非常的受用。不过我仍然觉得自己是个野路子出家的律师，自然配不上做人家的师傅，今天在这里唧唧歪歪的说了半天，耽误大家的上网时间。
和老师在一起的时候，我想给你提个醒，我记得曾经在一个帖子上说过一次，但我绝对这个是我的真实体会，多说几次也没有关系，如果你看过，就跳过去。
1、 少说话。在老师的客户面前少说话，老师带你去见客户，是信任你，是让你见识，你不知轻重地乱说话，可能搅了老师的生意。在法官面前少说话，老师带你见的法官，要么与老师关系要好，要么是老师的发小，或者是老师的同学，你见到的是老师的另一面，如果你喜欢乱说话，他们会对你有戒心。在老师同事面前少说话，同行是冤家，即便是一个事务所的弟兄，也会互相保留，不一定会真心相待，你参与着老师的很多案子，你乱说话，就可能断送老师的财路，就是老师他不忍心不踢你，我都想踢你。
2、多揣摩。1）揣摩老师的心理。老师是你的领路人，他把你领向天堂还是地狱，只有他知道，但你要在事先揣摩好他的心理，地狱就不要进去了。2）领会老师地思路。一个案子不同的律师有各自的做法，处理方法不同不见得就有高下，同样的做法在不同律师之间效果却不一定相同，这就是法律给你带来的惊奇和吸引人关注学习的地方。多多领会老师的操作方法，以期融会贯通。
3、别讲价钱。有老师带你，你就高兴着吧，在你还没有和老师混得很熟前，别讲价钱。有的年轻人总是很珍惜自己的力气，做个事情就要讲回报。商业社会讲回报不是不好，但也要看时候，看场合。我记得有个什么歌里唱过“一网不捞鱼，二网不捞鱼，三网就捞个大尾巴鱼。”你有付出，绝对会有回报的，老师绝对会记得你哪天哪天替他做了件什么事没有给你付报酬的，要知道老师是律师，他是世界上最精明的行业里的人士，会忘记欠人家的？我从来都会在工资单外再给我的助理支付些额外的报酬，或者开出一些工资之外的福利，作为助理们的意外报酬，而你的老师也一定会在你不经意的时候给你些回报，听我的，没有错。
关于专业人士和业余爱好者
各个行业中，都会有专业人士和业余爱好者，比如京剧，各个流派的正宗传人现在大多还在台上表演，而台下则有一大批的票友也能字正腔圆的来那么一个选段。而在我看来，专业人士和业余爱好者的本质区别就在于，专业人士是玩这个吃饭，而业余爱好者则是吃完饭玩这个。比如说我吧，我是很多行当的业余爱好者，我下得几手围棋，但我的水平介于联众的1D和1K之间，有人说，“十岁不成国手，终生无望。”我现在30多岁，看来是无望了。我养些兰花，如果这些花生命力强的话，兴许还会开花，我记得也曾经在博客发表过我养的几盆普通品种的照片，但比起一位愿意花4万块钱搭建一个温室，养一苗从云南来的野生兰的专业人士来说，我这个爱好简直就不应该有。我也爱好收集些古老的东西，什么瓶瓶罐罐的我也有几样，但我从来不敢去买个什么元青花，因为我就是一个玩票者，上不了什么台面，买了假货也没有地方哭去，而花大价钱买到赝品的大多是自以为是专家的业余爱好者。我和几个朋友喜欢打打球，有事没事的看几场费得勒的比赛，但我估计我们的水平不要说上场，就连费帅哥拣球的资格都没有。至于其他行业的爱好者，那多了去，什么航海爱好者，天文爱好者，登山爱好者，等等等等，最近我看到一个比较新的爱好者，叫什么法律爱好者，我感觉有些话想说说，刚刚考到执业资格证的那会儿，我自己就是个法律业余爱好者，因为自己的收入大部分来自其他行当
