解读顺驰-第28章
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作风干练的她在工作之余，对下属不乏大姐风范，公司上下习惯称其为“田姐”。在顺驰，没有员工给上司送礼的现象，却流行领导请员工吃饭、送礼的风气，田爱军就是一个。她喜欢给同事带点小礼物、买书、请大伙下馆子，和大伙打成一片。有一次，从天津探亲回到郑州，田爱军带回来几口大纸箱，大家打开一看，竟是新鲜的大螃蟹。为了保证新鲜可口，她临行前在自己家里一锅一锅地蒸好。几十斤大螃蟹，可都是她自己掏的腰包，不辞千里地运过来。顺驰中原公司的几十个身处异乡的天津人，在被当地羊肉烩面折磨得一塌糊涂后，终于敞开肚子痛快地过了把嘴瘾。
田爱军快人快语，她说：我就是顺驰女员工中头发最短的那个，如果在顺驰见到头发不到一寸的女员工，只要性别没搞错，你喊“老田”一定没错！
可圈可点：顺驰无美女
顺驰无美女。说这句话，可能要暂时地冤枉一下顺驰的众多姐妹。我们暂且从两个角度理解：其一是顺驰无美女，其二是顺驰多帅男。
早期的顺驰，绝对的阳盛阴衰，女员工很少。这一两年，随着规模扩张招兵买马，莺莺燕燕突然多了起来。这些靓亮的新面孔，常常让人“惊艳”顺驰。然而好景不长，美女们的美丽指数总是很快衰减，当她们从新员工演进为老员工的时候，曾经的美丽如惊鸿一瞥，昙
花一现。因为美女之所以美，除了天生丽质外，很重要的在于后天的保养与修饰，“三分长相七分打扮”嘛。但是顺驰显然缺少滋养美女的土壤。以某美女的经历为例，她刚刚跳槽到顺驰的时候，仍延续了原公司讲究品位的传统，并体现在日常工作的一点一滴中。她给手下的售楼员选了“ESPRIT”条纹T恤做工装，配白色小短裙，俏丽无比。和广告公司开策划会，她订在了练歌房，供应了精致的食物，却被忙得灰头灰脸赶来的顺驰员工一扫而光，只好再点，但仍旧不能管饱。渐渐地，被顺驰著名的“夜总会”（夜里总开会之意）给熬的，她开始花容失色，小脸蜡黄，头型纷乱。又是数日，她黯然离去。转到另一家公司之后，她焕然一新，恢复了美女的状态。
这里还有紫霞姐姐的故事。听说她高升了，享有了总经理的单间待遇，于是有好友去道喜，抱了一只半人高的泰迪熊，因为紫霞素来钟情毛绒玩具。一进屋，朋友把玩具放到她的老板椅上，还自鸣得意。不想紫霞连连摆手，说拿走拿走。又拉开最下一格抽屉，扒出一只睡狗、一只流氓兔、一只粉红猪，通通塞进大口袋里，让好友转移走。人家这才四下环顾她的办公室，发现除了深灰色桌椅，就是书刊文件，满屋子冷硬阳刚，的确放不下什么长毛熊长毛狗这些小情小调的东西。
再说说顺驰帅哥帅弟的故事。都说男人工作的时候最有魅力，这句话在顺驰大集体可以得到生动验证。当年进出顺驰大门的，那些毛手毛脚、满脸痘痘的小伙子，不过几年工夫，现在都成了挺胸叠肚、执掌一方帅印的大经理，个个气宇轩昂，不愧是出色男人的标准形象。成功的事业、高层的职位成就了他们头顶的光圈效应。
当年大伙经常一起联欢，那时不兴高尔夫，也没顾上保龄球，还是卡拉OK最风光。可是顺驰的男同志跳舞不会跳，唱歌只会吼，连蹦迪都要跟人学。一晃几年过去了，现在顺驰人没时间和外单位的搞联欢了，而当年跟人学蹦迪的弟弟们，不是到上海分公司当老总，就是到北京分公司做老大去了。还有售楼员小胖。领导请人吃饭，他就悄悄坐在桌子一角，不怎么说话，只是呲着牙嘻嘻地笑，然后埋头吃饭。他一张大圆脸，粉扑扑的脸蛋，深深的酒窝。如果有人眼睛近视的话，弄不好会把他当成幼儿园大班的成员。后来，冷不丁一次有人提起来，称其为小胖副总，这才知道他被提拔了，仔细一看，果然现在成熟了不少。又一位顺驰帅男产生了哦。
第十章 混乱中试错
强势文化：毫无顾忌（1）
顺驰以作风强势著称，“强势”一词曾经荣登顺驰2003年度十大流行词汇。“强势推动某某事”是在顺驰耳熟能详的一句话。顺驰人如此解释：强势必和推动共存，需要强势推动的事情必然是难事儿急事儿；顺驰的强势强就强在步调一致，强就强在令行禁止，强就强在一推到底。可是，对外人和同行来说，未必有这种良好的感受。一些和顺驰打过交道的，对顺驰的种种强势，很是有些不舒服，甚至反感。内在作风的雷厉风行，对周围人来说很可能就是疾风暴雨、劈头盖脸，难怪有人在网站上发泄情绪：我讨厌顺驰！
广告推广嗓门太大
顺驰是少有的企业性格如此鲜明，它果敢，它勤奋，它张扬，它脾气火爆盛气凌人。外人一言以蔽之，太“狂”。拿营销手段来说，国人一向推崇收敛含蓄、温文尔雅的社会文化，尤其在广告语的制作中，最讲究言近旨远、点到为止的技巧。但是我们看顺驰的广告表现，有的时候就流于直白，甚至显得粗暴。顺驰历史上不乏气势“嚣张”的广告语：“用蓝色覆盖天津”，“城市，跟我生活”，“天津，看我”等。像这些意图露骨、言词铿锵的语句，一度沦为圈里人的笑柄。“做广告怎么能靠‘喊’呢？嗓门大没有用！”，不少内行人对顺驰的广告技巧很是瞧不上。
还有那些客户通讯，文笔主观色彩强烈，拼命表达自己，毫不顾及“润物细无声”式的文化感染力。即使客户很难接受，顺驰的推广人员也难以扭转这种强势色彩。在顺驰自己推出的这些杂志里，充斥了企业理念的豪言壮语，版式设计也色彩奔放，画面像扭曲和爆炸的一样，视觉冲击力强烈。
要说顺驰也是的，一点也不晓得附庸风雅。放眼天下，当今业界人才辈出，不乏品牌营销和形象炒作的高手。看看人家万科王石没事玩玩滑翔，攀攀珠峰，不仅潇洒，甚至感人；潘石屹跑跑威尼斯双年展，上上美国《TIME》杂志、华尔街日报的专访，让美国人当成中国地产大佬；冯仑呢，智慧幽默，俏皮话连篇，让大伙津津乐道争相传颂；还有张宝全，搞搞前卫艺术的观念地产，赞助赞助建筑艺术展。这些举动，个个都容易博得媒体和公众的好感。他们不用大把大把地花银子，挣足了个人名气不说，还给自己的企业和楼盘免费做了那么多广告呢。可是看孙宏斌的意思，好像学都懒得学，除了偶尔给天津的高校发发奖学金，就知道到外面喊口号，一会儿是“NUMBER ONE”了，一会儿是“100亿”了。遇到记者提问，回答的不是乏味无趣的大白话，就是谜语般的绕口令，让妙笔生花的大牌记者都无从下手。除了博鳌论坛那次还算出彩，但是以气势夺人的成分大。顺驰还风风火火到四处买地，得罪了同行不说，徒留一个“傻有钱傻有钱”的话柄。
甲方意识强烈
在房地产圈里，有“甲方、乙方”的习称，已经从合同里的狭义概念，扩大为一个内涵丰富的称谓。所谓甲方，是接受服务的付费方，在国内目前的经济环境里因为有着优越的地位，甲方工作人员在态度上常常盛气凌人、恶意挑剔，并超越合同约定期拖延付款；而乙方，是一大批提供相关服务的行业下游单位，由于竞争激烈，见单就收，遇到刁蛮的客户也只有低三下四、忍气吞声。类似的这些状况，当然在很多行业里都有不同程度的存在，只是以房地产行业最为典型。顺驰一向工作量大，对合作单位提出了高强度的工作要求，再加上个别低素质的员工仗势欺人，还有相对紧张的资金周转，就大大恶化了本来已严重失衡的甲方乙方关系。一些和顺驰有过合作的施工单位、广告设计公司、媒体代理公司、印刷公司、礼仪会务公司等企业对此抱怨很多，都说：顺驰用人“狠”那是出了名的，通宵达旦的赶工，不行再改，经理刚通过，老总又说不行，还得改；好不容易得到了顺驰童子军们的认可，一通辛苦之后又得不到任何回报。甚至有的顺驰员工当着乙方单位的面，傲慢地说：“谁叫你们是乙方呢？就得我们甲方说了算！”于是，顺驰人“甲方意识太严重”的说法就在圈里流传起来。
顺驰爱用年轻人，但是这样的员工难免缺乏经验，往往闯劲儿有余，做事欠周到。比如2004年，天津顺驰新开发的项目集中在了高档品种，其中一个项目在面市前的推广阶段，和顺驰有相关业务的顾问公司和广告公司都充满困惑：天津市不到3000元的平均房价，在这种环境里卖到七八千元每平米，而且还是天津老百姓不大待见的高层建筑，而且还离市中心那么远；不要说是心里没底，根本就是说梦话。（不过后来这个楼盘在夏天开盘的时候，业绩惊人，甭管开始怎么乱糟糟，顺驰就是临门一脚的功夫好，不服不行。）顺驰的推广部对于销售硬指标没有二话，总之是全公司推敲出来的决定，必须克服困难硬着头皮上。于是，原来用了多年的顾问公司换掉了，延请台湾的包装高手，大会小会的推进着，终于确定了一个“打造心灵富豪”的主题。可是左思右想之后，又好像不足以打动人心。有一天，不知谁提议，咱搞一个行业盛会，让全中国的大腕专家都论论这个项目。很快找到一家公关公司负责张罗和操办。顺驰的几个生生涩涩的年轻女孩，甩着膀子和公关人员不断的开碰头会，打电话邀请外地嘉宾，忙得团团转。看看嘉宾名单，头衔吓人，都是主管部委的厅长、司长，高校的院士、专家等，共计一百余人，阵容之强大，前所未有。就在纷纷扰扰接近会期之时，有人心里开始疑惑，因为大会的日期恰恰与顺驰另一个项目的高峰论坛撞车，就在要提出来问问顺驰这边的时候，对方来话了——大会不搞了，原因是他们在向公司大领导汇报的时候，原定计划“被枪毙了”。于是，没有发出的请柬赶快收回，发出去的邀请赶快赔礼道歉。一场迄今为止最大规模的行业盛会无疾而终。这时候旁人就会说话了：这么大的事，公司上层怎么可能一无所知，直到最后关头才急刹车呢？！这也许就是“放权”的代价吧。像顺驰这种拉锯式工作方式，用天津话说是拉抽屉活儿，就是不断的返工，不断的调整。有时甚至是单方取消，令那些忙碌了许多日夜的合作方一无所得。再加上顺驰给付费用的时候，不但不积极，而且漫漫无期的拖延，这一点，也是顺驰招致骂名的一个成因。
强势文化：毫无顾忌（2）
有一个两相对照的有趣现象。万科在圈里圈外口碑颇佳，不像顺驰这样四处招惹骂名。两家企业做事风格完全不同，拿甲方乙方关系来说，万科就相对比较体恤对方，因此里里外外也赢得了不少好名声。特别是在2004年春季，万科在各地大张旗鼓推行了一个“磐石行动”，除了传达对广大消费者的重视，也表白了要“重建平等的甲乙方关系”的决心。最后，还把各地选拔上来的优秀供货商、服务商等，集合到北京的星级饭店搞了一个大酒会，给这些合作伙伴一一发了证书，扬了名气。看看那些到会的大大小小上百个乙方单位，在别的开
发商那里一定都有过倍受冷遇的经历，今朝终于扬眉吐气，还被引为座上宾客，一个个都像过年般欢天喜地。但是顺驰肯定少有这样的闲情雅趣。不过，顺驰人并非不懂得权衡利弊，真到了和境外公司合作的时候，就得按国际惯例办事，他们好像也知道乖乖的按时付款呢。
顺便提提吃回扣这个话题，也是供货商、广告商的圈内另一个无人不知的“正常现象”。那么，像顺驰这样充分放权的企业，一个项目里几个年轻人就可以操作上亿元的流动资金，会不会问题更严重呢？
而从圈里人的反映看，顺驰员工的职业操守要远远高于同行，基本不会收回扣，对一些硬塞的小礼物有时才盛情难却。那原因在哪里？据顺驰员工们自己分析，一是公司高薪养廉，本来薪水就不菲，谁不愿意挣名正言顺的干净钱呢；二是公司制度严格，零容忍制度决定了舞弊行为一旦发现就被清除，谁又愿意冒着丢了饭碗又丢了前程的风险呢。
店大欺客之嫌
2004年上半年，天津市二手房市场火爆异常，顺驰乘势开了不少新店面。那时候到顺驰的连锁店里去，常常会碰到销售员冷若冰霜的脸色，爱搭不理的样子，说起话来还有些颐指气使的口气。加上顺驰店面一多，规章制度、合同条款就特别细，假如销售员懒得解释，老百姓就会搞不明白，产生误解。有的消费者反映：顺驰是大了，店大欺客呀。
其实，孙宏斌本人对这些现象特别反感，顺驰历史上也多次整顿过诸如此类的不良风气。后来在二手房业务上，顺驰整理合并了一些店面，在规模上略有收缩，同时从客户中物色了一批督察员，专门检查一线的销售员的服务质量。
低效重复：在吵吵嚷嚷中冲刺（1）
对于中国企业而言，没有现成的路等着大家，发展的道路就隐藏在茫茫的原野。很多的情况下，企业家两手空空，既不能继承老祖宗的成规，也不能照搬老外的理论，不去尝试，就无法验证对与错。不断地“试错”，也就是常说的“摸着石头过河”，甚至成为企业发展的一般性法则。发展中的年轻企业如此，企业里那些成长中的员工亦如此。正像迈克尔·戴尔所说：“我的学习，多半是通过实验和一大堆错误，我犯的错愈多，学的就愈快。”
让试验统治一切
置身于战略转折点的公司可能犯各种各样的错误，格鲁夫把这些言行不一、模棱两可、自相矛盾等等，一言以蔽之为“战略矛盾”（Strategic Dissonance）。他建议道，把企业中原有的条条框框放松一些，让人们演示不同的技术，研究不同的产品，开创不同的销售渠道，争取不同的客户，只有一改旧辙才能柳暗花明，这个操作命令就叫做：让混乱统治一切！
在顺驰的某些层面和某些阶段，的确也呈现着这种充满了重复劳动、效率低下的场面，变成了令人精疲力竭的争吵、扯皮和无缘无故、无休无止的延时工作。其情其景，令人油然联想到战争、大规模工程等类似场面。好比美国若干年前在大西部修建铁路的浩大工程，当时有这样一段绘声绘色的记载：关于西部铁路的劝说工作和规划工作终于告一段落，但真正艰难的工作才刚刚开始，即那些危险的、吃力的、需要伤筋动骨的、吵吵嚷嚷的实际工作。在他们劳动量最大的高峰时期里，熙熙攘攘的各种肤色的工人充塞着巨大的峡谷，长手长脚的支架跨越着河流和山谷，马匹拖着车辆往前沿运送材料，工人们两人为一组搬卸着铁轨。他们一天总共才可以铺好五分之二英里的铁路。
处于快速发展阶段的顺驰，就与此类似。毫无经验又血气方刚的年轻员工，在水土不服、言语不通的异地他乡，面对潮水般涌来的日常事务和需要拼力相搏的硬指标，他们也许需要101次的尝试和试错，可能带来100次失败。俗话说覆水难收，可是不达目的誓不罢休的顺驰，不惜再泼一盆水，再泼一盆水……结果，他们往往是攻克了一个个障碍，不可思议地抓住了最后的成功，形成了顺驰特色的“临门一脚”的功夫。
“牺牲了严密，便得到了效率。�
