从零开始做人脉txt-第6章

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生日礼物着手。她想：要不要问问同事会怎样做？该怎么送礼？可万一被人说成〃马屁精〃，那就惨了！于是晓露决定独自行动。　　老板是个时尚女性，所以晓露在商场挑了一个漂亮的胸针，体积小，也不显露，并封了一个红包，写上了祝福语。老板的生日那天下班后，晓露等其他同事都纷纷回家，这才来到老板办公室。老板有些惊讶，但还是很欣然地接受了礼物，只是坚持退掉红包，这令晓露尴尬。
晓露忐忑不安，尽管走出了〃拉关系〃的第一步，但她担心：老板到底会怎么看她呢？自己这么做会不会惹老板讨厌呢？以后的〃人脉投资〃又该怎么做？这一连串的问题，使她终日烦恼不已。　　其实，做人脉的原则是〃顺其自然〃，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而〃左右为难〃，显然是得不偿失的。　　人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求〃人情投资〃，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。　　比如，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不断壮大的员工。而像晓露那样，送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力，仿佛〃规定〃老板要欠下自己一份人情，这种做法很容易被老板反感。　　针对上面的案例，其实晓露应该做的，是以开放、坦诚的心态，勇敢地和老板去沟通，多进行工作上的交流。在沟通的过程中，双方才能增进了解，培养感情。另外，职场上的成功，首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划，就有了发展的方向。　　建立人脉，最好也服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以去做一些接触，但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。　　其实，做人脉的最大收获之一，就是人做为一种〃社会动物〃在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感。如果挖空心思要去和某个大人物、大老板〃讲交情〃，不仅自己心累，而且方式稍有不当的话，只会适得其反。　　所以，经营职场人脉，一定要把握〃顺其自然〃、〃瓜熟蒂落〃的原则。具体说来，可归纳为三项准则：　　◆　未雨绸缪，提早准备。人脉是一项〃未来投资〃，要提前进行〃人脉储蓄〃，不能事到临头四处去〃拉关系〃。　　◆　与其刻意结识〃大人物〃，不如善待身边每一个人。　　◆　杜绝〃一次性〃人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。　　◆　帮助别人是〃顺手〃的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。　　做人脉，其实并没有那么复杂，也没有那么可怕。你只需从手头的工作做起，从身边的人做起，帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通，把〃干好工作〃与〃维系人脉〃当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情。长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉。
第三章　学习真正有用的人脉术　　做人脉的本领，既有一个人的天赋有关，也是可以〃学习〃的。只要按照正确的〃章法〃来付出努力，不管你的职业履历怎样，你的性格、资质如何，谁都可以构筑〃最合适自己的〃的人脉、〃帮你获得最大机遇〃　的人脉。　　不过，令人遗憾是，当前社会上，虽然大多数人都很重视人脉，但是大多数人经营人脉的做法是盲目的。很多〃流传已久〃的〃关系经〃、〃人脉术〃，往往未必有用处，也未必适合今天这个日新月益的社会。　　而你，如果学到了真正有用的人脉经营术，掌握了科学的方法，你已经在人脉的起跑线上领先了别人，你会以〃事半功倍〃的效率，快速成成为超级脉客！　　做人脉不是〃交朋友〃　　如果有一天你突然发觉：自己的事业已经很久没有〃进展〃了。这时的你，首先该检讨的是什么？　　多数人可能会想，是不是自己应该上个什么培训班？或者再去学校拿个文凭，提高一下自己的〃身价〃？等等。很少会有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！　　之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的〃落后〃，原因其实正如本书前两章所说的：　　其一，多数人对人脉的认识有偏差，他们误以为人脉就是〃拉关系〃、〃做人情〃，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而〃一步登天〃。而抱着这种认识去经营人脉，自然是很难成功的。　　于是，又有很多人转而认为，人脉，是可遇不可求的事，这要看老天爷有没有给你一个好老爸、好老妈。自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和经营。　　其二，对于如何开拓人脉，多数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉，人们普遍想到的就是〃多交朋友〃、〃多认识些人〃。缺少科学的方法，使很多人盲目地〃交朋友〃、撒名片，并没有把〃做人脉〃和〃做工作〃结合起来。　　盲目的做法，自然不会有起到效果，所以，人们在事业遇到〃瓶颈〃时，也多半不会去〃人脉〃方面找原因。　　然而，从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上〃做人脉〃和〃做工作〃密不可分，甚至就是一件事。
所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。　　关于人脉，人们经常会讲到这样一个〃传闻〃。据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。　　这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。　　然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。　　当前，中国正在由〃熟人社会〃向〃陌生人社会〃转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在〃熟人社会〃中的重要性。而在今天这个〃陌生人社会〃，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。　　在〃陌生人社会〃中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与〃人情〃、与〃关系〃、与〃交朋友〃是完全不同的事情。抱着〃多交朋友〃的心态，未必能建立有益的人脉。　　当然，做人脉，必然会应用到〃交朋友〃的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天性爱交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与〃交朋友〃并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是两回事！　　和〃交朋友〃比起来，经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人〃交朋友〃，也可以和朋友互为〃贵人〃，互相提携。但要记住：要想建立〃为自己带来最大机遇〃的职场人脉，要想〃事半功倍〃地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。　　那些事业成功的〃聪明人〃，他们在〃如何为工作积累人脉〃这方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习〃事半功倍〃的、真正有用的人脉经营术。　　具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤：　　◆第一步：把自己打造成为〃价值符号〃。　　比起〃如何认识贵人〃，更有效的经营人脉的方法，就是努力做到〃让相关人士愿意认识我〃。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的〃可利用价值〃，也就是自己的〃有用性〃，从而让别人愿意认识你。　　也许现在的你依然〃人微言轻〃，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的〃活解说〃、〃活名片〃，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。
◆第二步：让自己在圈子里形成〃口碑〃。　　在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的〃业绩〃最强的人，而是大家心里觉得〃这个人很能干〃的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的〃口碑〃，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。　　◆第三步：养成〃关系型〃人格　　很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的〃癖好〃、善于换位思考，等等。　　这里并不是让每个都成为〃人来疯〃，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。　　◆第四步：让人脉互利、互动　　人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成〃共赢〃，人脉资源本来，也是要实现共享的。　　人脉有两个根本特质，一个是〃互动〃，一个是〃互利〃。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。　　◆第五步：靠做事，让人脉〃运转〃起来　　建立人脉圈，必需与干工作、做事业〃捆绑〃在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。　　不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。　　经营人脉的本质：传播你的价值　　经营人脉的第一步，就是让自己成为〃价值符号〃。这里的〃价值〃，也是〃让别人愿意认识你的原因〃。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：〃你对别人有用吗？〃　　如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。　　很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有〃被李嘉诚认识〃的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。　　当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的〃职业规划〃，无非是提升你的〃被雇佣价值〃。
建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。　　有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同〃念名片〃，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种〃活动参加了无数，可人脉并没有拓展〃的现象。　　所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的〃可利用价值〃，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。　　　王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中〃露脸〃，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司〃包装〃他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。　　后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。　　王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供〃抛头露面〃所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。　　同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。　　每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星〃大腕〃眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。　　每个人都有价值，只是有待〃伯乐〃的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？　　实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为〃明星〃。　　这就要求，你在打造自己的〃价值符号〃时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。　　你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的〃自我介绍〃，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：〃哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……〃
不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的〃活名片〃、〃活标签〃。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的〃个人口牌〃。　　主动〃秀〃出你自己　　美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。　　诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。　　这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学