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第5章

凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第5章

小说: 凯恩像魔术般改变人生:别说不可能 字数: 每页3500字

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  “当然是读大学呀,你知道大学要读几年吗?”
  “4年。”
  “对,大学毕业后呢,你知道你要做什么吗?”
  “我知道,要当兵。”
  “当兵要几年,你知道吗?”
  “两年。”
  “是的,所以从现在到你退伍,要经过几年,你知道吗?”
  “10年。”
  “10年之后,你才刚退伍,你没有工作、没有房子、可能连存款都没有;10年之后,我已经32岁了,没有青春,没有依靠。你要我等你10年,等一个一无所有的人吗?凯恩,对不起,我没有办法等你10年,你自己好好保重。”说完,May头也不回地走了,走出凯恩的生命中。凯恩百口莫辩,只能傻傻地站在原地,连开口挽留,甚至祈求再给他努力机会的力气都没有……
  她的话像一把利刃,一字一句刺在他的心里,尤其最后“一无所有”4个字,好像是对他宣判了死刑。
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  你10年后,一无所有!
  从白天到黑夜,从黑夜到白天,这句话宛如狰狞的魔兽,张着血盆大口,穷追着凯恩,并伸出无数根触须,紧紧地缠绕着他,几乎要让他窒息……他觉得自己彻底被击溃,好不容易忧郁症有了好的起色,又被推进一个无底的黑洞,不停地坠落,不停地坠落……
  我受够了
  从那天起,凯恩病情转重,每天睁开眼睛就是看电视,看累了就睡觉,醒了继续看电视,他不断地按着遥控器,不断地切换频道,不让自己有时间去思考。而他听的歌曲,正是当时最流行的歌手王杰的歌,一句句都是沧桑的泪:
  “天上飞过是谁的心?海上漂流的是谁的遭遇?受伤的心不想言语,过去未来都像一场梦境……”
  “我即将闭上我的眼睛,此刻一片黑暗看不清楚,不知道是谁在身边哭泣?是谁轻言在叹息?此刻我感觉好像是上帝在哭泣……”
  从心痛到心碎,凯恩只剩一具没有灵魂的形骸,就连下雨天出门买烟,也不撑伞,淋得一身湿透。回家后又坐回电视机前的沙发上,烟不离手,无意识地按着遥控器。陪伴着凯恩的妹妹,看了心疼,拿起吹风机,温柔地为哥哥吹干头发,她用最坚定的口气告诉他:“不会的,你一定会站起来,你不会一无所有,你一定不会一无所有的!”
  妹妹当时的话,凯恩并没有听进去,他的心从高楼坠下,彻底粉碎,痛得连眼睛都不愿意睁开。直到两个月后,当痛苦累积到最极致时,他终于忍不住了,他用尽全身力气,对着那些纠缠不清的悲观、消极、无意义的念头,大声咆哮出一句:
  “我受够了!我要用我的一切证明10年后我不会一无所有!我要让May,不管是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志,甚至逛书店,都能看到我就在那里!”
  我受够了!
  安东尼·罗宾曾经说过:“任何一个人的改变,都是来自4个字:我受够了。”凯恩的改变,也是因为他受够了独自生活在黑暗中,生活在自责与愤怒、抑郁和无望中,忍受精神的折磨。
  他受够了因为身体瘦小,就得当一个软弱、任人欺凌的弱者。
  他受够了父亲在被问及儿子的现况时,总是唉声叹气,言谈中充满失望与无奈的语气。
  他受够了当个卑微的小工,为了一点点工钱,要忍着恶臭,清洗污秽不堪的厕所,却还得庆幸以自己的学历,可以找到扫厕所的工作。
  他受够了在滂沱大雨中,要穿上厚重、粘黏又充满霉味的雨衣,在泥泞路上奔波送货。
  他受够了只能骑着50CC的小摩托车,日晒雨淋,在车阵中穿梭,如入虎口,还要吸入满嘴灰尘;当奔驰车溅你一身泥泞时,也只能咽下一口气。
  他受够了不能让自己所爱的女人有安全感、有幸福的未来,只能当一个“10年后一无所有”的人,谁愿意和一无所有的人在一起?
  他受够了贫穷,没有赚钱的能力,只能住在窄小的房子里,连张像样的床都没有。
  他受够了因为创业心切,去摆路边摊,赚着微薄的工资,还要被警察追赶。
  他受够了写的歌曲卖不出去,被资助他生活费的女友责骂:“你是一个吃软饭的男人。”
  难道一个高职学历的人就不能成功吗?高中念9年,不能成功吗?为什么他二十几岁了,高中还没毕业?
  为什么自己只能过着屈辱的日子———倒水、道歉、倒烟灰、倒垃圾,连人家把槟榔汁吐到身上,也只能忍让?
  为什么自己要低声下气,看人脸色?
  为什么只能开口向人借钱,不能借给别人钱?
  为什么当自己从事业务工作时,要不断地碰钉子、被拒绝,用热脸贴别人的冷屁股?
  为什么要像奴隶一样为钱工作,而不能让钱来替自己工作?
  为什么不能不工作也有收入?
  为什么当自己好不容易鼓起勇气去演讲,主办单位原本答应给他1小时,结果40分钟不到,就将自己从台上赶下来?
  为什么怀抱无比热诚,觉得教育训练可以改变人生而全心投入时,要不断地受到质疑:“你做这工作吃得饱吗?”“你这样赚得到钱吗?”
  为什么每个礼拜看报纸杂志,都只能看别人成功的故事,而自己的成功却遥不可及?
  从幽暗中走过,凯恩对自己内心的痛苦感到厌恶,他再也无法忍受,对着镜子里消极的自己怒吼一声:“我受够了!”


  第二篇 缔造不可思议的传奇

  跨出第一步(1)

  观念的改变,可以改变人的一生。
  (拿破仑)
  凯恩决定要做些什么了,他走出房间,敲了妹妹的房门。开门见山就问:“你上次说的演讲还有吗?”
  “演讲?”妹妹愣了一会儿,才恍然大悟:“你是说安利的演讲?”
  “嗯。”
  “有啊,每个星期一、三、五都有。”
  “明天带我去,我要参加。”
  说完,凯恩又走回自己的房间,留下一脸错愕的妹妹。以前,妹妹和男友邀请了凯恩不下百次,希望他听完演讲后会受到激励,却屡遭凯恩的拒绝,这次他竟然主动说要去,妹妹赶紧拨了电话给男友,两人都为哥哥的改变感到开心。
  隔天晚上,妹妹和男友陪着凯恩参加安利的演讲,在会场上凯恩显得有些不自在,他冷冷地观察这群带着笑容互相赞美的人,觉得他们真是虚伪极了。他再次将心的城堡高高筑起,怀有戒心地防着陌生人的靠近。
  当天晚上有4个人演讲,前两个人说的时候,凯恩还充满抗拒心理;到了第三个人演讲时,他已经有了点感觉;等到安利第一对皇冠大使夫妇陈婉芬上台时,他渐渐开始认同这个团体。陈婉芬来自马祖列岛的贫穷家庭,加入安利之前不过是一名小学教师,却能拥有今日年收入千万元的成就,凯恩觉得实在是不可思议。
  当陈婉芬在台上侃侃谈着:“加入安利,让我从平凡变得不平凡;它不但实现了我所有的梦想,连我以前不敢想的,也都实现了。”这番话唤醒凯恩深藏心底的成功欲望,开始蠢蠢欲动。
  连续一个星期参加3场演讲,与200多人在一个小小的房间互相激励后,凯恩开始觉得“你好棒哦”不是虚伪的赞美,“你一定会成功”也不是虚幻的鼓舞。他想着:“也许我真的很棒,只是我不知道。因为从来没有人告诉我,但我也许真的是一块玉,不是一块石头。”
  改变一生的演讲
  这种被发现、被肯定的感觉,是前所未有的,深深吸引凯恩接二连三地走进安利的演讲会场,从一开始由妹妹陪伴,到最后他独自前往,那年暑假,凯恩对自己有了另一番认识。
  有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴,他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日,竟然可以让2000多人来参加,齐声向她道贺,这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人,个个都是衣着华丽,珠光宝气,觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。
  突然之间,会场的灯光都熄了,入口处的大门开启,射进一道强光,一个身着艳丽西服的男子,一瘸一拐地走进会场,全场掌声雷动,为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台,所有人的目光都跟着他移动,主持人介绍,他就是来自日本的中岛熏,36岁,是日本安利集团的传奇人物,也是安利第一位双皇冠大使,月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间,就获得安利的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说,彻底改变了凯恩的一生。
  中岛熏在台上侃侃而谈,台下响起雷鸣般的掌声,然后他走下台,坐在前排的椅子上。下一个表演节目,是由安利台湾区精挑细选出的美丽女孩,穿着从法国空运而来的最新款时装,在台上展示一圈后,她们走到舞台前,对着台下的中岛熏自我介绍,想得到中岛熏的认可。
  这对刚失恋的凯恩来说,是多么大的刺激呀!他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方:一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历(中岛熏为滨田商业高等学校毕业)、一样喜欢音乐创作(中岛熏创作的歌曲,在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军)、一样爱好乐器(他会拉小提琴,凯恩会弹钢琴)。这么多的巧合,让凯恩频发感慨:
  如果自己也选择同样的环境发展事业,
  如果能拜同样的老师……
  如果能用同样的方法……
  如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……
  有了这些,是不是也能拥有中岛熏的成功?就算只有他的百分之一、甚至千分之一,都足以让他像魔术般地改变一生。
  陈婉芬和中岛熏的演讲,激起了凯恩的雄心壮志,但碍于学生身份,开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入安利8个月,学到:“要成功,就要学会运用其他人的时间和金钱,而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假,成功的种子已撒播在他的生命里,注定他未来会走上成功之路,并因此致富。

  走上成功之路(1)

  你若不想做,会找到10个借口;你若想做, 会找到1000个方法。
  (谚语)
  也许是因为消极惯了,凯恩的观念有所改变,但行动却依旧缓慢。
  当时,经别人介绍,他结交了一个女朋友,这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时,女友不仅给予他精神上的最大支持,也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水,大部分都交给凯恩,让他能支付约会与生活上的开销;也因此女友自己手头吃紧,当家人问起时,总是支吾应对,承受着很大的压力。
  不愿再做吃软饭的男人
  一天,女友的家人有急需,向她要钱,但她身上的钱都给凯恩了,根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱,感到十分不理解,她为了凯恩,无法告诉家人真实的原因,只能忍受着家人的责怪,承受着委屈和无奈。
  女友带着两行泪来到凯恩家,说明原委后,凯恩不但没有安慰,反而出言相讥,当时的他不懂得爱人,也不懂得被爱,只是一个任性的孩子,认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍,一时气愤,脱口而出:“你这个吃软饭的男人,你为我做过什么?”
  “啪!”清脆的巴掌声,终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的,悬在半空中。
  面对突来的一巴掌,女友惊呆了,没有任何反抗,就站在原地全身发抖,眼泪顺着赤红的手印,缓缓流下……
  那天之后,凯恩立志奋发,要挣脱多年来困住他的牢笼,他不要当一个吃软饭的男人,他不是一个吃软饭的男人。
  我究竟要跑去哪里
  他评估自己不是每月领死薪水的个性,于是选择自由度高的摆地摊工作,贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父,学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大,母亲对他唯一的赞美就是:“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力,扣掉白天睡觉、晚上上课的时间,他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊,生意一天比一天好。
  摆地摊最怕警察,只要一张罚单,当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力,一听到警察来了,马上抓起摊布的四个角,拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次,过的是胆颤心惊的生活。
  然而,让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上,正在向一位先生介绍领带的特色时,听到一声:“警察来了!”他马上抢下先生手上的领带,抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声,但越跑越远,声音越来越小,他的脚像是上了发条,停不下来。他不停地往前跑,跑着跑着,突然脑子里似乎传来一声:“凯恩,你要跑去哪里呀?凯恩,你究竟要跑去哪里啊?”
  就像一记当头棒喝,打醒了凯恩,“对呀,我要跑去哪里?我不是要当富翁吗?这样下去,我能达到我的目标吗?”他终于停下来,气喘如牛,这才感觉到脚真的酸了。
  因缘际会加入营销
  脑筋反应快的凯恩,经过一夜的思考,隔天就邀了同行的伙伴,说服他:“与其在那里等顾客,不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销,并合资印了一盒名片,抬头就叫“不合逻辑领带公司”,还编了一首推销歌:“肚子饿要吃羹,吃什么羹?要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏,彼此激励,因为不怕被拒绝,反而引起许多人的好奇,当月的业绩突破摆地摊时期的收入,从此二人乐此不疲。
  后来,凯恩的地摊师父,介绍他们去一家公司,说里面有他的朋友,而且那里有很多年轻人,是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去,并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩,看着他用自制的名片推销领带,并且口若悬河,将平凡无奇的领带,说成了百货公司的专柜产品,心生佩服———这不正是自己要找的人吗?
  “听你说了这么多,我也很心动,不过,我想跟你交换个条件,我买你两条领带,你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求,凯恩想了想,上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱,何乐而不为?“没问题。”他一口答应,随即交货交钱。
  原来这个朋友是某公司的首席讲师,讲的是产品推销技巧。曾经有过在安利听课的经验,凯恩也不犹豫,他立志要成为月收入百万一族,因此他开始了学习营销的计划。

  凯恩,你是独一无二的

  人生实在奇妙,如果你坚持只要最好的,往往都能如愿。
  (英国小说家 毛姆)
  受到女友那句“你10年后,一无所有”的刺激,凯恩告诉自己一定要成功,他要完完全全摆脱过去,摆脱那个穷苦的凯恩,摆脱为忧郁症所困惑的凯恩,摆脱一无所有的凯恩,摆脱毫无自信和魅力的凯恩;他要成为明日的传奇,他要成为超级巨星,他要站在聚光灯下,接受所有人的喝彩!
  积极规划未来
  这时候,

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