从零开始做人脉txt-第4章

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有到日常工作中去，并不断提高自己在人际管理方面的知识和能力。在这个过程中，我们不必随着考察：所谓人脉，究竟给我们带来了什么利益？只要我们不断地做下去，享受于结识更多的朋友，为自己交际能力的提高而欣喜，长久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。　　这时的我们会发现，只有人脉，才是将我们推向成功的〃无敌竞争力〃！
第二章　驾驭〃资本之王〃，你也能！　　你可能羡慕那些　〃在人际关系方面有天赋〃的人脉达人、超级脉客，可能觉得，我们永远也不可能达到他们那样的水平。　　其实，经营人脉并不难，只有有了正确的观念、聪明的方法、充满热情的行动，你也能驾驭被称为〃资本之王〃的〃人脉资本〃！　　不仅如此，经营人脉的最大好处在于：它不需要〃本钱〃。如果你初出校门，如果你〃人微言轻〃，或者你长期以来忽视了人脉的重要性，猛然间才发现，怎么身边没有几个人能称得上〃朋友〃？　　……　　这一切，都不能抹杀你天性中的经营人脉的天赋，只要把这种天赋发挥出来，每个人都能开拓出适宜自己职业路径的职场人脉。　　　做人脉，你也能白手起家　　假如你准备做生意，你需要资金；假如你想研究科学，你需要在学校攻读学位。而经营人脉则不同，它甚至不需要任何〃基础〃或是〃条件〃，每个人都可以〃白手起家〃地经营人脉。　　这是因为，每个人都有自己的价值。不论职位大小，不论学历高低，不论收入是否丰厚，不论专业为何，每个人，都是独一无二的，都是别人不能替代的。　　西方人常说：〃造物主把我们投放到这个世界上，每个人都是与从不同的、造物主的宠儿！〃的确，每个都有自己独有的价值，只是我们经常看不到自己的价值。也不知道，哪些人更需要我们的价值？更不知道，我们的价值能传播到一个多大的范围中去？　　日本Life　Net（生命网）生命保险株式会社的副社长岩濑大辅，原本是一个在人脉方面〃一穷二白〃的穷学生，但他妙巧地传播自己的价值，通过积累人脉，年纪轻轻就获得了旁人意想不到的成功。　　　岩濑大辅早年曾在哈佛大学留学，攻读MBA。他那时就养成了一个习惯，把自己的学习心得都撰写到了博客上。他在博客上勇敢地介绍自己，比如他在哈佛〃名列前5％〃的优异成绩，很快成为一名备受瞩目的著名博客撰写人。　　　MBA毕业以后，岩濑大辅把他博客的内容集结成一本名为《哈佛MBA留学记》的书，并很快成为日本国内的畅销书。通过这本书，岩濑大辅又结识了很多企业精英。
岩濑大辅有志于创立一个〃革命性的行业〃网上销售的生命保险公司。这是一种需要大量的资本金以及极高信誉的商务类型，是风险投资行业中最有挑战性的领域。不过，因为自己的人脉〃越做越大〃，岩濑大辅获得了越来越多的支持者。　　据说日本大型独立投资顾问公司〃飞鸟资产经营管理有限公司〃的CEO谷家卫先生，就非常赏识岩濑大辅，他曾对岩濑说：〃你如果从事风险投资的话绝对会取得成功，资金由我来出！〃谷家卫又向岩濑大辅介绍了保险业的舆论领袖出口治明。　　谷家卫和出口治明都成了岩濑大辅的贵人，三人共同讨论的过程中，通向〃网络生命保险〃的路越来越清晰了。与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起。　　　2006年，三人成立了预备公司。在一年的时间里成功地筹集了大约130亿日元资金。　在日本，没有大企业作为后盾，白手起家的风险投资者能筹集到130亿日元资金，这几乎是史无前例的。这一点，无疑是岩濑大辅人脉经营的结果。　　这之后，岩濑大辅还进一步拓展新的人脉资源，获得了越来越多的支持者和拥护者，比如证券界叱咤风云的摩乃科斯集团公司的大力支持。他灵活运用这些人际关系，使之成为本公司发展壮大的助推器。　　说起来有些不可思议，岩濑大辅这一切的成就，起源仅仅是一个小小的博客。　　不过，应该说岩濑大辅的一切都是有准备的。在他没有任何投资者的支持者的时候，他能利用的，仅仅是互联网的传播广度、还有自己〃哈佛MBA〃的身份。而他〃战略性〃的构筑人脉，为了得到绝好的提拔机会而努力，以此为契机，遇到了一个又一个贵人：比如博客的支持者、出版商，最终遇到了改变他命运的〃大人物〃谷家卫。　　像岩濑大辅这样白手起家的企业家，他们的成功道路也有相似性，往往是通过建立良好的人脉网，在自身成长的同时扩大影响力，然后继续向新的人脉层次进发。　　岩濑大辅给我们的启示是：每个人，都可以从零开始、从一穷二白开始，打造自己的无敌人脉。　　也许你没有〃富妈妈、阔爸爸〃，没有比尔·盖茨做你的亲叔叔，但只要你有自己独一无二的特点，你有与从不同的志向，有现实、可行的职业规划，你都可以找到自己的贵人，找到志同道合的事业伙伴。因为，欣赏我们的人，愿意与我们共同奋斗的人，也许正在世界的某一个角度等待着我们！　　其实贵人离你很近　　现在的你，也许只是一个默默无闻的小角色，与成功人士之间相隔着〃十万八千里〃的距离。你想认识〃贵人〃，可人家可能出则宝马、奔驰，入则是酒店、野墅，连打个照面都很难。
不过，对善于经营人脉的人来讲，这个距离并非遥不可及。而当机会一旦落到他们的面前，他们就会牢牢抓住，用自己的真诚和付出，让他们的人脉茁壮成长。　　说到〃贵人离你到底有多远〃，可以参考国外研究者的一个案例。　　几年以前，一家德国报纸协助研究人员进行了一个试验：帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙o白兰度。　　几个月后，报社的员工不仅找到了马龙o白兰度，而且他们发现，马龙o白兰度与烤肉店老板，两个人之间，只经过不超过六个人的私交，就可以联系在一起了！　　原来，烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的亲密女友的男朋友，而马龙o白兰度主演了这部片子。　　看到这里，你也许会惊呼哇！这个世界真的这么小吗？要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积，就将近1。5亿平方千米。而地球上的人口，已经超过了65亿！这么大的世界，这么多的人口，一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海捞针。　　〃寻找马龙o白兰度〃的案例，用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来，任意两人之间的最短距离都不超过6个人！　　这个理论叫做六度分离理论（Six　Degrees　of　Separation），也叫〃小世界理论〃，是1967年美国社会心理学家米尔格伦（Stanley　Milgram）提出的。　　理论的核心内容就是：〃你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。〃根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。　　微软公司的研究人员们，为证实这种理论，专门开展了实验，他们随意挑选了2006年的某月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址，分析了300多亿条地址信息，最终统计得出：多达78％的用户，仅通过发送平均6。6条短信，或者说通过6。6步，就可以和一个陌生人建立联系。　　据说，有关这个理论的证明试验仍然在继续，很多机构也试图通过实验否定这个理论。不管最终〃六度理论〃能否成立，它至少说明一个道理：　　原本很大的世界其实就是一个〃小世界〃，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建〃关系网〃，他们中每个人，其实都有可能成为我们的朋友，不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是呆在地球的某个角落里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。
一句话，其实你和贵人之间相隔并不远！只要我们有自信，有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友，来自世界各地的朋友。　　不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。比如，一般〃大人物〃都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一次电话。　　一位来自一个很偏僻的地方的青年人，一次在学校里听到一位专家的讲座后，觉得自己找到了成功的方向，非常想和那位专家结识。　　他辗转托朋友打听，得知了那位专家的地址，于是，他趁着假期专门去拜访那位专家，却苦于无法合情合理地接近他。　　也许是运气吧，朋友的朋友恰好与专家住在一个小区，他告诉年轻人，专家常常在小区附近的一家商店买东西。于是，年轻人天天在那家商店等侯。有一天，他惊喜地看见，老专家也在采购，于是走上前帮老专家拿东西。趁着这个机会，他向老教授表达了自己的想法，没想到老教授居然答应了他的请求。　　　三个月后，他成为老教授唯一的贴身助手。后来，老教授把他介绍给了许多行业内的顶尖人物，于是顺理成章地，他也迅速拥有了自己的人脉。　　如果你很年轻，正在做第一份工作，你可能面临不少问题，比如人际圈子有点窄小。但没关系，记住，做人脉是一门终生的学问，需要不停地学，不停地用。永远都要学习，永远都会收获。　　其实，〃六度理论〃所提供的，不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚，我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、五位，还是七位、八位、才能碰上改变我们命运的〃大人物〃？但〃六度理论〃告诉我们，只要不懈地去做，不懈地去寻找，把经营人脉当成一件使命，贵人与你的距离，其实比你想像中要近得多！　　当然，〃六度理论〃不是鼓励你挖空心思去认识〃名人〃、〃有钱人〃。〃名人〃、〃有钱人〃未必对你的事业发展起作用，而改变你命运的人，很可能是位不起眼的〃小人物〃。也就是说，每个人的人脉，都是独一无二的。就算有一天，你幸运地拾到了比尔·盖茨或是李嘉诚的《通讯录》，也绝不会对你有什么用处。因为比尔·盖茨的贵人或是李嘉诚的贵人，并等于也是你的贵人。　　你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边，也许他近在眼前。如果你希望他早日出现，最重要的，你要用科学有效的方法经营人脉，并且锲而不舍地做下去，把经营人脉，当做　〃一辈子的事〃来做。总有一天，他会悄然出现在你的面前！
〃储蓄〃人脉要趁早　　从事过记者行业、并且以《王子与乞丐》﹑《哈克贝里·芬历险记》等经典作品闻名于世的文学家马克·吐温，曾这样说过：〃结交朋友最恰当的时期，是在你感到需要朋友之前〃。　　有人把人脉比做〃存折〃，这是因为，人脉和资金的储蓄一样，都为是了将来做准备的。如果想等到〃以后〃或〃有需要时〃再〃找关系〃，〃关系〃就永远不会来临。等到〃有必要〃时才想到应该开始建立人脉，注定为时已晚。　　那么，一个人从何时起经营人脉最合适呢？　　其实，想创造自己的人脉网，一定要记住〃宜早不宜迟〃的原则，它应该和一个人的事业同时起步。不仅如此，起步越早，拓展人脉越会成功。而起步越晚，则越容易变成走不出小天地的〃井底之蛙〃。　　很多职场新人会觉得：自己人微言轻，也不能给人带来实际利益。〃要人〃凭什么认识自己呢？还是等着自己有一些工作业绩，成为独当一面的〃专家〃，这时再拓展〃人脉〃更方便些。　　其实不然，每个人都有着别人不能替代的价值，对他人来讲，就是具有〃可交往性〃。如果一个人有专长、有业绩，这是一种可以为别人服务的价值；而一个人年轻、有潜质、有干劲，更是一种珍贵的价值。　　假如年轻时代放弃了对人脉的管理，等到自己有朝一日终于成为〃专家〃，终于做出业绩来，这时会发现，〃人脉〃并没有如期而至。更有甚者，这时的自己，可能已经是路越走越窄了，成为了一个不为赏识的〃专家〃。　　不仅如此，越是青年时代结交下的朋友，越是自己一生的珍贵财富。20岁时建立起来的人际关系网，与30﹑40岁时建立起了的人际关系网，有着明显的差异。一般来说，20多岁的年轻人，一般不会太计较名利和得失，更容易真诚地与人交往，也更容易结交下〃铁哥们〃。而30﹑40岁的人们，在这个冷峻的社会里摸爬打滚10多年后，不知不觉地便被磨平了棱角，开始学会向社会妥协，在人际交往中开始变得斤斤计较，在乎名利，交往圈子也呈逐渐变窄的趋势。　　做人脉，开始的越早，越排除了利害关系，可以以一颗纯洁的心去结交朋友，形成的人际关系真实可信。不仅如此，这时形成的人际关系结实牢固，可以维持很长时间，因为它能够勾起你记忆深处最纯情也最不愿被破坏的那段记忆。　　难怪日本朝日啤酒前总裁樋口广太郎说：〃年轻的时候即使你身无分文，也应该建立优秀的人脉网。正如水的形状取决于盛水的碗的形状一样，人的命运取决于结交什么样的朋友。〃　　这几天，妈妈心里一直很操心：在北京读大三的女儿，想找个单位去实习。可父母两口子都是身在外地的普通工人，很难帮上什么忙。妈妈想到，女儿从小到大，一直是教育她要努力学习，要坚忍不拔，从来没对她谈过人脉的事情。现在看来，这人脉真的是很重要啊！
电话里，女儿的口气坚定自信：〃我自己想办法吧！〃她这么对父母说，让父母心中涌起一丝欣慰。女儿还告诉父母，〃我在网上跟朋友们说过了，请他们帮我找一找，他们说如果找到了，就会及时通知我的！〃　　几天以后，终于传来消息，女儿有一个已经毕业的学长，推荐她到自己所在的公司去实习，这家公司是一家外企，在网上一查，还排在同行业的前十名呢，而且每天还有50元的补贴。　　女儿还未动身，又传来好消息，原来某家大型电视台的工作人员也帮女儿联系好了实习工作，这次是请她是电视台实习。　　妈妈问女儿：〃你怎样认识这么多的人啊？一会儿是学长，一会是电台的工作人员？〃女儿笑着回答：〃在奥运会期间认识的。〃　　原来，在一年前的奥运会期间，女儿为了多认识些朋友，报名参加了奥运会志愿者。那些天，她白天去参加志愿者培训班，晚上回来再抄同学的课堂笔记。虽然压力太大，睡眠少，但她很努力，不仅没有耽误功课，从众多的竞争对手中脱颖而出，被录用关键岗位的志愿者。也正是在奥运会工作期间，她结识了许多国内外的优秀人才。　　　妈妈感到女儿终于长大了，她笑着说：〃原来你的人脉都是在奥运会期间积累了啊！〃更让妈妈欣喜的是，女儿已经养成了一种特别能吃苦、特别敢拼搏的劲头。而只有在奋斗中、在拼搏中，一个人才能结识更多同样奋斗、同样拼搏、同样优秀的人才！　　近些年，职场上流行这样一句话：〃十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。〃然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要靠从二十