语言交际的艺术-一言九鼎的奥秘-第21章
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态语为例，不同的民族就有不同的表示：我国人民是握手或点头问好，日本
人是鞠躬，欧美一般是拥抱或接吻，瑞典的拉普人则是以互相擦鼻子为礼。
又如，表示吃得很饱了，中国人是把手掌抬到齐脖子的地方，动作与俄罗斯
人相仿。法国人是把手抬到嘴唇上边快到鼻子的地方，加拿大人可以用右手
掌举至额头的动作表示“吃饱了”。
2．同一体态语，有时会因民族文化的不同而有不同含义。以“点头”、
“摇头”的体态语言为例，大多数民族都用“点头”表示赞成、同意，用“摇
头”表示反对、不同意；但是保加利亚人、尼泊尔人以及我国的独龙族和佤
族同胞却相反，摇头表示同意，点头表示反对。又如，美国人用拇指和食指
组成圆圈并伸开另外三个指头表示同意或赞赏，巴西人则以此来表示引诱女
人，或者侮辱男人。再如，中国人竖起大拇指表示称赞、夸奖、了不起、“老
大”的意思；竖起小拇指则表示蔑视、贬低、差劲的意思。日本人竖起大拇
指表示“老爷子”，翘起小拇指表示“情人”。
3．随着各民族交际的频繁，文化上互相学习，互相吸收，互相借鉴的事
例也日益增多。体态语言也存在着兼收互容、逐步沟通的发展趋势。因此，
体态语的民族性是需要注意的，这种特性确有稳定的一面，但也不可看成一
成不变。要用发展的眼光和观点来看待民族性。
有些体态语是从一个民族借用到另一个民族的，如在本来就需要安静的
场所要求对方肃静时，欧美人常用一个食指垂直地贴近嘴唇，这一手势近年
来己为我国一些青年所接受，我们有些青年也学西方用“V”的手势表示胜利、
成功，用“飞吻”来表示亲爱；俄罗斯人十九世纪以前的见面礼节是接吻、
拥抱，后来才从英国借用握手致意的习惯；爱斯基摩人从前用鼻子“接吻”，
后来学西方的有些民族也改用嘴唇了。这就说明有些体态语从一个民族可以
借用到另一个民族，体态语的民族性是发展变化的。
因此，我们在交际中使用体态语言，必须注意它的民族差异，尊重各民
族使用体态语习惯，同时又懂得它的发展性，这样就不会造成语言交际的障
碍，或者带来不良影响或后果。
二、体态语的功能
二、体态语的功能
体态语言依附性的特点，决定了它的辅助性功能。达尔文说：“面部与
身体的富于表达力的动作，极有助于发挥语言的力量。”体态语的辅助功能
无处不在。比如教师面对教室里几十位同学说：“你去教研室给我把挂图拿
来！”说这话时他用手指着第一排第三行的男同学。如果不指，全班学员就
不知道叫谁了。这就是体态语言的辅助功能。体态语言的这种辅助功能，主
要表现在吸引、印证、补充等几个方面。下面我们分别举例介绍：
1．体态语言可以吸引听话人的注意力
根据巴甫洛大学说的原理，人脑接受刺激引起的兴奋点如果经常转移，
主体就不容易疲倦，而静止的形象则容易经常产生抑制，难以引起人的注意。
因此，形式多样的体态语言可以使听话人不断兴奋，保持注意力的集中。听
话人的注意力集中了，对说话人形成了一种定向反射，就能清晰、全面、深
刻地感受到说话内容。
有一次，周总理在人民大会堂接见美国乒乓球代表队。随访
的美联社记者罗德里克在周总理来到代表团座席时，想了个花
招，以弯膝半蹲的姿势，有意引起总理注意。罗德里克
40年前
访问过延安，见过周总理。总理马上认出了罗德里克。他走过去，
首先同罗德里克握手，说：“这不是罗德里克先生吗？我们好久
没见面了。”两人的手紧紧地握在一起。
罗德里克的姿势（体态语言）与众不同，特别引人注意，所以他达到了与周
总理交际的目的。是这个动作才引出了下面与周总理交际的口头语。
触詟说赵太后的时候，也是无病装病，“入而徐趋”，引起赵太后的注
意，然后说：“老臣病足”，慢慢转到正题。这个“入而徐趋”的体态语言，
无疑也是起吸引对方的作用。
2．体态语言还可以印证有声语言，增加有声语言的可信度
如小孩子表示彼此相互友好，或者保守机密，或者永不翻悔，就采用拉
勾的办法。拉勾的手势就是用来证明各自的决心。又如：英国前首相邱吉尔
在一次演讲中说：“我们现在的生活水平比历史上任何时候都高，我们现在
吃的东西很多。”讲到这里，他故意停了一下，看了听众好一会，然后，他
盯着自己的大肚皮说：“这是最有力的实证。”（《演讲与口才》1989年第
10期）
在这里，邱吉尔首先妙用了语气停顿，接着巧妙地运用“盯着自己的大
肚皮”这一体态语言进行论证，有力地印证了生活水平高是可信的。
3．说话人为了使要表达的内容更加具体、准确，往往运用体言态语的予
以补充
例如：一个广东人托北京的朋友给他买北京出的两套挂历，连邮费一共
44元。他把挂历的名称和份数、款数说完之后，又想起自己是讲的广东话，
“44”读“细息细”。怕对方误会，就伸出一手的四个指头、又伸出两手十
个指头，再伸出一手四个指头。本来已经通过语言传递了信息，为什么还要
用体态语言呢？这就是补充“说明”，以免引起误会。可见体态语有补充表
意的作用。
（二）单独传递信息的功能
体态语言不仅对语言交际有辅助功能，它还可以暂时离开有声语言，单
独来传递信息，交流感情。体态语的这种临时独立充当交际手段的功能，叫
替代功能。
独来传递信息，交流感情。体态语的这种临时独立充当交际手段的功能，叫
替代功能。
1．传情
人的体态往往是内心情感的外现。体态语言替代有声语言，更多的是用
于表达感情。用体态语言替代有声语言传情，尤其是表达青年男女之间的爱
恋之情，比有声语言更细腻、更丰富、有更好的表达效果。匈牙利的贝拉·巴
拉兹在《电影美学》里有一段话讲得非常好：“具有高度‘视觉文化’的人
并不像又聋又哑的人那样用这些东西（‘体态语言’，引者）来代替对话。。
他打手势并不是为了表达那些可以用言语来表达的概念，而是为了表达那种
即使千言万语也难以说清的内心体验和莫名的感情。这种感情潜藏在心灵最
深处，决非仅能反映思想的言语所能传达的：这正如我们无法用理性的概念
来表达音乐感受一样。”
这在影片《三笑》中得到了具体反映。该影片写唐伯虎与秋香的相识、
相恋，很长时间两人未说过一句话。自从在庙中相遇，秋香对唐伯虎嫣然一
笑，就传达了一种美好的感情，使得这位江南才子丧魂落魄，就不顾一切死
劲地追求，乃至当家僮也愿意。经过一番波折，终于得到了秋香的爱情，两
人结成百年之好。这表明秋香的笑是非常具有魅力的，比什么语言都更能传
达好感和爱慕之意，而且这感情很难用语言来表述。这里的体态语言起到了
极好的替代作用。
所以古人有“眉目传情”，“暗送秋波”、“目光摄神”等说法。
又如列夫·托尔斯泰在长篇小说《安娜·卡列尼娜》中有这样一段话：
“大人发现安娜后，朝她走过去，眼睛直勾勾地瞧着她，脸上出现甜蜜的笑
容，同时像在咀嚼甚么东西似地舔着自己的嘴唇。。”这里综合运用了步姿
语、目光语、微笑语，将一个仪表堂堂但心地肮脏的“大人”刻画得惟妙惟
肖，真可谓入木三分。
2．达意
体态语有时也可以离开有声语言传递一种思想，表达一定的信息。人际
交往中的握手、点头、微笑、躬身等都可以有这种替代作用。例如：
小朋友园园站在方方家门口，想让方方出来和她玩，方方指
指正在埋头聚精会神读小说的妈妈，再指书桌上摊开的作业本，
然后向园园摆摆手。意思是：妈妈要我做作业，不能同你一块去
玩，很抱歉。
这里没有使用有声语言，完全是靠体态语来完成交际任务的。又如：
一次，一位记者采访菲律宾前总统阿基诺夫人，当问到她体
重增加的具体数量时，阿基诺夫人只用“淡淡一笑”予以回答。
这里的“淡淡一笑”，不是传递感情，而是表达一种意思，即对这个问题拒
绝回答。
（三）强化有声语言的功能
上海某工厂举行一次“振兴中华读书演讲会”。演讲员方婷婷一出场就
说：“我给大家演讲的题目是《论坚守岗位》。”报完题目，她突然走下讲
台，径直朝会场外走去。台下听众面面相觑，疑惑不解，大声议论，继而喧
声四起，乃至怒不可遏。。难堪的五分钟过去了，方婷婷才慢腾腾地回到讲
台上，面对激怒了的听众，充满激情地说：“如果在演讲时离开讲台是不能
容忍的话，那么，工作时间纪律松弛，玩忽职守，擅离工作岗位，难道不应
该谴责吗？我的讲演完了。”听众沉默了片刻，随即爆发出雷鸣般的掌声。
（《演讲与口才》）1985年第一期）方婷婷的演讲，主要由两部分组成：有
声语言和体态语。有声语言是开头交代演讲题目，后面的对自己行为与演讲
主题关系的联系和论述；体态语则是“走下台去，径直朝会场外走去”。这
是一次非常特殊、非常巧妙、非常新颖的演讲，也是将体态语发挥到了最高
限度，用得最为大胆的一次演讲。她的体态语是强有力的论据，是比有声语
言更有效的手段，是对演讲主题的最好的强调，甚至强调到了使听众惊讶，
使听众大惑不解，使听众产生了“激怒”。但这强调的效果胜过了许许多多
话语，真是“此时无声胜有声”。
第七章体态语的艺术（二）
第七章体态语的艺术（二）
第一节体态语的运用
一、表情语的运用
表情主要是指人的面部表情。法国作家罗曼·罗兰曾经说过：“面部表
情是多少世纪培养成功的语言，比嘴里讲的更复杂到千百倍的语言。”表情
不仅能给人以直观印象，而且还能给人以艺术感染，它同有声语言配合，能
产生极佳的交际效果。据心理学家研究所得出的结论，人们传达信息的总量
中，55％是靠面部表情来获得的，所以有人认为面部是思想感情的“荧光屏”。
人的面部表情由脸色的变化和眉、目、鼻、嘴、肌肉的动作来体现，如
眉毛的动作就有。。 20多种，表示出不同的语义。
表情语的运用，我们重点讲目光语和微笑语的运用。
（一）目光语
1．目光语的含义和功能
目光语是运用眼的动作和眼神来传递信息和感情，实现交际的语言。
面部表情语言以眼睛最为重要，意大利伟大的艺术家达·芬奇认为，人
的眼神变化可以反映一个人的内心世界，他说：“眼睛是心灵的窗户”（见
达芬奇《笔记》）。劳夫·瓦多·爱默生曾这样说过：“人的眼睛和舌头所
说的活一样多，不需要字典，却能够从眼睛的语言中了解整个世界”。有的
心理学家得出这样的结论：人的视线活动概括了。。 70％的体态语表达领域。具
体来说，目光语的作用通常表现在以下三方面：
（1）目光能塑造自我形象，能给人以鲜明的“第一印象”。
目光炯炯，给人以健康、精力旺盛的印象；目光迟钝，给人以衰老、身
体虚弱的印象；目光明彻，给人以坦诚的印象；目光昏浊，给人以糊涂的印
象；目光闪烁，给人以神秘、心虚的印象；目光如炬，给人以威严正义的印
象。《诗经》中的“美目盼兮”、“美目扬兮”、“美目清兮”，指的即是
青年女子的目光语能给人以漂亮、迷人的印象。在老舍的《四世同堂》中有
这样一段文字：
她的眼最好看，很深的双眼皮，一对很亮很黑的眼珠，眼珠
转到眶中的任何部分都显着灵动俏媚。假若没有这一对眼睛，她
虽长得很匀称秀气，可就显不出她有什么特别引人注意的地方
了。她的眼使她全身都灵动起来，她的眼把她所有的缺点都遮饰
过去，她的眼能替她的口说出最难以表达的心意与情感，她的眼
能替她的心与脑开出可爱的花来。尽管她没有高深的知识，没有
什么使人佩服的人格与行动，可是她的眼会使她征服一切；看见
她的眼，人们便忘了考虑别的，而只觉得她可爱。她的眼中的光
会走到人们的心里，使人立刻发狂。
转引自《描写辞典》
上述这段话，与其说老舍把人物的眼睛写活了，倒不如说人的眼睛本来就有
这么大的魅力。这种“眼睛会说话”、“眼睛招人爱”的人，在现实生活中
常常可以见到。
常常可以见到。
目光“会说话”，能传达细微、复杂强烈的思想感情。黑格尔在《美
学》中说：“不但是身体的形状、面容、姿态和姿势，就是行动和事迹，语
言和声音以及它们在不同生活情况中的千变万化，全部要由艺术化成眼睛，
人们从这眼睛里就可以认识到内在的无限的自由的心灵。”目光语所传达的
极为细微、深邃、美妙、复杂的思想感情，有时连有丰富表现力的有声语言
也无法胜任，无法替代。优秀的表演艺术家都非常重视“眼目传神”，历来
即有“上台全凭眼”、“一眼有神，满场皆活”等说法。人物的喜、怒、哀、
乐、娇、痴、呆、傻、嗔、怨、恨、羞、骄、横、媚、俏、昏、灵等各种复
杂感情，常常都是靠眼睛来表达的。
据美国《华盛顿邮报》的一篇文章说：早先男女间的求爱表现出害羞、
幼稚和局促不安。某位女士想引起某位男士的注意，就微微地低下头向一边
歪，然后用一种或者说忸怩或者说卖弄风情的眼光去注视他。“忸怩”和“卖
弄风情”这类细腻感情靠有声语言往往是难以传递的，而目光传递则常常“游
刃有余”。
另外，人们兴奋已极时，气愤已极时，悲伤已极时，既来不及用言语表
达，用言语也难以表达。这时，目光语就起到了极为重要的作用。请看下面
的例子：
哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。
（《史记·项羽本纪）》
吴荪甫皱了眉头，嘴唇闭得紧紧地，尖利的眼光霍霍地四
射。（茅盾《子夜》）
当下把个张三、李四吓得目瞪口呆。。那跑堂儿的一旁看了
也吓得舌头伸了出来，半日收不回去。（文康《儿女英雄传》）
“目眦尽裂”，形容愤怒到了要“爆炸”的程度；“尖利的眼光”，形
容凶狠到了残忍的程度；“目瞪口呆”形容遭受的猛烈打击已到了不能自恃
的程度，这里的目光语将各人强烈的感情完全表露出来了。
（3）自然流露的目光语，能反映人物的遭遇、性格和深层心理。目光语
的运用分为有意识和无意识两种。无意识的目光语，是内心世界的自然表露，
从这一点看来，也是“目如其人”。孟子说：“存乎人者，莫良于眸子，眸
子不能掩其恶。胸中正，则眸子瞭焉。”（《孟子·离娄（上）》）
鲁迅曾说过：“要省俭的表现一个人最好是画她的眼睛。”他笔下的祥
林嫂初到鲁镇做工时，“只是顺着眼”，表现出善良的性格。但是，经过夫
死子亡之后，已经完全麻木、绝望，并且濒于死亡，这时“只有那眼珠间�
