开店十年我的创业心路-第23章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
件店，还有手机卡和手机维修。有的维修点，一天赚几千的都有，而且，他们还有黑门，人家来修的，本是小问题，他会说成大问题，这个坏了那个也坏了，要是你不想修，他会把你的零件搞坏，让你在别处修不了，只能叫他修，最后不让你掏一二百元，你的手机就别想拿走。手机的死机、开锁、程序升级等问题，收费高，没成本，好赚得很。哥，可惜你上半年没去学会手机维修，要不现在就派上用场了。”
我笑道：“你这几年做这行，倒是精通了，可我对这个项目，不太感兴趣啊。这边的鞋店、服装店、饰品店很多，我想能不能做点与众不同的？比如专卖银饰品？民族风味的小吃或烧烤店？或者兼卖手机？”弟弟说：“银饰品店还行；烧烤因为烟雾重，在大厅里不合适；手机店也要做成专业的才行，只卖几只是吸引不了顾客的。你的老本行，书店也不行，不是说没生意，而是卖书租书挣的钱，只够给房东打工，自己没得赚了。”我说：“是啊，你现在头头是道，比我会做生意了。”弟弟笑道：“师傅领进门，修炼在自身。你帮我开了店，我也是在摸索中前进，在实践中积累了一点经验，还肤浅得很哪。”
学无止境，即便我开过十年店，还是有许多不懂的地方，在商道上，我不过是个小弟弟，对于自己不熟悉的项目，也是门外汉，需要从头再来。但是，我并不着急，外国有句名言说：“世界上不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”同理，商机也是无处不在的，重要的是如何及时发现它，并把它发扬光大。如果，你和我一样，也在寻找这个突破口，也在寻找这个制高点，也在寻找这根撑杆跳的竹竿；那么，让我们一起努力，让我们携手同行，让我们一起歌唱：明天会更好！
作者：_书 回复日期：2007…2…24 17：31：21
来过，留印儿学习～
作者：曾夕 回复日期：2007…2…24 21：22：33
06年底也计划着能在07年开家实体店。感谢LZ的分享；好文！
作者：淡淡花香999 回复日期：2007…2…24 23：54：44
我也想开店来着。我想开个咖啡屋，可是没钱。
作者：不求所在 回复日期：2007…2…24 23：57：57
来天涯很久了，一直看贴，遇到难题了，请求高手支招。
去年 9月租了百润发的底层的一个商铺，六七个平方，狭长不规则，经营进口食品（主要是糖果），品项有菠萝蜜干，棒棒糖，肉松蛋卷等，四个多月下来，收支勉强平衡，发现在大型超市的下面经营这样的品种是不明智的，1、超市的人都是顾着上楼购物的，关注我的店不多，2、二楼本身也有进口食品的柜台3、此项食品走不了量，春节一过，估计还要冷清4、周边还没形成气候，周一到周五生意不行，周六周日还好
经过观察，发现楼下卖小饰品的不多，我发现大型超市下面卖饰品的生意都还好，想转行，估计又得重新装修，进货，调整，不过天气热了，饰品的生意应当会还好，初步想做加盟，发现自己弄的话，精力，退货，一些支持都不是很有经验，估计得花三万左右。
我店面的租约是到零七年底，每个月租金加电费3400左右。
现在方向，一、是退掉，可能6000块的违约金还拿不到。
二、仍然进行下去，慢慢调整品项，目前一些精致的糖果还是受些欢迎的，但超市附近没有大学，走不了量。
三、转行做饰品，来超市的人在一楼逗留时，买饰品这样的东西比较随意，如果合意的话会买的，
我实在想不出还有其他什么适合在大型超市楼下做的东西了，请各位支招
备注：我所在的城市不是一线城市，二线城市的城乡结合部的大型超市。经济还好，但打工的也居多。
大哥，我也在苏州，能否帮我指点一二，周末请你喝茶好么？
作者：李明诚 回复日期：2007…2…25 00：19：46
不知你在苏州哪里的百润发设店？园区、新区还是苏福路？
感觉你的设想很不错，可以考虑转行。大超市的人气还是可以的，就是如何充分利用？可以转行卖饰品，这行业利润挺高的，你的糠果可以暂时留一部分高档的，和饰品并不冲，女孩子同样喜欢，以后可以撤掉，专营饰品。
另外，这类小玩意，不建议做加盟店，不如自己进货，灵活多样，可以自己掌控，还能根据当地的销售情况，适时调整。我们这儿的饰品店，也都是从钱万里桥的小商品市场拿货的，也有适当从别处进点有特色的东西。你可以先到别的做得较好的饰品店看看，参考一下人家的装修和经营品种。祝你开店顺利，财源广进！
作者：红颜水水 回复日期：2007…2…25 0：20：44
楼上的，卖化妆品如何？我不是楼主，只是凭感觉随便说说，兼卖女士皮包，打工的女孩其实也挺在意打扮自己的。
作者：hhpp0123 回复日期：2007…2…25 0：36：27
lz辛苦了．能整理这么多经验出来．很感谢你．偶已经收藏了．能不能谈合伙开店时，怎样处理好搭挡之间的关系．偶准备和朋友一起开个店．请ＬＺ赐教！偶先在这里谢谢了！
作者：生命如歌… 回复日期：2007…2…25 02：03：47
谢谢lz；启示很多。我是经营药店的；原本只以为大卖场才做得开。拜读了此贴；加上昨晚和拍档的探讨；小店也有另一番天地。
作者：8024 回复日期：2007…2…25 8：35：43
作者：生命如歌… 回复日期：2007…2…25 02：03：47
我们村上开了四家药店，其中我亲戚两家，我们这市郊结合，人口近两万（有点吓人），外来无医保人多，生意很好。
作者：不求所在 回复日期：2007…2…24 23：57：57
请问，象百润发这类店的房租收费方式是怎样的，季付？！
李兄的帖子如醍醐灌顶，让我受益匪浅，谢了：）
作者：狂雨秋风 回复日期：2007…2…25 9：00：59
愿李哥心想事情！
作者：跟名字没关系 回复日期：2007…2…25 09：34：26
谢谢楼主的无私分享；新年快乐！！
作者：南京的过客 回复日期：2007…2…25 9：56：02
机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。
作者：dazhu910 回复日期：2007…2…25 10：01：13
谢谢LZ！！新年快乐！！
作者：sip666 回复日期：2007…2…25 11：02：50
学习中~~
作者：我悄悄地来 回复日期：2007…2…25 12：04：03
祝楼主新年财源广进，心想事成！
作者：efshang 回复日期：2007…2…25 12：33：09
ok
作者：sollion 回复日期：2007…2…25 13：46：39
标记
作者：shenshenbao 回复日期：2007…2…25 13：50：16
谢谢楼主；对所有小本经营或少量资金创业的人来说；是很好的借鉴；本人也想今年创业；做个小本经营；边上班边开个小店铺；一直在找项目
作者：苏州锅盖 回复日期：2007…2…25 14：33：20
由于这个帖子才在天涯注册了；这是首帖。。
在苏州念书；99年毕业就留在苏州了；当时是由于原籍工作不好找；没办法。一晃已经在苏州工作了7年。
7年之痒。觉得自己现在已经厌倦了公司上班；老是何人在斗；一直想出来自己做点什么。好难；难在一直没有跨处第一步。
昨晚读到凌晨1点；看完楼主文章；辗转不能入睡；就是觉得有着许多自己想要说的内容包含在里面。
我觉得楼主既不是擅长公司往上爬的料；也不是商业的天才；只是在特定的时期；做了自己想做的事；并不出色；但是经历绝对让我羡慕。
与其在公司做；不如开店面对云云众生；生活精彩啊。
如果要给自己着个借口；就是父母的不支持。
如何才能着个切入点开一家自己的公司；是07年我要得出一个的答案。借口终究是借口；是否走出第一步的时候都要断掉自己的后路？置死地而后生？楼主祝福我吧。
同时也有一个案子希望楼主评一下：
春节前我和以同事关注观前街新开的小商品市场；就在玄妙观东侧胡同；离主街大概15米拐弯到。当时有许多待转让使用权的商铺；二楼大概6平方总价格7万；每年杂费大概1。5万；当时出租价格大概2。5万一年。
不怕楼主笑话当时我两还拿不出那8。5万；事后觉得又是借口；当时要是想做；就是借钱还是有机会的。开始选择面很多；由于才出现允许过户；商铺一天一个价；1万1万的涨；当时我两都看好；计划买下先租后自己做；最后还是没买；有一下问题：
同事老婆一个姐妹想合伙的；如果加入我；就三家；本来店不大；大家觉得三家太多了；犹豫。。
我的老婆觉得：要做就自己一家；合伙以后总要有矛盾；但是自己没那么多钱；犹豫。。。。
最后都没做成；事后觉得：
1。做生意不是人情；该踢出一家就踢出；
2。最好自己做；毕竟小生意；但是在资金等问题下；还是可以以合作的关系拿下；以后再说。。
3。如果看好一件事；必须努力去实现；困难都是借口；就算失败；事后觉得自己尽力就行了。。。。现在回想；自己当时没有尽力去争取。。
望楼主点评
作者：大脚瓜 回复日期：2007…2…25 15：42：02
楼主看了你的文章大受启发，前段时间也想开个租书屋，但一个是吃不准现在到底有多少人愿意静下心来看书，另外就单单租书是不是太单一了，请楼主指教！
作者：不求所在 回复日期：2007…2…25 17：46：56
是月付
作者：中华小民工 回复日期：2007…2…25 18：43：12
在此受教了！
行行出状元！
作者：不求所在 回复日期：2007…2…25 22：12：56
人呢，支点招哪
作者：李明诚 回复日期：2007…2…25 22：43：43
感谢朋友们一直以来的关注、支持和祝福！
不求所在：
如果你对开店抱有热情和信心；可以坚持开下去；考虑转行。要是信心不足；或是感觉太累；考虑转让。
shenshenbao：
如果你上班的薪水不错，每月有三千以上，并且没有债务，开店创业的事，可以缓一缓，考虑成熟后再实施。如果决定去做，就要倾注精力去做，由于你在上班，要请人照看，可以开专卖店，请的人也要热情开朗，会做生意。
苏州锅盖：
创业之初，无论生意大小，最好是自己做。如果资金有限，可以向亲友借，出比银行高一些的利息。如果朋友关系好，也可以考虑合作，但事先要商量好职责和利益分成，但合伙最多一个。除非是合作开发什么新项目，才可以考虑团队合作。朋友之间最好不要有金钱往来，合伙做生意的，时间一长，会滋生矛盾，最后连朋友都做不成。错过机会很正常，以后吸取教训就行，但无须后悔，因为后悔没用。人生中，有时只要抓住一次机会，就能改变命运。
hhpp0123：
团结、透明，忠诚、友好。一开始就要树立同甘共苦的思想，不要相互指责或埋怨，心放宽一些，共同把事情做好。如果感觉朋友不是很好的合作对象，不要勉强，利益的东西，最容易伤感情。
作者：狼的诱惑 回复日期：2007…2…26 13：01：16
李哥你好：
我是跟着更新看完的，受益颇多。
我也是经营书店的（快到4年了），不过我是只卖不租，兼营文具。
我这里是小县城济济不是很好，成人看书的也少，看也是最多买本杂志。所以我主要是卖教辅书。零售和批发都做。
但是城里书店有7、8 家，竞争很激烈，我们这里卖书都是打8折的。
去新华书店买书的人很少（因为他们不打折）。其中有2家规模相对比我的大（1个是做了有10几年、1个是加盟商）
现在觉得卖书没有什么优势了（如果有的话，就是位置比他们要好，
门市是我自己的）我准备重新装修1下 把文具放到重要的位置（以前都是把文具放到柜台里面和柜台后面的架子上，我想陈列出来让顾客随意挑选，但是又怕这样看不过来，平时就我老婆1个人，我还要上班） 想问李哥怎么防止被盗？虽说都是小东西但也是钱啊
另外我这里离网吧进，最近增加了代冲网络游戏点卡的业务。（现在根据春节的销售的情况看来，还是不错的）
现在我们县城书店生意难做，想转行。不知道做什么好，能给我建议吗？
作者：不求所在 回复日期：2007…2…26 13：02：00
如果你上班的薪水不错，每月有三千以上，并且没有债务，开店创业的事，可以缓一缓，考虑成熟后再实施。如果决定去做，就要倾注精力去做，由于你在上班，要请人照看，可以开专卖店，请的人也要热情开朗，会做生意。
我现在就是这种情况，我是请人的，感觉不行，关键还是选择什么品种的问题
作者：不求所在 回复日期：2007…2…26 13：08：43
楼主哪，几时有空我请你喝茶可以么
作者：李明诚 回复日期：2007…2…26 14：50：45
由于各地情况不同，实际操作会有很大区别，因此，我只能谈谈个人看法，也许未必正确，还请谅解。
县城开书店，应当说，只要努力，生存基本没问题，但要发展，还须动些脑筋，比如开拓一些大公司图书室的业务，还可联系当地中小学校负责人，看能否充实他们的图书馆？集团消费，量大，每年有一二家，就能获得可观赢利。
兼卖游戏卡、手机充值卡，是很不错的。我也兼营过游戏卡，一张能赚几元，一天卖掉10张，也有几十元收入。
开架销售是趋势，被人顺手牵羊是不可避免的，主要是你原先在文具方面的销售情况，是否还有潜力？若有，可以尝试，特别是现在，新年刚上学，学生们手头有压岁钱，消费相应较多。
至于转行，先做好目前的，实在不行，或是你果真找到了新财路，再考虑改头换面。祝你成功！
______________________________________________________
作者：狼的诱惑 回复日期：2007…2…26 13：01：16
李哥你好：
我是跟着更新看完的，受益颇多。
我也是经营书店的（快到4年了），不过我是只卖不租，兼营文具。
我这里是小县城济济不是很好，成人看书的也少，看也是最多买本杂志。所以我主要是卖教辅书。零售和批发都做。
但是城里书店有7、8 家，竞争很激烈，我们这里卖书都是打8折的。
去新华书店买书的人很少（因为他们不打折）。其中有2家规模相对比我的大（1个是做了有10几年、1个是加盟商）
现在觉得卖书没有什么优势了（如果有的话，就是位置比他们要好，
门市是我自己的）我准备重新装修1下 把文具放到重要的位置（以前都是把文具放到柜台里面和柜台后面的架子上，我想陈列出来让顾客随意挑选，但是又怕这样看不过来，平时就我老婆1个人，我
