小猪家的摇钱树-第5章

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　　村民们嘀嘀咕咕地说。
　　“这该如何是好啊？”老奶奶又犯愁了。突然老奶奶又想出个好办法来。“对了，对了。把胡萝卜价格降低点，10个捆成一捆卖，大家就会认为便宜，就会来买的。唉，我怎么早没想到呢？”
　　10个一捆，价格定得低一些，结果大家都纷纷来买了。老奶奶的如意算盘实现了。
　　结果老奶奶一天就卖够了孙女治病的钱。当然孙女的病也就治好了。剩下的胡萝卜也都卖光了。
　　老奶奶有点莫名其妙了。
　　“哎呀，奇怪！明明价格很低，怎么挣得还多呢……价格高，卖得少，还不如价格低，卖得多获利多啊。”
　　价格高时，卖得少，剩下的胡萝卜有不少都烂掉了。价格低时，卖得多，没有腐烂扔掉的，清扫容易，早点卖完还可以回家休息休息。以后黄瓜、大葱、萝卜、白菜也这么卖吧。”
　　以后，老奶奶深得人心，和小孙女一起生活得很幸福。
　　童　话　反　思
　　　我们生活在破坏的时代——价格破坏，人事破坏，市场破坏，组织破坏，秩序破坏……其中价格破坏可谓不计其数，无处不在。沃尔玛、易买得、家乐福……这些地方打折幅度大，让消费者不忍错过。
　　东西如此便宜，本来只想买一个的，往往都会买上两三个。有时赶上特价，还会买上一大包。还有开上私家车去大型廉价商场购物的，就好像不要钱似的，装上满满一车，用信用卡付款后，拉回家去。
　　这都是商家运用了“需求的价格弹性原理”的结果，最后商家和顾客皆大欢喜。
　　那么“需求的价格弹性（price　elasticity　of　demand）”到底是什么呢？
　　它是指当某种物品的价格变动时，消费者增加或减少需求量的程度。
　　举例来说，每个打糕100韩元时有个人买了100个，而当价格下跌了10％，即每个打糕90韩元时，他买了120个。需求量增加了20％。此时弹性为“2”，可谓弹性比较大。比起弹性商品的价格下跌程度而言，其价格下跌引起的相应的需求量的增加则更大。
　　所以价格下跌对生产者来说更有利。如果某种物品的价格上涨了10％，则消费者会减少超过10％的需求量，这样生产者反而会遭受损失。
　　各种超市都充分利用了消费者的这个特性。沃尔玛、易买得、家乐福……这些超市利用这一特性都赚到了大钱。
　　哪怕只降价一点点，也会跑到百货商店购买商品的“小农派”，我们称之为“弹性人群”。因为嫌降价时百货商店太拥挤而不愿去购物的“大款派”，我们称之为“非弹性人群”。
　　哪些商品属于弹性商品呢？不买也无妨的奢侈品就属于弹性商品。哪些商品属于非弹性商品呢？生活必需的农产品、其他生活必需品都属于非弹性商品。


不要赶时髦和冲动消费（图）




　　“爸爸，给我买双名牌鞋吧。”
　　“几天前刚买了新鞋，怎么又要买？”
　　“爸爸您太守旧了，现在同学们都穿名牌鞋呢。”
　　“妈妈，这是秀枝穿的衣服，那是世美穿的衣服。都是最流行的品牌货。我也想买一件，行吗”
　　小朋友们看了这些话有什么感受？通过下面的童话故事，你们反省一下自己有哪些不合理的消费行为。
　　模仿蝈蝈的驴
　　这是那年夏天的事了。蝈蝈在草丛里唱着优美动听的歌。
　　“斯啦啦斯啦啦斯啦啦斯啦啦……”
　　真是美妙的歌声啊。正在听歌的驴子羡慕不已。
　　“蝈蝈真好，嗓子真美妙，歌声真动听！”
　　驴子也想拥有和蝈蝈一样美妙的嗓子，就悄悄地向蝈蝈打听道：“蝈蝈呀，你的嗓子真好啊。到底是吃什么吃出那么好的嗓子呢？”
　　“问我吃什么了？”蝈蝈停止了歌唱。
　　“是啊，你到底吃什么了？嗓子怎么这么好啊。教教我吧。”
　　蝈蝈面露难色，说道：
　　“没有吃什么特别的东西啊。我们只吃草叶上面的露珠。”
　　“只吃草叶上面的露珠？”
　　“是呀。只吃草叶上面的露珠。”
　　驴子大吃一惊。
　　“是吗？只吃草叶上面的露珠；嗓子就能这么好了？”
　　驴子暗自称奇。蝈蝈又接着唱起歌来了。
　　“斯啦啦斯啦啦斯啦啦斯啦啦……”
　　“好啊！我也只吃草叶上面的露珠，也会拥有蝈蝈那样美妙的嗓子！”
　　　驴子下定了决心，别的东西不吃，就等着吃草叶上面的露珠。
　　“现在昆虫、禽兽们听到我的美妙的歌声，一定会大吃一惊的。啊，一定会羡慕我的……”
　　夜间草叶上结了不少露珠，早上太阳出来后，露珠就像宝石一样闪闪发光。驴子欣喜若狂。
　　“啊，多么漂亮的露珠……”
　　驴子小心地低下头，去舔每一片草叶上面的露珠。驴子贪婪地舔食着，可舔了半天，还是饥渴交加。但为了能有个好嗓子，驴子强忍着饥渴。不久驴子就病倒了，当然也没能拥有一个美妙的嗓子。
　　童　话　反　思
　　　这个童话批判了那些不考虑自己的实际情况，盲目模仿别人，结果出了洋相的行为。想模仿别人时，应该先看看自己的处境和别人的处境是否相同，然后做出正确的选择。
　　俗话说“看到别人去赶集，背着大粪跟着走。”这批判了那些没有自己的主见盲目追随别人的行为。
　　举例来说　，自己没什么要买的东西，但看到朋友去买毛衣，就跟着去了，结果比朋友买的东西还多。还有所谓的“金南珠耳环”、“崔智友发卡”等，也不管适不适合自己，反正别人买了，就跟着买了。
　　消费者在购买某个物品时，有时会考虑到别人是否会买。
　　一个消费者因其他许多人购买某种物品而决定购买该物品的消费行为，我们称之为“乐队花车效应（bandwagon　effect）”引起的消费行为。　
　　队伍前面起领路作用的乐队花车边走边演奏，人们就会以为有什么事，都聚过来看，其他更多的人看到有人向花车聚拢，也会跟着拥过来，这样人就越聚越多。我们用这个现象作比喻，取了上述的名字。
　　事实上，不论是因为自己喜欢的人消费某种物品，自己也就消费某种物品，还是因为许多人都消费某种物品，就认为这种物品肯定是高级的，自己也就跟着消费，这些都属于乐队花车效应引起的消费。
　　受别人消费行为的影响，自己也跟着消费，因而遭受损失，或是不管自己需不需要，也不考虑自己的经济承受能力，只是因一时冲动而购买的消费行为，统称不合理消费行为（irrational　consumption）。


只图一时之快的消费形态（图）




　　收入不多，却非要买名牌；还能用的家具因为不流行了，就扔掉了；新手机一上市，就换掉旧手机；刚买不久的车却要再换成新款车，咱们通过下面的童话，来看看这些奢侈和浪费的行为吧。
　　爱慕虚荣的乌鸦
　　　从前，各种鸟在一起生活。鸟儿们都认为自己最美丽，常为此而争吵。因为鸟儿们总是叽喳叽喳吵个不停，上帝受不了了，就把鸟儿们都叫过来说：
　　“我要从你们当中选出一只最漂亮的鸟作为鸟王。”
　　鸟儿们都想做最漂亮的鸟王，就到河边干干净净地洗了个澡，然后开始打扮。
　　“我会成为最漂亮的鸟王。”
　　“哼！你不行，我将成为鸟王。”
　　乌鸦羡慕地看着鸟儿们互不相让、忙于化妆的情景，吁了口气。
　　“我也要成为鸟王。”
　　乌鸦每天徘徊于河边，或捡别的鸟儿掉下的羽毛，或拿自己的好东西换颜色漂亮的鸟儿的羽毛，然后趁别的鸟儿不注意，偷偷地插到自己的身上。“哎？怎么回事呀？乌鸦变成一只漂亮的鸟了。”
　　乌鸦看到自己水中的影子，也吃了一惊。
　　“哎呀，真奇妙！这是我吗？啊，真漂亮！”
　　乌鸦忘了自己的真面目，好像自己真的变成一只漂亮的鸟似地，得意地进入大会场。上帝从没见过这么漂亮的羽毛，就把乌鸦选为鸟王了。
　　“你到底是什么鸟啊？”
　　“第一次看到你，你从哪来的？”
　　“……”
　　乌鸦周围的鸟中有一只鸟儿发现乌鸦身上有一根羽毛是自己的。
　　“哎，那是我的羽毛呀？”
　　“对啊，那根是我的。”
　　“……”大家议论纷纷。
　　乌鸦周围的鸟儿一个个都过来拔乌鸦身上属于自己的羽毛。
　　乌鸦拼命想护住身上的羽毛，但无奈寡不敌众。不一会儿身上美丽的羽毛就被鸟儿拔光了，只剩下自己原来的羽毛了。乌鸦羞愧难当，慌忙跑进树丛里去了。
　　童　话　反　思
　　童话中的乌鸦爱慕虚荣，结果出了洋相。乌鸦因自己身体不够华丽，因此没有自信，于是就捡别的鸟儿的羽毛，或拿自己的好东西换别的鸟儿的羽毛，然后趁别的鸟儿不注意，偷偷地将羽毛插到自己身上。
　　结果它却露了馅，成为其他鸟儿的笑柄。不知自己身份，一味地爱慕虚荣，乌鸦出了洋相。奢侈和浪费只会获得一时的满足，但是很危险。
　　俗话说“笊篱还用上漆吗？”笊篱是用细竹条或细铁丝做成的簸箕模样的带个长把的淘米用具。在笊篱上漆上再好的漆，也不能增加其任何功能，只是白花钱。
　　这句俗话告诉我们不要在不该花钱的地方浪费钱。此外还有一句俗话“猪圈上安黄铜锁”，说的是装饰不当，也是告诫我们不要奢侈和浪费。
　　把有限的资源用到适当的地方，不仅能防止资源的浪费，还能使物尽其材。可是今天我们的经济生活是怎样的呢？经济只不过是刚刚起步，可我们每年的食物垃圾却达到了10兆韩元。
　　我们的日常生活中也不乏这样的例子。收入不多，却非要买名牌；还能用的家具因为不流行了，就扔掉；新手机一上市，就换掉旧手机；刚买不久的车却要再换成新款车；刚转手的公寓，却要重新装修。这些都是奢侈和浪费的表现。
　　这些消费形态的共同点是精力不是用在物品的用途上，而是用在物品的外表上。价格越高，越能引起别人注意，就越愿意消费。
　　那么我们生活中到底怎样消费才是明智的消费呢？这并不难做到。买东西时，想想这个东西我现在需要吗？平时需要吗？有没有其他的替代品，然后再购买，就足够了。


消费者主权原理——顾客就是上帝（图）




　　“鹤先生，吃这个吧。这是我特地为鹤先生准备的佳肴。但我家没别的餐具，只有这个盘子……”“啊，谢谢。太过意不去了。这么盛情款待！”“鹤先生，您怎么不吃啊？”“……”
　　“狐狸先生，感谢您上次的盛情款待。这是我特地为您准备的一道最新大餐，请尽情享用。我家也没有别的餐具，只有这个长颈瓶……”“啊，谢谢，那我就不客气了。哼，哼，芳香扑鼻啊，可是瓶嘴太长了，吃不到啊。我上次用盘子给您上菜了……”
　　这是小朋友们都很熟悉的伊索寓言中的片段。这个寓言和下面的童话分别蕴含了什么经济原理呢？
　　橡树的粗暴待客
　　树丛中有一棵枝繁叶茂的大树。树丛中的动物们都想和这棵树做朋友。可是这棵树性格却很傲慢。
　　树丛中的动物们就称这棵树为“粗暴的橡树”。
　　“我自己也能生活得很好，干嘛和别人一起生活，那么啰嗦。”粗暴的橡树自言自语地说。
　　转眼几度春秋了。枝繁叶茂的“粗暴橡树”老了，背也驼了，显得很沧桑。
　　“哎呀，我的腰啊。现在树老珠黄了，也没人理我了。为什么这么冷清啊？喂，蚂蚁，不想过来吃我的汁吗？”孤独的“粗暴橡树”鼓足勇气，对路过的蚂蚁说道。
　　“哎哟哟，长得那么难看还让我们去吃它的汁，真是让人哭笑不得。以前不总是自以为了不起，对我们大喊大叫的吗……谁愿意和那样的老树玩？难看死了。”
　　不光是蚂蚁，连松鼠、蝉等也瞅都不瞅橡树一眼。
　　有一天狂风大作，一只天牛被大风吹落到“粗暴橡树”的“头发”里了。天牛踉踉跄跄地走了几步，用尽全身力气，将卵产到橡树皮上后，就掉到地上摔死了。
　　“哎呀，本来是来产卵的，怎么连小命儿都丢了呢，天牛呀，安息吧。孩子们由我来照顾。”
　　小天牛们吸吮着橡树身体的汁液，一天天长大了。
　　树皮上有伤的地方流出了粘稠的树液，香味散布了整个树丛。
　　“嗯，橡树爷爷！可以吃您的汁液吗？”金龟子小心翼翼地问道。橡树微笑着点了点头。“嗯！嗯！让朋友们都来也可以啊。呵呵呵。”
　　第二天，许多昆虫都来了。
　　天牛、金龟子、蚂蚁、蝈蝈、蚱蜢、蝴蝶……
　　“橡树爷爷，我们也可以吃您的汁液吗？”橡树爷爷微笑着连连点头。
　　“嗯！嗯！尽情吃吧。快来吧。”
　　现在“粗暴橡树”再也不孤独了；树丛里的动物们总来找他玩。得到这么多昆虫、动物们的尊敬，橡树爷爷过得更加幸福了。
　　童　话　反　思
　　通过伊索寓言和这个童话，我们得到这样一条教训：“顾客就是上帝”。这是因为生产者生产的目的就是为了消费，如果消费者不买，他的产品就没有用，因此生产者的命运掌握在消费者的手里。
　　一切经济活动自生产者开始，到消费者结束。生产出的物品再好，如果消费者不买，那么这个物品就没有价值。生产者应该力求生产出符合消费者味口的产品。
　　市场经济以自由竞争为原则，以追求利润为目的，因此企业应努力通过技术开发、专业化和合理化经营不断发挥创造力，以便能生产出令消费者满意的产品。
　　消费者可随意决定在何时购买何种商品和购买多少商品，我们称之为“消费者主权（consumer　sovereignty）”。
　　“消费者想要什么样的商品？想要多少？什么时候要？在使用物品过程中有什么问题？有什么不便之处？”搞清这些问题，带给消费者最大的满足，这是资本主义市场中最重要的环节。
　　现在不论哪一行业，都把顾客奉为上帝。对顾客来说，不论是去银行，去市场，还是去百货商店，都是很惬意的事。消费者企盼的已不仅仅是满足，而是感动了。
　　所有生产者都是按照消费者期望的物品和期望的价格进行供给，同时自己也就能保持生意兴隆。
　　今天的经济社会，物品丰富多样，消费者的商品信息和商品知识也不断增加，其判断能力也不断提高。可以说，如何生产出符合消费者口味的产品，是与生产者的生存息息相关的大事。这种消费是投资的根源，是技术革新、品质提高的促进剂。


储蓄原理——积沙成堆，积水成河（图）




　　“当啷，一分钱！又一分钱！”存钱罐笑了。
　　“攒这么多钱，准备干什么用呢？”
　　“买MP3吗？还是买直列式冰鞋？不，用作国内旅行、国际旅行！那样更好玩。”
　　“再攒一些还干什么用呢？”
　　“存到银行里，还能生利息。就会成为富翁！”所以储蓄的人很快乐。
　　看了下面的童话，小朋友们请你仔细想想其中的含义。
　　孝　养　山
　　从前，在金刚山脚下住着一个叫石头的孝子。石头每天到村子里乞讨，母子二人艰难度日。有一天，妈妈叫石头进屋，说：
　　“石头呀，快进屋行个礼吧。这是山对面村里的黄老爷。”
　　“黄老爷，您好。我叫石头。”石头行完礼，黄