古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观 作者:雾锁寒江-第24章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
星潮∥拗�
我国代表淡然一笑：〃我是在西方受教育的。40年前我在巴黎受高等教育，我对西方的了解可比你少不了多少。遗憾的倒是您对东方的了解真是太差了。〃
运用借题发挥法，要〃借〃得自然，即借言和真正表达的事理具有合理性。此外，所作的引申发挥要中肯而恰如其分，不要牵强附
欲擒故纵
有位心理学家写了本《趣味心理学》，他为了让读者尽快了解书中第八章第五节的内容，以期引起兴趣，把整个书读完，在书的前言中写道，〃请不要阅读第八章第五节的内容。〃结果大多数读者偏偏不看前面的章节，而首先翻看第八章第五节的内容。
这位作家就是运用了欲擒故纵的方法，达到了目的。
说话时采取了欲擒故纵的手法，先放后收，常能出奇制胜，这一纵一擒，就像一股奇兵，使交谈对方在放松戒备中上当，最终无可奈何地服输。
1925年，贺龙任湖南澧州镇守史，他的部下在津市没收了一批英国商人偷运的军火和鸦片。为此，英国驻华大使馆的官员由省政府官员陪同，前来找贺龙交涉。
英国官员傲慢地说：〃敝国商人在贵地津市经商，财物被你手下的人抢劫一空，请你处置。〃
贺龙不紧不慢地说：〃那就请你写一张丢失货物的清单吗。〃
英国官员以为贺龙真要追还被没收的走私商品，就一件件写了起来。此时，走来一个军人报告贺龙，英国人的货里有不少是枪枝、弹药和鸦片。
贺龙一听，就对英国官员说：〃请你把枪枝、弹药和鸦片都写上吗！〃
英国官员照办了，还签了名。贺龙接过清单，脸一沉，说：〃我正在追查私运这批军火，倒卖毒品的罪犯，想不到他你倒自己送上门来了！你们违反了中国的法令，我要向国际法庭控告你们！〃
英国官员张口结舌，狼狈不堪。
贺龙这里就运用了欲擒故纵法。
利用人们的应激心理，巧用欲擒故纵法，可以达到预期目的。
东汉末年，有个郡守得了不进饮食的重病，专程请名医华佗来治病。华佗给郡守切脉后，既没有开药方，又没有针炙，自个儿不声不响走了。
郡守以为招待不周，连忙送去财礼，请吃酒席。华佗见财礼就收，见酒席就吃，但就是不开药方。
一晃十多天过去了，郡守让和子去问华佗，而华佗却带着钱财走了，还留下一封信：〃无耻郡守，枉活人间。〃气得郡守怒不可遏，连声呼叫：〃抓住他！杀了他！〃
人马分头追了两个时辰，没有抓住华佗，郡守又急又怒，气喘吁吁，大声咳嗽，口吐出一大滩黑血，吐过之后，郡守觉得好多了。
次日，华佗回来，将财礼退还主人，并告诉他：〃你的病根已经除掉了。〃
华佗利用人的应激心理，先纵他生气，而后吐出淤血，达到了治病的目的。
明朝时，四川有个杨升庵，中过状元。皇帝因他讽刺自己，要把他充军到很远的地方。
杨升庵想：充军还是离家乡近一点好。他就求见皇帝说：〃皇上要把我充军。我也没啥说的。不过，我有个要求。〃
〃什么要求？〃
〃任去口外三千里，不去云南碧鸡关（今昆明）。〃
〃为什么？〃
〃皇上不知，碧鸡关，蚊子有四两，跳蚤有半斤！切莫把我充军到碧鸡关呀！〃
皇帝心想：哼，你怕到碧鸡关，我偏要叫你去！于是下令：杨升庵立即充军云南！
杨升庵利用对方的逆反心理，巧用欲擒放纵法，达到了目的。
美国第三十届总统柯立芝的女秘书，打字时常将标点搞错。为了说服她，柯立芝运用了欲擒故纵法。
柯立芝友善地说：〃你今天穿这套衣服很合适，看起来真漂亮！〃
因为柯立芝平时很少赞美人，女秘书不好意思地羞红了脸，低着头。然后，柯立芝又说：〃你别这么紧张，我只是希望你高兴一下。对了，以后你打字的时候，多注意一下句号和逗号。〃
女秘书欣然接受了意见。
先发制人
中国有名俗话：先下手为强。在血与火的搏斗中，没有什么斯文客套可讲。趁守敌不加防备或没有做好充分准备的人时候，先下手者必得先机之利。所以，兵家用兵强调先发制人。
军事上强调〃先发制人用其阳。〃所谓〃阳〃，就是指军队的锐气。兵初发则锐气盛，先发制人最强调首次打击的作用，最强调速战速决。倘若旷日持久，兵钝锐挫，这就标志着先发制人的主动权即将丧失。
在〃西安事变〃和平解决之后，张学良送蒋介石回南京，结果被蒋扣押。
东北军中的一些军官得知张学良被蒋扣押，把本应针对蒋介石的仇恨，发泄到东北军的高级将领身上，还错误地认为共产党没有把张学良救回来，对此也很有意见，他们在暗杀了几名东北军高级将领后，又杀气腾腾的闯进周恩来的住所。
在这紧急关头，周恩来镇定自若，霍地站起来猛地一拍桌子说：〃你们要干什么？你们这是要救张副司令吗？你们的行动恰恰是帮了蒋介石的忙！是蒋介石欢迎的！你们以为这样子就可以营救你们的张副司令回来吗？不！这恰恰是害了张副司令！因为你们的行动破坏了团结，分裂了东北军！你们在犯罪！〃
周恩来的一番严词煞住了这几个狂徒的威风。无理闯进来的几个青年军官流着泪，立即跪下一几周恩来认错请罪。
周恩来这里运用的就是先发制人。
周恩来为什么要采取先发制人呢？因为这是在一种特殊情况下对特殊对象的特殊方式。张学良被蒋介石扣押，来人是张学良的亲兵部下，而且这些人因误解对共产党也怀有仇恨。所以在这种情况下，温和劝说是无济于事的，弄不好还会亏，而只有以硬对硬，打消其气焰，才能制服对方。
周恩来的先发制人，有三点可以使对方心服。
一是先，不容对方分说，一顿严词，首先在精神上占了上风；其次是厉，毫无畏惧，拍桌猛喝，句句铿锵，在气势上挫了对方的锐气；还有是理，不仅词严，而且义正，既以势压人，又以理服人，使对方不得不服。
1986年亚洲大专辩论会新加坡国立大学对香港中文大学一场，辩题是〃外来抽资能够确保发展中国家经济高速增长。〃
显然，〃确保〃一同颇值得推敲。正方香港中文大学先声夺人，开场就提出〃确保〃并不是指〃百分之百地保证〃。比如在公共汽车上。售票员常说：〃为了确保各位旅客的安全，请不要扶车门。〃这并不是说只不去扶车门，乘客的安全就可以百分之一百地保证。
香港中文大学率先定义〃确保〃一词的含义，为自己的论点开辟了广阔的活动舞台。化不利为有利，牢牢地把握了场上的主动权，最终获胜。
可以设想，如果没有先声夺人，而是在承认〃确保〃就是百分之百地保证的前提下与对方辩论，正方是很难取胜的。
先发制人成败的关键，在于把握战机。举棋不定，优柔寡断是大忌。如欲取得先发制人的胜利，必须做到以下几点：（1）看准了此举有效性和可行性的预期结果，应有刚毅果敢的精神，自信并非轻举妄动，就毅然决然实施。
（2）胜败系于战机，而战机又存在于一定的空间和时间条件之中。论战形势变化无定，此时是敌方的弱点，几个辩论回合之后，可能就成了他的强点。可是先发制人的对策的采用，不能单纯考虑在时间上抢先，而是经过双方论战形势的预测，发现最佳时机才能先敌行动。而且机不可失，须当机立断。猛虎一旦犹豫失去进攻良机，还不如小小蜜蜂果敢的一刺。
（3）先发制人，不忘知己知彼。你如属〃成功倾向型〃，即平时做事多从成功方面考虑，一心认为我要么不干，干就必然成功，应该看到自己易于冲动、疏于考虑的短处，而冷静处事；你如属〃失败倾向型〃，即平时做事多从失败方面着想，应该克服谨慎有余、畏缩不前的弱点，果断行动。
以退为进
以退为进法，就是用貌似与本意相悖的言行，即退下的方法，取得优势，而最终取得更大进展的方法。
以退为进，比只进不退好。因为通过退可以积蓄更大的进的优势，比平平而进取得的效果更大。
人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先伸直了胳膊去撞击出去，一定会重重击倒对方。
〃上海牌〃电视机及其生产厂家——上海广播器材厂，在国内是享有盛名的。如果要提高知名度，树立形象，该厂的〃资本〃可谓〃雄厚〃。
然而，该厂不倚功自诩，而是别开生面地举行了〃揭短会〃，主动邀请对该厂有意见的客户来〃挑刺找骨头〃。
乍一看，仿佛是〃家丑外扬〃失了面子，但实际上，这样反增强了用户信任感，实在是棋高一着的妙举。
该厂的做法，就是运用了以退为进法。〃揭丑〃是退，〃赢得赞誉〃是进。
《史记。滑稽列传》中记载着一则以退为进的论辩故事。
趁庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优，太肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。
宫中有个叫优孟的人，进宫嚎啕大哭。庄王问为什么，优孟说：〃这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用群王的礼仪来埋葬。〃
楚庄王一听甚为高兴，便问：〃依你之见，怎么个埋葬法呢？〃
优孟说：〃最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯。这样天下的人就知道，大王是轻贱人而重马了。〃
楚庄王一听，如梦初醒，说：〃我的错竟到了这种地步！〃
优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消降了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。
某山区支部书记带领群众修路时，放炮炸石砸断了一家农户的梨树，这颗梨树是这家农户的财源，主人揪住支书要他赔。
支书说，秋后一定赔偿，但主人不肯，主人的兄弟一拥而上，把支书好一顿打。村晨的党员和群众都火了，要求狠狠整治打人者。第二天开村民会，闹事的也觉得理屈，准备挨整。
不料，支书口竟做检讨：〃老少爷们，我还年轻，得大家帮扶。哪个活我安排错了，哪句话我说得不对，大家担待，我作检讨。〃被打的事竟一字不提。
前来闹事的人找到支书，当面认了错：〃你是为全村，我是为自家，我错了！今天你咋说，我咋干，听你的。〃
支书是很懂得交谈之道的。为了开辟富裕之路，他忍下了个人委屈。但是，他的忍让和退缩，不是懦弱，而是一种坚强；同时也是一种方法，一种有效的以退为进的方法。
由此可见，以退为进的交谈方式，是一种有效的交谈策略。它表面是退缩，实质是进攻后退是为了更好的进。就像拉弓箭一样，先把弓箭向后拦，目的是为了把箭时出去。
运用这种方法，要注意几点：要知情，知己知彼，方能百战百胜。要有度，退要适度，进要有力，有如拉弓，过度拉弓弦易断，不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。
一语双关
一语双关，是指在一定的语言环境中，利用语句的同义或谐音的关系，有意识地使语句具有双重意义，言在此而意在彼。
由于双关含蓄委婉，生动活泼，又幽默诙谐，饶有趣味，能给人以意在言外之感，又使人回味无究，因而在论辩中经常为人们所使用。
阿凡提在闹市的店面开理发店，租期为1年。
店主仗着店面是他租给的，每次剃头都不给钱。有一天店主又来了，阿凡提照例给他剃了光头，边刮脸边问道：〃东家，眉毛要不要？〃
〃废话，当然要！〃
阿凡提嗖嗖两刀，把店主的两道浓眉剃下来了，说：〃要，就给你吧。〃
店主气得说不出话来，埋怨自己不该说〃要〃。
〃喂，胡子要不要？〃
〃不要，不要！〃店主忙说。
阿凡提嗖嗖几刀，把店主苦心蓄养的大胡子刮下来，甩在地上。
阿凡提用双关语，把店主整治得无可奈何。
有一天，一位年轻的作者来到某编辑部，递上自己的作品。编辑看了作品以后问他：〃这篇小说是你自己写的？〃
〃是我自己写的。〃年轻人答道：〃我构思了一个多月的时间，整整坐了两天才写出来的，写作真苦！〃
〃啊，伟大的契诃夫先生，您什么时候复活了啊！〃编辑大发感慨。
听了编辑的话，年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。
稍加思索，就会明白，〃契诃夫先生，您什么时候复活了啊〃这句话，隐寓着〃你抄了契诃夫先生的作品。〃其效果远胜于明言快语地指出作品是抄袭的。
某日，老扬带着8岁的儿子捧着一盒包装精美的糖果登门造访一位朋友。临走时，坚持留下那礼物，说：〃根号2啊，收下吧！〃
〃根号2？〃主人楞住了。
哪知那8岁的鬼灵精接着说：〃根号2＝1。41421……，就是，意思意思而已啦！〃
人的心理，社会心理，在许多事情上是自相矛盾的。比如送礼就是。一方面主张〃君子之交谈如水。〃一方面又说〃礼尚往来人之常情，〃所以在送礼与收礼时，往往处在进退两难的境地。倘若说：〃根号2，收下吧。〃那就大出新意，在心照不宣的笑声中，一切都〃功德圆满〃了。
根号2＝1。41421又与〃意思意思而已〃谐音，这是又转一道弯。幽默往往表现为曲线的。这样，就在笑声中，更耐人寻味了。
为了增加语言的幽默或讽刺意味，可以临时借助同音词的谐音关系，造成语带双关，明言此，暗言彼效果。
在论辩中，当遇到棘手的题不好回答或不能回答时，一语双关往往能收到出人意料的效果。
有次，美国总统里根决定恢复生产B…1轰炸机，引起许多美人的反对。在记者招待会上，面对责问。里根答道：〃我怎么不知道B…1是一种飞机呢？我只知道B1是人体不可缺少的维生素，我想我们的武装部也一定需要这种不可缺少的东西。〃
这句一语双关的妙言，一时竞使得那些反对者不知所措。
主持人的语言魅力
黑龙江电视台的《当代大舞台》节目的主持人在迎新春联欢会上对歌星毛阿敏的介绍独具一格——〃请问毛阿敏小姐，您是从哪里来的？〃
〃哦，我从北京来。〃微微一笑。
〃您像一只美丽的蝴蝶给冰城哈尔滨带来了欢乐。请问这次能做几日停留呢？〃（众笑）
〃嗬嗬，五日。〃毛阿敏也笑了。
〃我们冰城的朋友热烈欢迎您的到来，但愿您与《当代大舞台》节目永不分手！〃台下掌声一片。
寥寥数语，魅力独存。在观众心目中，〃毛阿敏〃这个名字已与歌曲《思念》不可分割了。
卡耐基的欲擒故纵
美国著名的成人教育家戴尔。卡耐基在纽约举办训练班时，租用的是一家大饭店的大礼堂训练班。办至中途，他忽然接到通知，要他付比原来多3倍的租金。后来打听到，原来是饭店经理为了赚更多的钱，打算把场地出租结另外的人举办舞会或晚会。
卡耐基找到了饭店经理�
