体态语言-第18章
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病人说这话时，不自觉地敲敲自己的胸脯。
医生：你刚才说我会把你赶到角落里，你还拍打你自己的胸脯。
珀尔斯博士随即重复了她的拍打动作。这时她凝视着自己的手，仿佛第一次看见它似的，然后她
又若有所思地重复了这个动作。
病人：嗯嗯。
医生：你想干什么呢？你能不能说说你想去的这个角落？
病人转过身去注视房间的各个角落，她突然发现角落是她可以进去的地方。
病人：当然可以。就是后面那个角落。到了那儿就能得到彻底保护。
医生：然后你在那儿就安全些了，不会受我攻击了吗？
病人：不，我知道不会真正安全。也许稍微安全一点。
她仍然凝视着那个角落，点了点头。
医生：假如你相信你真的是到了那个角落里，你会在那儿干什么呢？
她考虑了一会儿，到角落里去这一句偶然的话现在已经变成了实实在在的情景。
病人：我就坐着。
医生：你就坐着吗？
病人：是的。
医生：你会坐多久？
仿佛她真的在一个实际的角落里了，病人的姿势变成了小姑娘坐在凳子上的那种姿势。
病人：不知道。但你正在说起这种情景，这真是太有趣了，这使我回忆起我还是一个小姑娘时的情形。
那会儿，每当我害怕时，一坐在角落里就会感觉好多了。
医生：那真是太好了。你现在是一个小姑娘吗？病人又感到狼狈了，因为她自己说的话又变成了一幅生
动的情景。
病人：哦不，但感觉是一样的。
医生：你现在是一个小姑娘吗？
医生强迫她正视自己是小姑娘这种感觉，继续问道。
医生：你现在是一个小姑娘吗？
病人：不，不，不！
医生：那么你多大啦？
病人：30岁。
医生：这么说，你确实不是小姑娘了。
病人：当然不是！
在随后一个场面中，医生又说话了。
医生：如果你装哑装傻，你就会使我变得更清醒、更明白。
病人：这句话我听过了，但我不信这个把戏。
医生：现在你的脚在干什么？
病人：摇晃。
她笑了，因为双脚摇晃这一动作使她意识到自己是在伪装。医生也笑了。
医生：你在开玩笑。
过了一会儿，病人说话了。
病人：你那么对待我，好象我比我实际上更强壮有力。我希望你更多地保护我，对我更好一点。
她为声音是愤怒的，但即使是在说这话时，她也在笑。医生摹仿她的微笑。
医生：你是否意识到了你的微笑？你根本就不相信自己说气话。
他也友好地微笑着。但她却摇摇头。
病人：不，我相信我说的话。
她想让自己不笑，但医生已经使她认识到了她的微笑这一事实。
病人：我知道你并不认为我一一
医生：当然，我并不认为相信自己说的话。你在骗人。你是—个骗子。
病人：你认为一一你真的这样看吗？
此判，她的微笑显得缺乏自信，渐渐消失了。
医生：是的。你大笑，傻笑，忸怩不安。不是骗子是什么？
他模仿她的动作，让她看到它们从他身上反应出来。
医生：你是在对我表演。
病人：啊，我憎恨装模作样。
她的微笑和痴笑已完全消失，她的声音和身体都表现出愤怒。
医生：你能证明这一点吗？
病人：当然能，我敢肯定我不是在骗你。我承认要我表现出窘迫相当困难。我恨手足无措、窘态百出，
但我讨厌你叫我骗子。因为我发窘时的微笑或走到角落里去，都不意味着我是在骗人。
医生：最后这一分钟你就是你真实的自己了。
病人：别说了，我厌烦你了。
她又笑了。
医生：你看你看，又来了！
他学她笑的样子。
医生：你这样做是不是想掩盖你对自己的愤怒？刚才那分钟，那个时刻．你有什么感受？
病人：在那一分钟里我感到疯狂，尽管我当时并不窘迫。
在这次特别的交谈中，重要的是珀尔斯博士捕捉病人的体态语言的方法。这位患者的体态语言包括她的微笑、她的摇晃、甚至还有她想坐到角落里去的愿望，他随之又把它们逐一展示在她面前，强迫她正视自己的体态语言的象征符号。他向她表明，她的微、大笑都不过是一种防御想用来淡化她的真情实感，消弭她不让自己感受到的那种愤怒，因为这种愤怒可能太有破坏性，只是在最后她才变得相当疯狂。抛弃保护性的微笑，真正表现出自己的情感。这是行动中的一种自我审视。
正如这些例子所表明的那样，体态语言与自我审视相结合之后能够带来的后果是，使人意识到他用身体所作的事情正与他用嘴巴所说的话语相矛盾。如果你知道你在用身体干什么，那么你对自己的理解就会变得更深刻、更有意义。从另一个方面说，如果你能够控制你的体态语言，那么你就能冲破你用来包围自己的许多防线。
装模作样的体态语言
最近我在一次舞会上注意到一位美丽的年轻姑娘，见她和一位女伴靠墙站着，她高做冷淡、难以接近，俨然是童话中的白雪公主。
我认识这位姑娘，我知道她决不冰凉、冷淡。后来，我问她为什么如此冷漠。
“你说我冷漠？”她吃惊地问道，“看看那些小伙子吧！他们一个也不来和我说话。我那么想跳舞，但他们谁也不来请我。”她有点悲哀地补充说，“我是唯一还在上学的年轻姑娘。你看鲁思，她跟我一样大，但她每个舞都在跳。你认识她。她是个邋遢鬼。”
鲁思的确是一位邋遢的姑娘。身材臃肿，缺乏吸引力。不过，啊！秘密就在这里。鲁思对每个小伙子都投以甜蜜的微笑。鲁思抛弃了所有的遮掩和所有的防御。鲁思让小伙子感到舒服、自信。他知道，如果他请她跳舞，她准会同意。她的体态语言对此做出了保证。而咱们这位漂亮的女郎，脸上如此冷冰冰的沉静，掩盖了她内心渴望的羞涩。她传送出的信息是，“走开。我不好接近。想请我跳舞吗？那可有你好瞧的。”哪个小伙子还敢冒险讨个没趣呢？他们都服从于这些信号，转到鲁思身边去了。
如果训练一下，我这位年轻朋友完全可以学会微笑，不让自己的美貌显得那么冰冷僵硬，而是使它易于被人欣赏。她将学会用体态语言告诉小伙子们：“你可以请我跳舞，我会欣然同意的。”但首先她得理解信号。她得看看她表现在人家面前的是一副什么模样。她必须正视自己，只有这样，她才能改变自己。
我们都懂得，如果我们表现出了我们想成为的那个“我们”，表现出我们隐藏起来的那个“我们”，那么我们才能使自己更容易被人接近，才能使我们摆脱束缚。
要做到这一点，方法很多。有很多“装出”某种体态语言以达到目的的手段。所有论述自我修养，论述交友方法，论述如何让人喜欢自己的书，都认识到了体态语言的重要性，以及借助恰到好处地伪装的体态语言传送出下述信号的重要性：“我是一个高尚的人。我沉着冷静，我想成为你的朋友。请相信我。”学会并能正确地运用传达这些信息的姿势之后，你肯定能获得社交上的成功。
妩媚学校很懂得这个道理，它们运用这种方法教姑娘们如何优雅地坐、走、站、立。如果你不相信这一点，那么观看一下美国小姐选美比赛的情形吧，看看姑娘们是如何被教会使用体态语言，以使人觉得她们风采照人、倾城倾国的。有时你会认为她们对体态语言的运用有些华而不实，过于俗艳，但你肯定会为这种训练判个满分，她们的姿势是经过考验的、正确的。她们知道可以用体态语言传达出多少信息。
政治家们也懂得体态语言有多么重要。他们用它来加强演说效果，使之引人注目。他们也用它来获得一个能令人愉快、更能为人们接受的个性或形象。富兰克林·D·罗斯福和菲奥雷洛·拉瓜迪亚（Fiorello LaGuardia）两人都对体态语言有本能的运用能力。尽管罗斯福确实是个残废，但他从不允许自己的身体以残废人的姿态表现出来（他很清楚这样一种姿态中的体态语言效力），所以他能够用体态语言塑造一个运筹帷幄、乐观自信的形象。拉瓜迪亚显示在大家面前的是另一种形象，这是一位安闲自在、脚踏实地的人民之子。这一形象全是通过姿势和身体动作，通过对体态语言语汇的惊人知识而树立起来的，这些体态语言语汇不仅有英语，而且还有意大利语和依地语。
有些人不论多么努力，就是掌握不了体态语言的语法。林登·约翰逊（Lyndon Jobnson）从来就没有理解它。他的手臂动作常常显得过于挖空心思、矫揉造作，以致于他仿佛是在拼命操作一个保存在记忆中的程序。
对某些体态语言的夸张运用，使理查德·尼克松成了戴维·弗赖伊之类巧于模仿的演员们的研究对象，弗赖伊只须随便拾起尼克松的一两个动作，使它们更为突出显著，就能传达出一种惊人的模仿效果。
伯德惠斯特尔博士在其为《交际探索》一书所撰写的论文中说，一个训练有素的“语言…举止神态学家”应能通过只听某人的声音就可断定他在做什么动作。
假如情形果真如此，那么，在语言与动作之间就存在着一种固定不变的联系。当一个讲演者用手指向某个方向时，他就该说出相应的话。例如，当比利·格雷厄姆雷鸣般地吼出“你们要努力升天”时，他用一个指头指着上方；当他说“你们要下地狱”时，他的指头落下，指着下方，这动作人人都会做。
这是一个非常明显的，赤裸棵的信号…词语联系，但不论怎么说，它是一种恰当的联系，观众们接受了它，并因它而感动。
正因为二者之间有这些恰如其分的联系，所以也就难怪有些人曲解这些联系，而且不合逻辑地使用它们，有些人是语言与动作矛盾，他们结结巴巴、口齿不清地说话，或把声音抬得老高或压得过低，使他们所说的话干瘪无力。要在举止神态上张口结舌、含含糊糊，要为劣等谈吐配上一套糟糕的动作，那还不容易吗？
听众也可能听清你的活，理解它们的意思，但大多数信息将会被遗漏掉甚至被曲解，这一来，你将面对着一片“冷漠”的听众，在你的演讲中就不会有什么感情和感染力，也不会有“超凡魅力”这个模糊词语所包含的那种东西。
不恰当的体态语言能混乱到何种程度？喜剧演员帕特·保尔森（Pat Paulson）几年以前就非常明确地回答了这个问题，在扮演政界的一位候选人时，他活灵活现地再现了当时候选人中所流行的那种欺骗行为，他用的方法是使自己的声音干巴巴地毫无感情，而且面色阴冷，以便进一步消除任何情感，然后是机智巧妙地把错误的身体动作运用到表演中。总的结果便是假政治的不幸。
可惜，当政治家过于压抑自己，不会使用正确的姿势，或者他根本就不知道正确的姿势时，这种不幸也可能出现在诚挚之中。威廉·J·富布赖特（William J．Fulbright）和阿瑟·戈德伯格（Arthur Goldberg）两人都做出了意义重大、影响深远的政治贡献，但他们的讲演却缺乏正确的体态语言基础，以致人们认为他俩无精打采、庸庸碌碌。乔治·麦戈文（George McGovern）是这样，尤金·麦卡锡（Eugene McCarthy）也差不多，虽然他并不象前几位那么糟糕。
麦卡锡在年轻人当中享有盛名，因为他们能够透过他说话的方式去理解他所说的内容，但对大多数美国人来说，说话的方式往往就是所运用的体态语言，比其所说的内容更为重要。这是个令人遗憾的事实。
数十年以前，另一个麦卡锡，即约瑟夫·麦卡锡（Joseph McCarthy）演说的效果好得惊人。他同样也和许多原教旨主义者福音传教士一样，掌握了体态语言的基本原理。
乔治·华菜士（Geoge Wallace）在他进行总统竞选活动的那段时间，用体态语言为自己塑造了一个“正派”的形象，尽管他的政治纲领很难为许多人所接受。仔细分析一下他的演说，特别是分析一下他的声音的变换，便足以说明他的体态语言的魅力胜过了他演讲的内容。
纽约的威廉·巴克利（William Buckley）是这样一个人，他的政治哲学很右倾，但他在电视上露面时，却总是拥有大量观众，而在这些观众中，只有少数人是右倾的。他的魅力与其说存在于他演讲的内容中，还不如说存在于演讲的方式上。明显地手势和姿态对于只能从远处观看的政治家来说，作用非常大。除此之外，巴克利还出色地掌握了举止神态的细微差异。他非常灵活地运用自己的脸部肌肉，扬眉毛、眯眼睛、动嘴唇、绷面颊，表情丰富多变，决不呆板凝滞。
总的效果是生气勃勃、富有活力，还为他的演讲增添了诚实之感。
约翰·林赛（John Lindsay）也表现出了这种诚实，但他的姿态动作却稳重一些，柔和一些，不象巴克利那么夸张。伴随着诚实，我们还得到了稳重、自信和更多的东西一一姿态动作的柔和所产生的迷人的直率。
特德·肯尼迪也有这种举止神态的灵巧性，它帮助他象林赛和巴克利一样表现了悦人的外表。它使他得以生动地展现出一种儿童似的纯真，这种纯真可能与他当时正在干的事情完全矛盾，但仍然使我们的防线不攻自破。
加拿大的皮埃尔·特鲁多（Pierre Trudean）也具有这种诚实，但更大程度上的活力却使他为自己的政治形象增加了另外一个方面。这就是世故圆滑、高等游民的、甚至是花花公子的形象特征，但这一切全是指这些词语的褒义而言的。附带说一句，他的巨大活力大概是其法国家世的反映吧。他的体态语言告诉我们：“看哪，我喜爱你们可能喜爱的一切事物。我和你们有同感地分享这一切。”
一旦你开始寻找某人的典型特征，寻找他的姿势、动作和面部表情，你就开始明白，所有的政治家们是多么严重地依赖于体态语言，以便他们演说和形象为人们所接受。真正优秀的政治家（这里的优秀，是指他们能够用身体生动地表现出任何感情），从来不用劳神费事地担心他们所说的内容。要紧的往往是表述这些内容的方式。
他们全是出色的演员，出色的演员一定全是运用体态语言的专家。淘汰的过程保证了只有那些娴熟地掌握了语法和词汇的人，才能取得成功。
当然，也有臭名昭著的例子。纳尔逊·埃迪（Nelson Eddy）就是其中之一。在30年代，他因歌唱天赋而当上了一名演员。正象许多歌唱家一样，他们从未学会体态语言的基本知识。他的有些表演（在最近的放映中仍能看到）显示了他的姿势的生硬呆板，显示了他的手臂象机器人似的拉锯动作。把他与加里·库泊（Gary Cooper）比较一下吧。库伯的姿势也同样也显得呆板，但他是通过无意识地掌握恰当的体态语言动作，并且用它来表现一种稳固性和男子汉的可靠性。
结束语
随着体态语言现象的被研究、被分析，并被逐渐上升为一门科学；作为一门工具，体态语言在研究其他科学的领域里已变得很有用处。最近在美国演讲协会第55次年会上有一个报告，做报告的是斯坦利·E·琼斯教授（Stanley E。Jones），他在报告中运用体态语言原理向霍尔博士的论点提出了挑战。�
