开店十年我的创业心路-第22章
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其实，我是想到的，数码产品的生意冷清，我就想添加点别的卖，当时就想做手机，因为手机的利润可以，我征求了弟弟的意见，他这几年一直在做手机和配件生意，对这行比我熟悉。弟弟说：“恐怕不太好做，你这店面小，又卖其它东西，做手机最好是做成专业的，人家才会信任，也有个挑拣，如果你不是主营，只是兼卖，顾客挑选的余地小，赚钱是吃力的。”感觉弟弟说得在理，加上我有转行的设想，就没继续开下去。他们的手机生意之所以不错，是有原因的：一是他们做过手机生意，熟门熟路，有一定的把握；二是因为新开店，样式品种较多，在大厅里又引人注目；三是他们柜台的面积较大，可以同时接待好多顾客，当然，这跟他们会做生意有很大关系。
书到用时方恨少，钱到多时人没了。物质化的生活，是一种索取，当人类把地球上可利用的资源都掠夺了，也就等于扼住了自己的咽喉，把自己逼上绝境。现代工业文明，已肆无忌惮地侵占淳朴的自然文明，江河改道，饮水匮乏，气候异常，私欲膨胀，吞噬着人类仅存的良知。对于心灵的修补和绽放，已被人们漠视和冷藏。人，到底想得到什么？到底想走向何方？当我们拥有足够的物质财富，却距离我们的精神家园，越来越远了。
我们往往很在乎别人的看法，而影响了自己的决定。深思熟虑和集思广益当然好，可以避免主观上的判断失误，但无论做什么，自己心里要有主张，不能做随风摇摆的墙头草。对于人生的相对长度而言，我们每过一天，也就意味着生命缩短一天，因此，我们要把每一天，当作最后一天来珍惜，珍惜现在所拥有的一切；同时，我们每过一天，也就使生命延长了一天，因此，我们要以感恩的心，热爱和包容这个世界，帮助需要帮助的人，让生命焕发光彩，这份光彩，可以是炽热的，也可以是宁静的。尽管，不可能让每一天都精彩，但是，一生之中，总该有那么几天、或者一二件事是精彩的，这样，才能减少我们的遗憾，才能让人生无怨无悔。
开店十年来，有得有失，有烦恼有快乐，远非记录的这些文字所能包涵的。努力了那么多年，还是一个平民百姓，过着平淡的生活，但是，我不后悔所走过的路，我是一个普普通通的人，从不轻视自己，也从不放弃信心，对人的理解、宽容和尊重，我会一直铭记在心。也许我这些年积累的金钱，还买不起一幢别墅，但是，我感到充实和欣慰，因为我努力了，无论是日夜的操劳还是静心思考，我都一直在人生路上，经历着风吹雨打，欣赏着鸟语花香……
如今的年轻人，看过《哈利波特》的多，看过《钢铁是怎样炼成的》的少，许多人误以为这部小说，是讲如何炼钢铁的？却不知这是一部描写爱情、友谊、正义和奋斗的优秀小说。请允许我借用小说中那段脍炙人口的话，作为这篇《开店十年》的结束语吧——“人，最宝贵的是生命，生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不以碌碌无为而羞耻……”
作者：pinechen 回复日期：2007…2…23 17：10：09
楼主很厉害，给了大家很多启示。
作者：lddj 回复日期：2007…2…23 17：46：59
楼主；请别走开！会有很多人看了贴；让你回答问题
作者：lddj 回复日期：2007…2…23 18：00：08
楼主写的是一般人创业经；而不是少数人的一夜暴富；非常平民化；非常符合很多普通人的创业思想；实实在在。
作者：李明诚 回复日期：2007…2…23 18：38：43
你好，谢谢支持！
书店，现在形势并不乐观。一般的小书店，能保持温饱就不错了。
不知你在哪个城市？除了新华书店的批发部和文化市场图书批销中心，还有一些旧书店，出租的话，可以去淘一些。
若有新颖的经营项目，更值得尝试。祝你成功！
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作者：狂雨秋风 回复日期：2007…2…23 0：50：42
真没想到李哥这么忙还抽空指点我，不胜感激！
我是以租书为主的，但除了文化市场我不知道哪里才能淘到好的旧书。
盼李哥百忙中能再次指点下，最好能告知具体地址。谢谢！
还有我是准备在一居民小区开个小租书店，目前这里就一家租书店，
只有很老的那种武侠和言情，能帮我分析下可行性吗？
谢谢！
作者：edwinyo 回复日期：2007…2…23 19：30：37
平实中透露着不凡
作者：non7749 回复日期：2007…2…23 19：33：54
好文，收藏！
作者：狂雨秋风 回复日期：2007…2…23 20：51：08
这么快得到你的指教很开心。
我现在在苏州新区，本来就一直想开个租书店的，看了你的开店十年我更加定下这个决心了————虽然现在的图书行业受到网络影响。
我想李哥是本地人又开了那么久的书店，所以特想得到你的指点少走弯路，想知道在哪里才能淘到好的旧书。
你的书也快要出版好了吧，不知道到时候会发行到哪里？小弟很想能珍藏你这本书，那些用华藻词语，所谓的大道理堆砌的书实在让我觉得太平凡了。反倒是你这本朴实无华的书在娓娓道来中让我感悟不少，无论在开店经验还是做人原则。
作者：凋荷 回复日期：2007…2…23 23：16：27
好贴要收藏
作者：爱书人1 回复日期：2007…2…23 23：27：48
楼上的好，我也开着个小租书店，利润相对稳定，一年能赚毛利５万，减去房租税务进货必须支出的３万左右，还有自己吃饭消费一万，还能存个１万多点吧，对一个没什么学历能力的女孩子来说还算可以吧．因为喜欢书，日子倒也过得舒服自在．
作者：守望狼 回复日期：2007…2…24 13：00：57
还是做个记号，留着慢慢看
作者：月亮是寂寞的眼 回复日期：2007…2…24 14：04：16
真不错的文章呢！！看了两个小时终于看完了，受益不浅呢！！谢谢楼主帖这样的好文章！！
作者：pinechen 回复日期：2007…2…24 15：18：50
楼主，18章还是上传不了吗？想全部看完，实在上传不上来的话，能不能把第十八章发到我信箱，rambler@126，谢谢！
作者：我就不信登记不上 回复日期：2007…2…24 16：14：01
看了我二个小时，不错。
作者：李明诚 回复日期：2007…2…24 16：14：30
谢谢朋友们的关注，这个书大约在今年4月出版，全国发行的吧，据出版社讲，可能会在重庆的全国书市推出。是本薄书，还不够厚重，呵呵。
第18章，整体发不上来，我逐段逐段发吧，看问题出在哪儿？
祝大家新春愉快，猪年发财！
作者：李明诚 回复日期：2007…2…24 16：21：51
哦，原来朋友在苏州。现在的书店，新华书店有教育书这块肥肉，上游的批发书店也有利可图，因为基本是代销的，大量占用出版商资金，而一般的小书店，依托特色和便利，能维持生存吧，要发财是有点困难的。
苏州市内的批发书店，文化市场是主要的进货源，若你主要做出租服务，观前街南边的古旧书店，可以淘到不少书，以前在留园路有一家交通书店，做特价书的，现在不知是否还在经营？
刚开始，不用进很多，不计房租和其它开销，仅进货成本，一万元够了，然后根据顾客需要，不断补充调整。另外，可以考虑兼营一些小项目，街头的书报亭，都有卖电机卡和充值卡的，夏天的饮料生意也不错的，可以考虑。祝你开店顺利！
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作者：狂雨秋风 回复日期：2007…2…23 20：51：08
这么快得到你的指教很开心。
我现在在苏州新区，本来就一直想开个租书店的，看了你的开店十年我更加定下这个决心了————虽然现在的图书行业受到网络影响。
我想李哥是本地人又开了那么久的书店，所以特想得到你的指点少走弯路，想知道在哪里才能淘到好的旧书。
你的书也快要出版好了吧，不知道到时候会发行到哪里？小弟很想能珍藏你这本书，那些用华藻词语，所谓的大道理堆砌的书实在让我觉得太平凡了。反倒是你这本朴实无华的书在娓娓道来中让我感悟不少，无论在开店经验还是做人原则。
作者：温州小弟 回复日期：2007…2…24 16：24：22
记号
作者：李明诚 回复日期：2007…2…24 16：25：18
18、疲惫暂时休整，经营持续不断
如果人生是一条河，那么，你在学游泳时，呛几口水，是再正常不过了；如果人生是一条路，那么，你在行走的过程中，磕磕碰碰，也是常有的事。如果你选择了开店，那么，要摆正心态，“胜败乃兵家常事”，要有最好的规划、最坏的打算，就是出现问题，也能镇定自若地处理。只是，你在决定开店之前，要对当地的市场有所了解，对经营项目有充分的调研，店址、货源、顾客对象，要做到心中有数，再加上你的信心和勤劳，相信成功会向你招手的。
作者：闲了抽根烟 回复日期：2007…2…24 16：29：11
谢谢LZ的经验
作者：李明诚 回复日期：2007…2…24 16：34：39
目前，开店成本有所提高，中等城市的闹市区，开一个品牌时装店，房租、加盟费和进货成本，动辄几十万，如果没有足够的资金，可做点小生意；完成原始资本积累，小生意没什么不好，大树也从树苗成长起来的。开店没必要和人家攀比，做你力所能及而又别出心裁的生意，你同样能大获成功。比赛跑步的人，从开始到终点，都是旁若无人的，他只盯着自己前面的目标，集中精力冲刺，最后的胜利就会属于他。
作者：李明诚 回复日期：2007…2…24 16：36：38
“不要家财万贯，只要一技在身。”当你拥有一门手艺，你就不会害怕失业，很多百年老字号，就是因为拥有家传的手艺“绝活”，才能长盛不衰。在人流多的地方，你可以开一个馒头店、大饼油条店、烤鸡店，还有藕粉圆子、鸭血粉丝汤，甚至卖茶叶蛋、臭豆腐，抑或摆一个小摊，投资不大，仍然有可能给你打开财富之门。创业要有吃苦的准备，不要一开始就想着享福，“吃得苦中苦，方为人上人”。没有春天的耕耘和播种，哪有夏天的繁花似锦？哪有秋天金灿灿的收获？只要你持之以恒，相信梦想总有实现的一天。
假如眼前的生活，并不使你称心如意，请不要忧伤，“风水轮流转，明年到你家”，只要忍耐、努力和坚持，贫穷的日子总有尽头，峰回路转的一刻总会来到，时间会改变一切。贫穷没有错，平凡也没有错，你不用怪你的父母，也不用怪你自己，荣华富贵，没什么了不起，大家都是一样的人，都有烦恼，都渴望幸福，而金钱并不能决定幸福。小店很小，但那是你的天地，你每天挣50元，有可能就十分满足了，而有的人，每天挣一万元，仍会感到不开心，这时候，感到快乐的是你，这就够了。
人活着，由于性格的不同，生活态度也会不同。如果你不想出人头地，就上上班，安安份份地过日子，粗茶淡饭，怡然自得，也无可厚非。而且，不一定开店或创业，才能体现你的价值，你在工作岗位上，或在某个领域，做出一定的成绩，也是一种成功。有的人开店创业，本非出于本意，只是为生活所迫，是“逼上梁山”，是“不得已而为之”，这样的被动创业，偶尔会“有心栽花花不发，无心插柳柳成行”，但大多数将黯然神伤、无功而返。浮华的时代，更需要一份静美，需要一颗大智若愚的心，开不开店，做不做生意，倒在其次了。
你总该知道，做生意都是有风险的，开店也会有成功与不成功，如果有人拍着胸脯对你说，他的生意稳赚不赔，让你跟他合作，你可不要被蒙昧了，这就好比一个媒婆在吹嘘女方“包养儿子”的话，你能相信吗？开店并不难，有俩钱就可以开店，难的是开好，开得秀外慧中，开得端庄大方，像一朵花儿一样。有时，一个店，寄托着你美好的憧憬，萦绕着你绚丽的梦想，也流淌着你灵动的个性，你爱它，就像爱你的孩子和情人。小店的特色很重要，一个有创意有个性的小店，能给人眼前一亮的感觉。
2006年，我想给自己放假，实际并没有闲着，一直在暗中考虑，下一步怎么走？我也知道，“车到山前必有路，船到桥头自然直”，有时，多想也没用，真到眼前了，会一件件迎刃而解的。购买商铺的事，终于落实了，尽管不是很满意，和我最初的设想有些距离，但事到如今，也要接受现实了。这出租商铺每年的几万元收入，能应付日常生活开支和孩子的教育费用，但生活的压力，让我不敢松懈，我还得考虑做生意的事。
今年有空了，就重拾少时的文学爱好，抽空写了几个小说。以前喜欢散文的，写小说是新手，也是随性而为，没讲究什么技巧章法。《爱上小偷》、《冬暖夏凉》、《女按摩师日记》，已经完成的三个小说，先后发在网上，有不错的反响，给了我一些鼓励和信心。今年剩下的几个月，将完成《万盛风云》，写的是清末民初小镇名绅沈柏寒家族的事，以及叶圣陶先生笔下的《多收了三五斗》里“万盛米行”盛衰的故事，我会认真去写的。写作和开店有个共同点，就是孤芳自赏没用，还得市场认同。文学爱好是我精神上的初恋，我不会忘记，不会放弃，但也不会影响现实生活，它只是生活的补充，是精神的调剂，是思想的宣泻，是恋人而不是妻子。
前几天，去朱老板那里玩时，刚好看到有位购买商铺的，把一个小点的退了，转而买了个大的店面。我曾听弟弟说过，他也想在镇上买个商铺，原先买的自己开，再买的就出租，我见有人退下来，就打电话告诉了弟弟，并请朱老板把店面留下来，不要出售给别人。我弟弟一听大喜，连忙带钱过来，签订了合同，付了15万元，也就是一半的购房款，余额准备贷款。他开店才三年，却买了两个店铺了，真是有胆有识。弟弟实话告诉我，买了这个店面，他就剩下二万元的流动资金，留着进货用，就没钱了。我笑道：“有两个店铺养着你，你还怕饿着吗？”
弟弟知道我在大厅里租了个小门面，他说：“这里好啊，位置比里面的店面好，你准备做什么呢？”我说：“还没想好，这几天先去考察下，定下来后就着手装修了。”弟弟说：“按我的意思，我会在这里开个手机配件店，还有手机卡和手机维修。有的维修点，一天赚几千的都有，而且，他们还有黑门，人家来修的
