小猪家的摇钱树-第3章
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生产者如果能比别人先弄清消费者想要买什么，并做好准备，就能以很小的成本赚到大钱。生产者为消费者生产的产品的量或拿到市场上卖的物品的量称为“供给（supply）”。供给并不是固定不变的。生产者为了追求最大利益，会根据市场行情决定供给量。那么生产者是根据什么来决定供给量的呢？
首先，物品的价格决定供给量。总的来说，价格上涨，获利就会增多，生产者就想卖得更多；反之，价格下跌，赚不到钱，生产者就会不生产或少生产。所以供给与价格成正比例关系。价格上涨，供给量就增大，价格下跌，供给量就减小。这个规律我们称之为“供给法则（law of supply）”
第二，生产要素决定供给量。所谓生产要素，就是生产某种物品所必需的基本的东西。举例来说，要做面包，需要麦子面、白糖、鸡蛋、奶油等，还需要烤面包用的机器和做面包的人，这些方面所花费的钱就属于生产要素价格。如果麦子收成不好，麦子面价格就会上涨，结果会怎样呢？做一个面包所需的材料费用增加了，卖一个面包获得的利润减少了。所以生产要素的价格上涨，生产量就会减少；反之，生产要素的价格下跌，生产量就会增加。
第三，生产技术决定供给量。如果用机器做面包，生产要素的价格就会降低。比起给多个工人开工资，使用机器肯定花的钱要少。而且短时间内能做出大量面包，创造出更多的利润。
第四，对未来的期望值会影响生产量。比如预计今后面包会涨价，生产者现在就会减少生产量。为什么呢？等涨价后再多多生产呗。
市场原理——市场让大家过得更好（图）
如果有一天没有市场了，会怎样呢？为了吃饭，得亲自种田；为了盖房子，得去烧砖，得去砍树……要做的事太多太多。
市场是按什么原理运转的呢？为什么卖同样的东西，有的人能挣大钱，而有的人却赔了本呢？大型超市的大量商品的价格表是谁编制的呢？看了下面的童话故事，小朋友们仔细想一想。
小宝的苍蝇拍
有个村子里住着一只叫小宝的老鼠。小宝梦想有一天能赚到大钱，成为大富翁。可怎样才能赚到大钱呢？小宝苦思冥想，最后决定做生意。但卖什么好呢？小宝就去问力气最大的黄牛。
“黄牛叔叔！我想做生意，您说我卖什么好呢？”
“你说什么？这些讨厌的苍蝇，嗡嗡嗡叫个不停，你说什么我根本听不清啊。”
“叔叔我说我想做生意。”
“唉！听不清，这些苍蝇，烦死了。你也别在我面前晃悠了，快滚吧！”
听了黄牛恐怖的吼叫，小宝像屁股着了火似地，一溜烟跑掉了。
“呼哧！呼哧！唉呀妈呀，幸亏我跑得快啊，要被那只大脚踩着了，还不成了肉饼啊。唉呀，我的胸口啊，累得喘不过气了。”
这时一只小孔雀走了过来，不停地炫耀着自己美丽的羽毛。 “你好，孔雀！我想做生意，你需要什么？就是你想买什么的意思。”
“问我想买什么？我什么都不需要。看着我美丽的羽毛，我肚子就饱了，就心满意足了。你也看一眼吧，是不是秀色可餐啊？”
孔雀又炫耀了一下羽毛，优雅地转了一圈。
“喂，那是什么啊？有个奇怪的点。”“什么？点？什么话呀。是可恶的牛蝇。气死我了，气死我了。我美丽的羽毛上有牛粪？天哪。妈妈！”
小孔雀号叫着跑回家了。又没得到答案，小宝垂头丧气。
“你看看，屁股左边和右边都还有牛蝇。你眼睛是干什么用的啊？”
“什么话啊？真没良心，我一直给你赶苍蝇呢。好啦，该我喝水了。”
“我还没喝完水呢。”
两只水牛在河边你一言我一语地争吵呢。
“水牛呀，吵什么呢？”
水牛抬头说：“原来是小宝呀。你好啊。听我给你讲吧。牛蝇太多了，我们没法喝水，所以我们俩商量好了，我先喝水，他帮我打牛蝇。等我喝好了，他再喝，我再帮他打牛蝇。可这小子三心二意，不给我好好打牛蝇。”
“不对！这小子狡辩，他的肚子都快喝爆了，现在该轮到我喝水了。”
“怎么着？不服啊？想单挑啊？”
“是又怎样？单挑就单挑，还怕你不成？”
两条水牛都发火了，头对头干起仗来了。小宝的脑子里突然冒出个想法来。 “看来大家都深受牛蝇之苦啊，不如做一些苍蝇拍的生意吧，把牛蝇都赶跑。就这样了。”
小宝制作了多种类型的苍蝇拍。为爱慕虚荣的孔雀准备了华丽且有装饰品的苍蝇拍，为脾气暴燥的黄牛准备了坚固耐用的苍蝇拍。小宝还根据其他动物的特点，准备了多种类型的拍子。消息不胫而走，连山对面的熊、鹿、山羊等都来买苍蝇拍来了。小宝很快赚到了大钱，成了大富翁。
童 话 反 思
市场是随着物品交换的发展，自然形成的。因为人们知道，聚在一起交换物品，对彼此都有利。但各人想换物品的时间往往不一样，导致交换很不方便，于是人们就决定在固定的时间和固定的地点交换物品。这样就产生了市场（market）。
市场有自己内在的规律。人们只买有用的东西。如果小宝不做苍蝇拍，而是做发卡，或做衣服，结果会怎样呢？估计就不会成大富翁了吧？
另外，做生意还得用心。看看人家小宝，先问问大家都需要什么，再制作销售，就赚到大钱了。大家都不需要的东西拿到市场上肯定没人买，因为它没有交换价值。在市场上，人们都是根据自己的需要和利益行事的。
从前人们在市场上都是进行物物交换的，现在都是用钱了。这种交换只有双方都愿意了，才能实现。任何一方不愿意，都交换不成。
这种交换用专业的话说就是“自愿交换（voluntary exchange）”。自愿交换只有双方都需要时才能达成，这时价格是随机决定的。地球上的资源是有限的，而人的欲望是无限的，不可能让人人都满意。
市场经济通过“竞争”这个灵丹妙药，合理地解决了这个问题。要想在市场上赚到钱，就得在竞争中取胜。要想在激烈的市场竞争中生存，就得想出如何高效利用有限资源的好办法来。
市场经济使资源能够合理利用，合理分配。既追求了我的利益，又使大家都生活得更好，这是市场经济的最大好处。
价格原理——市场行情决定价格（图）
市场上的每件商品都有定价。商品的价格是如何确定的？定价是千万年也不变的吗？让人摸不着头脑的价格到底是谁决定的呢？是市场决定的。市场也不是人，怎么能决定价格呢？阅读过下面的童话故事后，小朋友们仔细想一想，以上的疑问也许你就明白了。
动物店铺的价格大战
“走钢丝，举大石头，爬大树，赛跑……嗯，体育大会可真热闹呀！”
“体育大会时穿什么衣服呢？很多朋友都要来呀……”
“穿什么呢……对了，就穿运动服吧！”
动物们一窝蜂地向服装商店跑去。听说要开体育大会，“漂亮运动服”商店的主人大象阿姨马上回到店里。
“漂亮运动服，便宜了！一套10000韩元！还有带花纹的彩色运动服！”
大象阿姨好像憋足了劲，叫卖声特别响亮。
大象阿姨还打起了横幅广告。动物们蜂拥而至。
“呀，真带劲！妈妈，我要这个。妈妈要哪个？”小兔子说道。 “妈妈，我喜欢蓝色的运动服。爸爸说他喜欢枫叶颜色的。”小鹿跟妈妈大声说着。
动物们争先恐后地在大象阿姨的店里试运动服，买运动服。而旁边“新花样运动服”店的狐狸阿姨却心急如焚。 “啊呀！我家没有带花纹的运动服，也没有枫叶颜色的运动服。这可如何是好啊？这样下去，客人不都被别人家抢光了？好，有办法了！”
鬼点子多的狐狸阿姨马上修改了价格表。
“穿上一件别无所求的新花样运动服！新花样运动服！只卖9000韩元！另外赠送一条漂亮的手绢！”
“一套运动服9000韩元！还赠送一条漂亮的手绢……”
眼尖的松鼠、獐子、熊、野猪等家庭为了省下1000韩元，纷纷涌到狐狸阿姨家来了。
“妈妈，这家便宜1000韩元。运动服正合我身。”小松鼠说道。
“唉呀！獐子大嫂也来了？这套衣服正适合小獐子穿的。”熊阿姨说道。
客人们都跑到隔壁的店铺去了，大象阿姨偷偷地瞟了瞟狐狸阿姨的店铺。心想，这到底是怎么回事？
“什么？运动服一套9000韩元！另外赠送一条漂亮的手绢……”
大象阿姨马上回到店铺，重写了价格表。 “跳楼大甩卖啊！不能再便宜了！运动服一套8900韩元！另外赠送一条花纹手绢。”
这样一来，大象阿姨家门前的客人又多了起来。可狐狸阿姨也不甘示弱，马上也把价格降为8900韩元。因为狐狸阿姨和大象阿姨的互相竞争，动物们都买到了价廉物美的运动服。
童 话 反 思
2002年6月，世界杯足球大赛正在韩国酣战。韩国啦啦队的红魔T恤衫在市场上脱销，哪儿也买不到了。世界杯开战前这种T恤衫和普通的T恤衫一样，每件5000韩元。可是世界杯期间却卖到了10000韩元，15000韩元，甚至20000韩元。
同样的T恤衫为什么短短的几周之内价格会上涨2倍、3倍呢？因为红魔T恤衫的数量是一定的，而想买的人却一下子增加许多了。正如我们在“动物店铺的价格大战”里所看到的那样，市场上的价格是不断变动的。买的人多，东西少，价格就会上涨；反之，买的人少，东西多，价格就会下跌。
价格是由市场上的买主和卖主通过讨价还价来决定的。比如苹果的价格为每个3000韩元时，想买苹果的人会认为比自己预想的价格高，会少买一点；如果苹果的价格降为每个2000韩元，人们就会多买一些。
这样对购买苹果的消费者来说比较有利。反之，对卖苹果的人来说，如果每个苹果的价格为2000韩元，他们就会认为比他们预想的价格低，就不想多卖了，而当苹果的价格涨到每个3000韩元时，他们就会想多卖些。因为这样对卖苹果的人来说更有利。
这种过程反复多次，当某一瞬间需求和供给完全吻合时，这一价格上的交易就能持续一段时间。这时的价格称为“市场价格（market price）”。人们根据市场价格决定某种物品应该生产多少，消费多少。
生产者要想多卖东西，多赚钱，就得在消费者需要的时候生产消费者需要的产品。消费者则要比较哪家的产品既便宜，质量又好，以便能获得最大的满足。
所以市场价格可以自动让生产效率最高的人来从事生产，并能让消费者利用现有的预算获得最大的满足。所以市场价格可以起到防止浪费和有效调节经济运转的信号灯的作用。
竞争原理——在竞争中共同增长（图）
我们日常的生活中处处充满着竞争。对于生活在地球村时代的人们来说，竞争不是一种选择，而是必须面对的。为了上更好的学校，为了拥有更好的职业，为了挣到更多的钱，我们每天都在进行着竞争。我们在进行日常竞争的同时，通过拍卖和招标，更能看清竞争的真面目。
没有仁的核桃
“神啊，这是怎么回事啊？每个核桃都没有仁。为什么会这样啊？”
这是神与人共同生活时期的事。每个季节都有花开花落，鸟儿们各自唱着美妙的歌，野兽们悠然地啃着草，或相互嬉戏打闹，其乐融融。人们都专心干好自己的活。因此每年都是五谷丰登，生活富足。
但有这些丰硕成果的同时，却也伴有霹雳和暴雨，还有暴雪和暴风，此外还有台风、地震和海啸。
因为这些自然灾害，有时会给人们的收成造成损失。有时还颗粒无收。
有一天，懒惰的核桃园主人找神求情说：
“神啊，请交给我一年的天气大权吧。就让一年的天气随我所愿吧。可以吗？”
看核桃园主人态度很恳切，神就答应了，说：
“好吧，给你一年。但只有一年！” 于是神把一年的天气大权交给了核桃园主人，允许他呼风唤雨，随心所所欲。
核桃园主人高兴得跳了起来。
“啊！太好了。我得到了一年的天气大权。这一年我可以随心所欲，可以呼风唤雨了。”
其后一年的天气全由核桃园主人来掌控了。他想有阳光就有阳光，想要下雨就会下雨，想要多少就有多少。能把长不成熟的核桃刮掉的风也没有了，霹雳、乌云也没有了。一切都很顺利。
核桃园主人整天就是吃、喝、玩、乐、睡大觉，但也没什么大碍。转眼秋天到了，核桃看起来要大丰收啊。核桃主人看着堆成山的核桃，乐得合不拢嘴。
“啊，核桃大丰收啊；大丰收！”
待兴奋的心情平静下来后，核桃主人砸开一个核桃。
“啊，这是什么啊？怎么没有仁啊？”
核桃主人不相信自己的眼睛，又砸开第二个，第三个，第四个……可每个核桃都没有仁，全部是空壳。
于是核桃主人又气喘吁吁地找到神问个究竟。
“神啊，这是怎么回事啊？每个核桃都没有仁，为什么会这样啊？”
神微笑着说道： “不经历挑战，仁就不能长成果实。只有经历暴风、干旱这些灾害的锤炼，壳里的灵魂才能开化，仁才能变果实呀。
可是你一年来，不让核桃经历这样的考验和竞争，怎么能让它长出饱满的核桃仁来呢？”
童 话 反 思
《没有仁的核桃》这个童话说明如果没有竞争，就不会有任何成果和进步。市场经济中的“竞争”就如同通过新的挑战和挫折使人达到更好状态的催化剂。竞争的重要性在于能带来自我飞跃和自我发展。要想在变化莫测的现实竞争中取胜，就得不断创新，不断发展。
俗话说“人外有人，天外有天。”这说明竞争是多么激烈。“跑得快”的胜者的宝座还没坐热，又被“会飞的人”抢去了。
人类不甘落后的竞争欲望是经济发展的动力。为了在竞争中取胜，就会不断去想新的点子，探索新的解决问题的方案。
在竞争中处于领先地位的企业总是能够确立自己的战略，并据此制定企业的活动领域和目标，最终能够率先抓住主导权。
竞争的胜利者会有荣誉感，败者则会有挫折感和东山再起的机会。因此为了战胜“跑得快的人”，就得学习“飞的技术”。
竞争使人自觉地采取合理的行动。在没有竞争时从不努力的人一旦进入了激烈竞争的市场，就会自觉地学习竞争所必须的知识和技能。因为竞争就是为了取胜，所以竞争的参与者为了取胜，都会努力开发更好的生产方法，生产出更好的产品。
合理的竞争，短时间内可能会带来刮骨般的痛苦，但当取胜时，不光自我发展了，社会和国家也都会得到发展。同样，自然界的生物中也存在竞争。
咱们来看看鲇鱼和泥鳅通过竞争达到共生的例子吧，这个例子说明了竞争的成果。在水稻田里同时放入鲇鱼和泥鳅；要知道，泥鳅可是鲇鱼的食物。起初的一段时间，对于泥鳅来说，这是个巨大的冲击和威胁。
到秋收时，人们本以为泥鳅会被鲇鱼吃光的，却没想到泥鳅为了不被鲇鱼吃掉，一�
