mba宝典-第27章
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编织传播网
我的很多推销员朋友都熟知这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他面对大街的窗口，问他：“你看到什么呢？”推销员答道：“人啊！”“除此之外呢？”“除了一大堆的人，就只有马路啊！”经理又问：“你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，收回辞呈，赶紧努力再去找顾客。顾客来自准顾客。准顾客也就是可能成为顾客的那些人。有人永远都有网罗不完的准顾客，有人则永远织不起一张准顾客网。
我曾经在很多场合讲到过“推销员的结网术”。在我看来，推销源于人的根性——“人是传播的动物”。从某种意义上看，推销是人类交换与生产进步的基石。那些了不起的推销大师，则将人类的传播根性发挥得淋漓尽致。没有不通过努力耕耘就可以收获的营销网络。国外推销业流行一句话：“只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。”在台湾，连灵骨塔（骨灰盒）也有人去大作推销文章了。
这些年来，我们目睹过太多“大而全”的企业变成“大而笨”、“大而慢”、“大而衰”。我曾眼睁睁地看着十几年前在大企业里非常风光的亲戚们一个个下岗待业，甚至发出“我们不要自由，我们要吃饭”的呼声。“大”本身并非问题，但“大”得没有弹性与应变的灵活，“大”便是包袱，便是负累。而与此同时，有些很小的经济细胞释放出来的活力，又实在是太大。在我接触过的不少名牌企业和商海精英中，我惊奇地发现，他们的成长起点大多是那么卑微和渺小，在当时的社会中低人何止一头，以至于直到今天他们都觉得“往事不堪回首”，“昔年不愿一提”、“英雄不问出处”。但是每一位成功者的身上又都可以找到一个相同的基因——他们都义无反顾地踏入市场，并且都曾在市场上抓住过几次机遇。市场中的每一次机遇，其实都是一个调动潜在消费者、并将他们集合成网的新的财富生长点。在别人看不见的地方，成功者总是能率先织出一张属于自己的网，正是机遇与网络使他们变大变强。
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MBA打响土洋争夺战
一些海外职业培训机构，纷纷把目光瞄准潜力巨大的华南市场。
４月１７日，广东培正商学院（私立）与英国工商管理家学会（ＡＢＥ）就合作开办ＡＢＥ管理课程举行了发布会。
据培正私立商院有关负责人称，它是华南地区第一家与国外专业学会合作推出工商管理方面的课程教育。培商强调ＡＢＥ（Ｔｈｅ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ ｏｆ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅｓ）不是MBA，而是一种特殊职业技能培训，主要是针对在中国外资企业的雇员而开办的。培商表示这次合作经过了广东省教育厅审批。
据了解，ＡＢＥ作为一个实验项目，在国内如不能发文凭，得到香港去发，内地不一定承认这种学历。尽管培商负责人表示，ＡＢＥ和如今蔚为流行的MBA不是一回事，但从课程设置、学员学习费用等方面，明眼人很容易看出，ＡＢＥ和MBA几乎就是一回事，只不过换了个包装而已。
不管怎么说，培正和英国工商学会这次大规模地想把ＡＢＥ推进华南市场的举措，无疑在一定程度上使竞争激烈的华南职业培训市场，更加复杂化。
在“名词”背后
据了解，除去外地大学在华南地区开设的MBA班外（如复旦大学在深圳开设MBA班），目前，由前国家教育部批准全国有MBA（工商管理硕士）学位授予权的５６所院校中，华南地区一共只有三所：华南理工大学、暨南大学、中山大学，它们分别于９３年、９４年、９８年开班授课（见附表）。由于华南地区经济较发达，需要较多此方面管理人才，因此从开办以来，这几所院校的MBA培训班，吸引了不少珠三角地区企业主参加。同时，由于MBA一类的职业教育相对来说学费高，比其它职业培训更有利可图。因而，国外不少大学想方设法，通过各种模式和本地学校合作办学，挤进内地的MBA教育领域。这样，当然也不可避免会出现一些鱼龙混杂的情形，存在一些不法人员和机构以国外MBA文凭为诱，骗取一些非法巨额钱财。如现在一些中介机构往高校打电话所称的精华MBA班、浓缩MBA班、速成MBA班等等。广州正规大学当然不会开设这样的“流班”，但在一些校园里确实也发现过类似宣传单，也有类似文凭流传……以上种种状况，对本土正规高级教育，带来了很大负面影响。
洋文凭不敌土文凭？
由于存在种种不合法行为，使MBA这类教育领域产生“文凭好拿，人才难觅”的尴尬情形。如今所谓“洋文凭””（特指多由国外大学或海外一些专业学会机构颁发的有关中高级职业培训合格证书），都是国外大学所发，如不深究，难辨真假。特别是这种往往来得较易、快捷，完全可以大批量“制造”的文凭，长此下去，肯定会影响到大公司对正牌MBA文凭含金量信任度，从而影响人才市场的规范整合进程。
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MBA的国际地位
为什么MBA在整个商业世界有如此高的地位？为什么MBA学生被跨国公司所看重；并能成为当地的或国家的；国际上的领导人？MBA的主要部分仍然是理论上的内容。自从MBA被设计作为一种商业上的实用工具，而不是商业性的理论分析以来，传统学家就一直怀疑MBA有如此高的地位。但当MBA很快的证明了自己，这种怀疑在大程度上消失了。但MBA的新型式兼职、远程等等在一些学术方面仍然不时的受到了批评。因为MBA不得不和其它研究生学位相比，它总是基于纯粹的，可测量的理论标准。在第一年里；它对学生来说没有可选择的东西，学习内容都是必修的。大概要到第二年学生才有一些选修课程。一流的二年制全职MBA仍然坚持这种模式，尽管选修课的内容，正在一年比一年增多。
在最近四分之一个世纪内，很多不同于传统MBA的模式开始发展。欧洲在MBA的内容和方法进行了一些改革。其中一些MBA是为了特定的区域经济。另外一部分MBA是为了处理在一个多文化的单一市场内（如欧盟）的商业挑战，这些MBA仍然依靠它们的学习内容，但允许一些有意义的输入，比如来自于当地经济和政府。这种思想使得MBA像学术理论一样，实践也非常有用。
由于市场；技术和通讯正在发生很大的变化，这意味着学校不得不根据他们学生的需要不停的修正课程。比如说，新的贸易联盟——欧盟和NAFAT——对世界市场有重大的含义，并且产生了新的机遇和问题；这必须教给MBA学生应付近年来的常规变化和反常变化。英特网自己就一个令人兴奋崐的新媒体，对任何一个地方的商业来说，正如传统的MBA理论必修课（市场、金融、组织管理）一样，MBA的更新内容诸如整体质量管理，人力资源管理，领导训练等，也已经被作为基础或选修的课程。这就在MBA内产生了越来越多的内容（比从前）。现在招聘人员不仅要看MBA学校的名声而且还要看课程内容，以便评价这个MBA是否满足他们的特殊需要。
因为MBA在近几年内越来越多，仔细选择最适合自己的学校和课程就变得比以前更重要了。招聘人员在评价MBA的时候也变得越来越有选择性了。一些商学院喜欢国际上的名誉，反之另一些商学院有很强的本地或国家的根源，在一个特定区域有非常好的名誉。
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MBA纷纷“叛变”为哪般
在工商管理硕士（MBA）正风行全球，成为商界通行证时，英国的一项调查发现，在MBA毕业生心里，“忠诚”这个概念正在迅速贬值。这项调查显示，许多MBA毕业生毕业后都跳槽去了别的公司。
工商管理硕士联合会所作的最新“工资与职业”调查显示，在英国，有三分之一左右的MBA在拿到学位后不到一年的时间中就跳了槽。其中，参加半脱产和开放大学学习而获得学位的硕士生相比之下对公司更忠心些。
对于这种现象，工商管理硕士联合会的市场部经理鲍拉·格拉森女士指出，这和公司自身的体制也有关系。许多公司经常帮助自己的雇员去攻读学位，这当然无可非议，但与此同时，却缺乏对人才储备问题的长远考虑。通常刚刚毕业的工商管理硕士都希望能面对更多的挑战，这种挑战赞助他们读学位的公司通常无法给予，既如此，那人家的跳槽也就变得无可非议了。实际上，许多MBA都喜欢自己开公司，因为他们认为那样做会有更多的机会。
这次的“工资与职业”调查是工商管理硕士联合会所作的第四次同类调查，与前三次相比，发现MBA毕业生的工资水平一直在不断提高。获得学位后的雇员工资水平基本上会立即上调25％，而那些在半年之内就跳槽另谋高就的毕业生，工资水准则平均上升41％左右。
在接受调查的毕业生中，年薪15．7万美元的人数在两年中翻了一番，从以前的6％上升到12％。在毕业生中，通过两年完全的学院学习的毕业生工资最高，为15．15万美元，而经过一年学院学习的半脱产毕业生，年薪一般为10．52万美元，完全不脱产的远程学习者，年薪只有8．59万美元。
此外，接受调查的毕业生反映，在他们的学习结束后，每人都得到了两级以上的晋升，一半以上的人现在处于企业的高级管理层。调查表明，MBA毕业生对自己的学历都非常重视，因为对他们而言，这一纸文凭使他们能走进那些由极为出色的人群构筑起来的社会圈。
但是，这些硕士生也饱尝了超负荷工作之苦以及随之而来的压力。他们中间，80％以上的人每周工作时间超过45小时，那些年薪高于15．7万美元的硕士生中，有62％的人每周工作时间超过55小时。在接受调查的MBA毕业生中，有一半的人说自己承担了很大的工作压力，愿意将更多的时间花在与家人、朋友的相聚上面。说到未来，43％的人表示最终还是要选择为别人打工，26％的人则希望创建自己的公司。
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MBA热潮遇冷
本月初的一份“黑名单”给国内的MBA热泼了一盆冷水，与国内一些单位合办MBA的美国长春藤大学大有蹊跷，学费日益攀高培训水准却不尽人意。
MBA含金量遭遇质疑
专家指出，中国需要MBA，但更需要高质量的MBA。。
自1997年MBA在全国实现联考后，一股全国范围的MBA热也从此掀起。一时间大江南北的MBA专业、MBA的培训班开始风风火火地兴办起来。可是新年伊始，国务院学位办公室便发布消息，有六个中外合作MBA项目属未经国务院学位办公室核准项目，不得授予境外学位。
这六个项目分别是北京大学燕工科教服务中心与美国长春藤大学合作的“工商 管理学硕士（MBA）专业课程班”；中国教育服务中心、北京科技大学管理学院与美 国长春藤大学联合举办的“工商管理硕士（MBA）课程班”；中国高级公务员培训中 心与美国长春藤大学合作的“工商管理硕士（MBA）培训班”；北京连山国际工商管 理培训中心与美国国际管理学院联合培养工商管理硕士、博士研究生；科技部管理 学院与亚洲（澳门）国际公开大学合办的“高级工商管理课程进修班”；（广州） 侨鑫集团与澳大利亚悉尼大学合办的“工商管理硕士（MBA）课程”。
目前，国务院学位办已宣布不承认这六所学校颁发的学位证书，并将对其进行整顿。国务院学位办综合处孙也刚告诉记者，这六所学校其中有三家是与美国长春藤大学合作，而事实上，稍有常识的人都知道长春藤大学是美国几所有着较高声誉 并具有一定历史渊源的大学的合称，并不是具体指某一所大学。事后经过学位办调 查，发现美国现在的确有一所大学注册了这个名字，但它在美国只是一所完全不入 流的大学。孙也刚介绍：“除此之外，这几所学校的中国合作伙伴的教学也并不十 分规范，有的甚至学位授予权都没有，尽管如此他们还是以授予MBA学位为名收取高 额学费，但他们连办学资格申请都没有提出。”
六个项目是冰山一角
学位办的有关人士也坦言，名单上的这六所学校仅仅是众多不正规MBA教学项目中的冰山一角。不知从何时起，MBA似乎就成了高薪厚职的代名词，一时间不少人对 MBA趋之若鹜，希望借此便成为总经理的候选人。据统计，仅北京地区今年报考 MBA的就有7316人，比去年的4581人相比增长了36％，报考北大光华管理学院的就有 2408人，增长了87．8％，而清华也有2680人报考。
MBA的学费自然也就水涨船高。今年的MBA学费几乎比去年涨了近一倍。北大涨到5．4万元，清华、复旦也高达5万元。巨大的市场，高额的学费，让不少人认为在 MBA上有利可图。不少国外商学院也开始抢占商机，于是各种MBA培训班、国际MBA培 训开始在不同的媒体上大做广告。
在这些培训班中，不少只需要交纳一笔学费，不费吹灰之力就能得到一张国际 MBA证书。几年前曾有笑话：大街上随便向两个人要名片，其中肯定有一张挂着经理 的头衔，而现在的版本已换成其中一张上肯定有MBA。不难看出MBA这块金字招牌的含金量已经开始受到质疑，许多人不禁怀疑：“MBA会不会一日变成一块锈铁牌呢？”
学位办李丹阳对此说道：“许多MBA培训班乱套学位，只有经过学位办批准的办 学项目才能授予学位，也只有这种学位才能得到认可。
MBA需要游戏规则
事实上，国务院学位办对MBA教学以及中外合作办学都有严格规定。要承办MBA教学，必须首先向学位办提出申请，之后还要经过专家委员会的评议，而这仅仅是对MBA办学的初步审核。学位办李丹阳介绍，现在学位办已经开始对MBA教学的学
