解读顺驰-第26章
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不仅这些，简直是目中无人的孙宏斌把那些坐在台上台下的大腕轻蔑地比做“西红柿和茄子”。孙宏斌说：“从风雨中走过，空着手走得当然轻松，而我们是负重走过来的。但经历过风雨之后的境遇就会完全不同了。一年来，顺驰在质疑的眼光中快速成长，在宏观调控的风雨中经受考验，但只有经历狂风暴雨才能长成参天大树，温室里长不出大树，温室里长的，都是西红柿、黄瓜，还有茄子！”
孙宏斌：地产愤青（3）
尽管在市场上攻城掠地毫无惧色，但在日常生活中孙宏斌却有另一面，不但羞涩，而且犹豫得有点窝囊。拿地时，30多亿的资金，眼睛都不眨；去商店买衣服却是另一番情景。孙宏斌特别怕逛商店，因为要快速做决定，他又想得特别慢，结果左看右看，商店小姐说你究竟买不买？孙宏斌干脆掉头走了。他回忆在哈佛读书时，曾做过一个领导能力的测试，结果由于他的犹豫的性格，孙宏斌被判为最不适合当领导的。
关于孙宏斌以及他的顺驰，媒体动用了极尽夸张的词汇：颠覆、反叛、叛逆、激情、张狂、狂妄、挑战、疯狂等等，不一而足。这一切表象，一言以蔽之，是典型的愤青性格，是青春期荷尔蒙过剩的种种自然表现。狂人古往今来，古今中外，不一而足。类似性格的人物，古有魏晋狂士刘伶，今有美国摇滚民谣大师鲍勃·迪伦。刘伶醉了就耍酒疯，在家里不穿衣服，邻居笑他，他还特有理，说什么——天地就是我的房屋，房屋乃是我的衣裤，你们没事干，跑到我的裤子里来干嘛……而鲍勃·迪伦悲愤地唱道：一座山峰屹立多久，才会被冲刷入海？有些人要活多少年，才能最终获得自由？一个人能转回头看多少次，假装他什么也没有看到？我的朋友啊，这答案在风中飘荡，答案在风中飘荡。他们的孤独与悲愤一样不为世人所懂。
学习标杆：赶超万科还是联想（1）
标杆企业学习法是当下企业界比较流行的一种管理手段，标杆不是对手，而是年轻企业从先进企业身上不断寻找差距。如果从这个角度看，在顺驰的成长历史上，也时隐时现地闪动着标杆企业的身影，所以不得不提到对顺驰产生过重要影响的两个企业以及他们的领袖。孙宏斌在企业内部曾经不断鼓励对联想和万科的学习，但是自从博鳌论坛上孙宏斌和王石针锋相对之后，外界都以为万科是孙宏斌眼里最大的对手。而眼力过人的王石一句话就曝光了孙宏斌内心的秘密，他说：孙宏斌才不是想超过我们呢，他真正的目标是超过联想！
与联想的前世今生
业界都知道联想和顺驰渊源已久，柳传志孙宏斌相交颇深。孙宏斌曾是联想的一员虎将，孙宏斌只身在天津创业顺驰置业，得到过柳传志的鼎力相助。但是孙宏斌却提起来一段痛苦的经历，“谁也不愿意经历这种事情，但是，如果没有这件事，也就没有我和顺驰的现在与未来。”
1988年，24岁的清华硕士孙宏斌从某科研单位辞职来到联想，很快开始主持企业发展部工作，分管北京以外的全国所有业务，管理着当时联想在各地的分公司。一年多时间，孙宏斌的部门在各地建立了12家分公司，业务快速发展，这样一来就与其他部门尤其是联想的老同志发生了摩擦，引起种种担忧和拉帮结派的猜疑。1990年，长期坐镇香港的柳传志突然从香港联想飞回，跟孙宏斌进行了多次会谈，他问：“小孙，你是要我还是要这几个青瓜蛋子”。孙宏斌回答说：“柳总，开除他们理由不充分，这么做，我在这个部门还有什么威信？不是他们不能开除，是不能因为这件事情开除。”最后，柳传志下了最后通牒，“咱们好和好散，联想分公司你随便挑一个，自己去干”，不料再次遭到拒绝——“不用了，柳总，我才26岁，可以自己从头再干”。
然而，第二天，孙宏斌就被“保护起来”了。据他回忆，“有一堆人”在西山宾馆看着他，他每天晚上睡觉的时候，床边坐两个人，怕他自杀。但是孙宏斌每天都呼呼大睡，后来其中一个人说，看他出这事还能吃能睡，看来还真是个人物。两年后，1992年8月22日，法院以“挪用公款13万元”的罪名判处孙有期徒刑5年。柳传志后来对《21世纪经济报道》谈及此事，“当时他们成了一个集体，外人看来就是‘帮’，人由他选取，财务上一度失控，下面人还说了一些更过分的话。如果在我的控制之下，还可以，控制不住，当然不行。我对他的了解，大部分是在从香港回来后，当时，局面已经很紧张，他越上进心强，我们越感威胁。”联想在就孙宏斌事件的说明中称：“孙宏斌在上世纪八十年代末九十年代初，是联想集团职员，负责联想集团除北京以外全国各地的业务发展，他领导的团队管理着当时联想在各地的分公司。在此期间，孙宏斌和他领导的团队在管理理念上与集团发生了激烈的冲突，乃至发生了严重违反公司规章制度的行为，其中最重要的表现是试图独立掌控资金，使其所管理的业务独立于公司的监控体系之外，也确实造成了资金在公司财务体系之外的运行缺乏监督监控的事实。而且，当时在孙宏斌的团队中有一些人存在着更为严重的问题，他们放言要将公司的款卷走，这样的行为已处于法律边缘，由于难以判明孙宏斌的主观动机，为了控制事态发展，防止损失，公司采取了果断措施，请求司法机关立案查处。”
？孙宏斌与联想的故事并非到此结束。
在监狱中，孙宏斌想得最多的，就是如何把坏事变成好事，“要面对现实，一定要面对现实，我坚信还有机会，还能从头儿再来”。出来之后，他只读了一本中文小说，就是海岩的《深牢大狱》，“那里面写的挺真实的”，10平方的屋子住了30多人。孙宏斌决定不较劲了，“不跟自己较劲，也不跟别人较劲了。”
1994年3月，孙宏斌减刑1年零2个月，提前释放。3月9日，即孙宏斌出狱前18天，他和一位狱警到北京出差，托人请柳传志吃了一顿饭。席上，孙告诉柳他出狱后准备做房地产销售代理，并诚恳地向柳传志表示，之所以发生这样的事，是因为他太年轻，太浮躁，太急功近利。柳传志说：“我从来不说谁是我的朋友，但是你可以告诉别人你是我的朋友”。后来柳传志评价孙宏斌，“坐了4年牢，还没有沉沦，态度还很积极，年轻人能这样不容易”。
1994年5月，孙宏斌以柳传志借的50万元起家，成立销售代理公司。1年后，联想加盟顺驰与中科集团合组的“中科房地产发展有限公司”，公司更名为“天津中科联想房地产发展有限公司”。1998年，联想和中信把股份卖给了顺驰，自此，顺驰开始新的起步。孙宏斌认为，这是柳传志对他最大的支持，也是顺驰发展史上的重大事件。
后来，孙宏斌和这位老领导依旧保持着密切的联系， 2001年的顺驰在天津搞开发已经卓有建树，１０月底的一天，柳传志来到天津，逛了逛顺驰开发的几个楼盘，他参观的日华里、久华里、世纪城、蓝水假期，应该都是孙宏斌的得意之作。1年之后，联想即与顺驰达成合作意向；签下天津瑞景居住区６６公顷土地。２００３年１月，顺驰集团与联想控股公司下属北京融科智地公司成立“顺驰融科置地有限公司”，共同开发瑞景大盘翡翠城，顺驰控股70％。后来很快就到了顺驰进行全国化扩张的冲刺期，柳传志曾经语重心长地转告孙宏斌，“应该告诉他不要把长跑当作短跑”。
学习标杆：赶超万科还是联想（2）
2003年10月22日，北京海淀区人民法院改判孙宏斌无罪，撤销1992年8月22日的判决。这天下午，孙宏斌拿到法院的刑事判决书，恰在此时，手里的手机铃声大作，传来的是顺驰在苏州成功竞拍两幅地块的喜讯。站在海淀区法院的门口，孙宏斌泪水夺眶而出。
后来孙宏斌也承认自己当年的做法有不妥和错误，给联想造成了不良影响，但他自始至终没有认为自己有罪。他一再强调，他做事的动机是为了联想的发展，其中没有任何个人私
利。“后来变成那种结果，其实在某种程度上是必然的。当时市场经济还刚刚开始，对很多问题大家还在争论之中，包括联想当时那种文化、那种体制，也不可能允许一个地方发展太快，一个人权力太大，这是一种必然。因为老柳要保证联想这个公司发展，不让这个公司出问题，他也不是个所有者，他是个代表人，所以他在那种环境下，这么选择是必然的。 从后面的处理上，其实还能看出老柳这人的肚量和胸怀，包括我们一开始跟联想的合作，包括联想后来的退股，他不是为投资而合作的，他是在支持我们。很多人不太了解，老柳是一个非常有使命感的人，他那种使命感、责任心是特别强的。老柳其实也没有什么业余生活，他把企业看得跟自己的生命一样，这一点给我很多启发，这是我从老柳身上学的几点东西之一。”
直到今天，孙宏斌还对柳传志念念不忘，对于这个把自己送进监狱的人，孙宏斌评价说：“柳总在我眼中一直是一个长者、导师，从某种意义上说，是柳传志造就了我。在联想工作的这段历史对我的成长特别重要。老柳是对我影响最大的人，他身上有三点是我钦佩的：一、强烈的使命感和责任感；二、遇事坚决，果断；三、宽阔的胸怀和度量。”可能是渊源的缘故，联想和顺驰这两个企业在很多地方风格类似，比如相对于战术，他们都更重视战略；相对于理念，他们更重视操作。
——在以上的记叙里，相当一部分素材来自《中国企业家》和《21世纪经济报道》的两组相关报道，很遗憾无法提供更多的细节。本书在写作过程中，就此事一再向孙宏斌提出了解更多的详情，而他三缄其口，不愿深谈。14年前的那个年代已经流水无痕，在平素记忆力惊人的孙宏斌这里，也许早将那些无法遗忘的是是非非一并封进了所罗门魔瓶，无声无息地沉到岁月和记忆的海底。孙宏斌依然喜欢看向远方，看向未来，他说：“有人有过去可以炫耀，有人有过去不愿回忆，不必强求吧。我不能确定过去什么事情最得意，但我知道我一直盯着明天。至于昨天，你不可能把所有的都删除，你也不可能把所有的都存储，该删除的早已删除，该储存的都已储存在心里，我知道我该珍惜什么，我也知道我该感谢谁。”
万科情结
从对比的角度看万科和顺驰，是一个有趣的事情。万科的企业龄正好20年，近10年来在全国业界雄踞无人争议的领头地位，虽然从开发规模、资金实力来说，可能要排在广东合生创展、上海世茂之后。顺驰也刚好度过10岁生日，却瞄向万科，大有取而代之的雄心和势头。
王石年逾50，行为潇洒，有登山、滑翔等具挑战性的运动爱好，不时地还周游各国，摄影撰文，作品散见于万科网站、企业内刊、财经报纸专栏，最近更是结集出版。孙宏斌刚刚不惑之年，为人沉稳，谈吐机智，少有业余爱好，是典型的工作狂，积劳成疾到身患颈椎病。王石在圈里富有长者风范，提携培育了一批万科系的才子，如群星捧月，捧出一位地产教父。同时，老王善于照应同伴，呼朋唤友，笼络了冯仑、胡葆森等地产名人。孙宏斌虽然面对外界时常以热情洋溢的笑脸示人，骨子里却是异常孤傲。在顺驰还是无名小辈的最初几年，老孙深居简出，决不在媒体露脸。他和天津同行也很少交往，对圈子里的团体活动如座谈会、论坛、对话等甚是冷淡。
从着装上，老王喜欢着白T恤，军绿上衣。老孙常常是深色西装，大红领带。同样，万科员工讲究品位，穿着优雅。男士可以挑染发丝，蓄胡须，穿牛仔裤条绒上衣。女员工要么是牛仔及膝裙子配小皮靴，要么是黑色长裙配露趾皮拖鞋。从万科的员工这里，你还可以率先获悉第一个星巴克在天津国际大厦开张，也可以知晓假日饭店的自助餐蛋糕是津城第一美味。万科办公风格休闲，天津总部在梅江南的一个大庭院里，大鹅卵石堆在铁丝筐里，形成了办公区的隔断，还有斑驳老树皮拼接在楼梯踏板上。打扮时尚的青年男女穿行其中，泡红茶，喝咖啡，悄声细语，午后3点，还有曲奇饼佐餐的下午茶供应。顺驰的团队有严整的军队作风，男士清一色深蓝色西装，衣领上别着SUNCO不锈钢标牌。白的或灰的衬衣。步伐急迫，神情专注。如果你在餐馆里，在房交会上，看到三五成群的年轻人聚在一起，二十五、六岁模样，着深蓝西装，热烈交谈状，那么十有八九是顺驰人了。顺驰员工统一要求穿工装和佩带SUNCO公司司标，女性也不例外。还有一些刻板的着装要求，比如夏天不可以穿露趾凉鞋，不可以不穿长统丝袜。顺驰的办公区也有军营气派，格子间密度较大，每个人隐身在高高的文件堆后伏案工作。
可以轻易发现孙宏斌比较深的万科情结。在3年前一个网站发言中，提到与万科比较，孙说，万科一直是我们学习的榜样，万科的操作水平比我们高明得多，物业管理更是高明，这些需要我们长期学习。但我们在经理人队伍，对市场的判断，合纵连横方面也有自己的特点。可以看得出，那时候的孙宏斌还很谦虚。在2001年的时候，顺驰刚刚跃居天津房地产企业的前十位。当时孙宏斌是这样说的：顺驰在房地产开发20强排名第三，这个排名我很欣慰，但第三并不一定完全反映公司的真正情况，比如在操作水平上我们不如万科，在规模上不如万隆，在实力上不如安居总公司，在经验上不如华厦。我们和万科的差距可能还是在宏观判断上，前两年我就说过，万科新城的项目我们不敢做。从顺驰其后的发展轨迹中，看得出顺驰一直把万科老大哥作为了自己成长的一个标杆。但是两家公司大相径庭的鲜明风格，则证明了顺驰在学习过程中全无模仿的心态。
学习标杆：赶超万科还是联想（3）
有人说，顺驰挑战万科，就是挑战房地产企业的成长极限。作为国内目前房地产市场的老大—万科，从1984年至今，历经20载才发展到了今天年销售回款约45亿元左右的规模，而起步于1994年的顺驰，按2004年实现销售回款100亿”，要在它10周岁的最后一年里，走过两个万科的路，成为新的全国房地产老大。销售回款从2003年的40亿到2004年的100亿，这不能说不是在挑战房地产企业的成长极限。
而王石说起顺驰，在评价上也相当见功底，据说有很长一段时间王石在专门研究顺驰。在2004年中国蓝筹地产年度评选颁奖晚会上，王石在回答记者提问时说了四点看法：“顺驰在全国是一匹黑马，在天津的房地产中还是比较扎实的，天津的房地产开发率这几年一直排在第一位，第�
