[成长]巴雷托的财富忠告-第12章
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小小的胜利可以由一个人单枪匹马取得，但那种带来最后成功的伟大胜利就不可能靠单干取得了。要取得这种胜利，必须有其他人参与。当你开始动员其他人一道为达到某个目的而工作时，你就跨进了领导者的行列。事情的成败，全赖领导水平了。
领导才能究竟是什么？
拿破仑·希尔说：〃领导才能就是把理想转化为现实的能力。〃从广义上说，这是对的。一个领导者确实能把理想变成现实，但必须加入另一个重要因素其他人。一个领导者不但通过自己的努力，而且通过别人努力实现理想。自以为自己是领导人，但没有追随者，不过是空想。
《韦伯斯特英语大辞典》给〃领导才能〃下的定义是〃领导的地位或指挥能力；领导的能力。〃这个定义不大管用。事实上，这个定义会强化一般人对领导才能的一种误解。
许多人以为领导人是从他的地位或头衔中得到权力的。他们以为老板有地位，就能领导人，经理有头衔，就能领导人。但那不是领导才能的真正本质。一个只会在自己位置的狭窄范围内指挥别人的人，不能算作真正的领导人物。正如约翰·怀特说的：〃人们追随的不是某个计划，而是能鼓舞他们的领导人物。〃
〃领导才能〃的最佳定义是：〃领导才能就是影响力。〃成功的领导者是能影响别人，使别人追随自己的人物，他能使别人参加进来，跟他一起干。他鼓舞周围的人协助他朝着他的理想、目标和成就迈进，他给了他们成功的力量。领导能力首先是一个人的个性和洞察力是一个人的最核心的东西。
正如领导才能研究专家费雷德·史密斯所说：〃领导者走在队伍前面，并且一直走在前面。他们用自己提出的标准来衡量自己，并且也乐意别人用这些标准来衡量他们。〃最好的领导者就是能不断成长、发展、学习的人。他们愿意付出当领导者的代价：为了能不断提高自己的水平，拓宽自己的视野，增加自己的技巧，发挥自己的潜能，他们会作出种种必要的牺牲。他们通过自己的努力变成受别人敬仰的人。有良好个人品质的可信赖的人，比没有受人敬仰的品质的人更有可能成为成功领导者。
但单靠良好个人品质还不能成为领导者。这些品质还必须与能积极与人沟通的能力结合起来。领导者应和别人建立良好人缘，开始关怀别人，学会与别人交谈和调动别人的积极性。突出的个性、理想、与别人沟通和激发别人积极性的能力是构成领导才能的基本要素。
塑造掌权者形象
巴雷托说过：〃演员努力的真正目的不在于戏剧本身，而是在于表演。〃看上去像那么回事还不够，必须演得就是那么回事。演大亨就要像大亨，就这么简单，演好掌权者角色不仅能增加财经智商，还可能为你获得更多权力。
距离导致了迷惑，迷惑产生了权力。君主不轻易接见外人，为的是保持王冠的神秘感，巴雷托也应为自己创造出一点神秘的气氛。神秘感可以：
▲激发兴趣。
▲避免被人轻易操纵。
▲使别人尊敬你。
▲使人畏惧，保持优势。
城府不深的人易受操纵，有心机的人则深知如何防止这种事发生。彼此太熟悉会变得很随便。
深不可测可以创造一种畏惧，一种不可知的畏惧。既然别人不知道你会有何反应，他们会小心翼翼对待你，尊敬你，而绝不会试图利用你。千万不要被别人的善意打动，人很善变，善意转眼间就会变成敌意，畏惧是服从的最牢固的基础。
然而要注意，拒人于千里之外也可能会丧失财经智商，许多成功的商人都非常平易近人，他们喜欢新奇事物，知道那些卑微的客人可能是好运的预兆。
两全其美的办法莫过于一方面让自己在显得平易近人的同时，利用时间安排和别人见面的方式，彰显自己的忙碌程度。
进入别人的办公室很容易引起他的警觉。重要的是讨论会最好还是在你的办公室里进行，因为在那儿你有心理上的控制优势。下面是如何利用这一优势：
▲让对方在你办公室外面等。
不要管对方是什么样的重要人物，想要让他们尊重你，就得让他们在外面等特别是与你第一次见面时，哪怕几分钟也好。有可能的话，你还可以让一两个下属愁眉苦脸的进出你的办公室，这样做更使你显得重要。
▲刻意安排让讨论中途被打断。
这是向对方表示他们在你眼里并不重要的信号。要小心一点，太多的打断会显得你繁乱无章，一个电话就够了。另一种情况是，你想奉承对方，这时可以虚张声势，叫秘书不要打扰你们。
如果你被迫要到别人的办公室，你也可以设法安排在那儿接一个重要的电话，哪怕完全是个骗局也无所谓，你还可以把这当作结束会议的借口。
▲安排自己人加入。
这一招常能出奇致胜，特别当对方期望的是一次私下密谈时，第三者出场会令他不知所措。
▲采取主动。
你有了主动权就该运用。一开始就提出要求：〃我需要见你，因为。。。。。。〃或〃我有三件事要和你谈谈。〃当会议进入尾声时，你也可以通过示意来控制时间。
基于礼貌，你应该称呼对方的名字，但也可以装作忘了来贬低他。手头拥有所有资料固然很好；但你也可以什么资料都不准备以示此事是多么无足轻重，不需作任何准备或记录。同样，装作忘了这次会面也是向对方表示你认为对方不重要的信号。
▲运用资源。
你可以借着叫人调取资料、侍候咖啡、拿复印文件等，使对方感到你的权力很大。然而，不要让人拿一份你不熟悉的文件。记住，你必须要有十足把握。这种原则的唯一例外是，当你认为这份文件存放在别处或丢失了对自己有益时。
凡事都有例外，地盘原则也有不适用的时候：
▲你希望对方放松时。
▲戏剧性的安排更为恰当的时候。
人在自己的办公室里总是更能放松，因而也就更能容忍并做出让步。处理不稳定的局面或请人帮忙时则最好到别人那儿。
社交活动要小心控制，如果你在这种场合不慎喝醉了、泄露了秘密、或举止不当，神秘感就会被一扫而尽。最好的办法是利用社交活动来突出距离，但要控制接受邀请的次数，并早早退场。假如你想要留下较深的印象，最好的退场时间应是：想离开之前。
注意吃相，有权势的人好像从来不需要食物。被人看见在午餐时间边逛街边吃会给人留下一种平庸的印象，含着一嘴馅饼走出电梯的投资者即使被当成穷人，他也根本无法辩解。
深不可测就是说要看上去反复无常，而实际上收发自如，这种机会是非常多的。
权威的本质可以用一句话来描述：用之或弃之。
巴雷托曾说过：〃你愿意屈服就尽管屈服，但我不会。〃对于巴雷托而言，没有什么比举棋不定和优柔寡断更可怕的了。扮演领导这个角色的最主要的因素莫过于：创造一个决策果断的名声。
不管实际情况如何，决策果断使一位领导人看上去更像一个领导，问题是如果不经考虑就立即做出决策，结果可能很糟糕，所以在施放烟雾之后必须仔细的分析和评估。
果断的形象可以由下列公式创造出来：
▲显示出活力。
▲语言的运用。
▲小题大作。
假如你想提高财经智商，多显示点活力就够了：讲话的简明、步伐的坚定、短头发，都给人充满活力的感觉。千万谨慎，不要显出孩子气，或过分的热情和焦虑，这些都会损害形象，但可以培养一点易变的、不耐烦的情绪。
如果你说起话来掷地有声，别人就会以为你处事决断，造成一种大权在握的印象，亦可以防止潜在的批评。
日常的事件也提供了可以利用语言力量的好机会。
每个人都希望参与重要事项，所以让他们搭上一点关系来引起他们的兴趣是一种很好的手段。除此之外，让别人觉得你有权，也有利于巩固你的财经利益。
当他们需要你的时候，他们已经别无选择。
任何你有权说不或是的事都是拓展权力的机会，但却常常错过了。像〃噢，我会签字的〃和〃看看我能做些什么〃之类随便的答复等于把支票簿扔进火里。
〃我〃是个非常重要的字眼，尽可能多用，因为这表明你一个人就可以解决问题； 〃将〃这个词很有力，因为跟说〃我将〃具有同等效力，有时不妨把这个词分开说。
〃权力〃和〃授力〃更是加重了份量，应善用〃如果能让我确信〃和〃我需要确凿的证据〃之类的话很管用，因为这强调了你拥有裁决权；〃极其重要〃这个词总有点戏剧性效果，而〃策略〃则给人留下深刻印象，因为这表明你清楚自己在做什么并且知道为什么要这样做。
不露痕迹的击败对手的一个好方法是装作对他们的要求无能为力，这种阻碍性的财经智商可造成一种有权力的印象。
当然，你大可不必用强硬的态度说明自己的原则，应该表现出你的遗憾，必要时，甚至可以辅之以同情的泪水。但当对方成功的克服了你的障碍之后，千万别忘了说一声：〃太优秀了，我怎么没想到呢？〃
这些语言技巧的优点在于对所有人都适用，即使是缺乏财经智商的人也可以给对方留下一个有权力的印象。记住，一旦你开始扮演巴雷托角色，它最终会成为你的一部分。
正如装疯的人最后可能也会变为疯子，培养自己权力意识的人最终也会建立起自己坚强的性格。如同学习其它技巧一样，这也需要时间，最好的办法是从小事做起并体会这效果。电话交谈无疑是人们练习的好方法，因为你无需见到对方，因而也就不至于支支吾吾了。
提问题是以攻为守的手段，迫使对方处于被动的位置，在此时表现自信心显得至为重要。知识与准备充分是非常有用的，但巴雷托必须准备应付处理意料之外的变化。
新的环境是改变你行为的好机会，对陌生人施展权威总比熟悉你的人要容易得多。进入新的环境的时候，掌握着心理上的优势，也就是别人会对你产生畏惧感和神秘感，请运用这些优势。
〃先声夺人〃这个词一语道破天机。往后再松开拳头总比捏紧拳头要容易得多。一开头要克制自己，别表现得过分友好，第一印象往往根深蒂固，要摆出一副冰冷的面孔和吹毛求疵的架式来。
每个人都不满意自己的外表，像身材不佳、太胖、斜视、结巴等等。解决这些问题的办法：要么掩盖起来，要么克服它，可是困难的是这样做往往会适得其反。
另一种方法违反直觉，但却具有潜在的效果，那就是故意突显缺陷。既然真正的毛病是你害怕的毛病。告诉自己你能控制，结果也就再没有什么可害怕的了。
这种方法可以把缺陷变为优势，肥胖也可以表现出力量和信赖感。紧张大师可以说成是天才；健忘症可以解释成为不拘泥小节；慢郎中也可以把自己表演成稳重的分析家。
如果你的左右手不再坐在你身边，这很可能暗示你的光芒正在衰退，巴雷托都知道要远离失败，知道如何在适当的时候置身事外。置身事外是指不参加会面、与人保持距离、不被人看见与正倒霉的人在一起，或宣布不参与。
要有良师益友
巴雷托认为，几乎每一位成功人士都有良师益友，他们或者是你的亲戚朋友，或者是你的老师，或者是一个离你很远的成功者甚或是一本书。
如果你通过一个人所在的居住小区的特性来判断他的品性，那么你的做法会得到有些人的认同。有些居住小区大学毕业生的密度比其他居住小区高得多，有些居住小区的犯罪率比其他居住小区高得多。
作为一般规律，在美国，社会经济地位高的人总是聚集在一起。选取美国百万富翁最集中的那些居住小区，是找到百万富翁人群最有效的方法。
记得你在孩提时代与好朋友在一起是多么的快乐吗？与朋友玩泥土或荡秋千并不需要花多少钱。百万富翁也不会花太多钱来招待朋友。请几个朋友一起打桥牌或吃饭要花多少钱？不会太多最重要的是与你关心的人进行交流。
太多的年轻人觉得快乐等价于所花费的金钱，逗人快乐已经成为许多高档商品和服务的营销工具。你真的需要购买一艘价值50，000美元的游艇才能和最好的朋友一起出去游玩吗？没有喷射式滑雪板你能活下去吗？如果你没有，谁会愿意与你交朋友？是否只有到迪士尼乐园花上一些钱才能获得快乐呢？如果你不在山地滑雪区拥有一间小旅馆，你是否就无法交到新朋友并保持与老朋友的友谊呢？好朋友喜欢你，想与你在一起；并不是因为你拥有这些高档商品。
让年轻人知道百万富翁，甚至大多数的千万富翁，并不依靠高档商品才能享受生活，这是十分重要的。他们的快乐和满足更多的是与家庭、朋友、宗教、经济自立、身体健康也许还有高尔夫球联系在一起。我们可以从另一个角度来看这个问题：没有什么比虽有几百万美元的高档商品却没有亲朋好友及和睦的家庭更令人可怜的了。像这样的百万富翁非常少。实际上，一个人与人交往韵日常活动的次数与他的净资产之间有着很强的正相关关系。这是一位百万富翁曾经告诉巴雷托的。他为女儿所在的垒球队当了几年的教练。在这期间，他遇到了许多身为成功业主的父母亲，这是他始料未及的。其中一些人最终成为他的客户。无论你是在为商业房地产进行市场营销还是提供法律服务与其他成功人士进行交流，都将使你受益匪浅。
在一个圣诞节的前几天，邮递员给巴雷托送来了一个大箱子，里面是送给巴雷托妻子的一份礼物和几瓶好酒。这些礼物是卡尔送的，他曾经是两家大企业的总裁，现在已退休在家。
在早些时候，巴雷托在〃亚特兰大旋转俱乐部〃作过一次演讲。卡尔在听过巴雷托演讲的录音带后，给他打了个电话请求帮个忙。他说，他对3个上中学的孙子和孙女有个计划。他要求这3个孩子都去读一读《身边的百万富翁》这本书，然后给书写一份简短的评论，每个人都必须根据自己从阅读中学到的东西作出评论。
对这些评论将评出不同等级，用一个字母来表示。获得最高等级的孩子将给予500美元的奖金，其他两个亚军每人也将获得250美元的奖金。但是，如果是由卡尔进行评分的话，他就可能因〃偏爱〃而遭批评。因此，他想请一个公正的第三方来对这些评论进行等级评定。巴雷托答应去当裁判。
这些评论写得很好。坦率地说，对于这3个中学生能够解释并写得如此之好，巴雷托是很吃惊的。卡尔的孙女所写的评论获得A。另外两个也都很有竞争力，并都获得A。卡尔很聪明。他知道《身边的百万富翁》一书能够让他的孙子们懂得与财富积累及经济成功因素有关的许多重要事实。他知道年轻人，即使是在读中学，也应当懂得与经济计划有关的许多东西。
父母们应该训练他们的孩子制定计划。今天，许多年轻人不知道如何为将来作准备，因此，�
![[成田良悟]+无头骑士异闻录durarara!!+第8卷封面](http://www.iixs.net/cover/noimg.jpg)