开店十年我的创业心路-第10章
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广东的一位先生，订购了八百元的水乡服饰。大多是一百元以内的小单，买套真丝内衣、买件苏绣工艺品。网络营销，可利用的空间很大，只是我并没真正重视起来。
网络是个虚拟世界，在网络的那一头，隐藏着许多网络骗子，我就遇到过，幸好有惊无险。有一天，我接到一个电话，对方自称叫李军，是河南新乡铁路物资供应处的，从网上看到我销售苏州香木挂扇，他要订购2000把，是那种直径2米的，问我多少价格？生意上门，而且数量较大，我很兴奋，我说：“这种扇子的市场价是60元，批发价是38元。”他说：“能不能优惠点？35元怎么样？你看我要买2000把，要是这次合作好了，下次我们还会从你那儿定购。”我只是经销，自己不生产，于是打电话问苏州香木扇厂的林厂长，他说可以做。我吃了定心丸，就回复他说可以，没想到他得寸进尺，向我索要回扣。他说：“那就这样定了！过两天你就过来签订合同，我们给你打支票，预付货款的30％，余款到货时再结算。不过……”他话锋一转：“签合同后，你要给我一万元回扣，我给领导和财务打点一下，好给你开预付款的支票，对你结算尾款也有帮助。”给点好处费，我能理解，但他索要一万元，有点过了，这笔生意成交，毛利就二万元，他要去一万，我挣到的还不足一万，但转念一想，算了，就给他吧，一来就当是去那里旅游一下，二来希望能对以后的生意往来有帮助。
为了路上有个照应，我和弟弟一起去的。带上三件精美的样品，坐了十四个小时的火车，我们到达了新乡。见到那个李军，我就提高了警惕。眼睛是心灵的窗户，他的眼神游离不定，感觉他是个心怀鬼胎的人。到达他所在的公司，我的怀疑加深了一层，因为那幢楼上，密密麻麻的挂着几十个公司的牌子，极可能是皮包公司。进入办公室，我没看到墙上挂有法人证书和营业执照。他递给我们的烟和茶，我和弟弟没有动，怕他们下迷药。李军带着样品出去了，我和弟弟坐在办公室里，我说：“看样子他们不像是正规公司，我们还是小心点，情况不妙的话，要想办法尽快脱身。”过了一会儿，有个脸上有刀疤的中年男子，推开门瞅了我们一眼，又把门关上了。我暗想：这算是吓唬我们吗？
那个李军回来了，双方确认了货品的价格和数量，签下了合同。我刚把合同放进包，他就问：“钱带来了吗？你把一万元给我，我去财务室打点一下。”我料想这钱要是到了他手上，极有可能是肉包子打狗，有去无回。我隐瞒了带钱的事实，我说：“你只要把30％预付款的支票给我，我回去后马上给你汇钱，或者，你跟我去苏州，到苏州后我就把钱给你，你还可以在苏州玩几天，费用我请客。”他有点意外也有点不满地说：“不是事先讲好了吗？你要把钱带来的吗？”我笑了笑说：“现在路上坏人多，带钱不安全，为了有个照应，我还请刚从武警部队复员的朋友陪我一起来的，你放心，你把支票给我，我保证把回扣给你。”我把弟弟说成是武警复员的朋友，也是警告一下他，顺便给自己壮胆，以免他们轻举妄动。他眼神一转说：“合同签了，生意成交了，晚上我请客，请你们好好玩玩！”我哪还有心思陪他玩？我说：“我们先去吃点中饭，吃过饭我们再联系。”他愣了一下，当我和弟弟从他身边经过时，他没敢拦住我们。
离开大楼，我们没有马上走，在一家路边店里买了两瓶饮料，向店老板打听这家公司的事，他摇头说：“是骗子公司！经常坑蒙拐骗的，前天还有个律师找上门要和他们打官司！”我和弟弟明白了，赶紧离开这是非之地，当天下午就坐火车回苏州。在火车站买票时，还遇上了小偷，幸好发现及时，没有失窃。这一趟新乡之行，损失一千元左右，但总算有惊无险，平安回来了。
后来，因为开店生意忙，无暇顾及网上生意，网页也很久没更新，网上生意越来越清淡，但网站至今留着，这是我寄存的一处精神家园，上面种植着我的文字、经营和梦想。也许有一天，我会重新打理网上小店，把网络营销，开展得有声有色，和朋友们分享，网上开店的乐趣！
作者：李明诚 回复日期：2007…2…15 13：06：26
14、无意购置房产，错失赚钱良机
《跟着感觉走》，是一首歌。我们喜欢一个人，也是凭着内心的感觉，开店做生意，感觉也很重要。榜样的力量是无穷的，别人成功的范例，会对你有所启迪，但更多的时候，是灵光一闪，使你有如神助，找到了芝麻开门的秘诀。淘金地卖盒饭、产油区卖饮水，这样的与众不同，有时会歪打正着，获得意外的惊喜。
我们是小人物，淹没于茫茫人海，为了基本的生存也好，为了扬起理想的风帆也罢，只要鼓起勇气，努力朝着目标前进，我们就有希望跟理想握手。个体私营经济，已得到广泛的认同和支持，开店是创业的基础，是自立的选择，甚至是你人生的转折。“南生桔，北生枳”，我们不要盲目套用他人成功的模式，要因地制宜，因人而异，根据你自身的特点与特长，做出相应的选择。
生活是不动声色的，需要适应的是我们自己。无论是轰轰烈烈，还是默默无闻，都将在成长的过程中，漏掉一些时光，获得一些经验。我们可以清高，但不能不食人间烟火，所以，凭自己的智力和能力赚钱，天经地义，正大光明。“勇者创造机会，智者把握机会，庸者等待机会。”机会是稍纵即逝的，你打一个瞌睡，它就可能像兔子一样窜过去了，使人后悔不迭。我也曾错过一些机会，把轻而易举可以赚的钱，从指缝里流走了。
前几年，我的儿子要到镇上读小学，为了他上学方便，我在镇上租了一套二室一厅。以前都是回乡下的家里住的，早出晚归，披星戴月。当时我没有意识买商品房，主要是我不喜欢鸽子笼一样的住宅楼，各家防盗门一关，邻里之间也不相往来，缺少人情味。我喜欢乡下的房子，房间宽敞，空气清新，有自家的院子，院子里还种着果树，门前就是田野，一家人住在一起，其乐融融。
2000年之前，房地产还是淡季，造好的房子卖不掉，房价很低，人们似乎对买房子不感兴趣，镇上的中联房产造的商品房，有一半是上海那边的人来买的，买了也是空关，有的是投资，有的是退休后过来住。当时商品房的价格，每平米是800元，买一套三室一厅的商品房，不过10万元，就是买一幢小别墅，只需15万。才过了五六年，那买了小别墅的人家，现在转手就是80万、100万。可惜我当时在房产上，一点投资意识也没有，是缺乏预见和远见的。
2000年夏天，村上有位姓居的，前几年开小厂，挣了些年，但后来经营不善，厂子倒闭了，还欠了几十万的债，他为了还债，把厂房和设备都卖掉了，还是资不抵债，没办法，他要把前两年买的、装修好的一套130平米的商品房卖掉，我们是一个村的，他知道我在镇上开店，就来找我，愿意把房子亏本卖给我，只要7万5就行。我由于已租好住处，商品房也没打算买，准备到孩子毕业工作后，再决定在哪儿置房，就没把他的房子买下来。这房子要是今天，已值40余万了。
2000年是房价的分水岭，就在这一年，房价发生了明显的变化。苏州市区的房价，在2000年前，每平米在1500元左右，下半年就涨到2千出头，到2001年上半年，每平米已达到3千元，当时很多人以为要跌的，谁知还是节节攀升。苏州房价的急剧变化，当时尚未波及小镇，当苏州房价每平米3500元时，镇上才1200元，而苏州房价突破4500元时，我们镇上才涨到1500元。租房的价格也在水涨船高，考虑到租房不如买房，我终于下决心，买了一套商品房。这是2002年的上半年，而到下半年，房价就涨了一倍。如果我不是自住，是作为投资的话，半年就翻了一番。时间就是金钱，房地产的变化，给我上了生动一课。
新的集贸市场刚建好，沿街店面是对外出售的，每平米1万2千元，那30平米的店面，需36万元。我当时有30万元的存款，曾经有过一闪念，去买一个店面，但最后没有买，是出于两方面的考虑：一是如果我把30万用来买店面，那开店再有什么考虑，资金就紧张了；二是当时的房租较低，我的书店的年租金是1万2千元，那36万成本的店面，岂非要30年才收回投资？算下来不划算。当然，没买店面房，最后不划算的是我。因为，第二年房租就涨了，现在闹市区30平米的店面，年租金要8万元，而且，投资的店面增值巨大，当年36万买的店面，现在80万都舍不得卖。这一步棋，我是严重地失算了。投资比经营，需要更远的眼光。
2005年3月31日，书店的店面，因路面扩建的需要，被紧急拆除。事先，政府部门已给我们发过搬迁通知，由于对我们的损失没有任何补偿，大家都没有搬走。那天，施工人员要求我们立即搬走，否则后果自负。他们在楼上吊走楼板，我们只得在下面把店里的东西往外搬，可惜我那6000多本书，来不及整理，一下子也没地方可搬，只得挑了几十本自己要看的，喊来收废品的人，以4角一斤的价钱，通通卖掉了！价值4万元的书，只值卖废纸所得的1千元。伴随了我整整10年的书，给我带来可贵财富的书，被我如此出卖了，我简直有种出卖朋友的羞愧！
那一排拆迁的店面，只留下最南端的两个，一个是我的电话超市，另一个是兰州人开的拉面馆。拉面生意十分红火，附近没有小吃店，这里的位置又极佳，他们一天要卖出300碗到500碗的拉面，两个拉面师傅轮流上阵，一天忙到晚，日营业额达到1500元左右，利润率在40％，收入相当可观。外人可能看不起这些小吃店，但他们的辛苦，也换来了丰厚的回报。拉面的味道很鲜，也很香，我是他们的常客，他们会在我的面碗里，多放一些羊肉片儿，吃得我心里热乎乎的。
说到小本经营，我这里有个成功的例子。1998年时，在我的租书店对面的马路旁，每天晚上会摆出来两个夜排档，从下午五点多，一直要摆到凌晨二三点。当时，他们卖砂锅和炒面，便利了上夜班的人、吃夜宵的人和一些过夜生活的人，还有从赌场出来的，赢钱的会大方请客，请赌友吃上一通。两家都是从四川来的，生意很好，原先他们都做过厨师，难怪砂锅的味道那么地道。四川出来打工的人多，老乡自然照顾老乡的生意。可以说，我是看着他们发展起来的，因为他们出摊，需要大量的清水，他们摆夜排挡的几年，都是从我店里提的自来水。他们每月会请我吃一两次砂锅，以表谢意。
三年后，他们积累了原始资本，不出摊了，租了店面，正儿八经开起了饭店。毕竟摆摊辛苦，东西搬来搬去，收摊还要清理垃圾，睡眠也少。他们开的饭店，就像四川的辣椒一样红火，还到附近的乡镇开分店。去年碰到他们中的一位，他刚从四川老家回来，说是回家造房子，造了两座漂亮的楼房，儿子马上要结婚了，有可能在苏州安家落户，准备在这里再买套房子。他还把老家的亲戚带了出来，在他店里帮忙。我笑着说：“想不到吧？当年那么辛苦，现在富得流油了。”他乐呵呵地笑了：“是啊，变化真大！有空到我店里耍耍，我亲自给你烧砂锅！”
租书店消失后，我在谋划另开个店。我旁边的书店搬到了一百米远的地方，我弟弟的手机配件店，也搬到了他事先买好的店面内。网吧的生意不错，但正规网吧的执照难办，黑网吧又遍地开花，我就不趟这浑水了。我在寻找合适的店面，正好有个台湾的董先生，买下了一个不错的店面，董先生因买卡和我认识，平时还挺聊得来，他问我要不要租，年租金6万元。我说要租的，请给我半个月的时间，我要决定做什么项目，联系好供货方。董先生答应了。
过了几天，他来找过我，可我去苏州了，没遇到。听我家人说，董先生来问是否确定要租？因为有其他人找他想租。我想，我和他有口头协议，讲好给我半个月时间，他应当会等我的消息吧？我对经营电脑感兴趣，我估计不用多久，电脑会和彩电一样普及，几乎家家会买，这是有市场潜力的。江苏省内比较有名的电脑商有“宏图三胞”和“福中电脑”，宏图三胞在苏州已有几家店，我就联系了福中电脑公司，取得了详细的加盟资料，并拿到了专营店的加盟协议书。然而，等我回来想和董先生签订租房协议时，他却告知我，店面已在两天前租掉了，房租是6万3千元。我无话可说，由于没有好的店面，只得放下经营电脑店的计划。看来，口说无凭，立字为据，这一点很重要。
我们在行进的过程中，由于犹豫不决，往往会错过一些机会，所谓“机不可失，时不再来”，很多本可以改变命运的机遇，就这样被我们忽视了，浪费了。但是，“吃一堑，长一智”，我们也不必耿耿于怀，反过来说，错过的，本就是不属于我们的。正如有句话说的：“命里有时终须有，命里无时莫强求。”我不是相信宿命，只是，有时不妨想开一些，看开一些，我们也会多些坦然，少些悔恨。牛顿有句名言，愿和大家共勉——“跌倒了爬起来，这就是成功！”
作者：李明诚 回复日期：2007…2…15 13：08：25
15、三毛钱打长途，小话吧盈利丰
电影里有句话说：“有人的地方就有江湖。”用商业的眼光看，有人的地方，也就蕴含着商机，人们的衣食住行，都有文章可做。开店也好，摆摊也好，创业也好，都需要精打细算、量力而行，有1万就做1万的生意，有5千就做5千的生意，有10万就做10万的生意，想一口吃成胖子，是不现实的。当然，如果你有本事，也可“借鸡生蛋”，刘备当年不是也借过荆州，成就他蜀汉的大业吗？
有些浅显的道理，却是为人处世的根本，比如：“世上本无事，只怕有心人。”“千里之行，始于足下。”“不以善小而不为，不以恶小而为之。”这些通俗易懂的真知，值得我们铭记在心。我们做生意，就是和人打交道，商品交易和货币流通，不是终极目标。我们要记得几个关键词：“品质、交流、诚信，情感。”客人买东西，不一定非要到你这儿，他为什么主动光顾你的小店？就因为在与你偶然的相遇中，对你店里商品的品质和你个人的品质，产生好感，这种好感来自于相互的交流，在交流和交易的过程中，你给客户留下了诚信的印象，彼此之间建立了一种情感，一种信任和亲切的友好关系，这情感，就是你开店最宝贵的资源和财富。这一切都是自然而然、水到渠成的。
现在你走在大街小巷，随处可以看到公用电话的招牌，有电信、移动、联通、网通的，而且打电话非常便宜，长途每分钟只需三毛钱。可是，你知道吗？在三四年前，要申请这样的公用电话，是走后门、托关系也未必能办到的。2002年，我就看到有中国联通和中国网通的IP公用话吧，长途每分
