凯恩像魔术般改变人生:别说不可能-第5章

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　　“当然是读大学呀，你知道大学要读几年吗？”
　　“4年。”
　　“对，大学毕业后呢，你知道你要做什么吗？”
　　“我知道，要当兵。”
　　“当兵要几年，你知道吗？”
　　“两年。”
　　“是的，所以从现在到你退伍，要经过几年，你知道吗？”
　　“10年。”
　　“10年之后，你才刚退伍，你没有工作、没有房子、可能连存款都没有；10年之后，我已经32岁了，没有青春，没有依靠。你要我等你10年，等一个一无所有的人吗？凯恩，对不起，我没有办法等你10年，你自己好好保重。”说完，May头也不回地走了，走出凯恩的生命中。凯恩百口莫辩，只能傻傻地站在原地，连开口挽留，甚至祈求再给他努力机会的力气都没有……
　　她的话像一把利刃，一字一句刺在他的心里，尤其最后“一无所有”4个字，好像是对他宣判了死刑。
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　你10年后，一无所有！
　　从白天到黑夜，从黑夜到白天，这句话宛如狰狞的魔兽，张着血盆大口，穷追着凯恩，并伸出无数根触须，紧紧地缠绕着他，几乎要让他窒息……他觉得自己彻底被击溃，好不容易忧郁症有了好的起色，又被推进一个无底的黑洞，不停地坠落，不停地坠落……
　　我受够了
　　从那天起，凯恩病情转重，每天睁开眼睛就是看电视，看累了就睡觉，醒了继续看电视，他不断地按着遥控器，不断地切换频道，不让自己有时间去思考。而他听的歌曲，正是当时最流行的歌手王杰的歌，一句句都是沧桑的泪：
　　“天上飞过是谁的心？海上漂流的是谁的遭遇？受伤的心不想言语，过去未来都像一场梦境……”
　　“我即将闭上我的眼睛，此刻一片黑暗看不清楚，不知道是谁在身边哭泣？是谁轻言在叹息？此刻我感觉好像是上帝在哭泣……”
　　从心痛到心碎，凯恩只剩一具没有灵魂的形骸，就连下雨天出门买烟，也不撑伞，淋得一身湿透。回家后又坐回电视机前的沙发上，烟不离手，无意识地按着遥控器。陪伴着凯恩的妹妹，看了心疼，拿起吹风机，温柔地为哥哥吹干头发，她用最坚定的口气告诉他：“不会的，你一定会站起来，你不会一无所有，你一定不会一无所有的！”
　　妹妹当时的话，凯恩并没有听进去，他的心从高楼坠下，彻底粉碎，痛得连眼睛都不愿意睁开。直到两个月后，当痛苦累积到最极致时，他终于忍不住了，他用尽全身力气，对着那些纠缠不清的悲观、消极、无意义的念头，大声咆哮出一句：
　　“我受够了！我要用我的一切证明10年后我不会一无所有！我要让May，不管是打开电视、收听广播、翻开报纸、阅读杂志，甚至逛书店，都能看到我就在那里！”
　　我受够了！
　　安东尼·罗宾曾经说过：“任何一个人的改变，都是来自4个字：我受够了。”凯恩的改变，也是因为他受够了独自生活在黑暗中，生活在自责与愤怒、抑郁和无望中，忍受精神的折磨。
　　他受够了因为身体瘦小，就得当一个软弱、任人欺凌的弱者。
　　他受够了父亲在被问及儿子的现况时，总是唉声叹气，言谈中充满失望与无奈的语气。
　　他受够了当个卑微的小工，为了一点点工钱，要忍着恶臭，清洗污秽不堪的厕所，却还得庆幸以自己的学历，可以找到扫厕所的工作。
　　他受够了在滂沱大雨中，要穿上厚重、粘黏又充满霉味的雨衣，在泥泞路上奔波送货。
　　他受够了只能骑着50ＣＣ的小摩托车，日晒雨淋，在车阵中穿梭，如入虎口，还要吸入满嘴灰尘；当奔驰车溅你一身泥泞时，也只能咽下一口气。
　　他受够了不能让自己所爱的女人有安全感、有幸福的未来，只能当一个“10年后一无所有”的人，谁愿意和一无所有的人在一起？
　　他受够了贫穷，没有赚钱的能力，只能住在窄小的房子里，连张像样的床都没有。
　　他受够了因为创业心切，去摆路边摊，赚着微薄的工资，还要被警察追赶。
　　他受够了写的歌曲卖不出去，被资助他生活费的女友责骂：“你是一个吃软饭的男人。”
　　难道一个高职学历的人就不能成功吗？高中念9年，不能成功吗？为什么他二十几岁了，高中还没毕业？
　　为什么自己只能过着屈辱的日子———倒水、道歉、倒烟灰、倒垃圾，连人家把槟榔汁吐到身上，也只能忍让？
　　为什么自己要低声下气，看人脸色？
　　为什么只能开口向人借钱，不能借给别人钱？
　　为什么当自己从事业务工作时，要不断地碰钉子、被拒绝，用热脸贴别人的冷屁股？
　　为什么要像奴隶一样为钱工作，而不能让钱来替自己工作？
　　为什么不能不工作也有收入？
　　为什么当自己好不容易鼓起勇气去演讲，主办单位原本答应给他1小时，结果40分钟不到，就将自己从台上赶下来？
　　为什么怀抱无比热诚，觉得教育训练可以改变人生而全心投入时，要不断地受到质疑：“你做这工作吃得饱吗？”“你这样赚得到钱吗？”
　　为什么每个礼拜看报纸杂志，都只能看别人成功的故事，而自己的成功却遥不可及？
　　从幽暗中走过，凯恩对自己内心的痛苦感到厌恶，他再也无法忍受，对着镜子里消极的自己怒吼一声：“我受够了！”


　　第二篇　缔造不可思议的传奇

　　跨出第一步（1）

　　观念的改变，可以改变人的一生。
　　（拿破仑）
　　凯恩决定要做些什么了，他走出房间，敲了妹妹的房门。开门见山就问：“你上次说的演讲还有吗？”
　　“演讲？”妹妹愣了一会儿，才恍然大悟：“你是说安利的演讲？”
　　“嗯。”
　　“有啊，每个星期一、三、五都有。”
　　“明天带我去，我要参加。”
　　说完，凯恩又走回自己的房间，留下一脸错愕的妹妹。以前，妹妹和男友邀请了凯恩不下百次，希望他听完演讲后会受到激励，却屡遭凯恩的拒绝，这次他竟然主动说要去，妹妹赶紧拨了电话给男友，两人都为哥哥的改变感到开心。
　　隔天晚上，妹妹和男友陪着凯恩参加安利的演讲，在会场上凯恩显得有些不自在，他冷冷地观察这群带着笑容互相赞美的人，觉得他们真是虚伪极了。他再次将心的城堡高高筑起，怀有戒心地防着陌生人的靠近。
　　当天晚上有4个人演讲，前两个人说的时候，凯恩还充满抗拒心理；到了第三个人演讲时，他已经有了点感觉；等到安利第一对皇冠大使夫妇陈婉芬上台时，他渐渐开始认同这个团体。陈婉芬来自马祖列岛的贫穷家庭，加入安利之前不过是一名小学教师，却能拥有今日年收入千万元的成就，凯恩觉得实在是不可思议。
　　当陈婉芬在台上侃侃谈着：“加入安利，让我从平凡变得不平凡；它不但实现了我所有的梦想，连我以前不敢想的，也都实现了。”这番话唤醒凯恩深藏心底的成功欲望，开始蠢蠢欲动。
　　连续一个星期参加3场演讲，与200多人在一个小小的房间互相激励后，凯恩开始觉得“你好棒哦”不是虚伪的赞美，“你一定会成功”也不是虚幻的鼓舞。他想着：“也许我真的很棒，只是我不知道。因为从来没有人告诉我，但我也许真的是一块玉，不是一块石头。”
　　改变一生的演讲
　　这种被发现、被肯定的感觉，是前所未有的，深深吸引凯恩接二连三地走进安利的演讲会场，从一开始由妹妹陪伴，到最后他独自前往，那年暑假，凯恩对自己有了另一番认识。
　　有一次凯恩参加陈婉芬的生日宴，他按捺不住心里的艳羡。一个人的生日，竟然可以让2000多人来参加，齐声向她道贺，这是多么不容易。他看着身旁穿梭而过的人，个个都是衣着华丽，珠光宝气，觉得自己真是来到大观园的刘姥姥。
　　突然之间，会场的灯光都熄了，入口处的大门开启，射进一道强光，一个身着艳丽西服的男子，一瘸一拐地走进会场，全场掌声雷动，为这个人而疯狂。凯恩看着他走上舞台，所有人的目光都跟着他移动，主持人介绍，他就是来自日本的中岛熏，36岁，是日本安利集团的传奇人物，也是安利第一位双皇冠大使，月收入上亿日元。中岛熏仅用了5年的时间，就获得安利的最高地位“皇冠大使直系直销商”。他从日本带了60个钻石级的领导人前来祝寿。中岛熏一场不到一个小时的演说，彻底改变了凯恩的一生。
　　中岛熏在台上侃侃而谈，台下响起雷鸣般的掌声，然后他走下台，坐在前排的椅子上。下一个表演节目，是由安利台湾区精挑细选出的美丽女孩，穿着从法国空运而来的最新款时装，在台上展示一圈后，她们走到舞台前，对着台下的中岛熏自我介绍，想得到中岛熏的认可。
　　这对刚失恋的凯恩来说，是多么大的刺激呀！他觉得中岛熏和自己有许多相似的地方：一样的身高、一样貌不惊人、一样是双鱼座、一样只有高中学历（中岛熏为滨田商业高等学校毕业）、一样喜欢音乐创作（中岛熏创作的歌曲，在山叶公司主办的“世界歌谣赛”中曾赢得冠军）、一样爱好乐器（他会拉小提琴，凯恩会弹钢琴）。这么多的巧合，让凯恩频发感慨：
　　如果自己也选择同样的环境发展事业，
　　如果能拜同样的老师……
　　如果能用同样的方法……
　　如果能有同样的斗志和行动力和一个同样渴望成功的态度……
　　有了这些，是不是也能拥有中岛熏的成功？就算只有他的百分之一、甚至千分之一，都足以让他像魔术般地改变一生。
　　陈婉芬和中岛熏的演讲，激起了凯恩的雄心壮志，但碍于学生身份，开学后就不能再去听演讲了。凯恩只加入安利8个月，学到：“要成功，就要学会运用其他人的时间和金钱，而不是一味地靠自己。”凯恩那个19岁的暑假，成功的种子已撒播在他的生命里，注定他未来会走上成功之路，并因此致富。

　　走上成功之路（1）

　　你若不想做，会找到10个借口；你若想做，　会找到1000个方法。
　　（谚语）
　　也许是因为消极惯了，凯恩的观念有所改变，但行动却依旧缓慢。
　　当时，经别人介绍，他结交了一个女朋友，这个女友深爱着凯恩。在他以作曲家自居努力写歌时，女友不仅给予他精神上的最大支持，也不吝啬地给予了经济的援助。她每个月领到的薪水，大部分都交给凯恩，让他能支付约会与生活上的开销；也因此女友自己手头吃紧，当家人问起时，总是支吾应对，承受着很大的压力。
　　不愿再做吃软饭的男人
　　一天，女友的家人有急需，向她要钱，但她身上的钱都给凯恩了，根本拿不出来。家人对于女儿不肯给钱，感到十分不理解，她为了凯恩，无法告诉家人真实的原因，只能忍受着家人的责怪，承受着委屈和无奈。
　　女友带着两行泪来到凯恩家，说明原委后，凯恩不但没有安慰，反而出言相讥，当时的他不懂得爱人，也不懂得被爱，只是一个任性的孩子，认为女友的付出是理所当然的。伤心欲绝的女友忍无可忍，一时气愤，脱口而出：“你这个吃软饭的男人，你为我做过什么？”
　　“啪！”清脆的巴掌声，终结了所有声音。凯恩手掌热辣辣的，悬在半空中。
　　面对突来的一巴掌，女友惊呆了，没有任何反抗，就站在原地全身发抖，眼泪顺着赤红的手印，缓缓流下……
　　那天之后，凯恩立志奋发，要挣脱多年来困住他的牢笼，他不要当一个吃软饭的男人，他不是一个吃软饭的男人。
　　我究竟要跑去哪里
　　他评估自己不是每月领死薪水的个性，于是选择自由度高的摆地摊工作，贩卖低成本高利润的领带。他拜地摊老手为师父，学习吸引路人、掌握产品的销售技巧。从小到大，母亲对他唯一的赞美就是：“这孩子能举一反十八。”这时他更发挥了较强的学习能力，扣掉白天睡觉、晚上上课的时间，他彻夜在台北的各大闹市区流动摆摊，生意一天比一天好。
　　摆地摊最怕警察，只要一张罚单，当天可能就要亏本了。也因此凯恩练就了机警逃脱的快速反应能力，一听到警察来了，马上抓起摊布的四个角，拔腿就跑。他曾经一天被警察追17次，过的是胆颤心惊的生活。
　　然而，让凯恩改变主意不再摆地摊的就是警察。一次他在东区街上，正在向一位先生介绍领带的特色时，听到一声：“警察来了！”他马上抢下先生手上的领带，抓起摊布捆绑成一包就开始往前跑。刚开始他还能听见警察的口哨声和其他摊贩的逃匿声，但越跑越远，声音越来越小，他的脚像是上了发条，停不下来。他不停地往前跑，跑着跑着，突然脑子里似乎传来一声：“凯恩，你要跑去哪里呀？凯恩，你究竟要跑去哪里啊？”
　　就像一记当头棒喝，打醒了凯恩，“对呀，我要跑去哪里？我不是要当富翁吗？这样下去，我能达到我的目标吗？”他终于停下来，气喘如牛，这才感觉到脚真的酸了。
　　因缘际会加入营销
　　脑筋反应快的凯恩，经过一夜的思考，隔天就邀了同行的伙伴，说服他：“与其在那里等顾客，不如自己去找顾客。”两人开始拿着领带走街推销，并合资印了一盒名片，抬头就叫“不合逻辑领带公司”，还编了一首推销歌：“肚子饿要吃羹，吃什么羹？要吃闭门羹……”他们把扫街当游戏，彼此激励，因为不怕被拒绝，反而引起许多人的好奇，当月的业绩突破摆地摊时期的收入，从此二人乐此不疲。
　　后来，凯恩的地摊师父，介绍他们去一家公司，说里面有他的朋友，而且那里有很多年轻人，是个推销领带的好地点。凯恩和朋友便按师父说的地址找去，并指名道姓要找师父的朋友。那个朋友见到凯恩，看着他用自制的名片推销领带，并且口若悬河，将平凡无奇的领带，说成了百货公司的专柜产品，心生佩服———这不正是自己要找的人吗？
　　“听你说了这么多，我也很心动，不过，我想跟你交换个条件，我买你两条领带，你晚上来听我演讲。”那人直截了当地提出要求，凯恩想了想，上一堂课、听听演讲就能赚两条领带的钱，何乐而不为？“没问题。”他一口答应，随即交货交钱。
　　原来这个朋友是某公司的首席讲师，讲的是产品推销技巧。曾经有过在安利听课的经验，凯恩也不犹豫，他立志要成为月收入百万一族，因此他开始了学习营销的计划。

　　凯恩，你是独一无二的

　　人生实在奇妙，如果你坚持只要最好的，往往都能如愿。
　　（英国小说家　毛姆）
　　受到女友那句“你10年后，一无所有”的刺激，凯恩告诉自己一定要成功，他要完完全全摆脱过去，摆脱那个穷苦的凯恩，摆脱为忧郁症所困惑的凯恩，摆脱一无所有的凯恩，摆脱毫无自信和魅力的凯恩；他要成为明日的传奇，他要成为超级巨星，他要站在聚光灯下，接受所有人的喝彩！
　　积极规划未来
　　这时候，