[成长]巴雷托的财富忠告-第1章

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书名：巴雷托的财富忠告　　　　　
　　　　出版社：中国人文出版社　　　　　　　　　　　　　　　　　　署名：陈文明/编著　
　　书号：ISBN　7…533…37283…5　　　　　　　　　　　　　　　　电子版定价：5。00元　
　　版本：2005年6月第1版　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　CIP数据核字（2005）第023507号　　　
正　文　
冷静地面对金钱　
　　　　巴雷托说，面对金钱，你要冷静，千万不要迷失在金钱的淹没之中。　
　　　　美国人最推祟的便是〃自我成就〃（Self…made　man／woman），这意味着不是承袭祖辈余荫的自我奋斗，意味着个人凭借努力和运气的暴发，所谓的美国梦就是暴发梦。　
　　　　但这绝对不是〃马无夜草不肥，人无横财不富〃的暴发，推崇的是坚韧不拔的毅力和上帝的眷顾，而非破坏游戏规则的巧取豪夺和侵占公私财产的损人利己行为。　
　　　　因此，在美国自我成功的人物身上，似乎很难找到他们暴发前后有什么显著的变化，洛克菲勒如此，福特如此，里根总统也如此，那么比尔·盖茨这位暴发得最迅速的年轻人呢？血气方刚的他，会不会迷失在金钱的淹没当中呢？　
　　　　被人们看成财富、智慧与新时代象征的比尔·盖茨有时候也想不到自己已经是世界上最富有的人了。　
　　　　但他一点也不因为富有而矫揉造作，还是保持着年轻时的本色。了解他的人都一致这么认为，许多人一有钱就喜欢摆阔气，招摇十足，但比尔并不这样。　
　　　　人们常可以在机场遇见富有后的盖茨，仍然是便裤、开领衬衫和运动鞋，甚至都不是名牌。他也仍喜欢独来独往而不是前呼后拥，人们很难发现他有什么显著的变化。见到熟人仍然是那么随意和洒脱：〃你好！让我们去吃个热狗，喝杯咖啡如何？〃　
　　　　以微软的业绩而言，盖茨毫无疑问可以获得全美最高收入，但盖茨的工资仅属于中等偏下。1991年为大约27万美元。即使在微软公司内，也仅能排在第5位。而最多的哈尔曼，这位在1992年最终被盖茨炒掉的总裁，1991年收入是60万美元。　
　　　　关于盖茨在花钱上如何保守有不少趣事。一次，他和黑地·罗任同车前往向谢拉顿饭店开会，由于饭店地处西雅图下区，结果去迟了，以致找不到车位。这时，罗任建议停在饭店的贵宾车位。　
　　　　〃噢，这可要花12美元，这不是一个好价钱。〃盖茨强调道。　
　　　　〃我来付。〃罗任坚持道。　
　　　　〃那可不是好主意，〃盖茨答复道，〃他们超值收费。〃　
　　　　这就是盖茨的特殊之处。罗任在对人讲述这件事时强调，这并不是吝啬，要知道，盖茨在请客吃饭之类的事情上相当大方。他只是厌恶物值不符。　
　　　　盖茨过着适度的生活，以致无需出售持有的股票，相反，他的股票因分红派股而越来越多。就这样，一个不在意钱的人成了世界上最富有的人。　　　
要学会以钱生钱　
　　　　也许你对有关金钱影响力的理论不感兴趣，很想早一点知道究竟怎样才能很快赚到钱，别急，下面就让巴雷托来教你几招。　
　　　　我们知道巴雷托早年并不富有，他家中的生活是艰难的，但即使经济不宽裕，他的母亲总是尽一切力量在可能的时候，给他最特别的款待。无论何时她有了额外的钱，她一定会为孩子们来点特别的。也许为巴雷托买一个新游戏机，或是带他们去看露天　
电影。由于孩子们通常消耗的只有生活所需，所以巴雷托想这也是他母亲给自己一些快乐的方式，那是使生活比勉强忍受好一点所必须要的。巴雷托认为，他们总是在一有了额外的钱就把它花掉，因此他们从来没有多余的钱可以存下来。　
　　　　当巴雷托有一次开始赚到可观的钱的时候，他注意到一些奇怪的现象。即使他的钱够开销，但是似乎每到月底仍然是一毛钱不剩。巴雷托理解到，他已经落人母亲的习性。每一次有些余钱，就把它花在享乐上。例如来一次周末度假，买一台新录影机，在城里度过奢华的一晚。由于意外的帐单总是不时来临，如车祸、遭到小偷光顾，巴雷托不止一次发现自己捉襟见肘。以前巴雷托认为，人的收入只有膨胀，才能满足你自己的帐单所需。如果你有相当的勉强度日的经验，你就能了解这种现象两方面都行得通，就是：〃帐单会膨胀，和你手上掌握的现金相当。〃　
　　　　你加薪了，你认为你会开始有余钱，到了月底你发现并非如此。你还是和以前的你一样。如果这听起来很像是你，这个过程对你应该也会有帮助。　
　　　　多年以前，巴雷托想第一次投资置产。他知道他至少需要三万美金的现款，但巴雷托一辈子也没有存过那么多钱。所以他订出一个时间表，想在六个月以内存够钱。一个月要五千美元才行。这个数目似乎很遥远，但是巴雷托凭着信心就这么开始了。你家里有没有一个专门放帐单的篮子或是抽屉？一个你可能一个月会去看一次准备付钱的地方？巴雷托有。而他做的是把你称做〃增添期款〃的新帐单放进档案里。每个月五千美元的帐单看起来似乎很难达成，事实上，在最初一、两个月巴雷托试着想不理它。不过他还是照计划执行，并且试试看有什么其他方式，可以确保这笔额外的帐单可以和其他帐单一块儿付清。一件有趣的事开始发生了。因为巴雷托专心生财并且保住他赚到的五千美元。他愈来愈注意到他常把自己的钱轻率地随处散掉。他也开始留意到一些机会，是他以前没有注意到的。他也想到，他以前在工作上只会投注精力到某个程度，现在由于他必须有额外收入，他就在正在从事的事上放人多一点精力，多一点创造力。他开始冒比较多的风险。他要客户为他的服务支付更多的代价。他为他的产品开放新市场，他找到利用时间、金钱和人力的方法，以便在更少时间内做完更多的事情。借着给他自己称做〃头期款〃的帐单，他加强、放大了他一向就拥有的能力。　
　　　　如果你曾经锻炼过身体，你就知道肌肉是有记忆的。巴雷托的意思是，一旦你锻炼出一块肌肉，要再炼出来就比较容易，赚钱也是一样。当你开始伸缩你的财富肌肉时，你就开始以一种不同的层次有了自我体验。你的思维，眼光，方法都有了全新的改进，此刻，金钱也会慢慢随之而来了。　
　　　　洛克菲勒家族的发迹史实际上也是美国社会两百年历史的缩影。美国金元帝国和洛克菲勒的利益是一致的，洛克菲勒王朝是美国〃金元列车〃的不可缺少的火车。　
　　　　洛克菲勒王朝的创始人约翰·戴维森·洛克菲勒在他出生的小镇上生活了3年，便跟随父母亲搬家到了纽约西部的摩拉维亚镇旁的一座小村庄。　
　　　　约翰·戴维森·洛克菲勒的童年时光就是在这个叫摩拉维亚的小镇上度过的。每当黑夜降临，约翰常常和父亲点蜡烛，相对而坐，一边煮着咖啡，一边天南地北地聊着，话题又总是少不了怎样做生意赚钱。约翰·洛克菲勒从小就满脑子装满了父亲传授给他的生意经。　
　　　　7岁那年，一个偶然的机会，约翰在树林中玩耍时，发现了一个火鸡窝。于是他眼珠一转，计上心来。他想火鸡是大家都喜欢吃的肉食品，如果他把小火鸡养大后卖出去，一定能赚不少钱。于是，洛克菲勒此后每天都早早来到树林中，耐心地等到火鸡孵出小火鸡后暂时离开窝巢的间隙，飞快地抱走小火鸡，把它们养在自己的房间里，细心照顾。到了感恩节，小火鸡已经长大了，他便把它们卖给附近的农庄。于是，洛克菲勒的存钱罐里，镍币和银币逐渐增多，变成了一张张的绿色钞票。不仅如此，洛克菲勒还想出一个让钱生更多的钱的妙计。他把这些钱放给耕作的佃农们，等他们收获之后就可以连本带利地收回。一个年仅7岁的孩子竟能想出卖火鸡赚大钱的主意，不能不令人惊叹！　
　　　　父亲和母亲对长子的行为反应截然相反。笃信宗教、心地善良的母亲对此又气又恼，狠狠地把他揍了一顿，可是颇有眼光的父亲却说：〃唉呀，爱丽莎，你何必呢！这个国家现在最重要的就是钱、钱、钱！〃他对儿子的行为反而大加赞赏，满心欢喜。约翰·洛克菲勒就是由这样一个相信圣经上所写的一言一语、敬畏上帝的基督教徒的母亲抚养大，由一位不虔诚的花花公子的父亲的实际处世之道教育成的。　
　　　　在摩拉维亚安下家以后，父亲雇用长工耕作他家的土地，他自己则改行做了木材生意。人们喜欢称他父亲为〃大比尔〃，大比尔工作勤奋，常常受到赞扬，另外他还热心社会公益事业，诸如为教会和学校募捐等等，甚至参加了禁酒运动，一度戒掉了他特别喜爱的杯中之物。　
　　　　大比尔在做木材生意的同时，不时注意向小约翰传授这方面的经验。洛克菲勒后来回忆道：〃首先，父亲派我翻山越岭去买成捆的薪材以便家里使用，我知道了什么是上好的硬山毛榉和槭木；我父亲告诉我只选坚硬而笔直的木材，不要任何大树或'朽'木，这对我是个很好的训练。〃　
　　　　年幼的洛克菲勒如同一轮刚刚跃出地平线的旭日，在经商方面初露锋芒。在和父亲的一次谈话中，大比尔问他：　
　　　　〃你的存钱罐，大概存了不少钱吧？〃　
　　　　〃我贷了50元给附近的农民。〃儿子满脸的得意神情。　
　　　　〃是吗？50元？〃父亲很是惊讶。因为那个时代，50美元是个不算很小的数目。　
　　　　〃利息是7．5％，到了明年就能拿到3．75元的利息。另外我在你的马铃薯（即土豆）地里帮你干活，工资每小时0．37元，明天我把记账本拿给你看。其实，这样出卖劳动力很不划算。〃　
　　　　洛克菲勒滔滔不绝，很是在行地说着，毫不理会父亲的惊讶表情。　
　　　　父亲望着刚刚12岁就懂得贷款赚钱的儿子，喜爱之情溢于言表，儿子的精明不在自己之下，将来一定会大有出息的。　　　
崇尚金钱没有什么不好　
　　　　金钱好吗？许多持有NMA心态（消极心态）的人常说：〃金钱是万恶之源。〃但是《圣经》上说：〃爱财是万恶之源。〃这两句话虽然没有多大差异，本质上却有很大的区别。　
　　　　巴雷托指出，金钱可以使人们在12个方面生活得更美好：　
　　　　①物质财富；　　　　　
　　　　②娱乐；　
　　　　③教育；　
　　　　④旅游；　
　　　　⑤医疗；　
　　　　⑥退休后的经济保障；　
　　　　⑦朋友；　
　　　　⑧更强的信心；　
　　　　⑨更充分地享受生活；　
　　　　⑩更自由地表达自我；　
　　　　⑩激发你取得更大成就；　
　　　　⑩提供从事公益事业的机会。　
　　　　事实上，人类社会发展的历史证明：金钱对任何社会、任何人都是重要的；金钱是有益的，它使人们能够从事许多有意义的活动；个人在创造财富的同时，也在对他人和社会做着贡献。　
　　　　随着现代社会的不断发展，人们对生活水平的要求不断提高。现实生活中，我们每个人都承认，金钱不是万能的，但没有金钱却又是万万不行的，我们每个人都需要拥有一定的财产：宽敞的房屋、时髦的家具、现代化的电器、流行的服装、小轿车等等，而这些都需要用钱去购买。人们的消费是永无止境的，当你拥有了自己朝思暮想的东西之后，你会渴望得到新的更好的东西。在现代社会中，金钱是交换的手段，金钱就是力量，但金钱可用于干坏事，也可以用于干好事。《思考致富》激励了成千上万的读者通过PMA（积极心态）去取得财富，《思考致富》中提到的下列一些人：　
　　　　（1）亨利·福特　
　　　　（2）威廉·里格莱　
　　　　（4）约翰·洛克菲勒　
　　　　（5）托马斯·阿尔瓦·爱迪生　
　　　　（6）爱德华·菲伦　　　　　
　　　　（7）朱利法斯·罗森瓦尔德　
　　　　（8）爱德华·包克　
　　　　（9）安德鲁·卡耐基　
　　　　这些人建立了一些基金会，直到今天，这些基金会还有总计10亿美元以上的基金，基金会拨出的金额专用于慈善、宗教和教育。这些基金会为上述事业捐助的金额每年超过了2亿美元。　
　　　　金钱好吗？巴雷托认为它是好的。　
　　　　崇尚金钱是一种优良品质，但不要过分沉溺于其中，不要贪财，也不要吝啬。　
　　　　约翰·戴维森·洛克菲勒在克利夫兰读书读到高二就中途辍学了。并不是因家境贫寒，供不起他读书。一个重要原因是父亲反复地向约翰灌输金钱和商业意识。〃人生只有靠自己，做生意要趁早。人生只是有钱！钱！〃父亲每次回到家里，总是不厌其烦地向约翰这样说。约翰深受父亲的影响，决意早一天辍学从商，他对这个多彩的现实世界向往已久，年轻的约翰很想通过自己的努力，成为一个富有的人。　
　　　　一次，他和一个同学散步，那个同学问他：〃约翰，你长大后想干什么？〃　
　　　　〃我要成为一个有10万美元的人，我一定会成功的！〃约翰毫不迟疑地说。十几岁的少年，立下这样一个目标，抱负可谓远大（当时的10万美元与现在的10万美元其含金量不可同日而语）。然而，连他自己都没有想到，他后来得到的财富，要远比这个数字巨大得多！　
　　　　高中教育虽然没有使他博学，但却锻炼了他认真谨慎的好习惯，使他发挥出求真求精的潜力，以至于他刚一踏上社会，便能把这些东西派上用场。相比较而言，家庭教育才是约翰日后出人头地的最主要的因素。　
　　　　母亲刻苦、节俭、勤勉的为人和对宗教的虔诚，影响了约翰的一生，星期天去礼拜堂的习惯，一直维持到约翰的老年。父亲也望子成龙心切，他不仅向约翰灌输商业意识，还耐心地教约翰如何写商业文书、如何准确而迅速地付款，以及如何清晰地记账等实际的商业知识。他着重训练约翰的细心、勤快和负责。因为大比尔知道，社会是冷酷的、现实的，所以他要孩子们在未踏入社会之前，就能坚强且精明地武装起来。　　　
最有钱的人并不是智力天才　
　　　　如果你去问普通的美国人怎样才能成为百万富翁，那么他们也许会说出一系列可以料想得到的因素：财产继承、运气、股票市场投资等等。在所罗列的一系列因素中，排在最前面的肯定是：高智商、较高的学习能力测试分数和等级平均值，以及进入名牌高等院校。但是，调查数据显示，百万富翁中只有少数取得过较高的测试分数或等级或进入名牌大学。这些因素也许只对较小比例的百万富翁有意义，而大多数百万富翁并不使用那些〃资本〃来获得高水平的经济效益。　
　　　　因此，巴雷托说，最有钱的人，并不是那些智力天才。　　　　　
　　　　你是智力天才吗　
　　　　百万富翁中绝大多数确实没有过人之处。相反，他们在对自己的看法方面，往往有某些自卑感。一位有代表性的白手起家的百万富翁讲他自己的生活经历时，他说：　
　　　　〃我是大学的C等生。〃　
　　　　〃我在大学的排列（学习能力测试分数）并不引人注目。〃　
　　　　〃我在心理学上只得了个D。〃　
　　　　〃我的学习（读书）能力差。〃　
　　　　〃我因考不及格而退学。〃　
　　　　〃我被排在后面的第六名。〃　
　　　　〃我只有一张中学同等学历的文凭。〃　
　　　　〃没有一所法学院肯接纳我。〃　
　　　　这些白手起家的百万富翁怎么会那么的普通？在他们刚刚步人人生之路时，老师、父母、人生导师、雇主以及才能测试组织诸如此类的权威人物告诉过他们：〃你们不是智力天才。〃　
　　　　罗伯特·J·斯特恩伯格，这位研究智力的最高权威说过：　
　　　　我在耶鲁大学谋