[成长]巴雷托的财富忠告-第4章
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回答这个问题，巴雷托对百万富翁的两个亚样本作了调查和分析，将100名900分俱乐部的成员与100名学习能力测试1400分以上的百万富翁进比较。
表2 中学老师可能的评价：百万富翁
学习能力测试1000分以上与1400分以上比较
认定解释经济成功非常重要因素所占的百分比
学习能力测试分数〃最高者〃
1000分以下
1400分以上
（人数＝100）
（人数＝100）
最高智能水平
0
42
最有智力天才
0
41
最有可能成功
3
32
最高等级平均值
2
28
最有逻辑的
8
31
最可靠的
28
30
最受欢迎的
27
23
最有头脑的
13
19
最努力的
12
20
最勤奋的
16
18
只有3％的900分俱乐部百万富翁认定，有高智商或智力优势是解释他们成功的非常重要因素。这再次说明标准智商测试的结果与学习能力测试的分数是相互关联的。还需要注意的是，没有一个900分俱乐部的成员相信，他或她的中学老师很可能把他们评价为有〃最高智能水平〃或〃最有智力天才〃（见表2）。
与此形成鲜明对照的是，50％的学习能力测试1400分以上的百万富翁相信，有高智商的或智力优势是解释他们成功的非常重要因素。他们认为他们的中学老师会怎么评价他们呢？大大不同于900分俱乐部的成员，有五分之二以上（42％）的人认为，他们的老师很可能把他们评价为有最高智能水平的人；41％的人认为会被老师评为〃最有智力天才〃；32％的人认为会被老师评为〃最有可能成功〃，等等。
对于900分俱乐部的成员，人们可能会说些什么呢？大多数人会认为，他们在青少年时期并没有很高的分析智力，然而，他们一直想成为经挤上的成功者。在学生时期，大多数（72％）900分俱乐部的成员学会了即使被人说成是一般或较低能力也要为自己的目标而奋斗。他们发现，成为富翁还有其他重要因素。大多数（93％）900分俱乐部的成员发现，要取得成功，努力工作要比遗传的所谓的高智力更为重要。
是哪些人强调高智力是重要的成功因素呢？律师与医生是学习能力测试1400分组的主要代表；还包括获得高学位的大公司资深官员，一流学校的工商管理硕士或哲学博士，从事科技行业的业主。总的来说，那些认为智力优势是成功因素的人重视的是分析智能，其衡量标准被认为是通过标准智商测试，而智商测试又与学习能力测试、研究生入学考试之类相关联。
相比之下，900分俱乐部的成员是怎样解释其成功的呢？根据表2所给出的结果，显然不是具有分析智力优势。因此，巴雷托告诉你，千万不要太在意所谓权威人士对你的负面评价。
改善你与金钱的关系
在各种面额的美钞上都印有一行〃我们信服神〃这样的字眼。当年美国的开国元勋和决定把这行字放在钞票上的人绝非突然心血来潮就这么做，他们明白我们与金钱的关系，实则源自于我们与财经智商的关系。因此，倘若我们不信任财经智商，我们与金钱之间便会反映出缺乏信任的关系。
金钱是属于中性的东西，无所谓好、坏之分，它会随着我们与周遭环境的接触而有所变化，如果我们历经的是扭曲不顺，那和金钱的关系会反映出穷模式。
由于金钱是属于一种衍生的经验衍生自我们与财经智商的关系，因此，若我们与财经智商保持着清白、舒坦、充实的关系，我们与金钱之间的关系自然也是如此。
以下有个简易但影响深远的练习，可以让我们了解许多有关我们与财经智商之间关系的特质，如能经常练习，对于丰富我们与外在世界包括与金钱的关系将有莫大的助益。
站立或坐在一面镜子前，看着镜中的自己直到内心产生爱的感觉。一开始，你极可能注意自己不喜欢的部分例如五官特征以及其他自认不够完美的地方。只要你持续盯着镜子看，任何不满之处，都会进入你的意识之中。
这项练习需要耐性和毅力，如能持之以恒，将发现随着每次的勇于面对自己，接受自己的能力会不断增加。此外，心胸也会逐步开阔，与自己的关系会更紧密，并且更加接近与自我本质爱的距离。
即使对于那些偶尔可以看见、也感受得到爱的人而言，如果不能与财经智商保持融洽的关系，和爱之间的关系还是随时可能中断的。在这种情形下，解决之道便在于先要利用〃感觉练习〃将彼此的和睦之情找回来。
我们都太过自以为是，总依个人的想法过日子，以致很难将注意力以及信任托付给我们的感觉，更不用说要透过感觉与财经智商取得联系了。的确，这是需要多方练习的，其理由并不在于遵循自己的想法和感受自己的感觉有违常理，而是因为我们实在太依赖有意识的心智活动。换句话说，我们只相信智能，却不信任我们的财经智商。
只要瞧瞧人类处理金钱的诸多繁杂方式例如：套汇、期货交易、融资购并等，必定不难发现这当中是何等耗费心智。事实上，它已经不再属于心灵运作的一部分了。一旦心灵紧闭，我们与金钱间的关系就只会带给我们痛苦和不安。
以上谈的这些，听起来或许过度简化，其实不然。爱、和睦、融洽，以及信任，全都是单纯的概念。就是因为它们的单纯，更显得无与伦比，同时，他和完全开放的心胸有着密切的关联。
一个人倘若连一丁点的财务知识都不懂的话，如何与金钱有良好的关系呢？对于这样的问题有很多答案。
大部分的人很早就懂得基本的个人理财知识，像结算支票账目、编列收入预算等等。至于这类简易理财之外，则有会计师和其他专业人士提供我们建议。然而，一触及财务方面的事情时，最重要的还是我们的财经智商。理财手法再怎么细腻复杂，都比不上财经智商所带来的正面意义。
再者，有意识的心智活动所能产生的价值有限，如此一来，我们的心便往往必须限定在某个层次或范围内。当然，这并不是说这样就不能赚大钱，只不过巴雷托所强调的是应该从我们与金钱间的关系〃品质〃着眼，而品质的好坏，原是决取于心胸开放的程度、下过多少功夫而定的。
从另一个角度来看，如同我们所了解的，金钱本身并不具备任何力量，它不会凭空做出一道晚餐或者种出满园的花草，这些事情事实上都是我们完成的。当我们以完全开放的心胸完成煮饭、种花，乃至理财等一些大大小小的事务时，包括我们自己以及其他相关人员在内，所获得的即是最高的品质。这种完全开放的心胸，散发出来的不仅仅是一股强大的力量、一份充实与满足，更是无条件的爱所得以滋养茁壮的源头。
一旦我们懂得敬重、信任并且享受开放的心胸，就是达到与巴雷托和谐共处的关键时刻，使金钱发挥真正功能的绝佳契机。
赚钱不是人生的唯一目的
巴雷托曾说过，金钱只是一种工具，但不是目的，不要做金钱的奴隶。
被誉为日本经营之神的松下幸之助的经营业绩，举世瞩目；他的经营哲学，尽善尽美。他创立并领导下的松下电器，总资产逾千兆日元，总销售额近5兆日元，员工总数25万人。
对于金钱，松下有一个生动的比喻：金钱好比润滑油。这正如机器要运转、汽车要跑路，离开润滑油（当然也需要别的条件）是不行的，但润滑油不是人们追求的目的，机器运转，生产产品，汽车到达目的地才是目的。松下说：〃为了达到目的而工作，为了使达到目的的工作更有效率，就必须要有润滑油。所以说，金钱是一种工具，最主要的目的还是要在于提高人们的生活。〃
松下的为人是敛财而不守财。他认为：一个人不能当财产的奴隶。他说：〃财产这东西是不可靠的呀！但是，办一件事业又必须有钱。在这种意义上说，又必须珍视钱财。但'珍视'与'做奴隶'是两回事，应该正确对待，否则，财产就会成为包袱看起来你好像是有了钱，实际上它却使你受到牵累。这是人类的一种悲剧。〃
松下这种思想是很值得人们深思的，他让人们不要做金钱的奴隶，要时时想到更远大的一些的目标。他认为〃明天的生活一切都会比今天好〃。凡是参与生产物质和精神产品的人都应以此为目标，努力工作，获得相应的报酬（也就是金钱）来改善人们的物质和文化生活，〃使明天的生活比今天更好〃。
润滑油的作用在于：机器旋转产生的热量损害机器时，注上一些可以减少磨损；机器旋转加快，只要多注一些润滑油就可以了。金钱也是这样，它可以使劳动者获得物质上的弥补和精神上的安慰多劳多得。不是这样的话，长时期运转而得不到补充，这种无报酬或少报酬的劳作则难以持久。金钱的作用仅此而已。
做有灵魂的富人
可能有人说：这是一个尔虞我诈的人吃人的社会；杀人放火金腰带，修桥整路没尸骸。在这种唯利是图的环境下，要人先建立一个完美的人格作为致富之〃本〃，岂不是流于空谈，几近荒诞？
历尽世途险恶，人心险诈，世态炎凉的人会承认，以择人而噬，巧取豪夺的方式，只求目的，不择手段地敛财，也是一种致富的〃方法〃。
但明真理、懂人心的巴雷托，绝对不会推崇这种〃方法〃。富有四海，名驰国际的巴雷托，历观成败得失，尽阅月缺月圆，知进退之道，明存亡之理，要求有心之人，有志之士，追求成功的当儿，要铭记心头：这成功是自己于心无愧，百分之一百可以引以为傲的；巴雷托鼓励你追求成功之余，更鼓励你追求他日可以心无阻碍，神无牵挂地〃享受成功〃！
巴雷托很推崇拿破仑·希尔的致富观，一九六七年，当希尔已经是八十多岁的时候，他写了一本名《平安宁静的致富》。在此书的序言中，希尔写道：
〃在我活过的数十年里，我阅历的人事世事转变，是历史上前所未有的。我看到汽车、飞机、收音机、电视机、原子弹与太空时代的诞生。我看到电力能源在这国度里扩展，工业的蓬勃远超十九世纪的梦想，科技的进步一日千里。。。。。。
虽然整个世界都有巨大的改变，但仍显而易见，没有足够的金钱，我们的生命是坎坷的；所以，我们要努力赚钱。然而，我们要的是金钱的成功，我们不要恐惧、紧张、自招的疾病、哀愁。这就是说，在拥有金钱 的成功之余，我们也要拥有心灵的宁静；只有如此，我们的生命才能够完美无瑕。〃
这一段文字，不是出自一个有志未伸，纸上空谈的年轻穷书生，而是出自一位八十高龄，身经百战的商场政界的老战将。巴雷托告诉我们，要谨记希尔博士的忠告：切勿因为金钱而丧失你的人格；建立完善的人格，你才会拥有并享受金钱的快乐！
我们总是期盼致富时刻的来临，每一天，每一年。而那一刻真的出现，就在农作物收成的时候在放满食物的桌上以及贮藏室里。
胜利本身便是一种庆祝。
满足与成就感浸染了周围的气氛。
多少辛勤的努力都已过去，多少挫折、无法预知的阻碍，如今也都一一被战胜与克服。
历经了冬天的酝酿想像、设定目标和拟定计划。。。。。。春天的耕田下种。。。。。。，夏天的施肥、培植、除草、细心的照料。。。。。。，如今一切就绪，眼看着目标即将实现，梦想就要成真。
此刻，你将如何面对金钱呢？成功之后你又该怎样应对才恰如其分呢？
巴雷托认为，目标达成之后的最大挑战，在于你是否懂得〃享受〃成功的喜悦。
许多拥有大办公室的主管，总是不曾留意都市高楼美丽的天空，因为他们从来不看窗外景色。他们挂念的是如何在真实的商业竞赛中垄断市场，一心盘算着怎样的数字才合乎理想、如何经营才能保持领先。巴雷托认识好几个商业界的朋友，虽然在郊区或海边拥有豪华府邸，但是回到家只知道吃饭和睡觉。那些美丽景致，他们鲜少享受过。
想想看，有多少人为了给孩子更好的生活，一个礼拜工作六天，在办公桌前奋力的工作，却有一天猛然发觉，他们的孩子一个个离家而去，而今也都有了自己的小孩。
有些人工作了30年，不曾好好地休过假，等到真正度假时，却发现自己已经玩不动了，以前想做而没做的事滑冰、潜水、爬山、飞翔如今有时间做却做不了！
换句话说，有些人忙于成为大山的征服者，却丧失了享受攀登过程的乐趣，而且还蓦然发觉一山还比一山高。
以日本来说，他们的经济奇迹也背负着若干负面影响。虽然日本在消费性电器用品、汽车，以及其它几项高科技工业中有着勿庸置疑的世界领先地位，国民平均所得也居世界顶尖之列，但是，他们的生活品质呢？
一首日本流行歌曲反映了他们一星期的生活。歌词唱道：〃星期一，星期二，星期三，星期四，星期五，星期六。。。。。。〃这段戏谑歌曲指出了日本人工作七天而毫无乐趣可言的生活观。
日本大都市的交通也相当惊人。很多在日本开车上班的人必须清晨五点出门，将车停在公司附近，然后在车内睡个把钟头再去上班，这样子才能确保在上班日子里找到停车位。
为了中和这些压力，市面上便流行一种〃提神〃的饮料，叫做〃雷根〃，饮料的成分包含了咖啡因、尼古丁化合物和维他命B1。喝一瓶就像是同时喝了一杯咖啡，又抽了一根烟，并且还吃了一颗维他命丸。
这样看来，在丰收的季节里，想要真正领会果实的甜美，就在于你是否能肯定自己辛勤所换得的代价。
当然，这自我肯定的能力必须是慢慢培养而成的，它部分来自于春天和夏天耕耘时期细心体会。打个比方，在旅行途中，如果你不懂得停下来闻一闻路边的玫瑰花香，到达目的地后，只怕你也无法领略花香之美妙了。
试想一个人在目标达成之后，环顾四周，却发现只有独自一人，这种景象是多么悲哀。
巴雷托指出如果你在迈向成功致富的旅途之时，能够随时调整与生俱来的自我中心倾向，那么高处不胜寒的情形就不会发生。愈知道接受和看重别人的人，就愈能被别人所接受与看重。愈能够和别人紧密相连付出与获得同时并存，无所求也不计较。。。。。。就愈不会感到孤立无援。
孤独本身是一股蓄势待发的力量。在巴雷托睿智的观察里，其中一项体悟是：〃如果能让自己周遭的人都能共享生命中与生俱来追求幸福的本能，那将是人类生存的一大福音。〃
根据巴雷托的理论，要达到那样的境界必须通过持之以恒的努力，来获得同行、家人、社区朋友，乃至于邻居们的尊敬与感谢。巴雷托也建议我们与其汲汲营营于金钱和权力的累积，不如追求建立人际间的亲密关系。当然，也惟有造福他人才能化戾气为祥和。巴雷托认为终日为善将为你带来一屋子的欢乐。他相信：〃任何人都可以引起众人的关注或成为大家注意的焦点。〃而更轻而易举的是〃只要赢得一个小孩子的信赖与尊敬就足以令人感到幸福了。〃
增进友谊。。。。。。而不只是增加银行的存款。
认识更多的邻居。。。。。。而不只是成立�
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