解读顺驰-第32章
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我们会根据情况做出节奏的调整。一个企业的发展不应该是一个节奏，因为你跑的是长跑，有时候快，有时候慢，如果永远都是一个节奏，那就有问题了。最重要的是，该快的时候一定要快，该慢的时候一定要慢，现在宏观形势还不太明朗，我们的节奏已经慢下来了。
关于上市
上市是目前我们在做的重要工作之一，正在推进过程之中。
我们上市的目的是通过融资改善资本结构，要和国际资本市场接轨，为了企业长远发展，而不是为了解决眼前的资金问题。实际上，上市对今年的贡献很有限，上市的募集资金是从来没有包括在今年资金预算里面的，10亿元左右的融资额对于我们现金流的影响不是特别大。目前我们的资金来源不外乎三块：自己的钱，销售回款和合作伙伴的钱，金融机构的钱，而合作伙伴的钱和销售回款要比银行的钱多得多；此外，拿地也不是为了上市，实际上新增的土地并没有放在上市范围内，因为新拿的土地现在无法产生增值，只能增加一堆负债，对投资者没有任何好处。
目前，上市的工作很顺利，基本都在按照我们的计划在往前走。但是现在的大环境不是上市最好的时机，宏观调控对香港股市的影响很大，这种情况下上市太不合适。
关于人才
年轻不等于没有经验，年纪大不等于经验多；年轻也不等于能力低，年纪大也不等于能力高。顺驰的人看着年轻，但是经验已经很多了，在顺驰的几年中，他们已经参与了很多项目，积累了很多经验。
年轻并不等于房子的质量盖得会有问题。顺驰在天津能做到那么大开发量，能有那么好的口碑，占有那么大的市场份额，是因为我们有好的产品，我们的产品质量已经经受了客户和时间的考验。
我们的用人标准是，你是否符合我们的企业文化，是否支持战略，是否努力，是否有责任心，是否有发展潜力，和年龄无关。
关于宏观调控
1、基本看法
土地、金融政策紧缩不是在打击房地产发展，只是其增长速度要与经济增长同步，这是一个最根本的调子；政策不是突变，是一个规范性的延续；所有企业都会受到影响，只是程度上的不同；需求仍然是真实的；不同区域，地区对变化的敏感度不一样。
2、顺驰观点
从整个房地产市场来说，宏观调控主要有两方面的影响：在供给方面，限制土地投放量，限制贷款，也就是限制进入市场的房子，供应将减少；而对需求方面则影响不大，所以需求减少的可能性不大。因此看来，地价和房价不会下跌，市场前景看好。从企业发展来说，国家宏观调控对大企业来说是件好事，它实现了优胜劣汰。银行收紧贷款，今后小企业的日子会不好过。
对于像顺驰这样的大企业，宏观调控不但不会限制我们的发展，反而可以促使我们在市场竞争中赢得主动。有一个事实很能说明问题：去年121文件出台以后，很多企业很紧张，而顺驰恰恰就是在121之后开始加快全国化发展的步伐的。
宏观调控对顺驰这样的大企业肯定是利好的。在新的市场条件下，由于政策的约束更加规范，市场要素更为成熟，各种资源必然自动地向大企业集中，向优秀企业靠拢，这样顺驰在土地收购、融资方面越来越容易了。银行等各种金融、投资机构作为市场机制下地企业，为了自身的发展，必然选择最好地合作客户。现在银行对开发企业资信度地审核更加严格了，但恰恰因为这一点，他们最乐意向顺驰这样的大客户集中。
我们对房地产的前景持有百分之百的信心，因为中国的房地产需求是真实而巨大的。这个行业也还是个幼稚行业，还会有很多年的快速发展。但是具体到每个区域、每个城市，能不能进入，每块地要不要拿，产品能不能卖出去，完全是靠供求关系决定的。所以我们对进入的区域、城市、拿那块地、多少钱拿、什么样的付款方式，都是反复分析，慎之又慎。
2003年顺驰十大流行词
1、行动纲领2003年年初塘沽封闭会后，此词风靡顺驰，至今仍热得发烫。行动纲领是一个体系、一个框架，一个大家想事和做事的体系，她能保证方向、统一语言、聚焦行动、取得成功，有了她你会知道今天干嘛、重点在哪。
2、NO。17月20号蟒山会议上，全国化战略正式确立，一时间〃做中国房地产行业的NO。1〃响彻顺驰上下。在各种公众场合，NO。1已经成为顺驰的代名词。NO。1显示了顺驰要做全国房地产行业第一的勇气和力度。而这个词语的耳熟能详也被应用到我们的生活中了，〃吃饭NO。1〃、〃xxNO。1〃已经被演绎成同事之间善意的玩笑。
3、全国化走出去，去异地，顺驰人早已经这么做了，滨海、市郊、北京早已经飘扬着蓝色SUNCO的旗帜，但那是预热，并不是真正意义上的全国化。从战略的高度对全国化深入研究、达成共识、全面行动，则是在7月的蟒山会议后。走出津门做全国的老大！
4、基本面基本面是什么？企业文化、战略制定、战略执行、满意的结果这些企业最基本的问题就叫做基本面，也是对每一个顺驰人最基本的要求。顺驰的好在于对“犯错”的同志的宽容和交学费的慷慨！可你知道为什么顺驰能那么好么？大丈夫有所为有所不为，对违反基本问题的零容忍，如此这般方成就顺驰。
5、执行力啥叫执行力？全神贯注、义无返顾、不达目的誓不罢休是也。执行力的孪生兄弟叫力度，执行力加力度，无往而不胜。
6、偏执乍看上去有些危言耸听，仔细琢磨琢磨，顿觉果然。偏执是什么？是坚持，是决绝的坚持，是不懈地坚持，是义无返顾的坚持。顺驰是偏执的，那么必会对〃偏执〃持续偏执。
7、脑袋长在脖子上顺驰提倡信任和尊重，做事的人有全权决断的权利，无须等、靠命令。只有让自己的思维指挥自己的躯体，动作才协调、才高效，在全国化发展的背景下授权更显重要和必要，譬如拿地举牌的时间仅零点几秒，靠请示——来得及吗？
8、晚开晚散顺驰的会虽不能说家喻户晓但也知之者甚多。某日集团本部开会，桂宗言道以后开会晚开晚散。由于经常开会，大家也没太过留意。这样一来，集团每次开会由从晚6点多延至8点多。所谓晚散大家就更没啥感觉了，本来也没早散的时候嘛。需要解决的事情那么多，涉及部门那么多，时间又那么紧，你说不开会行吗？所以呀，一定要把开会坚持到底。
9、大爷所谓〃大爷〃，即宏斌，桂宗，杨哲，汪浩四位。一来显示着他们在年龄上微弱的〃优势〃，二来身系家国事，位高权重，责任也多，操劳也多！这其中最冤的就是汪浩了，身为财务总监的他风流倜傥，玉树临风，一表人才，潇洒之态怎么看怎么不像〃大爷〃！不过〃四位大爷〃的名声已经远播在外，看来年纪轻轻的他们注定要背负着〃大爷〃的名声继续前行。
10、强势〃强势推动某某事〃是在顺驰耳熟能详的一句话。强势必和推动共存，需要强势推动的事情必是难事儿急事儿。顺驰的强势，强就强在步调一致，强就强在令行禁止，强就强在一推到底。摘自《顺驰》月刊
2003顺驰“疯行”录
1月3～5日，顺驰集团在一个酒店关起门来开了整整三天的会，谁也不准请假；
1月11～26日，顺驰集团内又连续开了6次系列研讨会、17个主题汇报会（据说结果是顺驰人将思想统一到了包括核心价值观、战略思考、战略执行、期望的结果的“行动纲领”上来）；
年初，从事中介业界的顺驰置业公司决定撤出传统的商品房代理业，将资源全部聚焦在连锁经营体系的建设上；
7月20日，在北京昌平金池蟒山会议中心，顺驰开了一个连续达17个小时的会议，全国化战略由此确立；
8月7日，顺驰参与组建的融创集团与天津信托、津报集团组成联合体，一举获得天津奥林匹克中心的配套区开发权，该宗土地占地面积46公顷，成拍价格17。5亿元，超过标底3亿元，成为天津房地产开发史上的超级纪录；
８月８日，顺驰置业进入广州，９月１９日，一天同开８家店铺，引发多方关注；
9月19日，经过161轮报价的激烈争夺，顺驰以５．９７亿元的高价将石家庄一块竞拍起始价为２．０４亿元的地块收入囊中，每亩２２２万元（含契税）的单价比同等土地２０万元的原估价高出了１０倍还多，创下了石家庄单宗地价的最高纪录（（河北卓达集团总裁杨卓舒在一份致业界倡议书中，认为这是一场严重背离了市场价值规律的竞买，扰乱了石家庄市场的土地秩序）；
9月23日，上海顺驰以近11亿元的价格，取得青浦130多亩土地，每亩土地价格为90万元，该地块拟建成低密度的联排别墅；
10月，顺驰第一个异地项目——顺驰·林溪乡村别墅在北京正式亮相；双拼别墅、0。42的容积率，开盘价低至6300元/平方米，分摊完地下室后4200元/平方米左右（评论人士说，如果不是顺驰有在天津巨大的发展背景和与首创、联想的合作史，估计很容易将其归类于傻子发展商和非法别墅一类）；
10月22日，在苏州工业园区的第二次土地拍卖会，顺驰以逾6亿的资金，成为当次拍卖会上唯一成功竞拍两块土地的企业；
10月27日，顺驰集团开始研究实施全国化战略的组织架构。10月30日，基本确定全国化战略下的组织架构框架，当天宣布集团解散归零。11月1日，新的集团架构成立，天津地产集团、长三角区域集团、北京置地构成地产系统的三足鼎立；
2003年10月底，顺驰置业公司将天津市内经营区划调整为8个片区，将原来3年战略进入22个城市调整为28个异地城市；
11月4日，在南京市河西奥体中心运动员村西侧地块的挂牌出让现场会上，南京顺驰以6。53亿元总价拿下总建筑面积约为３０万平方米的两宗地块，并于11月17日下午举行了正式土地签约仪式；
11月22…25日，在深圳举行的第五届中国住交会上，顺驰成为最大的赞助商，并再次囊括“名企”、“名人”、“名盘”三项大奖；
12月8日，在北京市第一次大宗土地拍卖中，北京顺驰以9。05亿的价格取得了大兴黄村卫星城1号地的开发权，折合每亩成本200余万元，高出预期价格一倍多；
10月，河北顺驰在石家庄顺利实现同日10店同开。年底，置业开始进入武汉、苏州和上海。一年时间内，置业集团已进入天津以外的全国8个城市，布控近160家直营连锁店；
年底，北京顺驰房地产经纪公司宣布，从2004年1月起推出1元租房活动，引起北京租赁市场的极大震动；
2003年，顺驰在天津同时开发着28个楼盘，2003年8月8日，天津顺驰当天开盘的新项目，就达到8盘之多。天津第一大盘顺驰太阳城在80％的销售人员从业时间只有两个月的情况下，创造了每个月1个多亿的销售纪录。
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