语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第12章
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驳对方的论据，最后还是阐明自己的观点（外国人犯了法）是正确的。这可
以说是论与辩相结合的典范。
（四）语言简短有力
论辩紧张激烈时，“交战”到了高潮时，往往是“短兵相接”，这时候
容不得长篇大论，也来不及编长句子。因此，语言简短有力就是论辩的又一
特点。请看旧社会一青年与地主的论辩。
地主：你知道打狗欺主吗？
青年：知道。
地主：那好。你打了我的狗，就是欺我。
青年：你知道无故伤人有罪吗？
地主：谁无故伤人了？
青年：你的狗咬伤了我。
地主：那是狗的事。
青年：对！那我打了狗，也是“狗的事。”
青年与地主之间的论辩就是“短兵相接”，无半句废话，也不展开说理，青
年用极简短道劲的语言，论证了自己打狗是应该的，驳斥了地主的谬论。
三、论辩的种类
论辩可以分为两类四种。即日常论辩：包括实用论辩和非实用论辩；专
题论辩：包括专业论辩和赛场论辩。
（一）日常论辩
日常论辩，是指人们在日常生活中随时随地就某一事物、某一论题所进
行的论辩。它不一定有什么准备和约定，也不需要什么特定的场合，有突发
性。就其作用来说，又可分实用辩论和非实用性辩论。
1．实用论辩，即指有利害冲突的论辩。例如：
相传一个小伙子在路边买了老头的一个西瓜，老头说要一元
伍角，他死活只给了老头一元。他往前走，见到主叉路口，又回
来问：“喂，老头，去李家庄走哪条路？还有多远？”老头没好
气地回答：“走大道三千丈，走小道四千。”小伙子奇怪地问：
“怎么你们这儿论丈不论里？”老头呵呵大笑，说：“小伙子，
原来你还知道讲里（理）？”
这段生活中的对话；很是幽默有趣，实际上暗含着一场“论辩”。老头批评
和讽刺了那个青年不讲理。这段日常论辩，从老头这方面来说，完全是有目
的的，是有“实用”意义的。
2．非实用论辩，即没有利害冲突的辩论。例如庄子与惠子游于濠梁之上：
庄子曰：鯈鱼出游从容，是鱼之乐也。
惠子曰：子非鱼，安之鱼之乐？
庄子曰：子非我，安知我不知鱼之乐？
惠子曰：我非子，固不知子矣；子固非鱼也，子之不知鱼之
乐全矣。
庄子曰：请循其本。
惠子曰：”女（汝）安知鱼乐”云者，既已知吾知之而问我。
我知之濠上也。
两人的论辩虽然有哲学意义，属学术争论，但是发生在日常生活中，而且彼
此都没有利害考虑，所以可以看作非实用性论辩。
（二）专题论辩
专题论辩是指在专门场合就特定论题进行的论辩。又分为专业性论辩和
赛场论辩。
1．专业性论辩，即有特定社会意义，有明显利害冲突的论辩。如毕业答
辩、应聘答辩、法庭论辩、决策论辩、竞选论辩等。例如美国亨利的一段辩
论辞（题为《不自由，毋宁死》）：
主席先生，他们说我们的力量太单薄了，不能与如此强大凶
猛的敌人抗衡。但是，我们何时才能强大起来呢？是下周？还是
明年？还是等到我们完全被缴械，家家户户都驻守着英国士兵的
时候呢？难道我就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效
的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件，我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族的正义
之神，会号召朋友们为我们而战。
时候呢？难道我就这样仰面高卧，紧抱着那虚无缥缈的和平幻觉
不放，直到敌人把我们的手脚都束缚起来的时候，才能获得有效
的防御手段吗？先生们，如果我们能妥善利用自然之神赐子我们
的有利条件，我们就不弱小。如果我们三百万人民在自己的国土
上，为神圣的自由事业而武装起来，那么任何敌人都是无法战胜
我们的。此外，先生们，我们并非孤军作战，主宰各民族的正义
之神，会号召朋友们为我们而战。
亨利的这段著名演说，实际足一次决策论辩：即驳斥力量单薄不能与敌人抗
衡的错误论点。他认为力量对比短时间不会改变，而战争形势也不允许；相
反，如果抓住时机，发挥主观能动性（依靠“机警的、主动的、勇敢的人们”），
同样能打败敌人，夺取胜利。
2．赛场论辩，又叫模拟沦辩，是作为一种比赛项目来进行的训练活动。”
已起源于
1922年的“国际雄辩运动”，由英美的专家学者发起和组织。参加
“国际雄辩运动”的多系各国的大学生。它的特点是：
（1）论题要有社会性，参与者分正方与反方。用意在训练论辩能力，而
不在于明辨是非。有的论题还很难分对和错。
（2）要有裁判与听众参与。裁判的着眼点在于论辩人的立论、辞令、风
度等，而不在于真的驳倒对方。
（3）有一定的程序，如先按规定轮流发言，然后自由发言等等。
（4）方式有团体式论辩和个体式论辩两种。
下面是
1986年亚洲大专学生辩论会上，我国北京大学学生王雷的一段
话：
。。我们今晚的辩论题是，在客观现实世界中，发展旅游业
是弊多，还是利多。我方并没有否认，旅游业有促进文化交流的
积极作用。但是，如果这样盲目的、无节制的发展旅游业，那就
会给民族的传统文化带来冲击和破坏。例如，南欧国家崇尚裸
体。去年还在南斯拉夫召开了一个世界裸体者代表大会。这个大
会，如果不是在南斯拉夫，而是在中国举行，那结果会怎样呢
（笑）？现在比基尼游泳衣，已经没有几寸布了（笑）。这种裸
体运动赛开展下去，恐怕服装店的老板们要叫苦连天了（笑）。
如果是无节制的、盲目的发展旅游业，就会为导致招徕游客不择
手段。许多国家招揽游客，并不是靠他们优美的风景和所谓便宜
的商品。他们的旅游业得以发展，主要是靠他们的色情业。澳门
旅游业兴旺发达，但他们是为了满足赌客们，让赌客们在赌场里
领略到湖光山色和风云变幻。当然了，在这里，我们并不是把旅
游业和色情业、赌博业划等号。新加坡在这方面，可以算得上是
一个比较好的例子。但可惜的事，这种成功的例子太少，而失败
的例子又太多了。象马来西亚的云顶赌场，泰国的人妖艳舞，不
都是可以算得举世闻名吗？如果是这样发展下去，说发展旅游业
都是可以算得举世闻名吗？如果是这样发展下去，说发展旅游业
四、论辩的要求与艺术
（一）论辩的要求
1．坚强的自信和良好的风度
论辩和介绍、讲述、演说不同，它有很强的对抗性。无论是赛场论辩还
是实用论辩，都是心理、理论、口才诸方面的一场综合较量。要么就不接受
挑战，一旦决定参加论辩，就应该有充分的自信。这种自信不是盲目乐观，
而是建立在相信真理的基础上，建立在事实与其它论据的基础上，建立在自
我力量的基础上。可是自信本身又是力量增长的激素，同样的准备，同样的
水平，自信心强的人就有可能获胜，缺乏自信的人，就在有胜利可能的时候
也会导致失败。
为什么强调自信呢？因为很多论辩者有“怯场”的毛病。正如美国前总
统罗斯福所说：“每一个新手，常常都有一种心慌病，心慌并不是胆小，乃
是一种过度的精神刺激。”“怯场”（心慌）的原因可能是自卑，总觉得自
己不如人，怕见领导，怕遇到难对付的情况；可能是期望过高，想三两个回
合就击败对方，一旦达不到，就害怕起来了；可能是患得患失，还没上场较
量，就想到失败了将如何如何，等等。克服的办法：一是扬长避短，遇到自
己不擅长不熟悉的问题，尽量避开，当有机会发挥自己的特长时，就抓住机
会充分利用；二是抛开杂念，开始论辩时只想如何论辩得好，发挥出最佳水
平，相信自己能胜利，不要怕失败；三是要沉着应战，静下心来，抓住对方
的弱点，以攻为守。
论辩的风度，是指要以理服人，能做到有理，有度，有德，不进行人身
攻击，老练、沉着，胸有成竹，雍容大度。
2．精当的立论和灵活的分析
论辩，就是阐明自己的正确主张（论点）。所以立论一定要正确，要经
得起推敲，经得起实践的检验。不能什么问题都唱“反调”，遇事都要辩论
一番。那样就可能埋伏了失败的根基。比如说，对方在论述中提出科学家除
了天才外，主要靠勤奋的分论点。这是一条颠扑不破的真理。你应该避开这
个分论点，从别的方面批驳对方，不能在勤奋上辩驳。说不勤奋也可以作出
杰出贡献。即使你再雄辩，哪怕也能举出个别例证，但终究是站不住脚的。
而且这样立论就会失去听众的理解和支持——因为你的立论违背了一般规
律。
分析时还要灵活。这种灵活，是指方法技巧上的最佳选择和运用。有时
可以举事例为证，有时可以举数字为证，有时可以举名言为证，有时可以直
接批驳，有时可以迂回批驳，有时可以穷追不舍，有时可以以退为进，有时
可以先肯定后否定，有时可以将错误论点先引进后批驳。不拘一格，灵活运
用方法技巧，才有很强的应变能力，才能在遇到各种情况时都能应付裕如。
3．语言的高度准确性和逻辑性
论辩中的语言交锋瞬息万变，而且有时又要当场脱口而出，不可能按事
先准备好的话去应付——因为根本无法事前都想到和准备好。所以对用语的
要求是极严格的。每一个概念和每一个判断都不能有歧义和错误，每一个语
言单位都符合你要表达的意思。所以词语的选择、语句的组合、句式的选用
都要恰到好处，准确无误，否则就可能使自己陷于被动，被对方抓住攻击的
把柄，打开进攻的缺口。
论辩中的语言交锋瞬息万变，而且有时又要当场脱口而出，不可能按事
先准备好的话去应付——因为根本无法事前都想到和准备好。所以对用语的
要求是极严格的。每一个概念和每一个判断都不能有歧义和错误，每一个语
言单位都符合你要表达的意思。所以词语的选择、语句的组合、句式的选用
都要恰到好处，准确无误，否则就可能使自己陷于被动，被对方抓住攻击的
把柄，打开进攻的缺口。
甲：你开始说“衣着打扮”是个人的事，别人不得干涉！刚
才又说如果穿“比基尼”逛大街，是不雅观的。这不是自相矛盾
吗？
乙：“干涉”，是一种行为，是一方对另一方施加的举动；
“不雅观”，则是一种看法，是纯属个人意识中的道德评价，这
两者一点都不矛盾。请问：对各色各样奇怪衣着打扮，你没有自
己的看法吗？难道据此你就可以认为是出面干涉人家的衣着打
扮吗？
甲进攻就是从概念入手的。乙的回答将概念加以确切分析，指出自己的语言
并不矛盾。可见语言准确在论辩中是多么重要。
（二）论辩的常见技法
1．埋伏引诱法
这种论辩技法是以迂为直，先不直接辩驳，而是设下一个埋伏，引对方
上钩，等对方发现“上当中计”时，已经无法退守了，只得认输。例如，本
世纪三十年代中期，香港有一起诉讼案子：
英国商人威尔斯向中方茂隆皮箱行订购三千只皮箱，到取货
时，威尔斯却说，皮箱内层有木材，不能算是皮箱，因此向法院
起诉，要求赔偿百分之十五的损失。在威尔斯强词夺理、法官偏
袒威尔斯的情况下，律师罗文锦出庭为被告辩护。
罗文锦站在律师席上，取出一只金怀表问法官：“法官先生，
这是什么表？”
法官说：“这是伦敦名牌金表。可是，这与本案没有关系。”
罗文锦坚持说与本案有关，他继续问：“这是金表，事实上
没有人怀疑。但是，请问内部机件都是（黄）金制的么？”
法官已经感觉到中了“埋伏”。律师又说，“既然没有人否
定金表内部机件可以不是黄金做的，那么茂隆行的皮箱案，显然
是无理取闹，存心敲诈罢了。”
这样的辩驳，既出其不意，攻其不备，又简洁明了，令人痛快。起初对方被
你转移了话题，失去了警觉，等你一旦回到正题，进行类推时，再想否认时
就比较难了。这就是这种技巧的有利有力之处。
使用这种技巧，需注意两点：一是“埋伏”要远离正题，又要暗合正题。
“远离”是为了把对方的思路引开，“暗合”是本意所在，也便于拉回。二
是“埋伏”的事物道理上要与正面论辩的话题道理一致，不能有丝毫不吻合
之处，这样，才能收到预期的效果。
2．直言相抗法
论辩也要看对象。有时遇到刁难、讥讽、侮辱的言词，那就需要以牙还
牙，直言相抗。不必拐弯，不必“谦逊”，也不必长篇大论，而是要针锋相
对，逐条批驳。例如：
对，逐条批驳。例如：
这种论辩就是坚持一个原则，怎么说就怎么应，始终不为对方所左右。
运用这种技巧，一要应变能力强，不管对方后题扯多宽，都有话对付。
二要看对象和场合，如果是论辩学术问题，就不必这么直言无忌，应配合些
礼貌语言、委婉语气。
3．设事为喻法
有时为了更好地说服和驳倒对方，论辩时可以先假设一个对象，一种情
况，一桩事理，让对方认可、同意，然后将话题转到要说的别的道理上来。
这种技法与埋伏引诱法有相似之处，都是“以彼说此”。但设事为喻是假设
的一桩事理，横向类比，而埋伏引诱有时则是迂回牵引，不一定都是横向类
比。最典型的“埋伏引诱”（又叫“请君入瓮”）要数武则天手下的两个酷
吏，一个叫来俊臣，一个叫周兴。周兴犯了事，来俊臣负责审案。他先问：
“犯人不招供怎么办？”周兴说：“好办。用一个大瓮，在外面烧火，把犯
人放进去，他自然招供。”来俊臣说：“现在有人告你谋反，那请你入瓮吧！”
周兴立即伏罪。这虽然不是论辩，但可见这种技法与设事为喻是相类似但又
不同。下面举两个设事为喻的例子：《三国志》上有一记载：
曹操用的马鞍被老鼠咬坏了。曹操认为这是不吉之兆，要以
死罪治管理仓库的官吏。曹冲获悉后，戳破了自己的衣服，状如
鼠咬一般，到曹操面前故作愁容。曹操问他原因，曹冲乘机答道：
“世上一般人认为被老鼠咬破衣服的主人大不吉祥，现在我的单
衣被老鼠咬了，所以忧愁。”曹操忙功慰说：“老鼠咬破衣服，
主人就不吉祥，这全是无稽之谈，何用忧愁。”后来管仓库的官
吏来向曹操请罪，曹操只得一笑了之。
战国时期，魏惠王派大臣庞葱跟随魏太子到赵国的邯郸去当
人质。临行前，庞葱对魏惠王说：“如果有一个人说市上有老虎，
大王相信不？”魏王毫不迟疑地回答说“不信”。”如果两个人
说市上有虎，大王您相信不？”庞葱又问。“那我就有点怀疑了，
但不一定就相信。”魏王又答。这时，庞葱接着问：“有三个人
都说在市上见到了老虎，大王您相信不？”魏王于是毫不迟疑地
�
