实习律师:我的漫漫人生途!-第1章
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实习律师：我的漫漫人生途！
后面有2个顾问单位的2次谈判，也都是主任直接甩给我独立操作，自己出差去了
下次空了再上来叙述，也是很富戏剧性的那2次谈判以后，想，如果现在拿的不是实习
证，而是律师证，主任是不是也直接让我独立出庭了哎，不知道其他朋友的实习期是怎
么过的辅导老师都是怎么指导的：
路，始终在自己的脚下。
当你顺利通过国家司法考试，成为一名实习律师，满怀神往地走进律师事务所的大
门，会发现你言行经常会受到老律师们审视与批评。会发觉自己以前以清澈透明眼光看
待问题，现实中却经常会显现出格格不入，不可思议的实习律师们所受到保守束缚与老
律师相比只多不少。
由于工作关系，这些年接触到不少实习律师。这里，想对刚刚入行的实习律师们最
爱说的一些话进行粗浅的分析：
实习律师最爱说的话之一：为什么实习没有工资？没工资我怎么生活？
老律师们回答：怎么能白带实习生，又不是儿子，吃不吃上饭关我什么事。
分析：实习律师们普遍看法是当上实习律师已经开始工作，而工作就应该取得报
酬，而往往忽略掉的其实是没人需要你所谓工作。老律师们顾虑是不但做不好我交代
的事情；还有可能耽误我事情。实习律师或者会不以为然：帮你这些老律师做了那么多事
情，就不能有点人性给点生活费吗？但老律师们实际想法是做事情轻车熟路，纠正事情
千疮百孔。没有实习律师的所谓协助进展还会顺利，有了反会“添乱”
实习律师最爱说的话之二：如何开拓案源？为什么不懂法律的有做不完的法律事，
这样的天之骄子却只能顾影自怜？
老律师们回答：案源和法律无关，做事需要循序渐进、左右逢源。
分析：实习律师普遍反映老律师只会忽悠不懂法律，却能欺骗一个个善良的当事人，
实际上，实习律师们忽略了法律工作从接案到审判到执行需要律师扮演不同的角色。老
律师的顾虑是单纯找一个纸上谈兵的人，远不如找一个抹哪哪亮的万金油”实习律师还
会辩解：如果这个事情放手让我做，一定会比老律师做得好。老律师会反问：会写？能
说？就算你能说会写，但你会随机应变吗？
实习律师最爱说的话之三：老律师们都没人情味，更不会审时度势。没有我合作，
看他还能笑多久？
老律师们回答：那点雕虫小技如果我不会，可以花合理价格请来一大群人帮我解决
问题。
分析：实习律师经常委屈地认为，老律师们各个都端着架子，遇见事情宁愿不懂装
懂，也决不轻易给实习律师一个展示的机会。老律师的顾虑是懂战斗的专家好找，懂战
略的律师难求。实习律师还会抱怨：已经是律师了学的东西不能无偿送人。老律师们会
反问：不过是小有优点就如此好大喜功，怎可屈尊去助长你小人得志”
实习律师最爱说的话之四：付出如此之多，热情认真、谦虚严谨、聪明能干，为何
老律师视而不见？
老律师们回答：做一阵子好人并不是难事；难的持久地做个好人。
分析：实习律师时常对自己付出了而得不到回报生气。老律师的顾虑是做什么其实
只和你自己有关，并不是为了他人。实习律师们还会抱怨：老律师轻易不肯拿出自己的
绝招，更别提传授了老律师们会回答：做什么都可以，惟独不能被你小孩子的小机灵“调
戏”
当你艰辛付出后满怀期待地得到资格证，当你抑制不住兴奋地领取到律师实习证，
甚至有一天，当你迟疑满志地取得了律师执业证，这一切的一切真就可以称作是改变吗？
实际上如果你只满足于这些，可以说一切都没有改变，因为凡是依赖时间的推移就可以
实现的东西，都没有实质意义。
为了生长为一名真正的律师，必需真正改变自己以自己的行动！
去年通过司考后，兼职做了实习律师。半年多来，对律师这行有了更深的认识，说
说自己一点体会，请各位DX指正。
1最好不要一毕业就做律师，更不要就职备考。大部分新律师头5年经济十分不好，
许多律师的外表风光（如有车）硬撑出来的兼职实习，单位的收入不错，没有太大的压
力。
2要时时联系自己的关系圈，如同学、朋友。不要有事在找人家。一个月起码电话
联系两次，免得人家把你给忘了
3开拓案源时，应向平安业务员和传销业者学习。学习他这坚韧不拔和誓不罢休的
决心。脸皮要练厚，要能在做的孙子。十分佩服那些三、四十岁中年妇女的平安业务员，
耐心和不大目的誓不罢休的决心，正是缺少的
4思维要改变。学校中所学的都是法官思维，应变成律师思维。对案件不能追求公
正，对两方面分析。应朝有利于当事人的方向分析，找出一个环节突破。否则无法向当
事人交代。
5当事人没签合同前不要对其分析案情。现在很多人来询问，问完就走了有经验的
律师，解答询问是会说一堆大道理，但就不会有实质内容。不能白干活啊！
6要提防当事人陈述案情不实和提供的资料有假。要把当事人象对方当事人一样来
防，以免被投诉索赔。当事人的谈话一定要做笔录并签字。提供法律意见时一定要说明
是建立在当事人保证真实性和现有材料的基础上得出的
7和法官搞好关系要有所选择。大部分的法官都十分之贪婪，个个都讨好，反倒人
家瞧不起。觉得，审判庭的法官可以少联系，但是执行庭（局）法官一定要搞好关系。
现在审判环节有错案追究，法官一般不敢乱来；但执行环节门道就多了执行的效率和效
果与否，就要看孝敬的水平了现在很多当事人是执行到才肯付钱的办过的案件有法官主
动上门要求进行风险代理的这类案件事实清楚，关键在执行）保证积极执行，但要六成
费用。8注意举证期限，最好在最后一天下午提交。如果对方有证据，自己一方又漏举，
法院不让补充。可以撤诉后在起诉。
9如果各位DX未婚或在校生，找个好老婆（老公）其家庭（社会）背景十分重要。
可少奋斗20年。以上是自己的一点心得，愿同各位交流。
实习半个月，很忙很累，今天抽空上学法网来给兄弟姐妹们介绍下实习的局部收获。
想强调的实习期一定要有个好老师带，别只光顾着钱，钱以后可以赚回来的如果没好的
指导老师，即使给的钱再多也别耗费青春。还有不够独立就别干这行，从进所的第一天
开始你就该做好独立的准备。通过合伙人介绍进所的指导老师是所里的主任。当时就说
了什么时候去所里报道，待遇一字未提，时候估计看着给，也可能没有，不过就目前的
情况看来，不给我也会继续。实习阶段我看重的不是钱，而是看能不能学到东西，有没
有上手的机会，打算半年之内自己独立，所里2个男律师实习期间据说主任都没带就独
立了很强悍。这半个月主任已经给了好多学习机会了虽然全部是单独处置的但他给了珍
贵的机会，终究那些事我历来没搞过，一点经验都没，就直接让我去单干，万一搞砸了
损失可大了很感激主任对我信任。和他聊天当中我也学习了很多珍贵的经验，觉得这些
是花钱买不到授之以鱼不如授之以鱼。人品和业务素养还有修养性，临场的应变能力也
是所敬仰的今天先说下第一个接受的案子的立案过程，不太顺利，但很戏剧性。
原本说好过了十五正式上班的这之前都没什么事的结果我初10开始去所里了解情
况，主任就把一个借贷纠纷的起诉交给我大概看了案情，和当事人取得了联系，拿到手
上的所有证据，花了一个晚上打好起诉状，主任做了一些小改动后，就去立案了主任说
要不要叫个律师陪着去，说我自己去就行了当时很自信的结果由于忽略了管辖吃了瘪。
立案是有讲究的这边的法院一般是最左边窗口的法官业务素质最高，基本是庭长，依次
过去由高到低。那天就右边一个窗口在受理，终究还没到15法院的年似乎还没过完。
接待的个年轻女孩子，好象是实习生，看了案子，又看了证据，然后就说不能立的去原
告管辖地，说钱是这给的也就是杭州履行的合同。说借据上没写地址，仔细看了下确实
没有。之前所里的其他人一直说这个案子应该能立的所以我就忽略了管辖。立不下来，
就有点急了打电话给所里的张律师咨询，说要银行流水号，结果我就给当事人说，案子
没立下来，要银行流水号，当事人估计资金进出还有其他情况，不愿意透露，就只答应
去搞一个见证人的证明，张律师说那个证明力不太好的估计不一定给立。但只能先试着
了第二天向主任汇报，主任说如果是大案子，立不下来当事人马上就不信任你现在知道
立不下来该怎么和当事人讲了即使不给立也不能和当事人直说的只能说资料法院收进
去了但是还要求再补充一些资料。
又过了一个礼拜，当事人才把证明资料送来，中午拿到资料以后马上就去立案，这
次我最右边的窗口立的个30来岁的女法官，看着就很亲切和蔼的后来知道是个庭长，
能升的上去的人素质果然就是不一样。说你把证人的证明去复印一下作为证据，然后我
复印了就立进去了当时蛮兴奋的但没立即给当事人电话，之前因为补充证据我好几次要
求当事人，但当事人都遮遮掩掩的已经多少有点不愉快了等过了3个小时，法院下班时
间过了以后再给当事人打的电话，大概5点半的样子，和当事人讲案子立进去了但是过
程还是和上次一样，很不顺利，证明资料效力缺乏，最后所里动用了点关系，一直搞到
现在才弄好，听了很感激，也很放心，现在一个多礼拜都安心的等传票，没有来催促我
此说下，中国的当事人宁愿相信关系，也不相信法律的所以必要的忽悠还是要的但是给
当事人办事我绝对会尽心尽力的律师是很艺术的职业，也是很需要动脑的职业，不但法
律基本功要扎实，法律以外的技巧起码也占到一半多，所以要勤动脑。
作为一个实习的同路人，本没有资格以此为题授人经验。但是与那些已渐告别实习
和远离实习的人民相比，一个身处其中、饱受煎熬实习者对实习的体验也许更为感性和
直接。所以，斗胆在此放肆论谈，希望各位前辈勿笑，也愿看到这篇文字的实习律师感
同身受。其实，并非想牢骚那些在实习过程中的无聊、烦躁和苦恼。实习的性质决定了
实习过程不是以我想法为发展基点的中国，所谓分工合作的律师工作模式只在少数乡村
中的少数律所中得到推广和发展。
从整个律师执业队伍中看，职业律师仍以独立工作、少有合作的模式运营着。究其
原因，认为是合作提成制的弊端所致。当然这是题外话，不再讨论之列。所以，中国的
实习律师命苦，就苦在律师们潜意识里的那种行我素职业律师的独来独往，使实习律师
坐冷板凳成为普遍现象，很多实习律师认为自己目前的实习状况和大学在校生社会实践
差不多。固然，地区经济不发达、律所规模小、案源少、局部专职律师只重自身业务不
重培养新人等等都是造成实习律师目前状况的重要因素。但是社会给予某一人群存在空
间就必定有其合理性，而且该空间的延续是以身处其中的人的存在具有价值为前提的那
么，如何来衡量这一年实习期是否有价值，这就必须看我为实现律师的价值挖掘了自身
多少的潜力。摆正心态篇说头悬梁，锥刺骨卧薪尝胆之类的话也许夸大了一些，但放低
心态，正视自己目前的位置是踏实开展工作的前提。
以刚通过司考的应届生或准应届生来说，从象牙塔走出来的学生，身上或多或少的
带有一种自傲或清高。这也是走上社会后学生心态与社会心态、理想与现实难以平衡的
重要原因。自己就是这种情况。虽说正式实习至今才半年左右，但在律所见习却是从毕
业就开始的而且我接触律师业比较早。即便这样，刚进律所时，还是以清高自居。虽自
觉为人谦卑、勤学好问。但言语之间的掩饰实际上根本无法隐藏自命非凡的特质。他人
总能从你身上的这儿或哪儿感受到一种高傲的气氛。现代大学的开放式教育已让如今的
大学生少了很多的书卷气，但是大学中从事的社会工作再多，走上社会以后对于社会的
适应还是需要有一个过程。想，这类实习律师在整个实习律师队伍中还是占多数的进入
社会后的融合是需要一个过程而且是必要的过程。作为我需要做的就是这个磨合期里调
整自己的心理位置，甚至是反复的调整。这应该说实习律师感受律师生活的一个最主要
内容。巩固知识篇专业律师的法学理论框架和学生的理论框架是两个不同的体系。法学
理论，或者说任何一门学科。只有吸收为自身所用，才干称之为知识。学生时代的知识
是建立在纯理论基础之上的客观、系统是其优点。但与专业律师所掌握的知识相比，前
者的稳固性和实用性就显得很单薄。
专业律师的法学理论框架是建立在反复实践的基础之上。法律条文和案件实例的映
射链条上，学生或者说实习律师是一一对应关系，而专业律师则是多对一、一对多或多
对多的映射关系。怎样理解呢：初涉司法实践领域的人，遇到案例，第一反应往往是以
大脑中的法条找对应关系，以期得到足以简单直接的结果，而这常常是捷径误人。专业
律师，首先考虑到肯定不是单纯的法条、法理。案件的实际对法条的如何适用往往发生
决定作用。一个流于肤浅，一个则深入实际。这就是用法者和背法者的区别。虽然目前
我仍处于背法者的状态，但对这一区别我已有深刻的体会。专业律师的映射链条上，错
综着法律适用、实践经验、人际关系等复杂的因素。
作为实习律师是不太可能做到说到底，这都是实践和经验多寡的问题。只有加强实
践，掌握一切机会锻炼，使我大脑中的法条不再是几句单纯的假设处置如果把法条比喻
成是一棵树的枝干，那么人际关系、理论知识、实践经历等就是树叶或果实，没有叶子
和果实的树存在毫无价值的人际关系篇人际关系拿到这儿来讨论好像是一个很宽泛的
话题。这里涉及的实习中的人际关系，其实套用人才应聘战略中的一句话就是适时推销
做实习律师的一个重要环节是自我推销、开辟市场。除了那些已有相当社会关系的老实
习律师，绝大多数实习者应该说在社会上举目无亲毫无人际关系科研。
而在自己生活的乡村中，能有互相协力的可靠的战友就剩下两个：近亲属和同学，
就后者而言，这层人际关系的巩固相当重要。无论你将来有多辉煌，同学间关系的含金
量是任何人际关系都不能超越的而且巩固同学间的关系相对来说比拟轻松，其中原因不
言自明。因此，一定要做到与同学间的密切接触和频繁联系，让他想到时是自然而然的
想到请他帮助时也让他觉得是自然而然的认识一个外地律师善于非诉讼业务。主要业务
