从零开始做人脉txt-第7章
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对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。 相比之下，国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好作用呢？ 其中原因，其一，这些交流会的参与者〃功利意识〃太强，过于急切地寻找〃客户〃或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人〃没有什么用处〃，就不去深入交往。 其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢〃结识新朋友〃的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。 其二，则在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动〃秀自己〃。有些人自恃名片上印的〃经理〃、〃主管〃之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下〃太张扬〃的印象。于是，他们总是使用〃固定格式〃或〃客套话〃，来进行自我介绍，比如： 〃我的能力还远远不够。〃 〃我是刚调过来的新手，还不太了解情况。〃 〃我没有什么值得夸耀的本领。〃 〃我没资格进行评论。〃 ……。 你想过没有，如果总用这种〃谦逊〃的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？ 虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度的谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个〃一事无成的人〃，那么对方也不会重视你，只会把你当做一个〃不值得看重的人〃来看待。 所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里〃秀〃自己。这种〃秀〃，就是要着重展示自己的〃卖点〃，也就是自己〃与众不同的特点和能力〃，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。
这种〃秀〃，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！ 台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢〃秀〃自己的人。他给自己归纳的〃价值符号〃就是一句话：〃只要跟着我，就有钱赚。〃这句话，相当于他自己的〃另一张名片〃，他经常对人说起的，就是这句〃只要跟着我，就有钱赚。〃人们想到梁修宗，就想起这句话。 平时，梁修宗会想方设法，增加自己〃曝光〃的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道，都是他建立自己形象的机会。 梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的〃形象〃。 主动秀自己，其实就是为自己营造一种〃个人品牌〃。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的〃个人品牌〃必须符实，不切实际的〃做秀〃，只会让你在职场圈子里失去〃口碑〃。 如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的〃价值〃传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。 人脉，其实就像写博客 把自己打造成〃活名片〃之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人〃有用性〃的过程，很像写博客的过程。 前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。 当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。 那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？ 很多人称，自己的博客是自己〃日记本〃、一个〃内心的家〃，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种〃巧妙蹿红〃的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课： 怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。 第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成〃圈子〃，针对同样的主题，不断深入讨论。
在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，〃这个博客的内容非常好〃，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道〃这个人最近又发生什么事情了？〃与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的〃贵人〃也被你加在了好友中。 我们发现，人气博客往往都有以下的特点： ◆博客的主题对于多数人来讲，是非常〃有用〃的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的〃价值〃； ◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的〃昵称〃、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住； ◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的〃真面目〃，经常展示自己工作、生活的〃近况〃……； ◆博主们自发地掌握了一些打造〃个人品牌〃的技巧。比如，有一位叫〃小胖星〃的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个〃商标〃一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个〃微笑的星星〃。 这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，〃诀窍〃也不过如此。 首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的〃标签〃，这个〃标签〃必须和自己的工作价值息息相关。 比如，〃我是一名电脑高手〃、〃我是位有潜力的品牌顾客〃等等，让你的〃标签〃在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以〃神秘〃做为自己〃价值标签〃，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的〃价值标签〃之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营〃品牌〃那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己〃一炮打响〃。 而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的〃反面教材〃。 很多人会说：〃我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流〃。 这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过份强调自己的〃私秘性〃，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。 对于那样冷冷清清〃心情博客〃、〃私人博客〃，或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客，往往也有共同的特点。
比如：博客的主题总是换来变去，很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是〃尤抱琵琶半遮面〃，和读者保持着距离；博客的内容缺少〃价值〃，也许那些文章讲述了对博主自己来说〃非常重大〃的事情，但是多数人很难感兴趣。 而做人脉也是同样的道理。假如你抱着〃多认识些人〃的目的，参加一个业界的联谊会或社团。然而，你觉得，要是说自己是〃一名未来的IT专家〃有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会〃低调〃地说：〃我是某某公司的某某〃。这样，你依然〃什么都不是〃，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。 不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：〃你今后三年的工作打算是什么〃？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想：〃凭什么要把我的打算告诉陌生人。〃于是，你谦虚地说：〃混混日子，没什么打算。〃 自然，你那位新结识的朋友，是不能把一个〃谁都不是〃、〃混混日子〃的人，广泛介绍给圈里的〃重要人物〃。你的贵人，实际上是被你自己拒之千里的！ 所以，如果你想有好人脉，就一定要像打造〃人气博客〃那样，勇敢地宣传自己在工作上的价值！ 说到这里，关于〃从零开始经营超强人脉〃的方法，我们只说了一个大致，而进一步利用种种技巧、更新种种观念，将是本书后面的内容。 好人脉离不开〃心理建设〃 就像本章前面几节谈到的，经营人脉的关键，就是为自己打造一个〃价值标签〃，然后加入各种相关的圈子。而你在圈子里的人气能否旺起来，就看你传播〃自我形象〃的功夫。 不过，〃自我价值〃要靠〃关系型人格〃传播出去。如果没有养成一种〃关系型〃人格，很难使你的〃活名片〃发挥效用。 人类本能一些弱点不利于人脉经营，如果你身上有这些弱点，你必须克服。同时，你还要养成一种适宜与他人相处、适宜与他人沟通的〃关系型人格〃。这是经营人脉所必不可少的〃心理基础〃。 如何培养〃关系型人格〃，本书将在第五、六章详细说明。在这里，我们给想要〃先睹为快〃的读者一个关于〃关系型人格〃的提炼。也就是哪些性格有利于经营人脉？哪些性格不利于我们拓展人脉？ 我们需要改变的、不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面，看看你有没有需要纠正的不良心理： ◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让〃贵人〃发现自己的价值。
◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝 〃社交恐惧〃，也能被别人观察出来，大大影响别人对你〃综合评价分〃。 ◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。 ◆逆反心理。有些人总爱与别人〃抬杠〃，来显示自己的〃标新立异〃。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。 ◆虚荣心理。有的人在社会场合中〃表演欲〃过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某〃要人〃见过一面，他就会说自己与某〃要人〃〃交情可深呢！〃在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。 ◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了〃互相利用〃，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常〃过河拆桥〃。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。 ◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少〃人脉〃。 而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。 ◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的〃能量〃，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起〃共事〃，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的〃重要人脉〃。 ◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是〃算准时间〃到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个〃好朋友〃约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。 ◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话 ，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。
◆乐于与别人分享。俗话说，〃有怎样的度量，就有怎样的福气。〃不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与 他在一起，机会也越多。 ◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过 。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。 ◆〃本能〃地关心每一个人。如果抱着某种目的去〃关心〃别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的〃本能〃，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。 ◆〃乐群性〃。乐群性，是衡量一个人的个性是〃内向〃还是〃外向〃的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢〃群体〃，喜欢〃人多〃，喜欢他人，关注他人，这种〃乐群〃心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。 性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的〃乐群性〃。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！ 读你自己的〃MBA〃…… 有句大家都熟悉的广告语，〃喝贝克，何必去德国？〃这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的〃经营人脉〃有什么关系呢？ 的确，在市场日益发达的现代社会，任何一种商品，比如贝克啤酒，都可以从世界的另一端来到你的身边。 可人脉就不是了，它是一个很奇怪的东西。有时，你踏破铁鞋地苦苦寻找，却从来不见它的〃芳踪〃。可有时，它却突然〃幸运〃地来到你身边。 但这种〃幸运〃，其实也来自一个人长期不懈的努力工作，并努力传自己的工作价值，带着自己的〃价值符号〃积极加进种种社交〃圈子〃。做人脉，需要你像一支〃会走路的鲜花〃，一方面努力提高自己，让自己散发出更浓郁的花香；另一方面，你不能静等蜂蝶的到来，你要四处走动，并且用敏锐的洞察力，向〃可能〃有机遇的方向走动。 还是说�
