开店十年我的创业心路-第13章
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当月，我就给朱老板20万的买房定金，我是第一个付给他定金的，当时，他建造商城的手续还没办，只是有这个打算而已。我之所以如此信任他，也是出于对他奋斗历程的敬佩，另外，他操作过类似的商铺建设，有经验和人际关系，我和他交谈过两次，感觉他是个办事认真的商人，正如他自己说的：“我就是亏本，也会把决定的事做好。”我看了他草拟的设计图纸，挑了一个中间入口处的第一间，基本是最好的门面了。随后，他也接受一些朋友的内部订购。只是，后来发生的变化，使我订下的这个店面，泡了汤。
原先，朱老板说在6月开工，但6月并无动静，7月也没有开工的迹象，8月还是不见施工人员入场。外面有些议论纷纷了，说他会不会是骗人？我倒是没担心，他家又不远，那些家产明摆着，要是骗人，他以后怎么做人？造商城需要审批的手续肯定很多，又不便当，一般人是办不下来的，他可能在努力吧？饭店是他儿子开的，但他极少来吃饭，我看见过他几次，但没有催问他。9月份，机声隆隆，终于施工了。人们的疑问，也就烟消云散了。
12月，商场完成了地基打桩工程，开始往上浇筑楼体。他们正式对外预售商铺，有人打电话通知我，要我去签订合同。我去了以后，不禁大吃一惊！建筑设计图纸已经变更，和原来的截然不同，我订的那个38平米的店面，已不翼而飞！原来沿街的一排店面，都是30多平米的小店面，一共有20间，现在变成了门面8米、进深15米的大店铺，这120个平米的商铺，售价高达240万元，其中还不包括契税和办证的费用，而且，朱老板手下的办公人员说，这沿街的店面，是要付现款的，不能贷款，当然，可以先付30％，余款到交房时一次付清。我惊呆了，尽管我知道这店面值钱，可我没有这么多钱啊！这不明摆着，外面的大店面是卖给有钱人的吗？这可怎么办？煮熟的鸭子飞了，真是想不到！
一会儿，朱老板回来了，他看见我，抱歉地说：“小李啊，真是对不起，我原来画的图纸不规范，审批通不过，才不得已请建筑设计院重新设计的，本来想对你打招呼的，但开工后事情忙，就忘了。这样吧，第二排的店面，我留几间好的，到造好后，你挑一间吧，每平米再给你优惠2千元，怎么样？”我的本意是想买外面沿街的，生意好做，要出租也容易，而且有升值的空间，可是我的资本不够，只能退而求其次。既然朱老板这么说，也算对我照顾，只能这样了。
后来才明白，这里藏有巨大的商机，被我忽略了。商城造好以后，沿街的10个大商铺，有部分人家没有钱支付全款，朱老板表示，可以提供一半的购房贷款。早知道这样，我也要买了，我就是被他“现款购买、不能贷款”吓退的。“撑死胆大的，饿死胆小的。”看来不假。规定是人定的，也是可以变通的，有时我们太循规蹈矩了，反而错失了机会。这是其一。其二，当时我虽然没有足够的钱买沿街店面，但我可以先预定啊，只要付一部分钱就可以了，然后到造好以后，转手让给别人，从中赚取差价。有个订好的，中途让给别人，一转手，就到手了50万。有时，一件事，多动动脑筋，从侧面或迂回的角度考虑，或许能得到意外的收获。
2006年3月，商城已造到二层，我去了他们房产公司。朱老板说，他给我留了一间店面，大约50多万。我从图纸上看，的确不错，因为在中间，有两个走廊，这个店面在这个转角上，对外有两个门脸，做生意是有利的。我就答应了。有一天，朱老板的妻子和我说话时，我说：“他们订的店面，都和你们公司签了合同，可我没签，要不要也签一下？”阿姨说：“你对我们还不放心吗？不用的。”事实上，为可靠起见，应该签一份购房合同的。
到了6月份，三层的商城已经封顶，正在进行商城内的水、电、消防和装修。二楼的店面开始出售，听说100多个店铺，几天就销售一空。我很放心，因为朱老板帮我留着一间，这回不会有差错了吧？可等我笃悠悠地过去，却又傻了眼！朱老板歉意地说：“你看，这次又让你失望了，真是不好意思，帮你留的那间，一位朋友看中了，他想要，我场面上的事，需要他帮忙，没办法推辞，不过你放心，我心中有数，不会让你吃亏的。”我理解朱老板的苦衷，确实得罪不起那些手握实权的人。他说：“造这个商城，一共化了八千多万，光税就交了一千多万，下次在别的地方投资建设，一定不会食言，给你留个好店面。”
我挑了一间店面。这第二排的店面，和外面沿街的商铺，增值方面是无法相提并论的。虽然价格相差无几，外面的每平米2万元，里面的也要1万6千元，但外面的每间年租金25万，里面的店面只能租4万元，有的还无人问津。二楼全部是服装店，三楼是箱包百货，初定于9月28日的开张。这里的市口好，开张以后，商城汇聚了一定的人气，生意会好做一些。好的商铺，是一种长线投资，是真正的“养老保险”，每年的租金收入，不至于发财，最起码可以保障基本的生活，很多人已经尝到了甜头。
作者：落止 回复日期：2007…2…16 10：20：03
谢谢楼主分享：）
作者：kwwlren 回复日期：2007…2…16 10：29：42
楼主讲的就是曾经或正在身边发生的事
楼主善于观察身边事物
从中抓住了商机
谢谢楼主分享
作者：leelao 回复日期：2007…2…16 10：32：53
楼主继续啊，最近咋样了？
作者：风尖人 回复日期：2007…2…16 13：37：20
李嘉诚
作者：李明诚 回复日期：2007…2…16 13：41：33
第18章；发不上来呀。
最近还好。这几天股市行情较好；我也买了些；年终奖是有了；呵呵。
作者：可人2003 回复日期：2007…2…16 14：10：22
看了一个小时；终于看完了
作者：灌水是一种快乐 回复日期：2007…2…16 14：21：41
太长了，顶一下～
作者：袅袅七月 回复日期：2007…2…16 18：48：38
广告，内容屏蔽，——摇滚啤酒
作者：my1989 回复日期：2007…2…16 20：09：55
好文！
楼主文好，人品也很不错！
作者：滑过音乐 回复日期：2007…2…16 21：40：59
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 0：21：52
哇，楼主，同济大学阮仪三建议保护的古镇
记得是80年左右央视话说长江里的事情，个人认为你们那个地方与中国其它城市不一样！充满了和平，古朴！人——也不一样
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 00：41：58
楼主，给你个建议：如果你要出书的话，不要以开店创业为主题，还是那个原因
——你们那儿不应该充斥太多的商业气息，而且从你上面写的文字来讲，我看
到更多的是古镇文化，你不如就以文化作为主题来写书更好。
仅是个人看法，楼主勿怪
作者：ghgerh 回复日期：2007…2…17 0：43：22
广告，内容屏蔽，封2年——摇滚啤酒
作者：天涯海角阁 回复日期：2007…2…17 01：14：52
楼主：
再多说句。我想如果你以创业为主题，你的书完全有可能如石沉大海般，（对不起，不是故意打消你的积极性）
可是如果你以古镇文化为主题，情况恐怕会完全不一样。如今世面上反应中国古镇来源、文化等的好像不多吧？
上面你所讲述的事，大都是带有古镇特色的啊。希望楼主考虑考虑！
可能的话每位旅游者都会人手一本你的著作。希望我去的时候能看到
楼主是以书店开始的，这方面应该比我了解吧。
作者：8024 回复日期：2007…2…17 09：21：36
作者：李明诚 回复日期：2007…2…16 13：41：33
第18章；发不上来呀。
最近还好。这几天股市行情较好；我也买了些；年终奖是有了；呵呵。
…
看看是不是有天涯的屏蔽字词（敏感的）
祝楼主新年快乐，财运滚滚
作者：bmznt 回复日期：2007…2…17 12：03：04
好文；支持！
作者：mouse302 回复日期：2007…2…17 23：56：33
留爪，再看。
作者：greenarmed 回复日期：2007…2…18 00：03：39
ggh
作者：半空中的愚 回复日期：2007…2…18 14：16：39
支持
作者：lahua 回复日期：2007…2…18 14：29：51
先顶一下
作者：双酒窝 回复日期：2007…2…18 14：31：39
顶个
作者：kangzi1980 回复日期：2007…2…18 15：12：05
恭喜李兄的帖子又上天涯的首页了，小弟一定捧场！
作者：大宝咸鱼 回复日期：2007…2…18 16：22：21
记号一下~~~~！
作者：minn76 回复日期：2007…2…18 17：48：24
学习学习
作者：邝若咏 回复日期：2007…2…18 18：27：37
留个名先。
作者：h970111 回复日期：2007…2…18 21：25：23
好，很不错！！有很大的借鉴意义！！！
作者：巴格达特 回复日期：2007…2…18 21：26：11
看看~~~~~~~~
作者：lddj 回复日期：2007…2…18 23：19：40
写得不错；期待下文
作者：lddj 回复日期：2007…2…18 23：22：02
一看就是两个多小时
作者：mg9807 回复日期：2007…2…18 23：26：43
谢谢LZ的好文，受益菲浅。。。
作者：dodo99 回复日期：2007…2…18 23：34：41
mark
作者：asdf3220 回复日期：2007…2…19 11：35：25
顶！
作者：vbzzz 回复日期：2007…2…19 12：02：44
顶楼主
作者：wsgfkll 回复日期：2007…2…19 12：03：55
楼主做事脚踏实地，佩服
作者：xangni 回复日期：2007…2…19 12：05：49
感谢楼主分享，使我如醍醐灌顶！
作者：无可救药的爱你 回复日期：2007…2…19 12：30：13
3
作者：无可救药的爱你 回复日期：2007…2…19 12：31：09
3
作者：李明诚 回复日期：2007…2…19 16：14：58
感谢众位朋友的关注和支持！
值此新春佳节，顺祝大家新春愉快！财源广进！健康幸福！
作者：李明诚 回复日期：2007…2…19 16：17：13
前几天回乡下和父母一起过年，刚出来一下，过几天才能恢复工作。
拙作继续发帖。祝大家猪年多些财路，多些快乐！
作者：李明诚 回复日期：2007…2…19 16：20：00
第18章节还是发不了，仔细看过，似乎没什么敏感词，先发19吧，18容日后查找原因后补上。
19、美丽从头开始，美容方兴未艾
“天下熙熙，皆为名来；天下攘攘，皆为利往。”芸芸众生，莫不如此。我原想休整一下，“中隐隐于市”，然而，眼看着身边的人，来来往往，忙忙碌碌，我赋闲在家，似乎有点离群，有点不协调。尽管，我并没有真正地虚度光阴，而是在抽空写点东西，可在“以经济建设为中心”的社会大环境下，很难静下心来。浮躁，已是社会的通病，以个人之渺小，焉能置身事外、超凡脱俗？
买的商铺已经租掉，年租金3万8千元，比别的店面便宜2千元。租我店面的是个新手，看见大家都在开店，好像开店的都挣到些钱，她也跃跃欲试了，而且，经营的是服装。我理解她创业的压力，要想在商城的一百多家服装店中脱颖而出，非常有难度，保守地说，能生存就不错了。“十一”黄金周即将到来，大家都想赶在9月28日的商城开张前，能如期把店开出来。
我在大厅租的小店面，正在装修中，经营的项目，已初步确定好，是做数码产品和电脑配件，另外还准备弄个“电脑算命”的机器。增加“电脑算命”，主要是为增加人气，吸引顾客，因为在镇上还没有出现这玩意。当然，我不是在宣扬迷信，这不过是一种娱乐而已，信不信由你。如果，我会修理手机和电脑，这两个项目会更好，只是，开店在即，来不及去学了。古人说的“人无远虑，必有近忧”，是非常有道理的，真到“急来抱佛脚”，为时已晚。
如果在商城楼下，开个小饭店或小吃店，抢占先机，确保能赚钱的。大家都在卖服装，你可以反其道而行之，做点别的，更能成为“万绿丛中一点红”。商城处于繁华地段，半径200米范围内，没有饭店。商城有180家店铺，管理方为安全考虑，不允许店家自置煤气灶等炊具，他们的吃饭问题急需解决。不管有没有生意，吃饭是不能省的，加上客流量，保守估计，每天早上卖掉200碗面条、中午300份客饭、晚上200份客饭，是可以达到的，以每份只挣1元计算，每天有700元的毛利，每月有2万元，一年是24万，去掉房租、水电费和人员工资合计10万元，那还有10余万的净利。相信日后有人做的话，一定能挣钱的。
回首往事，我的开店经历的转折，关键的一步，是从老街搬到闹市。当时在新街上开店的，十有八九发了财，我不过是小儿科了。时过境迁，现在的古镇旅游，生机勃勃，老街上的商铺，鳞次栉比，已是一店难求。各种工艺品店、饭店、珍珠店、苏绣店、蹄胖店、旅馆，早就如麻饼上的芝麻，密不可数了。只要是沿街的房子，基本破墙开店了。但在上世纪九十年代初，顾客主要是打工者，而不是游客，老街上的生意，远远没有今日的兴旺。
我在老街开服装店时，隔壁是一家理发店，当时还没有“美容美发”的概念，不过是常规的“剪、吹、烫”。开店的是位本地姓高的女孩，比我还要早一年开店，生意很不错。1994年的时候，她在给人理发的过程中，认识了一位男孩，他是沈阳人，在镇上一家化妆品公司担任生产主管，两人萌生了爱情，那男孩天天开车来接她，吸引了不少艳羡的目光，年底，他们就结了婚。95年，女孩学会了给新娘做头发。当时，理一个发才5块钱，而给新娘做一次头发，收费100元。正当她生意红火的时候，她怀孕了，她的老公要她为孩子着想，就把店转让了。
1996年的一天，她偶然从我书店前经过，和我闲聊了几句，才知她的儿子已出生，刚过了断奶期，她在家呆得没劲，已在新街和老街连接的桥堍，开了一家“金盏花”的美发店，一开出来，生意就很好，因为以前开过，有很多熟悉的顾客，她的手艺和服务态度不错，顾客纷至沓来，她一个人忙不过来，已请了两个帮手，仍是一天忙到晚。我说：“你老公挣钱多，你完全可以在家�
