王石:道路与梦想-第6章

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　　　　整个上午，万科股票异常平静，我交代郁亮，下午开新闻发布会，宣布战斗结束。
　　　　下午在水贝万科总部新闻发布会上，我向老记们宣布：“君万之争已经结束。”
　　　　“如果君安继续征集小股东投票权，万科有什么对策吗？”
　　　　“你的意思是持久战？”我反问，没待回答趁机发挥：“万科是一家成立了10年的公司，有一支成熟的管理团队，而君安才成立一年，业务扩展很快，团队还不成熟，要打持久战，君安占不到便宜。”心里却想：嗨，老记们，我攥着君安的小辫子，有北京证监会主持公道，张国庆不具备再发起攻击的能力。
　　　　张国庆怎么想呢？
　　　　君安召开券商座谈会，又是那个何伟，他声明：只要有一个小股东委托君安，君安都要如何如何。
　　　　万科不予理睬。
　　　　一个星期之后，中国证监会市场监管部主任张资平来深圳调查“3。30事件”。
　　　　某宾馆房间中，张主任同我见了面。
　　　　张资平说：“你们的报告刘鸿儒主席已经批复：严格查处。我就是来处理此事的。宁志翔是我五道口（中国人民银行研究生部所在地）的同学，我举起屠刀的手砍不下去。来深圳是一定要调查，但你知道，这调查就像离开码头的船，船的目的地很明确：过河靠岸；但船到了河中间，风大浪急，就由不得你我开船的了，你明白我的意思吗？”
　　　　我点点头。
　　　　“怎么调查，先看你王石一个态度。”
　　　　“与人为善。”
　　　　“好，痛快。张国庆那里我来做工作。”
　　　　两个小时之后，同一房间。张资平、柯伟祥（深交所副总经理，夏斌不在时代总经理）、张国庆、我坐在一起。
　　　　张资平发了话，“柯总在这里，君安就不要再搞什么征集小股东委托投票了。”
　　　　张国庆：“既然是主任发话了，就是一盘子臭狗屎让我吃，我也把它咽下去。”
　　　　张国庆算是一条汉子，瞅着他闷着一肚子气的样子，我想起中国一句老话：君子报仇，十年不晚。君安的老总哪儿咽得下这口气呢？此役君安没有得逞，梁子是结了下来。
　　　　无论如何，君安是一家有影响的券商，而且还持有万科3。43％的股票。万科管理层邀请君安委派一名代表加入万科董事会，君安证券副总经理龚华当选万科董事。
　　　　没多久，张汉生辞去了君安常务副总经理职务。
　　　　君万之争白热化的第四天（4月2日），我的两个表妹到水贝来探望表哥，姐俩中的姐姐在平安保险、妹妹在君安总办公关部。两人前来安慰被攻击的表哥。在办公室，我摸出一副扑克牌，“来，咱们三个人打斗地主。”
　　　　打着牌，我解释：“万科没有问题，表哥也没有问题。我现在担心你黄蕾会有问题，我预言：一月个内，你会被君安开除。”语气尽量轻描淡写。
　　　　姐俩怔住了。
　　　　“呐，我担心你受表哥的牵连。如果君安改组了万科，表妹你平安无事，如果万科平安无事，张国庆定会迁怒你。““不可能！你不了解我们张总，”小表妹维护其崇拜的偶像，“我们张总很有魄力，胸怀也很宽广，不可能像你预计的那样。表哥，被君安改组了有什么吗？”
　　　　“好了，不说了，打牌。”
　　　　如我预料，一个月后黄蕾被解聘。失业的表妹受聘于蛇口一家澳大利亚海上钻井设备公司，并结识了电脑软件工程师胖汤姆，恋爱结婚，随夫移民澳大利亚珀斯。
　　　　万佳之变（上）
　　　　1993年，万科已经确定了以房地产为主导行业，我的第一个想法是将万佳股份化，然后将万佳转给他人进行经营。然而，其他几家股东在了解了万科的想法后，明确表示：就是因为万科的股份制改造才加入万佳，万科走了，我们就没有兴趣了。
　　　　万科依旧作为万佳的第一大股东，占万佳股份35％，广东省核电投资公司占25％，华西建筑占20％，天安占12。58％，还有7。42％职工股。
　　　　1994年7月17日，万佳推出仓储式百货零售商场在华强北路华联发大厦一楼开业，营业面积5000平方米，采用仓储式经营和平价销售模式。这第八家一扫颓态，在深圳零售业引发了一场革命，获得消费者和政府的高度认同。商业同行被触动了，几大老牌商场筹划如何同万佳进行竞争，媒体也被触动了，关于万佳的新闻不时见诸报端。华强北路人气骤旺，很快变成商业黄金地段。
　　　　“万佳现象”一时成为热门话题。
　　　　万佳的现金流骤然增加，引起股东的关注，并表现出希望挪用现金的强烈兴趣。作为负责运营的万科反对股东挪用流动资金的提议，股东之间的利益发生冲突。
　　　　更换董事长成为三家股东联手反对万科的导火索。自刘路明辞职后，万佳由吴正波全权管理，任董事长兼总经理。在万佳进行的促销活动中，总部财务发现，随着销售额的上升，大量的假促销券也开始出现。显然，万佳的管理上有许多漏洞。
　　　　如果万佳的管理维持这样的水平，问题显然将会产生得越来越多。万科决定将万佳的管理权和经营权分开，并推荐万科首届监事会主席丁福源当万佳董事长，吴正波做总经理。
　　　　我打电话给各股东方，通报万科对万佳管理的担忧和想法，取得股东一致认可。于是，确定召开董事会，履行更换董事长手续。
　　　　第二天是召开董事会的日子。晚上我在一家餐馆吃饭时，意外发现万佳股东代表中除万科之外的几位聚在一起吃饭。我感觉有些奇怪，“明天开会，他们几个聚在一块做什么呢？”我预感到，明天的董事会可能会发生什么事。
　　　　打电话询问吴正波，联系不到。
　　　　打电话给吴正波副手吴冲，也联系不到。
　　　　我感觉大势不妙，电话打到股东单位之一的华西公司老总李大海。
　　　　李大海没有隐瞒，直言：“吴正波已向我们几家股东反应万科排挤吴正波的问题。我们认为万科对待吴正波不公，丁福源怎能当董事长？……”一听此话，明白是“宫廷政变”了。面对反对的万佳管理层和联手的股东，万科面临着交权的局面，很不是滋味。对于万科而言，转让万佳早在规划之中。但是，不买万科持有的股票，而联手剥夺万科的管理权，我当然不会同意。
　　　　可此时的万科已经是少数派，明天的会议将处于劣势。我想，应该可以找到方法解决目前的问题。第二大股东是广东省核电投资公司，第三大股东是华西建筑，同万科有很多项目上的合作，万科加上华西就占到总股本的55％。只要说服华西万科就不会输。我本以为华西建筑肯定会站在万科这边。
　　　　然而李大海的态度却出乎意料—三家联手淘汰万科出局。
　　　　局面明摆着：只要开董事会，万科就会失去对万佳的控制权。
　　　　为什么吴冲站在吴正波一方？这里面还有一点个人恩怨。
　　　　发行B股期间，吴冲是万科办公室副主任，同宁志翔的私人关系比较好。君万之争时，决策信息对吴冲有些封闭，这导致吴冲感到自己不被信任。而今，对总部知根知底的吴冲已然站在反对的一方。万科这一仗，不好打呀！
　　　　万佳之变（下）
　　　　第二天，我前往李大海的办公室，李大海推脱说有客人在，将我冷落在一边。但我知道，只要我不离开，李大海也无法离开，董事会也无法召开。
　　　　我一个人坐在会议室，一杯茶摆在手边。没有人理睬，就这样，一上午过去了。
　　　　午餐时间，我还没有离开的意思。
　　　　李大海再次进入会议室，对我尴尬地笑笑：“其他董事都在海燕大厦等着开董事会呢。”
　　　　“目前的气氛不适合开董事会，我建议改董事会为股东讨论会。”
　　　　李大海表示要征求核投和天安的意见。
　　　　15分钟，李大海返回，点头。讨论会确定在下午4点钟。
　　　　下午4点钟。股东们聚齐。失踪的吴正波、吴冲突然出现。吴正波显得有些紧张，没有讲话。
　　　　吴冲发表开场白：“不同意万科更换吴正波董事长的决定，经同三家股东协商，推举华西李大海为新的董事长……”吴冲一副股东联盟发言人的模样。
　　　　我耐心解释万科更换吴正波董事长的想法，结尾时表明：“万科不同意你们的做法，既然大家意见与万科有分歧，要么万科将你们的股票买回来，要么由你们将万科的股票买过去。”
　　　　三家联手的目的是为了争夺万佳的控股权，既然如此，还是把复杂的人事纠纷变成简单的股权买卖关系。这一着，包括吴冲在内都没预想到。沉默了片刻，吴冲表示三家需要单独协商。
　　　　20分钟后，三家股东返回会议室，吴冲声明：“只要价格合适，三家股东愿意将股票卖回给万科。”
　　　　“开价吧。”
　　　　“价格可不低呀。”省核投的李彬兰女士插话。
　　　　“多少？”
　　　　“2。8元/股。”李彬兰笑盈盈地报出价格。她有资格忍不住笑，10个月前买入的价格是1元/股。
　　　　“我接受2。8元/股的价格。现在是晚饭时间，晚饭后就签订买卖合同，如何？”
　　　　如此爽快地接受，再次出乎对方的预料，几个人互相对望，眼睛放光。
　　　　“王总，你太伟大了，大手笔呀。”李女士兴奋的脸颊泛起红晕。
　　　　“晚上我就不参加签字仪式了。”我补充了一句。
　　　　为什么？几双疑惑的眼睛盯着我。
　　　　“我岳父明早在省医院动手术，我必须赶回广州。你们为了赚钱硬把我扣下不合适吧。请放心，我委托徐刚来替我签合同。”
　　　　“徐刚要有授权书，否则签的协议无效。”吴冲脱口而出。
　　　　当着三方股东的面，我签了授权书，在吴冲的要求下，注明万科的收购价2。8元/股。
　　　　临走前，我对徐刚交待了几句。
　　　　回广州的路上，一想到晚上可能发生的情景，忍不住笑了出来。
　　　　晚上8点，沉浸在胜利的喜悦中的三方联盟股东急不可耐地返回会议室。
　　　　会议继续。徐刚给三方股东代表递过拟好的协议，严肃地说：“董事长授权，万科决定以每股2。8元的价格购买股票，但是，在你们三家之中，我们只选择一家，哪一家卖，由你们三家协商。如果三方认为不合适，万科愿意以每股2元的价格卖出。”
　　　　会场炸了锅。
　　　　万科暂时赢得了一点喘息时间。
　　　　第二天，李大海电话告诉我的秘书，下午召开董事会，请丁福源召集主持。
　　　　下午，万科没有派人员参加董事会。
　　　　在三方股东召开的董事会上，选举了李大海担当新一届的董事长。会后，新班人马带着保安人员到万佳的办公室夺权。一时间，双方的保安在万佳楼下形成僵持之势。
　　　　省人民医院手术室外廊，我用移动电话接听深圳的进展报告，我告诉徐刚：“我们激恼对方的目的达到了。今天对方召开董事会，万科董事长缺席，董事会的决议无效。形成的僵持局面对万科有利，我们需要的就是时间。”
　　　　既然万科不承认李大海的合法性，其他股东认为丁福源的身份没有被董事会确认，是不是董事长仍然是吴正波呢？万佳董事会出现了三个董事长并存的局面。但，只要没有形成实质性的决议，万科就有办法打破三方联盟。商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。万科需要时间。
　　　　我担心曾在我身边工作多年的吴冲悟过劲来。
　　　　友谊岂有地久天长
　　　　第三天，三方股东联盟向丁福源发出要求召集特别股东大会的函件。
　　　　这一函件表明：1）承认丁福源的董事长身份；2）宣布李大海的董事长资格无效。
　　　　显然这是对方迅速改变了策略。因为，操作万佳的实权在万科手上，拖延时间的做法显然对股东联盟不利。按照章程规定，超过10％股东有权就特别议案提出召开特别股东大会的申请，董事会在接到申请的一个月内必须召开股东大会。“3。30事件”中，君安阻击万科的策略就是以10％股东的名义发起改革万科的倡议书。一旦召开股东大会，在联盟面前，万科就只有交出控制权。
　　　　现在万科能够回旋的时间只有一个月。
　　　　恰在此节骨眼，我要随地产本部代表团参加墨尔本召开的国际城市发展论坛。去还是不去？我硬着头皮上了飞机—一定要给对方一个“万科不把这件事当回事”的错觉。
　　　　可是我一到澳大利亚，就先租了两部手机，在万里之外指挥，一部手机不够用埃熬了10天后，我返回深圳。我们的策略仍把主攻方向放在华西20％的股权上，只要买过来，万科就达到55％的绝对控股权。但我注意到：每当同华西建筑私下商讨时，其他两家股东立即就会知道会谈内容；而在同广东省核电投资公司的李彬兰商讨时，其他两家却并不知道讨论内容。显然，李彬兰有意隐瞒其同万科接触的举止表明：李彬兰想单独卖掉股票，联盟仅仅是其利用作为要价的砝码。既然只是价格因素，问题就简单了。
　　　　就这样，我们同李彬兰暗中达成协议，其他两家股东还蒙在鼓里。
　　　　我想到在联盟中扮演幕僚长的吴冲。毕竟，吴冲作为万科的老员工为万科征战数年，合同一签，一切都是落水黄花。我主动约吴冲一见，暗示其不要再扮演军师角色，如果回心转意，万科仍愿意留用。然而，聪明有余、涉世不足的吴军师却认为胜利在握。
　　　　此时，央视正上演连续电视剧《三国演义》，吴冲借电视剧里的人物比喻，“三家小股东联手打败万科，就像赤壁一战，刘备诸葛亮联合东吴孙权打败曹操。老板约我的时候，我想诸葛亮同曹操有什么好见的？既然老板发话了，还是来了。毕竟，跟老板这几年也学习了不少东西。”
　　　　我几乎想告诉他，“商场上的友谊是靠不住的。”但一想到他在对方阵营中扮演的角色，就只好暗示性地表示：“商场上没有永远的朋友，只有永远的利益。”
　　　　一个礼拜之后，协议签订。万科增持万佳股份至60％，而李彬兰则带领部分离开万佳的员工，争取到了中国核电集团投资，开办零售企业新一佳。
　　　　不久，丁福源功成身退，回到总部，徐刚正式入主万佳任董事长。随后，华西集团也将手中的股权转让给万科。但在万科的战略部署中，万佳迟早还是要卖掉。
　　　　1995年的新年元旦，万佳商场张灯结彩，人潮涌动。
　　　　*第三章荆棘鸟（1995~1999）
　　　　1993年初，冯仑专程到深圳拜访万科。学者型的冯仑，谈起话来洋洋洒洒饶有风趣：“早就听说深圳有几个年轻人捣鼓股份制筹集资金，提出规范化，影响很正面，做得聪明，特来学习交流。我介绍一下万通的情况：几个秀才下海成立万通，赚了钱，但秀才赚钱不为财，为理想，将来还要报效社会地产三剑客1993年初，冯仑专程到深圳拜访万科。学者型的冯仑，谈起话来洋洋洒洒饶有风趣：“早就听说深圳有几个年轻人捣鼓股份制筹集资金，提出规范化，影响很正面，做得聪明，特来学习交流。我介绍一下万通的情况：几个秀才下海成立万通，赚了钱，但秀才赚钱不为财，为理想，将来还要报效社会；第二层意思：目前赚钱机会很好，企业要像酵母菌一样膨胀扩张；第三层意思：同万科合作发展业务。”
　　　　“秀才赚钱不为钱？那是圣人。我相信冯仑是圣人，但不能要求普通职员是圣人，充其量是君子。”我建议万通走万科的路：股份化改造，明晰产权关系。这是老王第一条建议。
　　　　“企业是一步一个脚印发展起来的，酵母菌